Каких возможностей ожидать от нишевых маркетплейсов. Кейс «Кубатуры»

1.

К А К И Х В О З М ОЖ Н О С Т Е Й ОЖ И Д АТ Ь
ОТ Н И Ш Е В Ы Х М А Р К Е Т П Л Е Й СО В .
К Е Й С « К У Б АТ У Р Ы »
Ку ш а л и е в Д а м и р
д и р е к то р п о м а р ке т и н г у м а р ке т п л е й с а К У Б АТ У РА . Р У

2.

П О Ч Е М У М Ы СО ЗД А Л И
НИШЕВЫЙ МАРКЕТПЛЕЙС
К У Б АТ У РА . Р У

3.

Рынок нишевых маркетплейсов - только растет
ДИНАМИКА РОС ТА НИШЕВЫХ МАРКЕТПЛЕЙСОВ, ₽
332
млрд
+70%
+27%
+41%
2021
591
млрд
466
млрд
2022
2023
1
трлн
При сохранении текущих трендов
развития рынка
2026
Прогноз
Исс ледование Tinko eCommerce и Data Insight: рынок нишевых маркетплейсов в России в 2023 году
Нишевые маркетплейсы — качес твенный
дополнительный канал продаж д ля
предпринимателей благодаря уникальной
лояльной аудитории, высокой конверсии
в продажу и прибыльнос ти, а также
невысоким комиссиям.
Покупатели приходят
на нишевый маркетплейс
за широким выбором
качес твенных товаров
в определенной категории.
Более половины респондентов выберу т нишевый
маркетплейс д ля поиска коллекционных вещей,
товаров, требующих экспертнос ти либо
ориентированных на определенные потребнос ти
или физические особеннос ти, а также товаров
д ля профессиональных целей.

4.

Преимущества нишевых
маркетплейсов для селлеров
Выгода
Возможности
Удобство
Дополнительно
канал
• Дополнительный
продаж
• Низкий барьер входа
стать лидером
• Легче
категории
• Специализированная
инфраструктура
• Индивидуальные
особенности площадки
• Лояльная аудитория
высокая
• Более
конверсия
• Выше прибыльность
• Удобство работы
• Экспертиза площадки
в работе с категорией
под категорию
(производство
и размещение контента,
логистика, платежи,
коммуникация
с клиентом,
дополнительные услуги)
(например, возможность
попасть на физическую
полку магазина)
площадки
• Предложения
в рамках ускорения
онбординга

5.

Преимущества нишевого маркетплейса
для покупателей
Почему вы выбрали для покупок именно нишевый маркетплейс?
0
10
20
30
Широкий выбор в категории
40
38%
Цена
31%
Привычный магазин
30%
Качество
30%
Гарантии
26%
Удобный поиск
26%
Удобная доставка
24%
21%
Удобная оплата
19%
Персонализация
Эксклюзивность товара
15%
Экспертиза магазина
15%
Исследование Tinko eCommerce и Data Insight: рынок нишевых маркетплейсов в России в 2023 году
Важнейшие
параметры

6.

Какие товары чаще всего покупают
на нишевых маркетплейсах
Какие категории товаров вы предпочли бы купить онлайн на нишевом маркетплейсе,
а какие — на универсальном маркетплейсе?
50%
0
Бытовая техника и электроника
53%
Электроинструменты
51%
Мебель
49%
Товары для строительства и ремонта
47%
Лекарственные препараты
47%
Автотовары
44%
Косметика и парфюмерия
100%
7%
40%
13%
36%
31%
20%
13%
40%
29%
39%
40%
49%
24%
17%
11%
Детские товары
36%
51%
13%
Книги
34%
56%
10%
Товары для спорта и отдыха
32%
61%
7%
Продукты питания
31%
Товары для сада
30%
61%
9%
Товары для хобби и творчества
28%
67%
5%
Товары для животных
27%
64%
9%
Одежда и обувь (для взрослых)
27%
62%
11%
76%
4%
Товары для дома
20%
52%
Исследование Tinko eCommerce и Data Insight: рынок нишевых маркетплейсов в России в 2023 году
17%
Нишевый
маркетплейс
Универсальный
маркетплейс
Не готов(а)
покупать онлайн

7.

