Взрослая стоматология ‘’ Tooth Fairy Dental’’

1.

Взрослая стоматология
‘’ Tooth Fairy Dental’’
Разработчик и владелец:
Шумихина Алина Александровна
+7(999)999-99-99
г.Киров 2023г

2.

1. Резюме проекта
Инициатор проекта : “Tooth Fairy Dental”.
Организационно - правовая форма : Общество с ограниченной ответственностью.
Год создания : 2023.
Основной вид деятельности : Оказание стоматологических услуг, таких как
хирургия, ортодонтия и терапия .
Цель проекта : Открытие стоматологической клиники в 2024 году — не такая
безрассудная авантюра, как может показаться на первый взгляд. Даже во время
экономического кризиса спрос на услуги докторов остается высоким. Это обусловлено
тем, что здоровье и медицина являются одними из самых важных статей расходов. Для
этого создается новая стоматология, входящая в состав ООО “Tooth Fairy Dental”.

3.

1. Резюме проекта
Место и сроки реализации проекта : Проект будет осуществляться в городе Кирове.
Реализовать проект предполагается в течении 1 года, со стартом в ноябре 2023 года.
Стоимость проекта : 6 000 000 руб.
Риски :
— низкий спрос;
— высокая конкуренция;
— низкая квалификация стоматологов ;
— увеличение расходов;
— потеря лицензии.
На выходе имеем : полностью сформированную взрослую стоматологи, с отличной
репутацией среди потребителя, а также чистой ежемесячной прибылью 507 000 руб.
Срок окупаемости проекта : 6 мес.

4.

2. Описание услуг
Тип предполагаемого бизнеса : Обслуживание.
Вид деятельности : Оказание стоматологических услуг. Открытие хирургического
кабинета, терапевтического, а также ортодонтический кабинет.
Местоположение предприятия : Адрес предприятия : Кировская область, Киров, рн Первомайский, мкр. Центр, улица Ленина, 91. Покупка помещения в строгом
соответствии с рекомендациями Роспотребнадзора. Помещение соответствует всем
нормам СанПин под стоматологию. Помещение расположено на красной линии ул.
Ленина 91, на первом этаже торгово-коммерческого помещения, высокий
пешеходный и автомобильный трафик. Есть большая парковка. Рядом автобусные
остановки. Чистовая отделка.

5.

2. Описание услуг
Характеристика отрасли : Специфика отрасли : Отрасль стоматологии – это
медицинская сфера, специализирующаяся на уходе за зубами, диагностике и
лечении заболеваний полости рта. Специфика данной отрасли включает в себя :
─ Зависимость от медицинских лицензий и регулирования;
─ Оборудование и инфраструктура;
─ Медицинский персонал;
─ Взаимодействие с пациентами;
─ Взаимодействие с пациентами;
─ Маркетинг и конкуренция;
─ Технологические инновации.

6.

2. Описание услуг
Уровень монополизма : В разных регионах уровень монополизма может сильно
варьироваться. В малых городах или пригородах существует меньше выбора для
пациентов.
Технологическая база : Стоматология активно внедряет новые технологии, такие как
цифровые рентгены, CAD/CAM системы для изготовления керамических коронок и
мостов, лазерные технологии для лечения и многое другое. Это позволяет улучшать
качество обслуживания пациентов и ускорять процессы лечения.
Тенденция роста отраслевого рынка : Заблаговременное обследование показывает,
что стоматология имеет тенденцию к росту. С увеличением осведомленности о
важности ухода за зубами, все больше людей обращаются к стоматологам для
профилактики и лечения.

7.

2. Описание услуг
Оценка влияния факторов отраслевой среды : В последнее время ухудшение
экологии заставляет граждан задуматься о собственном здоровье и здоровье своих
близких.
Формулировка миссии : Оставить довольными и здоровыми пациентов, также
получение прибыли.
Цели деятельности : Оказывать высококачественные услуги в соответствии со
спросом и имеющимися производственными возможностями, рационально
использовать средства, разрабатывать стратегию и тактику поведения предприятия и
корректировать их в соответствии с изменяющимися обстоятельствами,
систематически внедрять всё новое и передовое в бизнесе, заботиться о своих
работниках, росте.
Определение стратегии : Постоянный поиск качественной продукции, создание
благоприятной атмосферы в клинике,

8.

