КМДШ медиа рекомендации 08102019

1.

Медиа
рекомендации для
КМДШ
Декабрь 2019

2.

Цели кампании:
1
Привлечение аудитории и заполнение новой
школы в Киеве
2
Дозаполнение существующей школы в
Голосеевском районе
3
Информирование и заполнение новой
локации школы во Львове
4
Поддержка лояльности и позитивного имиджа

3.

Эко система кампании
OOH:
билборды 6*3
навигационное размещение в часе езды от школ КМДШ
плоскости в ближайших направлениях (Бориспольское,
Одесское, Обуховское направление) для охвата аудитории
с доходом средний+, высокий
размещение носителей возле дорогих ЖК
позиционирование возле школ- конкурентов
Киев
DIGITAL:
banner ads
кампания с таргетингом на родителей и школьников
facebook ads
selectivv geo
охватная кампания с таргетингом на аудиторию с высоким
доходом
узкотаргетированная кампания на родителей, которые
посещают школы- конкуренты
PR:
статьи/релизы
публикации статей о школе на охватных новостных порталах
PERFORMANCE:
paid search
SEO
догоняем рекламой тех, кто читал публикации на новостных
порталах
показываем рекламу пользователям, которые искали в
поиске частные школы, лицеи, конкурентов
работа с категорийными / конкурентными / брендовыми
запросами
рекомендации и работа с инструментом
нативные посты в группах известных родителей блогеров
Viber рассылка
рассылка по look a like аудитории
рассылка по пользователям, которыми посещали школы
конкурентов
retargeting
SMM:
блогеры
Vodafone Big Data
OOH:
Львов
билборды 6*3
построение знания и эффективного охвата в
центре Львова
охват целевой аудитории в зажиточном пригороде
Львова
информационное позиционирование по новому
адресу переезда школы
охват родителей в крупных бизнес центрах
имиджевое размещение в аэропорте Львова

4.

Киев
медиа подход

5.

Покрытие центра города
Бэклайты в центре
Элитные новострои
Плакаты в/и возле лифтов домов,
расположенных недалеко от школ
(рекомендуемый
подход)
1. Охват
города
Щитовая наружка
Ключевые магистрали
города и пригорода,
охватные плоскости
2.
Таргетинг
Out-of-Home
Подход к размещению
• Локализированное присутствие:
Конструкции рядом со школами
(информирование жителей районов и
навигация к школам)
• Плоскости на въезде в город для
охвата ЦА, живущих в пригородах по
Одесской, Новообуховской трассам и
Столичном шоссе (ориентир на школы
в Голосеевском районе), а также на
Бориспольском шоссе (для школы на
Осокорках)
• Плоскости возле конкурентов

6.

Outdoor. Охватная
кампания (для примера):
Формат: биллборд 6х3, скроллы, бэклайты
География: Киев, ключевые магистрали и трассы на подъезде к
Киеву, центральные части города
Период: февраль-март 2020
Количество носителей: 54
Охват города за месяц : 70%
GRP per day: 55
Общий бюджет с производством: 1,597 млн. грн. Net за период
Outdoor рекомендуемый.
Таргетинг:
Формат: биллборды 6х3, 8х4, скроллы, бэклайты
География: Киев
Локализация: щиты возле школы КМДШ, конструкции возле конкурентов, конструкции
на подъездах к городу для покрытия целевой в пригороде
Период: февраль-март 2020
Количество носителей: 25
Охват города за месяц: 54%
GRP per day: 20
Общий бюджет с производством: 733 тыс. грн. Net за период
Киев
6х3
Скроллы
Бэклайты
Школы КМДШ
Школы конкурентов

7.

Таргетинг: размещение в
элитных новостроях
Формат: плакат возле лифта в холлах, плакат в
лифтах
Количество: 60 плакатов в холлах, 329
плакатов в лифтах
География: Киев
Период: февраль-март 2020
Общий бюджет с производством в плакатах в
холлах: 57 тыс. грн. Net за период
Общий бюджет с производством в плакатах в
лифтах: 240 тыс. грн. Net за период

8.

