b2936d28-ae25-11ef-8318-dd7522cce00a

1.

Анализ товара.
Воронка продаж
Духи мужские с
феромонами Gourman
№4

2.

Анализ отзывов
Преимущества
Недостатки
- Приятный, интересный аромат с нотками вишни, табака, ванили
- Стойкий запах, долго держится на коже и одежде
- Хорошее соотношение цены и качества
- Подходит как мужчинам, так и женщинам (унисекс)
- Оставляет приятный шлейф
- Вызывает много комплиментов от окружающих
- Хорошо подходит для холодного времени года
- Качественная упаковка и флакон
- Аромат на любителя, некоторым кажется слишком сладким или
резким
- Нестойкий запах у некоторых экземпляров, быстро выветривается
- Иногда попадаются подделки или некачественные партии
- Может вызывать головную боль у чувствительных людей
- Распылитель иногда ломается или протекает
- Не всем подходит как мужской аромат, скорее унисекс
- Запах может показаться слишком навязчивым при избыточном
нанесении
- Некоторым не нравится сильный запах вишни или ванили в составе

3.

Анализ аудитории
Мужчины в возрасте 25-55 лет, среднего и высокого достатка, ценящие качество и престиж в
парфюмерии
Сегменты
1. Успешные бизнесмены и руководители, стремящиеся подчеркнуть свой статус
2. Молодые профессионалы, желающие произвести впечатление
3. Зрелые мужчины, ищущие утонченный и элегантный аромат
4. Любители необычных и запоминающихся парфюмерных композиций

4.

Анализ аудитории
Потребности
Характеристики
Функциональные потребности
Длительная стойкость аромата,
привлекательность для противоположного
пола, уместность в деловой и вечерней
обстановке
Критические характеристики
Стойкость аромата, уникальность
композиции, наличие феромонов,
качество ингредиентов
Эмоциональные потребности
Ощущение уверенности, престижа,
индивидуальности, сексуальной
привлекательности
Второстепенные характеристики
Дизайн флакона, страна-производитель,
объем

5.

Анализ аудитории
Идеальный конечный результат
Возражения, страхи, триггеры
Обретение уникального, запоминающегося
аромата, повышающего уверенность и
привлекательность в глазах окружающих
Возражения и страхи
Сомнения в эффективности феромонов,
опасения относительно чрезмерной
интенсивности аромата, неуверенность в
сочетаемости с индивидуальным запахом тела
Триггеры для покупки
Эксклюзивность композиции, наличие
феромонов, ассоциации с богатством и успехом,
сочетание табачных и ванильных нот, стойкость
аромата

6.

УТП
- Стойкий гурманский аромат
- Феромоны для привлекательности
- Ноты табака и ванили
- Символ богатства и успеха
- Глубокий шлейф
- Французская парфюмерная композиция
- Идеален для холодного сезона
- Уникальное сочетание нот
- Возбуждающий эффект
- Визитная карточка уверенного мужчины

7.

Позиционирование и продакш
Стиль съёмки: элегантный, роскошный, с акцентом на мужественность
Локации: темный фон (черный или темно-коричневый), мягкое боковое освещение
Поза модели: уверенная, расслабленная, слегка повернут в сторону
Модель: привлекательный мужчина 30-45 лет, в стильном костюме
Образ: успешный бизнесмен или джентльмен

8.

Позиционирование и продакш
Цветовая гамма: темные оттенки (черный, коричневый, бордовый) с золотыми
акцентами
Дополнительные элементы: кожаное кресло, деревянный стол, книги
Аксессуары: дорогие часы, запонки, кожаный портфель
Реквизит: бокал виски, сигара, перьевая ручка
Акценты: крупный план флакона духов, дымка аромата

9.

Позиционирование и продакш
Особые указания:
- Создать атмосферу роскоши и элегантности
- Подчеркнуть стойкость аромата через детали (след духов на запястье)
- Показать разные грани аромата (табак, ваниль, вишня) через визуальные элементы
Постобработка:
- Усилить контраст и насыщенность цветов
- Добавить легкую дымку для передачи ароматного шлейфа
Общий вывод: фотосессия должна передавать образ успешного, уверенного в себе мужчины,
для которого Gourman №4 - идеальный выбор, подчеркивающий его статус и
привлекательность.

10.

