Ценообразование OZON

1. Ценообразование OZON

2. Цены

Один из самых важных параметров для
покупателей.

3. Цены

• Цена продажи – цена, которую заплатит
покупатель.
• Цена до скидки –цена, которая будет
выглядеть зачеркнутой в карточке товара.
• Цена с Premium – цена, по которой товар
могут купить обладатели подписки.
Обязательно нужно просчитать все расходы!

4. Основные правила ценообразования

• Отслеживание цен конкурентов.
• Установка гибкой системы
ценообразования.
• Использование предложений и акций.

5. Учитываем факторы:

• Цена закупки товара.
• Сопутствующие расходы: доставка,
хранения, упаковка, комиссии.
• Желаемый доход или размер торговой
наценки.

6. Маржа

Это разница между стоимостью товаров для
покупателя и его себестоимостью для
селлера. (Выгода, ради которой селлер ведет
свою деятельность)
• Себестоимость – абсолютно все затраты
компании на приобретение и подготовку
продукции к продаже.

7. Маржа

• Маржа (руб)= Выручка – Себестоимость
• По сумме маржи невозможно определить
выгоден ли бизнес продавцу

8. Маржинальность

Отношение маржи к выручке в процентах.
При этом маржа может расти от месяца к
месяцу, а маржинальность падать. На
сегодняшний день хорошим показателем на
ozon считается маржинальность не менее
20%.
• Маржинальность = (Маржа/Выручка) х100%

9. Маржа и маржинальность

Компьютерные мышки
Цена продажи с учетом скидки – 610 р.
Себестоимость мышки - 312р.
Маржа= 610-312= 298р
Маржинальность= (312/610)*100=48,8%
Маржа= 510-312= 198р
Маржинальность= (312/610)*100=38,8%

10. Калькулятор OZON

https://calculator.ozon.ru/

11. Расшифровка

• Вознаграждение ozon - комиссия за
продажу.
• Эквайринг – плата за обработку платежей
(1,5%)
• Логистика – доставка товара от продавца до
склада в зону покупателя
• Последняя миля – доставка
непосредственно в ПВЗ покупателя(5,5%)

12. Расходы по FBO

• Вознаграждение ozon - комиссия за продажу.
• Эквайринг – плата за обработку платежей
(1,5%)
• Логистика – доставка товара от продавца до
склада в зону покупателя
• Последняя миля – доставка непосредственно в
ПВЗ покупателя(5,5%)
• Хранение 1,5р. за литр после 90 дней ( у
каждой категории свой срок)
• Обратная логистика (15р – обработка, от 63 р)

13. Расходы по FBS

• Вознаграждение ozon
• Эквайринг
• Логистика
• Последняя миля
• Обратная логистика (15р + от 73р)

14. Расходы по RealFBS

• Вознаграждение ozon
• Эквайринг
• Затраты на перевозку тарифами ТК

15. Документы на товар

16. Документы на товар

• Сертификат
• Декларация
• Отказное письмо

17. Сертификат

Документ, который подтверждает, что продукция
соответствует
техническим
регламентам,
требованиям ГОСТов и регламентам таможенного
союза ЕАЭС

18. Декларация

Документ, подтверждающий, что
отвечает определенным стандартам
продукция

19. Отказное письмо

Официальный ответ на запрос о том, подлежит ли
продукция обязательной сертификации или
декларированию

20. Честный знак

• Национальная система маркировки,
возникла в РФ в 2017 году
• Главная цель программы — борьба с
подделками и продуктами плохого
качества.

21. Честный знак

• Маркировка товаров специальным
уникальным кодом.
• Маркировать продукцию должны ООО и ИП
• СЗ обязанность по маркировке не касается,
т.к. они не в праве продавать товары,
которые должны маркироваться

22. С помощью маркировки :

• Отследить кто и когда произвел товар или
ввез его в страну.
• Проверить легальность продукции
• Сообщить об обнаружении нелегальной
продукции
• Проверить срок годности и состав продукта

23. Регистрация в ЧЗ

• Усиленная ЭП
• Программа для работы с ЭП (КриптоПро)
• Подключение к ЭДО Лайт (бесплатно)

24. Честный знак

• Производитель
• Импортер
• Розничная торговля

25. Честный знак

За один код придется заплатить 50 копеек.
Это сумма без учета НДС. Соответственно, в
зависимости от конкретного товара,
окончательная сумма будет на 10–20%
больше.
Так, если вы продаете 100 флаконов духов, за
маркировку такой партии вам нужно будет
заплатить ₽60. А, например, за 100 пар
детских кроссовок — ₽55.

26. Маркировка «Честный знак» на Ozon

Маркетплейс проверяет с помощью кода
ТН ВЭД, нуждается ли тот или иной
товар в маркировке. Этот код нужно
занести в карточку товара, а именно
пополнить им раздел «Характеристики».

27. ТН ВЭД 

ТН ВЭД
товарная номенклатура
внешнеэкономической деятельности
Евразийского экономического союза(ЕАЭС).
Это классификатор товаров, используемый при
проведении таможенных операций
декларантами и таможенными инспекторами.
• Код ТН ВЭД используют для учёта товаров при
импорте и экспорте.
• Он назначается каждому товару, и по нему
сотрудники таможни понимают, какие товары
компания перевозит через границу.