3. Описание продукции
1. Консультация врача стоматолога от 500 руб
2. Лечение кариеса от 4 000 – 5 000 руб
3. Профессиональная гигиена всей полости рта 4 000 руб

9.

3. Описание продукции
4. Лечение корневых каналов от 10 000 – 17 000 руб
5. Удаление зуба от 2 000 – 8 000 руб
6. Постановка брекетов от 40 000 – 100 000 руб

10.

3. Описание продукции
Предложения по фирменному названию бренда с целью создания запоминающего
бренда: “Tooth Fairy Dental”.
Потребности потребления удовлетворяет: состав средств которые поставляют
проверенные поставщики и производители, а также качество выполненных услуг.
Наличие опыта реализации похожих услуг, результаты: закупку средств мы будем
производить в специализированном магазине “Амфодент” .
Как планируется производство услуг: оказание всего перечня услуг
предоставленного от стоматологии пациентам.
Наличие лицензии на производство товаров использование товарного знака,
промышленного образца: присутствует.

11.

3. Описание продукции
Наличие сертификата или необходимость, выполнения сертификационных
требований : наличие сертификата имеется.
Соответствие данной услуги требованиям, традициям и обычаям страны:
соответствует.
Правовая защищенность предлагаемой услуги: в наличии.
Характеристика основных целевых рынков, на которых предполагается
реализация услуг, с последующим вычислением наиболее перспективного:
реклама на банерах, тк люди не произвольно их видят и читают.
Стадия жизненного цикла, на которой находится услуга в настоящий момент:
стадия оказания услуг.

12.

4. Маркетинг и услуги
Описание требований потребителей к услуге: достижение красивой и здоровой
улыбки.
Возможности удовлетворить их: в профессиональном оборудовании и
использованных препаратах, а также в доброкачественной работе врача.

13.

4. Маркетинг и услуги
Предприятия-конкуренты + и – стороны конкурентов
Наши + и -
Стоматология “Дуэт+”
+ Большое количество
услуг;
+ Большое количество
врачей;
- Высокие цены.
+ Приемлемые цены на услуги.
Стоматология “Блик”
+ Расположение в центре
города;
- Высокие цены.
- Не совсем удобное
расположение.
Стоматология “Моя
стоматология”
+ Большое количество услуг;
- Не удобное расположение;
- Высокие цены.
+ Быстрое и безболезненное
лечение.

14.

4. Маркетинг и услуги
Описание рынка сбыта услуг: уровень спроса на рынке постоянно растет, но
конкуренция не большая, тк не везде производят должного лечения.
Описание оказания услуги: оказание качественной услуги по приемлемым ценам,
в подходящее для потребителя время.
Описание канала сбыта услуги: довольный потребитель.
Стратегия привлечения потребителей: вывеска на входе в стоматологию,
распространение информации в интернете и социальных сетях, акции,
положительные отзывы от потребителей.
Цена и объем сбыта продукции:
Средний чек: 5 000 рублей;
Число приемов(за месяц): 200;
Выручка (за месяц(25 рабочих дней)): 1 000 000 рублей.

15.

4. Маркетинг и услуги
Логотип стоматологии
- Логотип стоматологии
Визитка стоматологии +7(888)888-88-88
Адрес: ул.Ленина д.36

16.

5. Производственный план
Место предприятия: улица Ленина.91, находится в центре города, благодаря
размещению достаточно удобно будет добираться до стоматологии как пациентам,
так и персоналу.
Описание производственного процесса:
‒ Тип производства (массовое);
‒ Метод организации (поточное);
‒ Структура производственного цикла.

17.

5. Производственный план
Оценка существующих технологий по следующим направлениям:
‒ Соответствие технологии современным требованиям (соответствует);
‒ Уровень автоматизации производственного процесса (используется
профессиональные оборудования и средства);
‒ Обеспечение гибкости процесса (коммуникаабельность,многозадачность и
отзывчивость администратора, который подстроид любой удобный график
приемов как для специалистов, так и для пациентов);
‒ Возможность быстрого увеличения (закупка более профессиональных
препаратов и оборудования );
Основные направления совершенствования технологии – использование более
долговечного материала и добросовестной работы врачей.