Фотокарточка товара
Номер: 1 (Каталожная версия)
Суть: Элегантность
Фото: Крупный план флакона Gourman №4 на черном глянцевом фоне. Флакон
расположен по центру кадра, слегка повернут вправо. Мягкое боковое освещение
создает блики на стекле, подчеркивая его форму. Рядом с флаконом лежит табачный
лист и стручок ванили, символизируя ключевые ноты аромата.
Текст: "Gourman №4 - аромат успеха"
Элементы доверия: Четкое изображение продукта позволяет оценить дизайн
флакона. Натуральные ингредиенты рядом подчеркивают качество композиции.

11.

Фотокарточка товара
Номер: 1 (Лайфстайл версия)
Суть: Статус
Фото: Успешный мужчина 35-40 лет в дорогом костюме сидит в кожаном кресле в
роскошном кабинете. Он держит флакон Gourman №4 в руке, словно собираясь
нанести аромат. На заднем плане видны книжные полки и антикварные предметы.
Теплое, приглушенное освещение создает атмосферу уюта и богатства.
Текст: "Выбор настоящих лидеров"
Элементы доверия: Образ успешного мужчины в соответствующей обстановке
демонстрирует целевую аудиторию продукта и его позиционирование.

12.

Фотокарточка товара
Номер: 1 (Креативная версия)
Суть: Притяжение
Фото: Абстрактная композиция: флакон Gourman №4 парит в воздухе на фоне
темного звездного неба. Вокруг него кружатся золотистые частицы,
символизирующие феромоны. Снизу к флакону тянутся силуэты мужских и
женских рук, создавая эффект магнетического притяжения.
Текст: "Неудержимая сила аромата"
Элементы доверия: Креативная подача подчеркивает уникальность продукта и
его способность привлекать внимание.

13.

Фотокарточка товара
Номер: 2
Суть: Компоненты
Фото: Раскладка ингредиентов аромата на темном деревянном столе. В
центре - флакон Gourman №4, вокруг него расположены табачные
листья, стручки ванили, сушеная вишня, кусочки дорогой кожи. Мягкий
направленный свет создает глубокие тени, подчеркивая текстуры.
Текст: "Симфония изысканных нот"
Элементы доверия: Визуализация реальных ингредиентов
подтверждает заявленный состав аромата.

14.

Фотокарточка товара
Номер: 3
Суть: Стойкость
Фото: Коллаж из трех изображений, показывающих мужчину в разное
время дня: утром в офисе, днем на деловой встрече, вечером в ресторане.
На каждом кадре виден легкий след аромата (визуализированный как
золотистая дымка), окружающий мужчину.
Текст: "24 часа безупречного аромата"
Элементы доверия: Демонстрация длительного действия аромата в
течение дня подтверждает заявленную стойкость.

15.

Фотокарточка товара
Номер: 4
Суть: Уверенность
Фото: Крупный план лица уверенного мужчины, смотрящего прямо
в камеру. На его шее виден след от нанесения аромата. Задний
фон размыт, но можно различить офисную обстановку.
Освещение мягкое, подчеркивающее черты лица.
Текст: "Ваш секрет успеха"
Элементы доверия: Уверенный взгляд модели передает
ощущение силы и успеха, ассоциируемые с ароматом.

16.

Фотокарточка товара
Номер: 5
Суть: Универсальность
Фото: Сплит-скрин изображение: слева мужчина в деловом
костюме, справа - в casual одежде. Оба держат флакон Gourman
№4. Фоны соответствуют обстановке: офис и городская улица.
Текст: "Идеален для любого случая"
Элементы доверия: Демонстрация разных стилей показывает
универсальность аромата.

17.

Фотокарточка товара
Номер: 6
Суть: Качество
Фото: Крупный план процесса производства духов: лаборатория,
специалист в белом халате смешивает компоненты аромата. На
переднем плане - флакон Gourman №4 и сертификат качества.
Текст: "Создано экспертами парфюмерии"
Элементы доверия: Визуализация процесса производства и
наличие сертификата подтверждают высокое качество продукта.

18.

Фотокарточка товара
Номер: 7
Суть: Отзывы
Фото: Коллаж из фотографий довольных клиентов разных
возрастов и профессий. Каждый держит флакон Gourman
№4. Над каждым фото - цитата с положительным отзывом.
Текст: "Выбор тысяч мужчин"
Элементы доверия: Реальные отзывы и фото клиентов
повышают доверие к продукту.

