Материалы

1.

МАТЕРИАЛЫ К КОМИТЕТУ ПО СОБЛЮДЕНИЮ
КОДЕКСА КОРПОРАТИВНОЙ КУЛЬТУРЫ I-го УРОВНЯ
Отдел продаж Краснодар обособленное подразделение г. Краснодар

2.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1
Анализ ранее принятых решений
2

3.

ПРИЛОЖЕНИЕ 1 Анализ ранее принятых решений
Сроки выполнения
№
п/п
Принятые решения
Ответственный за
исполнение
План
Факт
№ и дата
протокола
Примечания/причины
невыполнения
1
2
3

4.

ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Анализ соблюдения норматива командировочной активности и оценка
достижения поставленных целей.
4

5.

План-фактный анализ соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (отчетный месяц - Ноябрь 2024г.)
План-факт отчетный месяц ноябрь 2024 г.
Наименование клиента
командировка встреча
в разрезе
клиента
начало
окончание
Цель командировки
(план)
Фактическое
кол-во к. д.
отчетный в разрезе
период
клиента
Дата
начало
окончание
Результат командировки
(факт), причины
отклонения
Новатор ООО
*
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
Семь ветров (Севастополь) ООО
*
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
Элит Крым ООО
*
Крымские лакомства ООО
*
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
Сыры Таврии ООО
*
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
Солдатов Владимир Анатольевич ИП
*
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
5
Гречишкин С.А.
11.11.2024
15.11.2024 Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
ноябрь
Армавир Юг Снаб ООО
*
Кондитерская фабрика г. Армавир
ОАО
*
Сыродел (Ипатово) ОАО
*
Юг-Агро-Медика ООО
Общекубанский ТорговоТранспортный Холдинг ООО
Итого НОЯБРЬ
отчетный
период
Дата
10
3
20.11.2024
22.11.2024
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
5
3
5
3
11.11.2024 15.11.2024
20.11.2024 22.11.2024
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
27.11.2024
28.11.2024
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре. Знакомтсво
ЛПР клиента с новым
менеджером
*
1
ФИО
Планируемое
кол-во к. д.
02.11.2024
02.11.2024
*
№
п/п
Вид коммуникации с
клиентом
19.11.2024
19.11.2024
2
2
10
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
28.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябредекабре.
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
02.11.2024 02.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
19.11.2024 19.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
2
10
2
27.11.2024
10
5

6.

План-фактный анализ соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (отчетный месяц - Ноябрь 2024г.)
План-факт отчетный месяц ноябрь 2024 г.
№
п/п
Вид коммуникации с
клиентом
ФИО
Наименование клиента
командировка встреча
Планируемое
кол-во к. д.
отчетный
период
Дата
в разрезе
клиента
начало
окончание
начало
окончание
Результат командировки
(факт), причины
отклонения
1
31.10.2024
01.11.2024
Знакомство с
представителями клиента
1
1
31.10.2024 01.11.2024
Проведены переговоры о
дальнейшем сотрудничестве
Ставропольский МК АО
*
2
05.11.2024
06.11.2024
Передача клиента новому
ответственному менеджеру
2
2
05.11.2024 06.11.2024
Проведены переговоры о
дальнейшем сотрудничестве
1
13.11.2024
13.11.2024
Передача клиента новому
ответственному менеджеру
1
1
13.11.2024 13.11.2024
Передача клиента новому
ответственному менеджеру
2
14.11.2024
15.11.2024
Проведение переговоров на
предмет дальнейшего
сотрудничества
2
2
14.11.2024 15.11.2024
Проведены переговоры о
дальнейшем сотрудничестве
Генезис ООО
*
Молочные продукты КМВ ООО
*
Югмолпродукт ООО
*
ноябрь
4
18.11.2024
22.11.2024
Проведение переговоров о
закупке декабря
Проведены переговоры о
дальнейшем сотрудничестве
Проведение переговоров о
закупке декабря
Проведены переговоры о
дальнейшем сотрудничестве
4
4
18.11.2024 22.11.2024
Русмолоко ООО
*
Проведение переговоров о
закупке декабря
Провинция ООО
*
Проведение переговоров о
закупке декабря
Проведены переговоры о
дальнейшем сотрудничестве
*
2
2
25.11.2024 26.11.2024
Осуществили приемку первой
наливной машины. Оставили
рекомендации по дальнейшей
работе с наливным
оборудованием
Передача клиента новому
ответственному менеджеру
1
1
27.11.2024 27.11.2024
Передача клиента новому
ответственному менеджеру
11
11
Русмолоко ООО
Кубань-мороженое ООО
Итого НОЯБРЬ
отчетный в разрезе
период
клиента
Дата
*
*
Кандаурова Н.С.
Фактическое
кол-во к. д.
Салбро ООО
Ленинградский СК ЗАО
2
Цель командировки
(план)
11
*
2
2
25.11.2024
Запуск нового цеха. Приемка
26.11.2024
первой наливной машины
1
27.11.2024
27.11.2024
11
Проведены переговоры о
дальнейшем сотрудничестве
6