Выбор между нишевыми
и универсальными маркетплейсами
В каких ситуациях для поиска и покупки необходимых товаров вы будете использовать
нишевый маркетплейс, а в каких — универсальный маркетплейс?
0
50%
Ищу коллекционные товары
100%
61%
25%
Когда нужны товары,
требующие экспертизы
53%
Ищу товары под определенные
потребности или физические особенности
51%
29%
Когда нужны товары
для профессиональных нужд
51%
33%
29%
14%
18%
20%
16%
Когда ищу товары
под определенный стиль жизни
44%
31%
25%
Для получения экспертной информации
о товаре или услуге
44%
34%
22%
Когда ищу подарок
или предмет для хобби
42%
39%
19%
Для выбора товара из моделей
и брендов в узкой категории
41%
39%
20%
Когда ищу товар
с определенными характеристиками
37%
40%
23%
Когда хочу сравнить цены и характеристики
товаров от разных продавцов
11%
Чтобы сэкономить время на поиск
и получить все необходимое сразу
9%
Когда ищу товары для повседневных нужд
8%
71%
21%
Когда делаю несколько разных покупок
в одно и то же время
8%
73%
19%
68%
75%
Исследование Tinko eCommerce и Data Insight: рынок нишевых маркетплейсов в России в 2023 году
21%
16%
Нишевый
маркетплейс
Универсальный
маркетплейс
Всё равно

8.

КО Р ОТ КО
О Н АС

9.

Сентябрь 2020 г.
В Санкт-Петербурге открылся КРУПНЕЙШИЙ
В ЕВРОПЕ центр мебели и интерьера КУБАТУРА.
Площадь торгового комплекса - 150 000 кв. м.
В ТК расположено БОЛЕЕ 450 МАГАЗИНОВ
с ассортиментом товаров для ремонта и дома
в разных ценовых категориях.
Главная философия проекта - предоставить
покупателям ВСЕ НЕОБХОДИМОЕ для полной
комплектации интерьера: от отделки до декора.

10.

Февраль 2024 г.
Запуск СОБСТВЕННОГО МАРКЕТПЛЕЙСА мебели, отделочных
материалов и интерьера КУБАТУРА.РУ.
Маркетплейс СОКРАЩАЕТ ЦИКЛ СДЕЛКИ для арендаторов
и обеспечивает УДОБСТВО ПОКУПОК для клиентов.

11.

Июль 2024 г.
Выход маркетплейса на внешний рынок.
Теперь НЕ ТОЛЬКО АРЕНДАТОРЫ ТК КУБАТУРЫ
представлены на онлайн-площадке.
Продавцы, не являющиеся арендаторами
тоже могут разместить свои предложения
на маркетплейсе.

12.

В О З М ОЖ Н О С Т И
МАРКЕТПЛЕЙСА
К У Б АТ У РА . Р У

13.

ŴƕƊƍƑƘƞƊƖƗƇƅ ƕƅƆƓƗƠ Ɩ ƉƍƌƅƎƒƊƕƅƑƍ ƍƒƗƊƕơƊƕƓƇ
Сотрудничество
с дизайнерами
интерьеров
ŴƕƊƍƑƘƞƊƖƗƇƅ ƕƅƆƓƗƠ Ɩ ƉƍƌƅƎƒƊƕƅƑƍ ƍƒƗƊƕơƊƕƓƇ
ŸƇƊƐƍƜƊƒƍƊ ƓƆƟƊƑƅ ƔƕƓƉƅƋ
Увеличение
продаж через
ŸƇƊƐƍƜƊƒƍƊ ƖƕƊƉƒƊƈƓ ƜƊƏƅ
ŸƇƊƐƍƜƊƒƍƊ ƓƆƟƊƑƅ ƔƕƓƉƅƋ
экспертность.
ŵƅƖƝƍƕƊƒƍƊ ƏƐƍƊƒƗƖƏƓƎ ƆƅƌƠ
ŸƇƊƐƍƜƊƒƍƊ ƖƕƊƉƒƊƈƓ ƜƊƏƅ
ŴƓƇƠƝƊƒƍƊ ƉƓƇƊƕƍƤ Ə ƆƕƊƒƉƘ
ŵƅƖƝƍƕƊƒƍƊ ƏƐƍƊƒƗƖƏƓƎ ƆƅƌƠ
ŴƓƇƠƝƊƒƍƊ ƉƓƇƊƕƍƤ Ə ƆƕƊƒƉƘ
ũƐƤ ƔƓƉƏƐƣƜƊƒƍƤ ƔƅƕƗƒƊƕƖƏƓƎ
ƔƕƓƈƕƅƑƑƠǀ ƏƊƝƆƢƏ ƉƐƤ
ƉƍƌƅƎƒƊƕƓƇ ƖƓƖƗƅƇƍƗ
ũƐƤ ƔƓƉƏƐƣƜƊƒƍƤ ƔƅƕƗƒƊƕƖƏƓƎ
ƔƕƓƈƕƅƑƑƠǀ ƏƊƝƆƢƏ ƉƐƤ
ƉƍƌƅƎƒƊƕƓƇ ƖƓƖƗƅƇƍƗ

