Манипуляции как тип конфликтного поведения(для самост.изучения)

1.

Манипуляция как тип
конфликтного поведения

2.

Манипуляция
–
это
такое
психологическое
воздействие
на
человека, в процессе которого он
выступает объектом неких действий,
направленных на то, чтобы «прибрать
его к рукам» с помощью махинаций,
отвлекающих уловок и приемов.

3.

Виды манипулирования
1.Манипулирование потребностями
(использование желаний, влечений, интересов
партнера).
2. «Духовное» манипулирование
(формирование у человека определенных
идеалов и ценностей).
3. Интеллектуальное манипулирование
(навязывание человеку мнений, точек зрения).
4. Манипулирование чувствами
(использование эмоций партнера).
5. Символическое манипулирование
(формирование устойчивой реакции человека на
определенные символы).

4.

Манипуляторами не
рождаются, ими становятся,
причем очень рано.

5.

ПСИХОЛОГИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ
МАНИПУЛЯТОРА
Манипулятор - личность закрытая,
недоверчивая, неуверенная в себе, с
низким ощущением самоценности (с
негативной Я-концепцией), не цельная
(манипулятор дробит себя на части:
«хорошие»,
которые
выпячивает,
и
«плохие», которые во взаимодействии
скрываются), к людям относится ритуально,
интимности в отношениях избегает,
эмоционально отстранен, но хорошо
приспосабливается, так как обладает
социально-психологическими знаниями.

6.

Типичные действия манипулятора
◦ Изменение без видимых причин манеры и границ
вашего привычного общения с ним.
◦ Частенько играет фактами вашего прошлого делового
опыта — досконально изучил, знает ваши сильные и
слабые стороны.
◦ Много внимания уделяет вашей личной жизни
(семья, интересы, здоровье, досуг и т.д.).
◦ Вводит в разговор философские темы, выясняя ваши
идеалы, приоритеты, мировоззрение.
◦ Льстит, завышая значимость ваших слов или действий

7.

Типичные действия манипулятора
◦ Часто упоминает ваш или свой статус,
обозначая, что кто-то из вас выше/ниже.
◦ Драматизирует ситуацию, создает у вас
состояние тревожности, а затем использует это.
◦ Часто ссылается на третьих лиц.
◦ Скрытно проверяет ваши знания, возможности.
◦ Много шутит.
◦ Навязывает свои услуги.

8.

Типичные действия манипулятора
◦ Нередко отвечает уклончиво, например, на вопрос
вопросом «А что вы сами об этом думаете?», «А как бы
вы поступили?».
◦ Использует «технику отзеркаливания» (подстройка к
вашему поведению, позам, речи).
◦ В нужный момент при помощи неожиданных вопросов
старается изменить ход беседы в выгодную для себя
сторону.
◦ Перед принятием важного решения, начинает
торопить вас.
◦ Для переговоров выбирает неудобное для вас время
или место.

9.

Средства и способы манипулирования
людьми в общении
Уловки манипулятора
Невербальные средства
Уход от контакта
Манипулятивный уход – это бегство;
и он направлен на то, чтобы просто
отбросить свои собственные чувства
прочь вместе с ситуацией, которой
они вызваны.

10.

Манипулятор во взаимодействии с
окружающими очень часто
производит впечатление
«вцепившегося мертвой хваткой».

11.

Типы манипуляторов
1.Диктатор. Он безусловно преувеличивает свою силу.
2.Тряпка. Обычно жертва диктатора и его прямая
противоположность.
3.Калькулятор. Преувеличивает необходимость все и всех
контролировать.
4. Прилипала. Изо всех сил преувеличивает свою зависимость.
5. Хулиган. Преувеличивает свою агрессивность, жестокость,
недоброжелательность.
6.Славный парень. Преувеличивает
свою заботливость,
любовь, внимательность. Он «убивает» добротой.
7.Судья. Преувеличивает свою критичность. Он никому не верит,
полон обвинений, негодования, с трудом прощает.
8.Защитник. Он чрезмерно подчеркивает свою поддержку и
снисходительность к ошибке.
Манипулятор безошибочно находит себе партнера, наиболее
подходящего ему по «типу».

12.

Типы манипулятивных приемов
Активный манипулятор пытается управлять другими с
помощью активных методов. Он ни за что не станет
демонстрировать свою слабость и будет играть роль человека
полного сил.
Пассивный манипулятор – прикидывается беспомощным и
глупым. В то время как активный манипулятор выигрывает,
побеждая противников, пассивный манипулятор выигрывает,
терпя поражение.
Соревнующийся манипулятор воспринимает жизнь
как
постоянный турнир, бесконечную цепочку выигрываний и
проигрываний.
Безразличный манипулятор. Он играет в безразличие.
Старается уйти, устраниться от контактов. Его девиз: «Мне
наплевать».

13.