7.

План-фактный анализ соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (отчетный месяц - Ноябрь 2024г.)
3
Щербаков В.А.
Багирян Вадим Сократович ИП
*
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
Евромаркет ООО (Пятигорск)
*
Знакомство с
представителями клиента
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябре.
Молочное подворье ООО (Винсады)
*
Пятигорский молочный комбинат
ООО
*
Знакомство с
представителями клиента
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
Кисловодский Хладокомбинат ООО
*
Знакомство с
представителями клиента
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
18.11.2024
15.11.2024
22.11.2024
ноябрь
Новые технологии ООО
(Краснодарский край)
Итого НОЯБРЬ
5
14.11.2024
27.11.2024
27.11.2024
Знакомство с
представителями клиента
28.11.2024
29.11.2024
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
*
*
9
2
1
9
Знакомство с
представителями клиента
2
5
2
5
2
2
9
9
14.11.2024 15.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
*
Ингрис ООО
2
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре
Кей Продактс Ритэйл Групп ООО
18.11.2024 22.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
27.11.2024 27.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
28.11.2024 29.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
7

8.

План-фактный анализ соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (отчетный месяц - Ноябрь 2024г.)
ООО КРЦ ЭФКО-Каскад
*
Аграманян А.Б. ИП
4
Груздова Я.
*
Молочный Завод Гиагинский ОАО
*
Красногвардейский Молочный Завод
ООО
*
Тамбовский ООО
*
Кубань-мороженое ООО
Итого НОЯБРЬ
7
Ставропольский молочный комбинат
АО
Сыродел ОАО
5
19.11.2024
23.11.2024
Экспресс-обучение
5
5
19.11.2024 23.11.2024
Экспресс-обучение
1
07.11.2024
07.11.2024
Проведение переговоров с
представителями клиента,
смена ответственного
менеджера
1
1
07.11.2024 07.11.2024
Проведены переговоры
2
28.11.2024
Проведение переговоров с
представителями клиента,
смена ответственного
менеджера
05.11.2024
06.11.2024
Знакомство с
представителями клиента
2
27.11.2024
Обсуждение сотрудничества в
ноябре-декабре. Знакомтсво
28.11.2024
ЛПР клиента с новым
менеджером
*
0
13.11.2024
13.11.2024
Знакомство с
представителями клиента
5
19.11.2024
23.11.2024
Экспресс-обучение
1
9
1
2
7
2
*
27.11.2024
ноябрь
ООО КРЦ ЭФКО-Каскад
*
9
Проведение переговоров с
представителями клиента,
смена ответственного
менеджера
27.11.2024
*
*
Ленинградский Сыродельный
Комбинат ЗАО
29.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
2
2
28.11.2024 29.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
Кучеренко А.
Итого НОЯБРЬ
5
27.11.2024 27.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
2
05.11.2024 06.11.2024
Проведены переговоры о
дальнейшем сотрудничестве
2
2
27.11.2024 28.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в ноябредекабре.
1
1
13.11.2024 13.11.2024
Проведены переговоры о
дальнейшем сотрудничестве
5
5
19.11.2024 23.11.2024
Экспресс-обучение
9
9
1
1
7
7
2
8

9.

