Стратегия развития направлений: Системы видеонаблюдения и СКУД

1.

Стратегия развития
направлений: Системы
видеонаблюдения и СКУД
Цель этой презентации – продемонстрировать стратегию
развития направлений систем видеонаблюдения (СВН) и СКУД,
а также обосновать мое назначение на позицию Категорийного
менеджера. Моя миссия – вывести эти направления на новый
уровень, увеличив долю продаж, обеспечив стабильность
выручки и добившись признания на рынке. Путь к успеху лежит
через системный подход, расширение клиентской базы и
активную работу с заказчиками.
Автор Хребтов Р.В

2.

Анализ продаж и цели на 2025 год
В 2024 году направления СВН и СКУД показали хорошие результаты, но потенциал роста значительно выше.
Планируем утроить выручку к 2025 году, достигнув общей суммы в 404 334 435 тг. Это станет возможным
благодаря системному подходу, расширению клиентской базы и более активной работе с заказчиками.
СВН
СКУД
Итого
2024
77M
57M
134M
2025
158M
246M
404M
Рост, %
105%
331%
202%

3.

Стратегия развития: Hikvis ion
Для Hikvision планирую подключение второго дистрибьютора, чтобы обеспечить сток
и ценовую конкуренцию. Активная отчётность вендору поможет получить
улучшенные условия. Создадим спецартикулы под проектные задачи, внесём их в
реестр АГСК-3 (бюджет / премиум). Поиск и привлечение интеграторов среднего
размера
Дистрибуция
Подключение второго дистрибьютора.
Отчётность
Активная отчётность вендору о реализуемых и будущих проектах
Спецартикулы
Создание спецартикулов под проекты.
Новая клиентская база
Поиск и привлечение интеграторов среднего размера

4.

Стратегия развития: Dnake (IP-домофония)
Для Dnake переведём datasheet'ы, ПО и инструкции на русский и казахский языки. Создадим обучающие курсы с сертификацией,
обучим проектных менеджеров и отдел продвижения. Проведём прямые презентации для застройщиков, акцентируя внимание на
простоте и эффективности. Обеспечим техподдержку для интеграторов и сервисных компаний, а также шеф -монтаж (сначала
лично, далее через партнёров/аутсорс). Внесём в реестр АГСК-3.Формирование маркетинговой стратегии с акцентом на
разработку сайта и систематическое наполнение его актуальным контентом.
Перевод
1
Документация на русском и казахском.
Поддержка
Техподдержка и шеф-монтаж.
Обучение
2
Курсы с сертификацией.
Презентации
4
3
Для застройщиков.

5.

Стратегия развития: RVI / Strazh
RVI / S trazh будут приоритетными при проработке проектных решений. Наладим работу с госинтеграторами,
будем получать проектную информацию от вендоров и поддерживать партнёров, влияющих на проектные
институты и заказчиков. Это позволит нам укрепить позиции на рынке и увеличить долю продаж.
Приоритет
1
В проектных решениях.
Госинтеграторы
2
Работа с госинтеграторами.
3
Инф ормация
От вендоров.

6.

Работа с клиентами:
Ф окус и дополнения
Наш фокус – это госинтеграторы, интеграторы среднего звена
(класс B), застройщики среднего и малого уровня (включая
Bazis). К BI перейдём после успешных реализаций в других
проектах. Дополнительно проведём анализ цен и условий
конкурентов, подготовим аргументы для продаж.
Госинтеграторы
Застройщики
Интеграторы (класс B )

7.

Администрирование и
внутренние процессы
Будем поддерживать актуальность цен, загружать прайсы в 1С, организовывать
обучения совместно с вендором, работать с REST API (отображение остатков
Al-style и Marvel), получать и анализировать обратную связь по объектам,
заведённым в 1С, по моим направлениям. Это позволит нам оперативно
реагировать на изменения рынка и улучшать качество обслуживания клиентов.
1
Цены
Поддержание актуальности цен.
2
Обучения
Организация с вендором.
3
Обратная связь
Анализ объектов в 1С.

8.

Роль и личный вклад
Я беру на себя полное управление категорией: от ассортимента до вендоров, от обучения до ценовой политики.
Моя цель – рост продаж более чем в 3 раза за год, расширение клиентской базы, создание обучающей и
технической инфраструктуры. Я уверен, что мой опыт и знания помогут достичь поставленных целей.
Полное управление
Рост продаж
Расширение
Направлением.
В 3 раза.
Клиентской базы.

9.

Необходимая поддержка от
компании
Для успешной работы мне необходимо делегирование полномочий по
направлению и ресурсов, административная поддержка по работе в 1 С,
гибкость и поддержка в переговорах с вендорами, помощь от пресейлотдела в переводах и создании обучающих курсов, а также техническая
поддержка в процессе пилотных запусков.
Делегирование
Помощь в
обучении
Поддержка 1 С
Гибкость

10.

Финансовое предложение
600K
250K
850K
Окладная заработная плата
премиальная часть
Общая сумма (чистыми)
Компенсация отражает уровень ответственности, широту задач и стратегическую значимость роли.
В рамках этой позиции я готов нести ответственность за развитие направлений, формировать устойчивую
клиентскую базу, усиливать работу с вендорами и встраивать процессы, которые обеспечат долгосрочный рост и
стабильность.
Считаю, что данное предложение сбалансировано и справедливо по отношению к целям и ожиданиям компании.

11.

Заключение: Готовность к
ответственности
Я готов взять на себя ответственность за развитие направлений
и достижение амбициозных целей. У меня есть настрой на
развитие и обучение, практический опыт в продажах, мотивация
и системный подход. Вместе мы выведем направление на новый
уровень! Я уверен в нашем успехе.
Готов брать ответственность за результат и развивать
направление как собственный бизнес внутри компании.
Благодарю за внимание.