Проектная деятельность. Управление рисками

1. Проектная деятельность Управление рисками

2.

Что такое риски?
Риск – неопределенное развитие событий, которое не планировалось
Риск – это возможность возникновения обстоятельства, которое может оказать
негативное воздействие на проект.
Недостижение
цели
Нехватка
ресурсов
Увеличение
расходов
Увеличение
времени
Плохая
репутация
Факторы
рисков
Финансовые
потери
2

3.

Типы рисков
Тип риска
Описание
Рыночный риск
Рынок может не отреагировать на ваши товары или услуги в силу
своей неготовности или отсутствия реальных потребностей.
Конкурентный риск.
Конкурентная ситуация изменяется, и на рынок входят новые
конкуренты. Одновременно присутствующие на рынке компании
изменяют позиционирование товаров или услуг, что означает
упрочение их позиций в рыночном соперничестве.
Технологический риск
Идея или технология, лежащие в основе вашей продукции, не
срабатывают.
Товарный риск
Нарушаются сроки разработок или производства товара,
потребители столкнулись с проблемами в его использовании.
Управленческий риск
Вы столкнулись с трудностями в организации массового
производства и управлении ростом компании.
Риск, связанный с
капитализацией
Вы недооценили затраты или переоценили доходы, и у вас
возникли проблемы с финансированием деятельности компании
Глобальный риск
Неожиданные обстоятельства в международном масштабе
3

4.

Процесс управления рисками
Выявление рисков
Оценка вероятности и степени
воздействия
Разработка запасных планов
Обеспечение пересмотра перечня
возможных рисков и разработка плана
4

5.

Матрица оценки рисков
Риск
1.Отсутствие заинтересованности
в проекте директора по продажам
ДЖДК
Вероятность
Высокая 90%
Воздействие
Серьезные последствия
– 90%
Совокупный риск
Высокий
2.Возможное изменение системы
укрупненного планирования
Средняя – 40%
Умеренное воздействие
– 30%
Средний
3.Недостаточная квалификация в
прогнозировании и
планировании сбыта у
сотрудников дирекции по
продажам
4.Изменене показателей
успешности проекта
планирования
Высокая –80%
Серьезные – 70%
Высокий
Средняя – 50%
Умеренное воздействие
– 40%
Средний
Средняя – 40%
Воздействие
минимальное – 20%
Средний
5.Отсутвие понимания
необходимости изменения у
начальников цехов
5

6.

Анализ рисков
Вероятность события
Следует ожидать
3
0
2
Может произойти
1
Маловероятно
2
Не вероятно
Предупреждение
(предотвращение)
1
Приемлимо
0
3
Избегание
План
на экстренный
случай
0
1
2
3
Финансовый убыток
ограниченно
существенно
высоко
ж изненно важ но
Потеря потребителей
ограниченно
существенно
высоко
ж изненно важ но
Производственные потери
ограниченно
существенно
высоко
ж изненно важ но
Имиджевые потери
ограниченно
существенно
высоко
ж изненно важ но
6

7.

Целевые группы бизнес-планов
Венчурные фонды
Банки
Руководство
предприятия
Руководство
направления
(отдела)
Команда
Не привлечённый капитал
Кредиты
Корпоративное
финансирование
Планирование
Персональное
развитие
7

8.

Процесс составления бизнес-плана
Формулирование основной
концепции
бизнеса
Сбор данный о
реализуемости
и особенностях
бизнес-модели
Фокусирование
и уточнение
концепции
Детальное
описание
бизнеса
Составление
плана
8

9.

Правила составления бизнес-плана
Чем короче, тем лучше. Объем бизнес-плана должен составлять не более 30
страниц
Необходимо собрать всю важную информацию
Бизнес-план должен быть реалистичным и хорошо структурирован
Дополнительная (уточняющая) информация должна быть размещена в
приложении
Хорошо оформлен
Структура, форма и содержание бизнес-плана должны быть ориентированы на
потребности читателя
Все прогнозы должны быть подтверждены цифрами
Не должно быть противоречий между частями бизнес-плана
Необходимо провести анализ рисков проекта
9

10.

Резюме
10

11.

Резюме
Резюме – важнейшая часть бизнес-плана
Резюме – представляет предприятие и цели бизнес-плана
Резюме – должно строиться на интересах организации
Резюме – отражает результаты бизнес-плана
Резюме – это не краткое содержание проекта
Резюме – должно убедить читателя прочитать бизнес-план
Резюме – помогает читателю принять предварительное решение
Резюме – пишется в последнюю очередь
Резюме – объем не должен превышать 3-4 страниц
11
11

12.

Содержание резюме
Описание
проекта
Причины
разработки
проекта
Целевые
рынки
Преимущест
ва и
перспективы
Принятие
решения
12

13.

Ошибки, которые необходимо избегать
Личные обращения и предпочтения
Не подтвержденные и не доказанные цифры
Указание фиксированных дат
Использование аббревиатур
Использование профессионального жаргона
Рассказ об авторе бизнес-плана
Использование длинных сложных предложений
Использование списков ключевых слов и выражений
Применение график и диаграмм
13

14.