План-фактный анализ соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (отчетный месяц - Ноябрь 2024г.)
ООО КРЦ ЭФКО Каскад
*
3
09.11.2024
11.11.2024
Инновационный день
3
3
09.11.2024 11.11.2024
Участие в инновационном дне
ООО КРЦ ЭФКО Каскад
*
2
13.11.2024
14.11.2024
Семинар МО МЖД
2
2
13.11.2024 14.11.2024
Участие в семинаре МО МЖД
1
07.11.2024
07.11.2024
Проведение переговоров с
представителями клиента,
смена ответственного
менеджера
1
1
07.11.2024 07.11.2024
Проведены переговоры
4
18.11.2024
21.11.2024
Проведение переговоров с
представителями клиента,
смена ответственного
менеджера
4
4
18.11.2024 21.11.2024
Проведены переговоры
2
2
28.11.2024 29.11.2024
Проведены переговоры
1
1
27.11.2024 27.11.2024
Проведены переговоры о
сотрудничестве в декабре.
11
11
6
Жилкина А..
*
Аграманян А.Б. ИП
Кисловодский Хладокомбинат ООО
*
Евромаркет ООО
*
Пятигорский молочный комбинат
ООО
*
Югмолпродукт ООО
*
Ноябрь
Русмолоко ООО
*
Молочное подворье ООО (Винсады)
*
Тамбовский ООО
*
Красногвардейский Молочный Завод
ООО
*
Молочный Завод Гиагинский ОАО
*
Новые технологии ООО
(Краснодарский край)
Итого НОЯБРЬ
11
*
2
2
28.11.2024
29.11.2024
Проведение переговоров с
представителями клиента,
смена ответственного
менеджера
1
27.11.2024
27.11.2024
Знакомство с
представителями клиента
11
9

10.

План соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (предстоящий месяц Декабрь 2024г.)
План на предстоящий период декабрь 2024 г.
ФИО
Планируемое
кол-во к. д.
командировка встреча
в
отчетный
разрезе
период
клиента
Наименование клиента
Абазов Беслан Нургалиевич ИП
*
2
11.12.2024
13.12.2024
25.12.2024
26.12.2024
*
Общекубанский ТорговоТранспортный Холдинг ООО ООО
3
03.12.2024
03.12.2024
*
Коноковский молочный завод ООО
Юг-Агро-Медика ООО
Итого ДЕКАБРЬ
декабрь
Кондитерская фабрика ОАО
г. Армавир
Каскад (Адыгея) ООО
20.12.2024
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
*
Гречишкин С.
16.12.2024
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
27.12.2024
27.12.2024
*
1
окончание
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
*
Армавир Юг Снаб ООО
начало
*
Солдатов Владимир Анатольевич ИП
Цель командировки
(план)
*
5
КАРАГАЧСКИЙ МОЛОКОЗАВОД ООО
Дата
*
№
п/п
Вид коммуникации с
клиентом
В2
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
К 10
10

11.

План соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (предстоящий месяц Декабрь 2024г.)
№
п/п
ФИО
План на предстоящий период декабрь 2024 г.
Вид коммуникации с
Планируемое
клиентом
кол-во к. д.
Наименование клиента
в
отчетный
командировка встреча
разрезе
период
клиента
2
Кандаурова Н.
Итого ДЕКАБРЬ
начало
окончание
10.12.2024
11.12.2024
Цель командировки
(план)
Поздравление с
наступающими праздниками
Кропоткинский МК ОАО
*
Провинция ООО
*
Поздравление с
наступающими праздниками
Югмолпродукт ООО
*
Поздравление с
наступающими праздниками
5
2
Дата
Молочные продукты КМВ ООО
*
Русмолоко ООО
*
ООО КРЦ ЭФКО-Каскад
*
Молочник ООО
*
Светловодский МК ООО
*
Молоко ООО
*
23.12.2024
27.12.2024
Поздравление с
наступающими праздниками
Поздравление с
наступающими праздниками
декабрь
3
13.12.2024
15.12.2024
Сдача экзамена на вторую
категорию
Проведение переговоров о
сотрудничетсве в декабре
5
16.12.2024
20.12.2024
Проведение переговоров о
сотрудничетсве в декабре
Проведение переговоров о
сотрудничетсве в декабре
В0
К 15
11

12.

План соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (предстоящий месяц Декабрь 2024г.)
Щербаков В.
Кисловодский Хладокомбинат ООО
Пятигорский молочный комбинат ООО
Евромаркет ООО (Пятигорск)
Ингрис ООО
Итого ДЕКАБРЬ
*
*
13.12.2024
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
*
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
декабрь
*
3
09.12.2024
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
3
*
Хладокомбинат ООО (Махачкала)
5
18.12.2024
20.12.2024
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
*
Зубаиров Аликади Абидулаевич ИП
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
2
*
Зубайров Абдурашид Убидулаевич ИП
В0
26.12.2024
27.12.2024
Проведение переговоров о
закупках декабре-январе
К 10
12

13.

План соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (предстоящий месяц Декабрь 2024г.)
*
Баксанский молочный завод ООО
Кубань-мороженое ООО
Кучеренко А.
Итого ДЕКАБРЬ
16.12.2024
19.12.2024
1
10.12.2024
10.12.2024
1
27.12.2024
27.12.2024
В2
К7
3
16.12.2024
18.12.2024
2
2
2
19.12.2024
23.12.2024
26.12.2024
20.12.2024
24.12.2024
27.12.2024
2
11.12.2024
12.12.2024
* * * * * * * *
Итого ДЕКАБРЬ
5
4
декабрь
Аграманян А.Б. ИП
Хлебозавод № 3 ЗАО
Ставропольский молочный комбинат
Корона Ставрополья ООО
Сыродел ОАО
Хлебная Пристань ООО
Виктория Терский молочный завод
Гуковская Марина Юрьевна ИП
СТАМБА ООО
25.12.2024
*
Газаева С.Х. ИП
23.12.2024
*
*
Молзавод Новый ООО
*
Груздова Я.
3
*
4
Тамбовский ООО
*
Красногвардейский молочный завод
ООО
Поздравление с
наступающими праздниками
*
Молочный завод Гиагинский ООО
декабрь
В
К11
Поздравление с
наступающими праздниками
Поздравление с
наступающими праздниками
Поздравление с
наступающими праздниками
Поздравление с
наступающими праздниками
Поздравление с
наступающими праздниками
Поздравление с
наступающими праздниками
Поздравление с
наступающими праздниками
Проведение переговорв
Проведение переговорв
Проведение переговорв
Проведение переговорв
13

14.

*
ООО "КРЦ"ЭФКО-Каскад"
*
Хладокомбинат ООО (Махачкала)
СТАМБА ООО
*
Жилкина А.
Гуковская М.Ю. ИП
Итого ДЕКАБРЬ
декабрь
*
6
Зубаиров Аликади Абидулаевич ИП
*
Зубайров Абдурашид Убидулаевич ИП
*
План соблюдения норматива и достижения поставленных целей в рамках
командировок к закрепленным клиентам (предстоящий месяц Декабрь 2024г.)
В
4
23.12.2024
26.12.2024
Проведение переговоров,
смена ответственного
менеджера
4
03.12.2024
06.12.2024
Семинар по ХБО МЖД
2
11.12.2024
12.12.2024
Проведение переговорв,
смена ответственного
менеджера
К10
14

15.

Контроль коммуникационной активности сотрудников к клиентам с дебиторской задолженностью (частота и результаты
посещения клиентов)
Ноябрь 2024 г.
№
п/п
ФИО
Наименование клиента
Сумма
дебиторской
задолжности
Декабрь 2024 г.
Коммуникации с
Кол-во клиентом в отчетном
к.д.
мес.
просрочк
и
план
(дата)
Действия/
результат по
списанию
дебиторской
задолжности
факт
(дата)
Коммуникации
с клиентом в
предстоящем
мес.
Пятигорский
молочный
комбинат ООО,
Действия (план)
план (дата)
1
Щербаков В.А.
Славянский МСЗ АО
14 001 825,31
21
телефонные звонки
2
Щербаков В.А.
Новые технологии ООО
(Краснодарский край)
7 541 010,00
5
телефонные звонки
15

16.