MBUYER – интерактивный
помощник в работе с outdoor
Визуальный интерактивный инструмент для просмотра и выбора адресной программы,
контроля статуса размещения и расчета медиапоказателей:
1.
2.
3.
4.
5.
Отображение и отбор рекламоносителей с помощью интерактивной Google-карты
Возможность нанесения на карту собственных объектов
Возможность просмотра медиапоказателей биллбордов (данные Doors Consulting)
Унифицированный контроль над адресной программой
Отображение фото-отчета по забронированной программе
После бронирования и согласования адресной программы,
клиенту предоставляется доступ в личный кабинет

9.

Digital

10.

Баннерная реклама в диджитале.
Планирование с учетом двух целевых
аудиторий
Подростки
При планировании
кампании учитываем
посещения подростком,
с использованием
audience insight
Родители
При планировании
используем релевантные
пакеты для максимального
охвата родителей
Инструменты:
Инструменты:

11.

DoubleClick Audience Insights (DV360)
Алгоритм действий
На две недели запускается тестовая
кампания на всех, после анализа остаются
сегменты, которые максимально релевантны
(по выбранному показателю)
С помощью инструмента можно узнать
кто на самом деле является целевой
аудиторией бренда в Digital активно
анализируя аналитику сайта.
Подростки
ДВЕ
НЕДЕЛИ

12.

Для чего используем Audience Insights?
Для сложных ЦА в которых нет
возможности выделить четкие
поведенческие характеристики в
Интернет, рекомендуем использовать
мини исследование в Programmatic
FamilyFocused
Games
Shutter
bugs
Подростки
Sport
News
Junkies
Other

13.

Работа с аудиторией
Инструменты\ресурсы, нацеленные на:
Точечная работа
с детьми
package Admixer RON
доращивание
общего охвата ЦА
novy.tv, pidruchniki.ws, osvita.ua,
vshkole.com
оптимизацию
стоимости
DV360, vshkole.com
Подростки

14.

KPI’s баннерной кампании в Digital.
Подростки
Budget
GROSS, грн
Impressions
CPM
1 652
161 260
500,00
5 040 000
31,25
Reach
Reach TA
(cookies)
Частота
1 258 000
264 133
4

15.

Работа с аудиторией
Инструменты / ресурсы, нацеленные на:
Точечная работа
с родителями
package AdMixer RON
доращивание
общего охвата ЦА
package Adpartner RON,
package Starlight RON
оптимизацию
стоимости
Google Ads
Родители

16.

KPI’s баннерной кампании в Digital.
Родители
Budget
GROSS, грн
Impressions
CPM
1 652
146 363
500,00
5 670 000
25,06
Reach
Reach TA
(cookies)
Частота
1 289 571
187 800
4

17.

Статистика и отчетность. Dashboard
Упрощенный и улучшенный мониторинг
выполнения KPI’s
Одна технологическая точка входа
для клиентов
Dashboard
Выгрузка отчетов в 3
клика
Real-time обновление
данных и единая база
*рабочее название, в процессе регистрация торговой марки

18.

Технология selectivv geotargeting
Видео реклама на мобильных устройствах
Selectivv позволяет показывать рекламу школы КМДШ
узкотаргетированной потенциально заинтересованной
аудитории.
С помощью этой технологии, мы собираем пользователей
мобильных устройств, которые пребывают в школах
конкурентов, а также в определённом радиусе от нашей школы
Используя базу данных DMP Selectivv, фокусируемся на:
родители
возраст: 25-44
доход средний +, высокий
Используя сервис Geotrapping, мы охватываем:
посетителей школ конкурентов: DEC Life school, школа
Афины, Новопечерская школа, UA Global school, МАУП
лицей, Европейский коллегиум, Britanica school, Midgard
school, LIKO Lyceum
Киев и область
KPI’s:
Стоимость размещения: 155грн за 1 000 показов.
Период размещения: февраль-март 2020
Количество контактов: 720 000
Бюджет: от 111 600грн

19.