14.

Конструктор-планировщик
для мебели на заказ
Использование
конструктора-планировщика
для мебели на заказ помогает
покупателям получить мебель,
которая идеально подходит
под их нужды, с минимальными
затратами времени и ресурсов.
А продавцам ускорять процесс
продажи.

15.

Тендеры на изготовление
мебели на заказ
Тендеры в формате
маркетингового квиза позволяют
покупателям удобно и быстро
сравнивать предложения
от разных производителей.
А продавцам привлекать новые
крупные заказы и повышать свою
конкурентоспособность.

16.

Раздел PREMIUM
Для премиум-брендов
ƂƏƖƏƐƣƌƍƇƒƠƊ ƔƕƊƉƐƓƋƊƒƍƤ
предусмотрен
отдельный
ŧƓƌƑƓƋƒƓƖƗơ ƔƕƊƉƖƗƅƇƍƗơ ƖƇƓƍ ƐƘƜƝƍƊ
ƏƓƐƐƊƏƛƍƍ ƍ ƢƏƖƏƐƣƌƍƇƒƠƊ ƗƓƇƅƕƠ
раздел,
посвященный
эксклюзивным предложениям.
ŴƓƇƠƝƊƒƒƅƤ ƇƍƉƍƑƓƖƗơ
ƂƏƖƏƐƣƌƍƇƒƠƊ ƔƕƊƉƐƓƋƊƒƍƤ
ŧƅƝƍ ƗƓƇƅƕƠ ƆƘƉƘƗ ƓƗƓƆƕƅƋƅƗơƖƤ ƒƅ ƓƗƉƊƐơƒƓƎ
ŧƓƌƑƓƋƒƓƖƗơ ƔƕƊƉƖƗƅƇƍƗơ ƖƇƓƍ ƐƘƜƝƍƊ
ƖƗƕƅƒƍƛƊ Ɩ ƔƓƇƠƝƊƒƒƠƑ ƇƒƍƑƅƒƍƊƑ ƍ ƗƕƅƙƍƏƓƑ
ƏƓƐƐƊƏƛƍƍ ƍ ƢƏƖƏƐƣƌƍƇƒƠƊ ƗƓƇƅƕƠ
Ųƅ ƏƅƕƗƓƜƏƅƚ ƗƓƇƅƕƓƇ ƆƘƉƊƗ ƖƔƊƛƍƅƐơƒƠƎ
ƤƕƐƠƏ 4VIQMYQ
ŴƓƇƠƝƊƒƒƅƤ ƇƍƉƍƑƓƖƗơ
ŧƅƝƍ ƗƓƇƅƕƠ ƆƘƉƘƗ ƓƗƓƆƕƅƋƅƗơƖƤ ƒƅ ƓƗƉƊƐơƒƓƎ
ŴƓƉƉƊƕƋƏƅ ƆƕƊƒƉƅ
ƖƗƕƅƒƍƛƊ Ɩ ƔƓƇƠƝƊƒƒƠƑ ƇƒƍƑƅƒƍƊƑ ƍ ƗƕƅƙƍƏƓƑ
ŧƓƌƑƓƋƒƓƖƗơ ƘƏƕƊƔƍƗơ ƆƕƊƒƉ ƍ ƔƓƇƠƖƍƗơ ƊƈƓ
Ųƅ ƏƅƕƗƓƜƏƅƚ ƗƓƇƅƕƓƇ ƆƘƉƊƗ ƖƔƊƛƍƅƐơƒƠƎ
ƘƌƒƅƇƅƊƑƓƖƗơ ƖƕƊƉƍ ƔƕƊƑƍƘƑ ƅƘƉƍƗƓƕƍƍ
ƤƕƐƠƏ 4VIQMYQ
ŴƓƉƉƊƕƋƏƅ ƆƕƊƒƉƅ
ŧƓƌƑƓƋƒƓƖƗơ ƘƏƕƊƔƍƗơ ƆƕƊƒƉ ƍ ƔƓƇƠƖƍƗơ ƊƈƓ
ƘƌƒƅƇƅƊƑƓƖƗơ ƖƕƊƉƍ ƔƕƊƑƍƘƑ ƅƘƉƍƗƓƕƍƍ

