Факторы, влияющие на уровень цен в гостиничной сфере

1. Факторы, влияющие на уровень цен в гостиничной сфере

ФАКТОРЫ,
ВЛИЯЮЩИЕ НА
УРОВЕНЬ ЦЕН В
ГОСТИНИЧНОЙ СФЕРЕ
Исполнитель: студент
группы БОГ23-РД1
Фомин Артём

2. Введение

ВВЕДЕНИЕ
Уровень цен в гостиничной сфере зависит от совокупности
экономических, географических, социальных и рыночных
факторов.
Цель презентации — рассмотреть основные из них и
проанализировать влияние на конечную стоимость проживания в
отелях различного уровня.
По данным Российского союза туриндустрии (РСТ), в 2024 году средняя
стоимость размещения в гостиницах России составила:
5 830₽/сутки — эконом-сегмент(что на 16,1% выше по сравнению с 2023 годом)
6 890₽/сутки — средний сегмент(увеличение на 18,6%)
11 590₽/сутки — бизнес- и премиум-сегмент(рост на 21,3%)

3. Факторы

ФАКТОРЫ

4. Географическое положение и сезонность

ГЕОГРАФИЧЕСКОЕ
ПОЛОЖЕНИЕ И
СЕЗОННОСТЬ
Местоположение:
Центр города → +30–50% к цене
Близость к достопримечательностям → до +70%
Пример:
В центре Сочи номер стоит в среднем 21 700₽, а в пригороде —
12 800₽
Сезонность:
В пиковые сезоны загрузка отелей достигает 90–95%
В низкий сезон — может падать до 30–40%
Пример:
На Новый год в Санкт-Петербурге цены на отели возрастают в
среднем в 2–2,5 раза по сравнению с январской «тишиной»

5. Классификация и уровень сервиса

КЛАССИФИКАЦИЯ И УРОВЕНЬ
СЕРВИСА
Категория отеля:
прирост к 2023 году:
• 1-2 звезды: 3 500–5 000 ₽/сутки(+30–35%)
• 3 звезды: 6 000–7 500 ₽/сутки(+35–40%)
• 4 звёзды: 8 500–11 000 ₽ и выше(+42,8%)
• 5 звёзд: от 13 000 ₽ и выше(+24–30%)
:
Дополнительные услуги увеличивают
цену:
• Завтрак включён: +10–15%
• СПА-зона: +20–30%
• Конференц-залы: особенно важны для
бизнес-туристов; наличие таких
помещений может увеличить цену на
15–25%
Пример:
В Москве разница между 4* и 5* отелем — в среднем 7 600₽ за ночь

6. Конкуренция и рыночная ситуация

КОНКУРЕНЦИЯ И РЫНОЧНАЯ
СИТУАЦИЯ
При большом
предложении отелей:
• Применяются акции,
бонусы, лояльность
При дефиците номеров:
• Цены растут быстро: в Казани во время
чемпионатов и форумов цены выросли в
3–4 раза
• Средняя скидка на
бронирование через
OTA (Booking и др.):
10–25%
Пример:
В 2024 году во Владивостоке на экономическом форуме отели подняли цены с 6 000 ₽ до 20 000 ₽/ночь

7. Экономическая ситуация

ЭКОНОМИЧЕСКАЯ СИТУАЦИЯ
Рост инфляции → рост
себестоимости:
• Коммунальные расходы в
гостиницах выросли в 2024
году на 20–23%
• Увеличение ЗП персонала на
15%
Курс валют:
• Отели в городах, популярных
у иностранных туристов,
корректируют цены в рублях
в зависимости от
евро/доллара
• В Санкт-Петербурге средняя
цена на отели поднялась на
15% после падения рубля в
2023

8. Каналы бронирования и маркетинг

КАНАЛЫ БРОНИРОВАНИЯ И
МАРКЕТИНГ
Онлайн-бронирование:
Динамическое ценообразование:
• OTA (Booking, Ostrovok,
Яндекс.Путешествия) берут комиссию от
8 до 15% на 2024-2025 год
• Алгоритмы повышают цену при высоком
спросе
Пример:
На Booking цена может увеличиться с 6
000 ₽ до 8 000 ₽ в течение суток, если
спрос растёт
• Отель компенсирует это повышением
цены через площадку
Прямые продажи через сайт дают скидки до 15%, мотивируя не платить комиссию агрегаторам

9. Целевая аудитория

ЦЕЛЕВАЯ АУДИТОРИЯ
Бизнес-гости:
Туристы и семьи:
• Бронирования чаще в будни
Часто бронируют заранее
• Важны Wi-Fi, завтраки, конференц-зал
Реже переплачивают,
ищут «всё включено»
Чаще пользуются
акциями
• Средняя цена в будни выше на 20–25%, чем в выходные
Пример:
Отель в Екатеринбурге:
• В будний день: 7 200 ₽ (бизнес-клиент)
• В выходные: 5 800 ₽ (турист)

10. Заключение

ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Уровень цен в гостиничной сфере определяется
множеством взаимосвязанных факторов:
•География и сезон
•Класс отеля
•Рыночная конкуренция
•Макроэкономические условия
•Продажи и маркетинг
•Аудитория
Успешные отели адаптируют цены с учётом всех этих факторов,
используя гибкие тарифы и персонализированные предложения

11. Источники

ИСТОЧНИКИ
Росстат (https://rosstat.gov.ru/)
Центр экономики рынков
HeadHunter: аналитика по зарплатам
Booking.com
MK.ru, Ostrovok.ru, ТурСтат, Яндекс.Путешествия
https://www3.interfax-russia.ru/
https://wtcmoscow.ru/
https://www.kommersant.ru/
https://spb.vedomosti.ru/
https://vostokmedia.com/

12. СПАСИБО!

Фомин Артём
temchs@yandex.ru