PR

20.

PR план размещения. Киев
Сайт
Посещаемость
сайта,
мес.
Регионы
Формат размещения
https://nv.ua/
4 735 561
до 4 000 символов + 2-3 фото
1
14 000
https://tsn.ua/ru
6 494 152
до 3000 знаков в
тематическом разделе
1
8 000
5 693 770
до 3000 знаков в
тематическом разделе
1
7 000
8 849 758
до 3000 знаков в
тематическом разделе
1
7 000
6 129 781
до 2500 знаков на правах
рекламы
1
6 000
https://24tv.ua/
5 412 960
размещение в ленте новостей
с выводом на главную
1
14 500
https://vgorode.ua/
2 141 630
до 4 000 символов + 2-3 фото
1
12 000
https://finance.ua/
2 115 627
до 6 000 символов + 2-3 фото
1
11 000
https://www.obozrevatel.com/
28 127 053
до 3 500 символов + 2-3 фото
1
13 500
https://glavred.info/
2 700 000
до 3 000 символов + 2-3 фото
1
3 500
https://www.unian.net/
https://www.rbc.ua/
https://www.liga.net/
Кол-во
Стоимость
выходов
Вся
Украинаразмещения, грн,
NET
ИТОГО: 96 500грн

21.

Performance
&
SEM

22.

Performance подход
Для привлечения аудитории на сайт используем только высококонверсионные, измеримые
и кост-эффективные инструменты
1
2
3
4
Paid Search
Обрабатываем спрос в поиске, работаем с наиболее релевантными
запросами о бренде, категории и конкурентах.
Paid Social
В социальных сетях используем тизерные рекламные форматы
с оплатой за привлеченного на сайт пользователя.
Контактируем с ЦА, используя узкий таргетинг.
Google Display Network
В контекстно-медийной сети используем баннерную рекламу,
которая приведет клиента на сайт. Используем списки ремаркетинга, чтобы
возвращать пользователей, которые ранее уже интересовались данной
тематикой.
SEO
Проведем работы по оптимизации сайта, улучшению видимости в
результатах поиска,
работы с контентом сайта

23.

Стратегия продвижения
Paid Social
Display
Имидж
Построение знания
Перфоманс
Лояльная
аудитория
SEO
Remarketing
Увеличение заявок
Paid Search

24.

Performance KPI’s
Услуги (февраль-март, сентябрь-октябрь 2020)
Стоимость (грн.)
Поисковая реклама
71 349, 00
Facebook Network (банерная реклама)
112 320,00
Facebook Network (Leads)
104 000,00
Контекстно-медийная сеть (банерная реклама)
178 800, 00
Setup Fee (подготовительные работы к запуску) (Fix)
7 000, 00
Вознаграждение за ведение и оптимизацию кампаний (15%)
69 970,35
FB Seller Fee (15,5%)
33 529,60
VAT, 20%
115 393,79
Всего :
692 362,74

25.

SEM подход
Распределение работ по направлениям
Consulting
Link Building
Техническое SEO
Контент

26.

Работа над техническими
ошибками
На сайте обнаружено больше количество технических ошибок и
дублей, которые необходимо устранить

27.

Работа над техническими
ошибками
Скорость работы сайта
Необходима оптимизация Front End составляющей сайта для
максимально быстрой загрузки страниц на устройства
пользователей. Также рекомендуем подключение AMP
(accelerated mobile pages) шаблонов для привлечения
большего количества трафика с мобильных устройств.

28.

Работа над техническими
ошибками
Динамика ссылочной массы
Динамика прироста ссылочной массы стабильно положительная – это плюс. Но
объем ссылочного профиля очень скромный, у лидеров ниши количество доменовдоноров на уровне 800-1000 штук. Сайт прирос с января месяца на 44 домена, но
для хорошего роста в выдаче объем прироста доменов-доноров от года к году
должен составлять не менее 300-350 штук.