Анализ качества планирования командировок и встреч, оптимизация маршрутов и затрат
Отчетный месяц ноябрь 2024 г.
Сыродел (Ипатово) ОАО
Ставропольский МК АО
МК Светловодский ООО, Молочник ООО;
Молоко ООО
Итого:
-304,9
Солдатов Владимир
Анатольевич ИП, Армавир
Юг Снаб ООО,
незначительное отклонеие Кондитерская фабрика
ОАО г. Армавир,
Коноковский молочный
завод ООО
32900
незначительное отклонеие
14595,1
10000
9584
-416
60100
56482
-3618,01
Каскад (Адыгея) ООО
встреча
план
(тыс. руб)
Комментарий
17400
97800
Русмолоко ООО;
Передвижение на
Югмолпродукт ООО;
электричке, вместо поезда Молочные продукты КМВ
ООО; Провинция ООО
*
Русмолоко ООО
47500
Абазов Беслан
Нургалиевич ИП,
КАРАГАЧСКИЙ
МОЛОКОЗАВОД ООО
15600
12379
-3221
*
Кандаурова Н.С.
незначительное отклонеие
0
7918,7
7918,7
Внеплановая
командировка
Сатурн Фирма ФХ ООО
*
2
Русмолоко ООО; Югмолпродукт ООО;
Молочные продукты КМВ ООО; Провинция
ООО
-2897,11
32500
24568
-7932
Сокращение дней в
командировке,
некорректное
планирование
Кропоткинский МК ОАО
*
Салбро ООО
32302,89
командировка
0
8000
8000
Внеплановая
командировка
*
Генезис ООО
35200
14900
Наименование клиента
0
13472,1
13472,1
*
Итого:
план
(тыс. руб)
*
Солдатов Владимир Анатольевич ИП,
Армавир Юг Снаб ООО, Кондитерская
фабрика ОАО г. Армавир
Комментарий
Сумма затрат
Отклонение
*
Гречишкин С. А.
*
1
*
Новатор ООО. Семь ветров (Севастополь)
ООО, Элит Крым ООО, Крымские лакомства
ООО, Сыры Таврии ООО
*
командировка встреча
Вид коммуникации
факт
(тыс.
руб)
*
Наименование клиента
26200
0
-26200
74300
66337,8
-7962,2
*
ФИО
40500
*
№ п/п
Предстоящий месяц декабрь 2024 г.
Суммы затрат
19100
*
Вид коммуникации
14100
Внеплановая
командировка, передача
клиента
Отмена командировки, в
связи с отсутствием
водителя в отделе ОПК
73700
16

17.