17.

Модель работы. DBS
Продавец самостоятельно
доставляет заказ
до покупателя
Маркетплейс выплачивает
продавцу деньги

18.

Модель работы. FBS
Транспортная компания
забирает товар со склада
продавца и доставляет
до покупателя.
Маркетплейс выплачивает
продавцу деньги

19.

Обеспечиваем страхование груза
во время перевозки ТК.
Покрываем убытки в случае повреждения или утраты груза.

20.

ŲƅƝƍ ƖƐƊƉƘƣƞƍƊ
Наши
планы на 2025 год:
Ɲƅƈƍ
Релиз мобильного приложения
ŲƓƇƠƊ ƑƅƕƏƊƗƍƒƈƓƇƠƊ ƍƒƖƗƕƘƑƊƒƗƠ ƇƒƘƗƕƍ ƏƅƆƍƒƊƗƅ
для покупателей
ŲƓƇƠƊ ƔƅƕƗƒƊƕƖƏƍƊ ƑƓƉƊƐƍ ƕƅƆƓƗƠ
Открытие собственных складов
ŴƕƓƈƕƅƑƑƅ ƐƓƤƐơƒƓƖƗƍ ƉƐƤ ƔƓƏƘƔƅƗƊƐƊƎ
консолидации
ŵƅƖƝƍƕƊƒƒƅƤ ƅƒƅƐƍƗƍƏƅ
Федеральная маркетинговая кампания
űƓƆƍƐơƒƓƊ ƔƕƍƐƓƋƊƒƍƊ ƉƐƤ ƔƓƏƘƔƅƗƊƐƊƎ
Запуск
программы
лояльности
ŰƍƜƒƠƎ ƏƅƆƍƒƊƗ ƉƐƤ ƉƍƌƅƎƒƊƕƓƇ
для покупателей
ŭƒƗƊƈƕƅƛƍƤ ƓƗƌƠƇƓƇ Ɩ ƉƕƘƈƍƚ ƔƐƓƞƅƉƓƏ
Новые
инструменты и возможности
( ƑƓƉƊƐƍƕƓƇƅƒƍƊ ƍƒƗƊƕơƊƕƓƇ Ɩ ƗƓƇƅƕƅƑƍ ƑƅƕƏƊƗƔƐƊƎƖƅ
ŴƕƓƉƇƍƒƘƗƅƤ ƖƍƖƗƊƑƅ ƏƓƑƑƘƒƍƏƅƛƍƎ ƑƊƋƉƘ ƔƕƓƉƅƇƛƓƑ
ƍ ƔƓƏƘƔƅƗƊƐƊƑ

21.

Специальные условия работы
Комиссия с продажи - 1 РУБЛЬ.
До 1 мая 2025 г. Далее 8%.
10 000 БОНУСОВ на продвижение
внутри маркетплейса.
ПЕРСОНАЛЬНЫЙ МЕНЕДЖЕР
для поддержки и консультаций.

22.

Подключайтесь
ŴƓƉƏƐƣƜƅƎƗƊƖơ
и зарабатывайте
БОЛЬШЕ
ƍ ƌƅƕƅƆƅƗƠƇƅƎƗƊ
ƆƓƐơƝƊ
ŬƅƕƊƈƍƖƗƕƍƕƓƇƅƗơƖƤ