29.

Рекомендуемые работы
Контент
• Написание новых внутренних текстов
• Оптимизация существующего контента
• Проверка ранжируемости текстов
• Обогащение страниц целевыми ключевыми словами
• Оптимизация структуры текстов и заголовков
PR
• Размещение статей и пресс релизов на внешних ресурсах
• Crowd marketing - размещение комментариев и рекомендаций на площадках, где проходит
обсуждение основных целевых вопросов
• Размещение положительных отзывов о бренде и рецептах на внешних площадках
SEM
• Провести Research ниши
• Собрать все поисковые запросы целевой аудитории, сформировать семантическое ядро
• Подготовить перечень посадочных страниц, которые необходимо развивать/создавать
• Проведение технического аудита сайта и подготовка технического задания для:
- устранения дублей страниц
- оптимизации структуры сайта
- исправления нерабочих элементов и страниц
- корректной разметки контента
- ускорения работы страниц
- тестирования хостинга и доступности сайта
• On-page оптимизация
• Подключение AMP шаблонов к сайту для увеличения прироста mobile трафика.
• Усиление внешней ссылочной массы
• Аналитика динамики изменения позиций и органического трафика с помощью
• аналитических сервисов Google Search Console, Google Analytics и iProspect Dashboard

30.

Performance.
Общий бюджет
Тип работы
Стоимость, Грн
Стартовые работы (ноябрь 2019)
36 400 / *44 400
Ежемесячные работы (6 месяцев)
44 200 / *47 800
х6
Итого, бюджет на 7 месяцев (без НДС)
301 600 / *331 200
Каждые 2 месяца:
Проводится детальная аналитика полученных результатов, корректировка стратегии на
основании полученной динамики роста позиций, органического трафика и видимости в
поисковых системах и подготавливается индивидуальный план работ на следующие 2 месяца
для получения максимального эффекта от продвижения.
creativeschool.com.ua

31.

Vodafone
Big Data

32.

Viber рассылка с помощью
Big Data Vodafone
Работаем с двумя аудиториями:
• с look a like аудиторией. Обезличиваем базу контактов КМДШ,
и отправляем рассылку по похожему портрету пользователей
• с аудиторией, которая посещала онлайн профильные сайты,
школы конкурентов, лицеи, а также интересовалась
тематикой обучения
1
Целевая аудитория :
Родители 25-44, доход средний+, высокий
2
Индивидуальное сообщение с учетом таргетингов
3
Viber рассылка (пост, картинка/gif, от кого) - стоимость за
1 контакт с целевой аудиторией- 3 грн
4
Период размещения: данный формат не требует
разработки креативов и доступен для запуска уже в
октябре- ноябре 2019 года
5
Стоимость рассылки: от 42 000грн за 14 000 Viber смс

33.

SMM
Блогеры

34.

SMM.Блогеры для сотрудничества
karina_grek_
мама, акушер-гинеколог
349 000 подписчиков
putivlenko_
лайфстайл, мама
165 000 подписчиков
Alisa Chekorska
мама, бизнесвумен
149 000 подписчиков
juli_Stanislav
лайфстайл, мама
141 000 подписчиков
Ivansidorko
лайфстайл, папа
94 000 подписчиков
Janesimonova
лайфстайл, мама
90 000 подписчиков
Janesimonova
мама, педиатр
76 000 подписчиков
Лера Бородина
лайфстайл, мама
208 000 подписчиков
Аревик Арзуманова
лайфстайл, мама
91 000 подписчиков
margarita_hilko
лайфстайл, мама
60 000 подписчиков

35.