Анализ качества планирования командировок и встреч, оптимизация маршрутов и затрат
Отчетный месяц ноябрь 2024 г.
Вид коммуникации
№ п/п
ФИО
Наименование клиента
план
(тыс. руб)
Зубайров Абдурашид
Убидулаевич ИП
38500
Багирян Вадим Сократович ИП, Евромаркет
ООО (Пятигорск), Молочное подворье ООО
(Винсады), Пятигорский молочный комбинат
ООО, Кисловодский Хладокомбинат ООО
*
23658
Кисловодский
Хладокомбинат ООО
14900
Ингрис ООО
*
Ингрис ООО
9732
0
ООО КРЦ ЭФКО-Каскад
*
0
14222,6
14222,6
Внеплановая
командировка
Красногвардейский
Молочный Завод ООО,
Тамбовский ООО,
Молочный завод
Гиагинский ООО
Красногвардейский Молочный Завод ООО,
Тамбовский ООО, Молочный завод
Гиагинский ООО
*
0
10106
10106
Внеплановая
командировка
Газаева С.Х. ИП
0
24328,6
24328,6
0
9584
9584
Внеплановая
командировка
0
12655,7
12655,7
Внеплановая
командировка
0
14441,9
0
Внеплановая
командировка
0
36681,6
22239,7
Ставропольский МК АО
ООО КРЦ ЭФКО-Каскад
Итого:
15400
Гуковская Марина
Юрьевна ИП
Хлебная Пристань ООО
*
*
22900
8400
31300
21700
12600
34300
Красногвардейский Молочный Завод ООО,
Тамбовский ООО, Молочный завод
Гиагинский ООО
*
14600
11649
-2951
Передвижение на автобусе
Евромаркет ООО (Пятигорск), Молочное
подворье ООО (Винсады), Пятигорский
молочный комбинат ООО, Кисловодский
Хладокомбинат ООО, Русмолоко ООО
*
13600
23161
9561
Увеличение дней в
командировке и кол-ва
посещённых клиентов
ООО "КРЦ" ЭФКО-Каскад"
*
0
13788,5
13788,5
Некорректное
плпнирование
Итого:
28200
48598,5
20398,5
42200
Итого:
162 600
270 192
55 387
348 100
Жилкина А.С.
Комментарий
68800
*
37764
*
0
Груздова Я
Кучеренко А.
встреча
4374
Сыродел (Ипатово) ОАО
6
командировка
Сумма затрат
*
Итого:
5
Наименование клиента
Кей Продактс Ритэйл Групп ООО
Итого:
4
Комментарий
*
Щербаков В.А.
Вид коммуникации
Отклонение
*
3
план
(тыс. руб)
факт
(тыс.
руб)
*
командировка встреча
Предстоящий месяц декабрь 2024 г.
Суммы затрат
Метрополис ООО
*
42200
17

18.

Приложение 3
Контроль эффективности работы сотрудников отдела продаж.
18

19.

Анализ выполнения план-факта ЦП за отчетный месяц Ноябрь 2024г.,
план на предстоящий месяц Декабрь 2024г.
Отчетный месяц ноябрь 2024 г.
№
п/п
1
2
3
4
5
6
ФИО
Гречишкин С.
Кандаурова Н.
Щербаков В.
Груздова Я.
Кучеренко А.
Жилкина А.
Итого:
Объем
Контракт План
потребления
1971
1413
1164
383,5
534
790
6256
1595
896
1197
265
282
604
4899
1633
1206,9
1206
228
238
477,72
4989
Факт
1472
1 175
1 156
228
238
430,07
4699
Предстоящий месяц декабрь 2024 г.
Доля покрытия
Доля покрытия
Объем
объемов
План
объемов
Отклонение
потреблени
Контракт
потребления
продаж потребления КБ,
я
КБ, %
%
-161
75
2129
1549
1643
77
-31
83
1342
866
1313
98
-50
99
1634
1167
1330
81
0
59
363,5
245
248
68
0
45
632
292
300
47
-48
54
760
574
619
81
-290
69
6861
4813
5453
76
19

20.

Анализ проведения работ по взаимодействию с клиентами в разработке за отчетный месяц Ноябрь 2024 год,
план мероприятий на предстоящий месяц Декабрь 2024 год,
№ п/п
ФИО
Клиент
Объем
потребления
Отчетный месяц ноябрь 2024 г.
Действия
план
факт
Предстоящий месяц декабрь 2024 г.
Действия
план
1
Гречишкин С. А.
Хаустов Николай Сергеевич ИП
10-15
Заключение договора, организация первой
поставки
Запрошены уставные документы для
заключения договора поставки
Заключение договора поставки.
Организация первой отгрузки, при наличии
объема.
2
Кандаурова Н.С.
Салбро ООО
10
Заключение договора, организация первой
поставки
Подписан договор поставки.
Посещение клиента, поздравление с
праздниками
3
Щербаков В.А.
Ингрис ООО
20-40
Организация первой поставки
Поставка тестовой партии произошла
4
Кучеренко А.К.
Элза ТКП ООО
20
Заключение договора, организация первой
поставки
Проведение переговоров
Посещение клиента, первая отгрузка при
обеспечении объемов
5
Кучеренко А.К. Виктория Терский молочный завод ООО
20
Заключение договора, организация первой
поставки
Проведение переговоров
Посещение клиента, первая отгрузка при
обеспечении объемов
6
Груздова Я.В.
20
Заключение договора, организация первой
поставки
Проведены телефонные переговоры,
заключен договор
Посещение клиента, первая отгрузка при
обеспечении объемов
Баксанский молочный завод ООО
20

21.