19.

Фотокарточка товара
Номер: 8
Суть: Сезонность
Фото: Четыре изображения, представляющие разные сезоны. На
каждом - мужчина в соответствующей одежде с флаконом
Gourman №4. Особый акцент на осенне-зимних сценах.
Текст: "Идеален в любое время года"
Элементы доверия: Демонстрация использования аромата в
разных погодных условиях подтверждает его универсальность.

20.

Фотокарточка товара
Номер: 9
Суть: Эффект
Фото: Серия из трех фото: 1) Мужчина наносит Gourman №4, 2)
Он входит в помещение, 3) Окружающие люди (мужчины и
женщины) обращают на него внимание. Используется
динамичная съемка с размытием движения.
Текст: "Произведите неизгладимое впечатление"
Элементы доверия: Визуальная демонстрация эффекта аромата
на окружающих.

21.

Фотокарточка товара
Номер: 10
Суть: Сравнение
Фото: Сравнительная таблица на элегантном фоне. Слева характеристики Gourman №4, справа - усредненные показатели
других ароматов. Выделены преимущества Gourman №4: стойкость,
наличие феромонов, уникальная композиция.
Текст: "Превосходя стандарты"
Элементы доверия: Фактическое сравнение характеристик повышает
доверие к заявленным преимуществам.

22.

Фотокарточка товара
Номер: 11
Суть: Подарок
Фото: Элегантно упакованный флакон Gourman №4 в
подарочной коробке. Рядом - поздравительная открытка и
мужские аксессуары (запонки, галстук). Фон - темный бархат.
Текст: "Идеальный подарок для настоящего мужчины"
Элементы доверия: Презентация продукта как подарка
подчеркивает его ценность и престиж.

23.

Фотокарточка товара
Номер: 12
Суть: Технология
Фото: Инфографика, показывающая процесс воздействия
феромонов. Схематичное изображение молекул аромата и их
влияния на лимбическую систему человека. Рядом - флакон
Gourman №4.
Текст: "Наука привлекательности"
Элементы доверия: Научный подход к объяснению действия
феромонов повышает доверие к эффективности продукта.

24.

Фотокарточка товара
Номер: 13
Суть: Эксклюзивность
Фото: Флакон Gourman №4 на фоне карты мира. Светящиеся
точки на карте обозначают места, где продается аромат. Акцент
на ограниченном количестве точек.
Текст: "Эксклюзивно в лучших магазинах мира"
Элементы доверия: Визуализация ограниченной доступности
подчеркивает эксклюзивность продукта.

25.

Ричконтент
Номер: 1
Суть: Роскошь
Фото: Крупный план флакона Gourman №4 на темном фоне из черного бархата. Флакон освещен мягким боковым светом,
создающим блики на стекле. Рядом лежат несколько табачных листьев и стручок ванили. Легкая дымка окутывает
композицию, символизируя аромат. На заднем плане размыто виден силуэт мужчины в смокинге.
Текст: "Gourman №4 - аромат успеха"
Элементы доверия: Стойкий гурманский аромат с феромонами

26.

Ричконтент
Номер: 2
Суть: Привлекательность
Фото: Элегантно одетый мужчина (30-35 лет) в темном костюме стоит у окна в роскошном офисе. Он держит флакон Gourman №4 и
наносит аромат на запястье. Свет из окна создает контрастное освещение, подчеркивая черты лица модели. На столе видны
деловые аксессуары: кожаный ежедневник, дорогая ручка, смартфон последней модели.
Текст: "Ваше секретное оружие в мире бизнеса"
Элементы доверия: Феромоны для привлекательности

27.

Ричконтент
Номер: 3
Суть: Изысканность
Фото: Натюрморт с флаконом Gourman №4 в центре. Вокруг расположены ингредиенты аромата: табачные листья, стручки ванили,
вяленая вишня, кусочки дорогого шоколада. Фон - темное дерево. Освещение теплое, направленное, создающее глубокие тени и
подчеркивающее текстуры. Рядом с флаконом - бокал с виски и тлеющая сигара.
Текст: "Симфония ароматов для истинных ценителей"
Элементы доверия: Уникальное сочетание нот табака и ванили

28.

