марков константин призентация

1.

Европа Диксис
Анализ 1-го
квартала и цели
на 2-ой квартал

2.

Оглавление
1. Анализ задач 1-го квартала
2. Сильные и слабые стороны
3. Цели на 2-ой квартал
4. Пути развития направления
диксис

3.

1
Анализ задач
1-го квартала

4.

Задачи с декабря по февраль
Задача
Цель
Декабрь
Январь
Февраль
Закрепить на
протежение 3 месяцев
прирост выручки к
прошлому году.
Среднее значение
прироста за 3
месяца на 30%
25%
30%
35%
Создать на точке
постоянный коллектив
Штат из 3
человек
2
3
3
120 000
100 000
80 000
Закрепить за 3 месяца
прирост выскодоходных Среднее значение
показателей компании
прироста за 3
месяца 100 000
( аксессуары и
финансовые сервисы)

5.

Анализ роста товарооборота
38
36
34
32
30
28
26
24
22
20
18
16
14
12
10
8
6
4
2
0
Средний
показатель
прироста
26%
34
28
25
15
Декабрь
Январь
Февраль
Март
Факт
Сред.
Значение
Цель

6.

Анализ штата
4
Итог: штат
из 3
человек
3
Факт
2
1
0
3
3
3
Январь
Февраль
Март
2
Декабрь
Цель

7.

Анализ роста высокодоходных
показателей
360000
346669
Средний
показатель
прироста
87555
330000
300000
270000
240000
210000
180000
Факт
150000
120000
100000
100000
90000
100000
100000
78819
Цель
60000
30000
0
-30000
Декабрь
Январь
Февраль
Март
-29852
-60000
-90000
-120000
-150000
-180000
Усред
нённая
(Факт)
-162822

8.

2
Сильные и
слабые
стороны

9.

Сильные стороны
Прирост выручки к прошлому году на протяжении 8
месяцев.
Среднее выполнение плановых показателей 63%.
Отсутствие нарушений и замечаний на постоянной
основе.
Среднее количество выдаваемых карт халва 6 штук в
месяц.
По товарообороту за последние 8 месяцев точка входит
в топ 3 салонов.
Высокий средний рейтинг отзывов в 2гис от клиентов.
Регулярные истории в instagram с покупками от
клиентов.

10.

Слабые стороны
Среднее выполнение плана по аксессуаром за
последние 4 месяца 63%.
Крайне низкие продажи аксессуаров дороже 10
тысяч. Средняя стоимость продаваемого аксессуара
2257 рублей.
Среднее значение доли допов за последние 4 месяца
4.32%.
Низкие продажи техники Dayson, Playstation и
умного дома.
Низкий трафик клиентов, в среднем продается 3
телефона и цифровой техники в день. Следствием,
является зависимость торговой точки от продаж
дорогих телефонов.
Большая часть услуг по наклейки стекл и гидрогеля
продается только совместно с продажей самого
устройства, отдельно спрос на данные услуги очень
низкий.

11.

3
Цели на 2-ой
квартал

12.

Цели на 2 квартал.
1. Увеличить средний чек по аксессуаром с 2257 до
3000 рублей.
2. Увеличить количества продаваемых телефонов
android и цифровой техники к прошлому году с
44% до 59%.
3. Увеличить прирост суммы допов к прошлому
году с 41131 до 60000 тысяч рублей.
4. Увеличить количество продаж гидрогеля к
прошлом году с -15% до 20%.

13.

Анализ продаж аксессуаров
Среднее
выполнение
плана 63%

14.

Средний чек аксессуаров.
2800
Средний
чек
аксессуаров
за 4 месяца
2257
2480
2400
2376
2112
2053
2000
1600
факт
1200
Усреднённая
(факт)
800
400
0
Декабрь
Январь
Февраль
Март

15.

Анализ продаж телефонов andriod и
цифровой техники
100
90
Средний
прирост к
прошлому
году 44%
90
80
74
70
70
69
64
60
кол. текущий год
57
50
39
40
42
30
20
10
0
Декабрь
Январь
Февраль
Март
кол .прошлый
год

16.

Анализ продаж телефонов andriod и
цифровой техники дороже 40 тысяч
25
20
Средний
прирост к
прошлому
году 316%
20
кол. текущий год
15
12
кол .прошлый
год
10
10
8
7
5
5
2
1
0
Декабрь
Январь
Февраль
Март

17.

Анализ продаж допов
300000
Средний
прирост к
прошлому
году 41 131
275015
250000
248759
203895
200000
150000
194952
сумма продаж
допов текущий
год
201249
155727
150057
138843
100000
50000
0
Декабрь
Январь
Февраль
Март
сумма продаж
допов прошлый
год

18.

Анализ продаж гидрогеля
80
Средний
прирост к
прошлому
году -15%
70
70
60
кол. продаж
текущий год
50
44
42
40
36
44
34
30
36
28
20
10
0
Декабрь
Январь
Февраль
Март
кол. продаж
прошлый год

19.

4
Пути
развития
направления
диксис

20.

Пути развития
Привлечение новых клиентов через социальные
сети: увеличение количества историй от клиентов с
покупками в instagram и VK, увеличение количества
положительных отзывов в 2 гис и яндекс.
Сайт с ценами на телефоны.
Розыгрыши по чекам в telegram и розыгрыши в
instagram на постоянной основе.
Продление бонусных баллов до 6 месяцев.
Совместные акции и подарки с брендами
(представителями компании) Samsung, infinix, Tecno,
Xiaomi на постоянной основе.
Увеличение продаж безлимитной наклейки.
Уменьшение
поступления
некачественной
продукции с высоким браком, как самих брендов,
так и от поставщиков, которая вызывает негатив к
бренду dixis. (блоки apple, телефоны bq и inoi, копии
без фирменных наушников).