Анализ клиентской базы и план-факта работ по разработке новых клиентов
Отчетный месяц ноябрь 2024 г.
№
п/п
ФИО
1
Гречишкин С.
2
Кандаурова Н.
3
Щербаков В.
4
Груздова Я.
5
Кучеренко А.
6
Жилкина А.
Итого по отделу:
Категория клиента
ПКЛ, УКЛ
ЛРК
КЛР
ИТОГО:
ПКЛ, УКЛ
ЛРК
КЛР
ИТОГО:
ПКЛ, УКЛ
ЛКР
КЛР
ИТОГО:
ПКЛ, УКЛ
ЛКР
КЛР
ИТОГО:
ПКЛ, УКЛ
ЛКР
КЛР
ИТОГО:
ПКЛ, УКЛ
ЛКР
КЛР
ИТОГО:
ПКЛ, УКЛ
ЛКР
КЛР
Кол-во
клиентов
Объем
потребления
14
7
1
15
9
5
1
15
9
7
0
16
5
1
14
20
10
0
14
24
3
1610
351
10
1971
1283
130
10
1423
864
300
0
1164
363
20
0
383
534
0
0
534
700
2
5
50
20
32
700
12350
Доляпокрытия
Факт продаж
объемов
потребления КБ, %
1121
70%
351
100%
0
0%
1472
75%
1075
84%
100
77%
0
0%
1175
83%
844
98%
311
104%
0
0%
1155
99%
207
57%
20
100%
0
0%
227
59%
237,76
45%
0
0%
0
0%
238
45%
431
62%
0%
0%
431
62%
9396
57%
21

22.

Приложение 4
Анализ прохождения программы гарантированного карьерного роста
.
22

23.

Анализ прохождения программы гарантированного карьерного роста
Обучен
Стаж
Прохождени
ЛРК за
ие в
Сдача
ЛРК за
работы
е
предыду
НОЦ
тестов по
отчетны
менеджеро
социализаци
щий
"Бирюч
2 этапу
й месяц
м, мес.
и
период
"
Период аттестации по Результаты
тестировани
ПГКР
я за
отчетный
1
2
период
категория категория
№
Отдел
прода
ж
Ф.И.О.
менеджер
1
ОПК
Кандаурова Н. 09.03.2022
31
да
да
-
100,00
100,00
да
ноябрь 2023
2
ОПК
Гречишкин С.
11.01.2021
45
да
да
да
311,00
351,00
да
-
3
ОПК
Щербаков В.
01.09.2019
63
да
да
да
320,00
311,00
да
4
ОПК
Груздова Я.
21.10.2024
1
нет
нет
нет
0,00
20,00
нет
-
-
5
ОПК
Кучеренко А.
22.10.2024
1
нет
нет
нет
0,00
0,00
нет
-
-
Дата
приема
Аттестация
по КБ
Состояние аттестации на
отчетный период
(присвоить/сохранить/
снять/восстановить)
зачет
аттестация сохранена
май 2024
зачет
аттестация присвоена
сен.24
зачет
атестация сохранена
23

24.

Приложение 5
Анализ соблюдения культуры рабочего места, внешнего вида и поведения
сотрудниками подразделений продаж
.
24

25.

Анализ соблюдения культуры рабочего места, внешнего вида и поведения сотрудниками
подразделений продаж
№ п/ п
Виновные лица
(ФИО, СРП)
Суть выявленного
Дата нарушения
нарушения
Причины нарушения
Описание
Тип причины
причины
Меры воздействия
на виновное лицо
Системность нарушения
1
2
Тип причины
Н-недобросовестность
НС-неучтенная сложность
Системность
С-случайность (1 нарушение -со всеми
бывает)
Т-тенденция (2 нарушения; попытка
противопоставить себя культуре Компании)
Д-диагноз (3 нарушения; "ты против
культуры Компании"-существенная санкция)
25