18.

5. Производственный план
Потребность в лечебных помещениях и как она обеспечивается :
– Стоматологические кресла, стоматологические установки;
– Канцелярский стол, шкафчик с медикаментами;
– Стол для размещения стерильных инструментов;
– Столик для медикаментов и пломбировочных материалов;
– Стерилизационные установки;
– Мебель (стойка администратора, скамейки и столики для пациентов);
– Холодильник;
– Телевизор и компьютер с ПО.
– 2 раковины для мытья рук и инструментов;

19.

5. Производственный план
Обеспечение площадью и помещением возможно за счет :
покупки помещения с кабинетами определенных роспотребнадоза стандартами
масштабов (на один рабочий кабинет понадобится выделить около 30 м², включая
холл (10 м²) и санузел (5 м²). ).
Потребность в оборудовании, сырье, материалах, комплектующих изделиях и
как оно обеспечивается.
Покупка оборудования:
– Визиограф;
– Набор инструментов стоматолога (набор наконечников, медицинские
инструменты);
– Автоклав;
– Алекслокаторы;
– Стартовый комплект расходников;
– Полимеризационные лампы.

20.

5. Производственный план
Покупка оборудования
─
─
─
─
─
─
─
─
─
─
─
─
Стоматологическая установка (450 000 руб);
Набор наконечников (20 000 руб);
Медицинские инструменты (50 000 руб);
Полимеризационные лампы (20 000 руб);
Автоклав (75 000 руб);
Стерилизатор (50 000 руб);
Алекслокаторы (50 000 руб);
Визиограф (350 000 руб);
Расходные материалы (10 000 руб (ежемесячно));
Шкафы для материалов и инструментов (100 000 руб);
Прочие расходы (230 000 руб);
Мебель (100 000 руб).
Итог: 1 500 000

21.

5. Производственный план

22.

5. Производственный план
Первый год(за месяц)
Второй год (квартал)
Услуга
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1
2
3
4
Лечение кариеса
(4800)
30
32
34
36
38
40
42
44
46
48
50
52
96
114
132
150
Лечение пульпита
(10000)
30
32
34
36
38
40
42
44
46
48
50
52
96
114
132
150
Лечение
переодонтита (13000)
25
27
29
31
33
35
37
39
41
43
45
47
81
99
117
135
Профгигиена (3800)
30
32
34
36
38
40
42
44
46
48
50
52
96
114
135
150
Удаление зуба (3000)
20
22
24
26
28
30
32
34
36
38
40
42
66
84
102
120
Постановка брекитов
1ч.(30 000)
10
12
14
16
18
20
22
24
26
28
30
32
36
54
72
90
Консультация(500)
40
42
44
46
48
50
52
54
56
58
60
62
126
144
162
180
Итог: 2 361 600 + 4 920 000 + 5 616 000 + 1 869 600 + 1 116 000 + 7 560 000 + 126 000 = 23 569 200 руб.

23. ц

5. Производственный план
ц Смета текущих затрат.
Расчет переменных издержек : привлечение новых пациентов,продвижение
стоматологии в социальных сетях.
Расчет постоянных издержек :
1. Затраты на производство(покупка) : 1 900 000руб;
2. Коммерческие издержки : 30 000 руб;
3. Административные издержки :
─ Заработная плата административного персонала : бухгалтер, администратор (70
000 руб );
─ Заработная плата других сотрудников : 2 стоматолога, 2 ассистента, 1 уборщица
(200 000 руб );
─ Закупка расходных материалов и наконечников : 30 000 руб;
─ Коммунальные услуги : 10 000 руб;
─ Услуги связи : 3 000 руб.

24.