Философия активного манипулятора основана на том,
чтобы главенствовать и властвовать во что бы то ни
стало.
Философия пассивного манипулятора – никогда не
вызывать раздражения.
Философия соревнующегося
выигрывать любой ценой.
манипулятора
–
Философия
безразличного
отвергать заботу.
манипулятора
–

14.

Манипулятор осуществляет
постоянный контроль, он скрытен, но
его партнер при этом может быть
вполне искренним и бескорыстным.
отличие манипуляции от игры
заключается в том, что конечная
цель и правила известны только
одному игроку – манипулятору и не
осознаются его партнером.

15.

Родители и дети
Маленькая Тряпка. Он все время плохо себя чувствует, едва
волочит ноги, он даже готов пролежать целый день в постели,
страдальчески закатив глаза, лишь бы заставить вас сделать за него
его работу.
Маленький Диктатор. Он управляет взрослыми с помощью
надутых губ, упрямства, непослушания, топанья ногами.
Фредди-Лисица. Он начал жизнь плаксой, и, как он обнаружил
вскоре, слезы оплачиваются вниманием. Он еще сам не успел
придумать, почему расплакался, а его утешают, ласково гладят и,
кажется, больше любят.
Жестокий Том. Он толкает, задирает, обзывает детей, дерется и
плюется.
Карл-Соревнователь. Обычно Карл вырастает в семьях, где есть
два мальчика, и младший с раннего возраста овладевает наукой
соревнований, отвоевывая себе равное место в этом мире.

16.

Манипулятивные родители полагают,
что их родительский долг в том, чтобы на
каждом шагу контролировать поведение
своих детей. И ответственность за детей
часто перерождается у них в чувство
всемогущества. Они играют в Судью и
Бога. Поэтому их главный вербальный
подход к ребенку проявляется в «ты
должен».

17.

Один из начальных приемов судящего
всемогущего родителя состоит в том,
чтобы управлять ребенком с помощью
чувства вины. Если ребенок не делает
того, чего добивается от него
родитель, последний старается
вызвать в ребенке чувство вины.

18.

Фредди-Лисице он скажет: «Как не стыдно
быть таким размазней, таким слабаком?»;
Жестокому Тому скажет: «Постыдился бы
обижать других людей!»;
Карлу-соревнователю:
«Мне
просто
неловко за тебя – нехорошо быть таким
самовлюбленным и всегда отбирать победу
у других».
Лучшая добавка ко всем укоризненным
замечаниям: «Твое поведение доведет меня
до сердечного приступа. Вот увидишь,
доведет!»

19.

Манипулятивные способы подростков
1. Плач: Когда они хотят чего-либо, они ноют
и плачут.
2. Угроза: «Ага! Вы так! Ну так я брошу
школу», «Да я мог бы просто жениться», «Я
могу попасть в беду».
Спекуляции: «Ты меня не любишь, иначе бы
ты…»
Сравнение: «Ни у кого нет таких коротких
волос», «У всех есть ангорские свитера»,
«Других не заставляют мыть руки каждые
пять минут».
Вымогательство (или шантаж): «Наверное, я
заболею», «Я скажу папе, что ты прячешь от
него этот счет».

20.

Манипулятивные способы подростков
Настраивание одного родителя против
другого: «Мама не пускает меня в кино, как
же так, па?», «Попроси отца дать мне
машину, а то он категорически отказывает
мне, представляешь?!»
Ложь: «Мы идем в библиотеку (ни словом
не упомянув о вечеринке, которая будет
после этого), «Я ни при чем», «Я не брал
этого».
Подавленное состояние: Впасть в
демонстративную депрессию, чтобы
вынудить мать сделать то, что он хочет –
«Она же должна меня утешить!»

21.

Манипулятивные способы родителей
1. Манящие Яблоки: «Убери двор, и я дам тебе
кредитную карточку», «Отнеси мусор, и я
подброшу тебе на карманные расходы», «У меня
два билета на бейсбол. Будь молодцом, и мы
посмотрим эту игру».
2. Угрозы: «Я думаю, мне следует сходить в школу
и узнать о твоих успехах».
3.Сравнения: «Джон не получает столько
карманных денег, сколько получаешь ты»,
«Мне нравится Том, он такой вежливый».

22.

Манипулятивные способы
родителей
4.Неискренние обещания: «Я поговорю с одним
человеком относительно летних занятий», «Мне
хотелось бы, чтобы у тебя был такой свитер».
5. Шантаж: «Я пожалуюсь отцу и уж он-то с тобой
разберется», «Как мало времени ты уделяешь
домашним занятиям. Я уверена, если я скажу об этом
учителю, его это не порадует».
6. Болезнь как средство контроля: «Если ты не
перестанешь этого делать, у меня будет сердечный
приступ», «Ты просто должен успокоиться – видишь, у
меня начинается мигрень».
7. Любовь как средство: «Ты бы не делал этого, если
бы хоть капельку любил меня!»

23.

Признаки манипуляции
◦ Эмоциональный дисбаланс
◦ Странность, неадекватность
эмоционального состояния
◦ Повторяемость эмоций

24.

Шкала макиавеллизма личности