Внешнее окружение
Макроокружение
Поставщики
Потребители
Отраслевое
окружение
Конкуренты
Competitors
Стратегические
группы
Strategic Groups
Производители
заменителей
Substitutors
Производители
дополняющих
товаров/услуг
Complementors
14

15.

PESTLE анализ
Политические (Political)
Влияние политики и государственного регулирования на окружение предприятия
Например, льготы, налоги, политическая стабильность
Экономические (Economic)
Экономические факторы, влияющие на спрос/предложение
Например, уровень безработицы, валютный курс, стоимость капитала
Социальные (Social)
Факторы, влияющие на социальные нормы, ценности общества и его структуры
Например, демографическая ситуация, мобильность населения,
уровень образования, характер распределения доходов
Технологические (Technological)
Факторы, характеризующие возможность применения и доступность технологий
Например, интернет, технологические и продуктовые инновации
Правовые (Legal)
Факторы, связанные с правовым (законодательным) окружением
Например, патентное право, трудовое право,
антимонопольное законодательство, налоговое право
Экологические (Environmental)
Факторы, характеризующие экологическую ситуацию
Например, экологическая грамотность, изменения климата
15

16.

5 сил Портера
16

17.

Анализ конкурентов
Позиционирование
Preispositionпо цене
10
Xxxx Company
9
Специализация на точении
Spezialisierung
Hartdrehen
закаленных сталей
8
Qualität/Präzision
Качество/точность
7
6
5
4
3
2
1
Покрытие
приложений
Applikationsabdeckung
0
Angebotswesen
Отдел аквизиции
Marktabdeckung
Покрытие
рынка
Service
Сервис
Sales Force
Отдел продаж
Unternehmen
Предприятие
Hembrug
Hardinge
Spinner
17

18.

Пример конкурентного анализа
Название/тип
Опции
УТП
Показатели производительности
Сферы применения
Hardinge
Super Precision
T-Serie T42 /
T51 / T65
Системы обмера, опции по
средствам охлаждения,
адаптируемое направление
шлифовки на барабане ,
страхующее устройство для
обрабатываемой детали,
системы подачи прутка ,
системы автоматизации
Оптимальное
соотношение
цены/производитель
ности, быстры
возврат инвестиций
Точность повторной позиции по оси 0,76 µm,
округлость 0,25 µm,
возможность выполнить в пределах 3 µm с
самым лучшим качеством обработки
поверхности 0,15 µm,
Ускоренный ход до 30,5 m/min,
время индексации барабана < 1 сек.,
оптимальная система привода 11kW / 101 Nm
Автомобилестроение,
компоненты для а/м, медтехника,
авиастроение, станкостроение,
гидравлические системы,
упаковка, пр-во инструментов,
физические измерительные
приборы, ветряные генераторы
• Оборот Hardinge в 2011: $ 341 млн.
26 % Северная Америка / 31 % Европа /
43 % Китаи и др.
• Более 1.100 сотрудников в мире
• Марки HARDINGE:
Kellenberger, Bridgeport, Hauser, Tripet и
Tschudin
Hardinge Super Precision T-42
Зажим для фрезеров. станка
(произведено в ФРГ)
Корпус автомоб.
насоса
(произведено в ФРГ)
Втулка (произведено
18
в ФРГ)

19.

Разработка бизнес-модели

20.

Value Proposition (ценностное предложение)
- В чем состоит ценность нашего предложения для потребителя?
- В решении каких проблем мы помогаем потребителю?
- Какие пакеты товаров и услуг мы предлагаем в различных
потребительских сегментах?
- Какие потребности потребителей мы удовлетворяем?
20

21.

Взаимоотношения с клиентами
-
Какие взаимоотношения ожидает каждый потребительский сегмент?
Какие взаимоотношения выстроены?
Как они встроены в нашу общую бизнес-модель?
С какими затратами это связано?
21

22.

Взаимоотношения с клиентами
-
За что потребители действительно готовы платить?
За что они платят сейчас?
Какой способ оплаты используется в настоящее время?
Как бы они хотели платить?
Каков вклад каждого источника поступлений в общий доход компании?
22

23.

Ключевые ресурсы
- Какие ключевые ресурсы потребуются нам для создания ценности?
Наши каналы сбыта?
- Наши взаимоотношения с клиентами? Источники дохода?
23

24.

Ключевые виды деятельности
- Какие ключевые виды деятельности обеспечивают функционирование
нашего бизнеса? Наши каналы сбыта?
- Взаимоотношения с клиентами? Источники дохода?
24

25.

Ключевые партнеры
-
Кто наши ключевые партнеры?
Кто наши ключевые поставщики?
Какие ключевые ресурсы мы получаем от наших партнеров?
Какие ключевые виды деятельности осуществляют наши партнеры?
25

26.

Структура затрат
- Какие основные затраты связаны с нашей бизнес-моделью?
- Какие ключевые ресурсы наиболее дорогие?
- Какие ключевые виды деятельности наиболее дорогие?
26