Ричконтент
Номер: 4
Суть: Уверенность
Фото: Мужчина (40-45 лет) в дорогом пальто идет по заснеженной улице делового квартала. В руке он держит кожаный портфель.
Камера снимает его со спины, но лицо видно в профиль. Мужчина уверенно улыбается. За ним тянется легкий шлейф аромата,
визуализированный как золотистая дымка. Вокруг идут люди, но их фигуры размыты, акцент только на главном герое.
Текст: "Оставьте неизгладимое впечатление"
Элементы доверия: Глубокий шлейф, идеален для холодного сезона

29.

Ричконтент
Номер: 5
Суть: Качество
Фото: Съемка процесса производства Gourman №4. На переднем плане - руки парфюмера, смешивающего компоненты аромата.
Видны пробирки с эссенциями, весы, лабораторное оборудование. На заднем плане размыто виден цех, где происходит розлив
духов во флаконы. Освещение яркое, но не резкое, подчеркивающее чистоту и стерильность процесса.
Текст: "Создано с любовью к совершенству"
Элементы доверия: Французская парфюмерная композиция, 98% довольных клиентов

30.

Ричконтент
Номер: 6
Суть: Соблазн
Фото: Вечерняя сцена в роскошном баре. На переднем плане - рука мужчины с флаконом Gourman №4, он наносит аромат на шею.
На заднем плане видна привлекательная женщина, которая с интересом смотрит на мужчину. Освещение приглушенное, с
акцентами теплого света от барной стойки. Атмосфера загадочная и романтичная.
Текст: "Пробудите желание одним движением"
Элементы доверия: Возбуждающий эффект, визитная карточка уверенного мужчины

31.

Сценарий для 30-секундного ролика
Техническое задание для ролика о духах Gourman №4
Длительность: 30 секунд
Концепция: Показать трансформацию обычного мужчины в уверенного и успешного джентльмена после использования Gourman №4, подчеркнув ключевые преимущества аромата.
Сцены:
1. (0-5 сек) Мужчина в обычной одежде смотрит на себя в зеркало. Выглядит неуверенно.
2. (5-10 сек) Крупный план: рука берет флакон Gourman №4. Мужчина наносит аромат.
3. (10-15 сек) Трансформация: мужчина надевает стильный костюм, поправляет галстук.
4. (15-20 сек) Мужчина входит в офис. Коллеги оборачиваются, восхищенно смотрят.
5. (20-25 сек) Крупный план: уверенная улыбка мужчины. Рядом появляется флакон духов.
6. (25-30 сек) Текст на экране с логотипом: "Gourman №4 - аромат успеха"
Озвучка/субтитры:
- "Откройте для себя силу уверенности"
- "Gourman №4 - стойкий аромат с нотами табака и ванили"
- "Станьте неотразимым"
- "Ваш секрет успеха"
Дополнительные указания:
- Использовать теплые, насыщенные цвета
- Создать контраст между "до" и "после" использования аромата
- Подчеркнуть стойкость аромата визуальными эффектами (легкая дымка)
Технические требования:
- Разрешение: 1920x1080, 30 fps
- Формат: MP4
- Качество звука: стерео, 48 kHz
Цель: Вызвать у зрителя желание приобрести Gourman №4, ассоциируя аромат с успехом и уверенностью в себе.

32.

4 ШАГА
И ТЫ У ЦЕЛИ
01
Передай ТЗ фотографу для создания
фото слайдов
02
Передать ТЗ видеографу для
создания видео
03
Передать ТЗ дизайнеру вместе с
полученными фото от фотографа для
создания инфографики
04
Загрузить готовый контент в карточку
товара
Замерить результаты
Радоваться увеличению продаж

33.

Рекомендации
В презентации представлена оптимальная контентная воронка продаж для вашего продукта. При желании
вы можете доработать/скорректировать какие-то элементы.
Структура слайдов и фактов на слайдах расписана на основе методологии Анны Ковтун по созданию
контентных воронок продаж в карточках товара и ее авторских элементах - Шкалы доверия и Структуры
убеждения в маркетинговой упаковке товаров.
Если каких-то фактов нет в вашем продукте, например, сертификаты, исследования, статистика, то можно
либо их создать, либо заменить.

34.

А тут все, чтобы сделать из твоей карточки звезду маркетплейса.
Сканируй уже ;)