SMM. KPI’s
Блогерам доверяют больше, чем
стандартной рекламе
Живая аудитория подписчиков, которая
взаимодействует с инфлюенсером
Нативная подача контента, которая не
воспринимается как рекламный пост
Прогноз показов постов, 11 страниц- 458
100 показов
Прогноз показов stories, 11 страниц- 305 400
показов
Стоимость сотрудничества с
блогерами, 11 страниц (Instagram пост,
stories) - 289 500грн
Координация и отчетность по проекту –
15 000грн

36.

Львов
медиа подход

37.

Покрытие центра города
Бэклайты в центре
(рекомендуемый
подход)
1. Охват
города
Щитовая наружка
Ключевые магистрали
города и пригорода,
охватные плоскости
2.
Таргетинг
Out-of-Home
Подход к размещению
• Локализированное присутствие:
Конструкции рядом со школами
(информирование жителей районов и
навигация к школам)
• Плоскости возле конкурентов
• Размещение возле крупнейших БЦ
Аэропорт (Львов)
Покрытие релевантной
аудитории в зоне регистрации,
бизнес-зале, зонах
прилета/отлета

38.

Outdoor. Таргетинг:
Таргетинг: размещение в
аэропорту Львова
Формат: биллборды 6х3, 8х4, скроллы, бэклайты
География: Львов
Локализация: щиты возле школы КМДШ, конструкции возле
конкурентов, конструкции на подъездах к городу для
покрытия целевой в пригороде, возле крупных БЦ
Период: февраль-март 2020
Количество носителей: 14
Охват города за месяц: 77%
GRP per day: 47
Общий бюджет с производством: 284 тыс. грн. Net за
период
Формат: баннер в зоне регистрации, баннер в зоне
прилетов/вылетов, баннер в бизнес-зале международных
рейсов
География: аэропорт Львов
Период: февраль-март 2020
Общий бюджет с производством: 186 тыс. грн. Net за
период
Льво
в
6х3
Скроллы
Школы КМДШ
Школы конкурентов
БЦ (Львов)

39.

Флоучарт
2019-2020

40.

Рекомендуемый план размещения 2019-2020*
2019
Киев
Media channel
Cost, NET
ООН
биллборды 6Х3, 8Х4, скроллы, бэклайты
плакаты в дорогих новостроях, холл возле лифта
плакаты в дорогих новостроях в лифтах
732 804
56 560
239 810
DIGITAL
banner ads, подростки
администрирование Gemius
banner ads, родители
администрирование Gemius
selectivv geo
157 480
3 780
146 363
4 253
111 600
PR
нововстные статьи ТОП 10 новостных порталов
96 500
PERFORMANCE
paid search, google ads
GDN, banner ads, интересы, ключевые слова
GDN, ремаркетинг с новостей, поиска
facebook network, конверсии
facebook network, лидогенерации
71 349
126 000
52 800
112 320
104 000
SMM
Instagram, 11 инфлюенсеров. Посты/ сторис
координация и отчетность по проекту
289 500
15 000
Viber рассылка по look a like аудитории, 7 000 смс
Viber рассылка по посещению конкурентов, 7 000 смс
21 000
21 000
биллборды 6Х3, скроллы
баннеры в зонах прилета/вылета, бизнес-залах
284 198
186 043
VODAFONE BIG DATA
Львов
Description
ООН
Total, NET, UAH
Agency Fee 3%
Комиссия обслуживания DV360, 10%
Performance setup fee, fix
Performance service fee, 15%
FB seller fee, 15,5%
Total, NET + Agency Fee + Support, UAH
VAT 20%
Total, UAH
October
November
December
40 41 42 43 44 44 45 46 47 48 48 49 50 51 52 53
2020
1
2 832 360
84 971
3 600
7 000
69 970
33 530
3 031 431
606 286
3 637 717
*KPI’s и бюджеты по размещению- ориентировочные. Финальные условия необходимо дополнительно уточнять!
January
2 3 4
5
5
February
6 7 8
9
9
March
10 11 12 13 14

41.

Благодарим за
внимание!