6. Организационный план
Перечень необходимых законодательных и нормативных документов :
─ Необходимо указать ОКВЭД;
─ ИНН;
─ Разрешение Роспотребнадзора;
─ Медицинская лицензия;
─ Регистрация в ПФ (Пенсионный фонд), ФСС (Фонд социального страхования) и
ФОМС (Фонд обязательного медицинского страхования);
─ Постановка на учет в ФНС;
─ Номер расчетного счета;
─ Оформление печати;
─ Договор аренды;
─ Регистрация ККТ;
─ Разрешения СЭС и пожарной инспекции;
─ Договоры на водоснабжение, водоотведение, электроснабжение, связь, системы
безопасности, вывоз медицинских отходов, дезинфекцию;
─ Трудовые договоры персонала;
─ Книгу учета доходов и расходов.

25.

6. Организационный план
Этапы реализации проекта:
1 этап (6 мес.):
─ Определение позиционирования и нишу;
─ Подсчет бюджет и размер вложений;
─ Поиск возможного партнера.
2 этап (5 мес.):
─ Поиск помещение;
─ Оценка необходимости ремонта;
─ Составление списока медоборудования и расходников;
─ Поиск CRM;
─ Получение одобрения на кредит в банке (при необходимости);
─ Поиск подрядчика на строительные работы.
3 этап (5 мес.):
─ Заключение договора аренды или купли-продажи;
─ Составление планировки кабинетов;
─ Переговоры с подрядчиками.

26.

6. Организационный план
4 этап ( 4 мес.):
─ Составление руководства по внутренней политике;
─ Определение график работы;
─ Окончание внутренней отделки;
─ Подключение CRM;
─ Определение необходимого количества сотрудников.
5 этап (3 мес.):
─ Планирование маркетинговой стратегии;
─ Установка стационарного телефона;
─ Тестирование CRM;
─ Знакомство с нормативно-правовыми документами;
─ Поиск поставщиков расходников и медоборудования;
─ Создание сайт.
6 этап ( 3 мес.):
─ Подача заявки на лицензию;
─ Регистрация ИНН;

27.

6. Организационный план
─ Согласование сроков поставок;
─ Установка CRM;
─ Заключение договора со страховой компанией и коммунальными службами.ъ
7 этап (2 мес.):
─ Рразмещаем объявления о поиске сотрудников;
─ Определяем политику начисления зарплаты;
─ Организовываем уборку помещений, техническое обслуживание и доставку
униформы/постельного белья;
─ Открываем счет в банке.
8 этап (1 мес.):
─ Тестируем медоборудование и ПО;
─ Нанимаем сотрудников;
─ Определяемся с датой открытия;
─ Публикуем информацию на сайте и в соцсетях.

28.

7. Финансовый план
Первоначальные вложения
Текущие месячные затраты
Регистрация бизнеса: 4 000 руб;
Ремонт помещения: 1 500 000 руб;
Налоги: 20% это 200 000 руб;
Покупка помещения: 1 900 000 руб;
Закупка расходного материала и мед.
оборудования: 1 500 000 руб;
Продвижение: 70 000 руб;
Прочие расходы: 55 000 руб;
Коммунальные услуги: 10 000 руб;
Заработная плата сотрудникам: 270 000
руб.
Коммунальные услуги – 10 000 рублей;
Услуги связи - 3 000 рублей;
Расходные материалы – 10 000 рублей;
Зарплата – 270 000 рублей;
Налоги – 20% это 200 000 рублей;
Всего: 5 359 000 руб.
Всего: 493 000 рублей

29.

8. Риски и гарантии
Среди рисков открытия стоит выделить следующие:
─ Низкий спрос;
─ Высокая конкуренция;
─ Низкая квалификация стоматологов ;
─ Увеличение расходов;
─ Потеря лицензии.
Организационные меры по профилактике и нейтролизации рисков: проведение
мероприятий и акций для привлечения пациентов;
Уровень риска, который расценивается как приемлемый: 30 % потребителей не
доверяют недавно открывшимся стоматологиям и врачам-стоматологам с небольшим
стажем работы;
Предусматриватеся система коммерческого страхования: добровольное
медецинское страхование.

30.

9. Описание эффективности
Cтавка дисконтирования = 16% = 0.16 (1/(1+0,16))=0,9
•