Поставки натуральной косметики из сапропеля без добавок в страны Ближнего Востока

1.

к.т.н. горный инженер, геотехнолог, гидрогеолог
Николай Дмитриевич Бычек (Россия. Астрахань)
Поставки натуральной косметики из сапропеля без добавок в страны
Ближнего Востока
Это 100% природный продукт, созданный на основе сапропеля – донных отложений
пресных водоемов, богатых минералами, органическими веществами и
биостимуляторами. В таком креме нет искусственных консервантов, отдушек и
химических добавок, что делает его гипоаллергенным и безопасным.
Преимущества:
✔ Экологичность – сырье добывается из чистых озер.
✔ Лечебно-косметический эффект – подходит для лица, тела, волос.
✔ Минимальная обработка – сохраняются природные свойства.
Технико-экономический расчет производства
1. Производственные параметры
Производительность: 300 л/час
Фасовка: 250 мл → 1 200 упаковок/час
Режим работы: 8 ч/день, 22 дня/месяц
Выпуск в месяц:
o Объем крема: 300 × 8 × 22 = 52 800 л
o Количество упаковок: 52 800 / 0,25 = 211 200 шт.

2.

2. Себестоимость 1 упаковки (250 мл)
Статья затрат
Расчет
Сумма (руб.)
Сырье (сапропель)
30 руб./л × 0,25 л
7,5
Тара (250 мл)
45
Этикетка
12
Электроэнергия
(55 кВт/ч × 6,5 руб. × 8 ч) / 1 200 шт.
2,4
Зарплата (5 чел.)
(5 × 120 000) / 211 200
2,8
Аренда
60 000 / 211 200
0,3
Амортизация оборудования
(6,4 млн / 5 лет / 12 мес.) / 211 200
0,5
Итого себестоимость
≈ 70,5 руб.

3.

3. Финансовые показатели
Оптовая цена: 200 руб. (магазины, СПА-салоны)
Розничная цена: 350–500 руб.
Выручка в месяц: 211 200 × 200 = 42 240 000 руб.
Себестоимость партии: 211 200 × 70,5 ≈ 14 889 600 руб.
Валовая прибыль: 42 240 000 – 14 889 600 = 27 350 400 руб.
Налоги (УСН 6%): 42 240 000 × 6% = 2 534 400 руб.
Чистая прибыль: 27 350 400 – 2 534 400 ≈ 24 816 000 руб./мес.
Срок окупаемости:
Первоначальные вложения: ~7–8 млн руб. (оборудование + стартовые затраты)
Окупаемость: менее 1 месяца при полной загрузке.

4.

Применение крема, курс и ожидаемый эффект
1. Как использовать?
Для лица:
o Нанести на очищенную кожу, оставить на 15–20 мин, смыть.
o Частота: 2–3 раза в неделю.
Для тела (антицеллюлитное обертывание):
o Нанести на проблемные зоны, обернуть пленкой, держать 30–40 мин.
o Курс: 10–12 процедур.
Для волос:
o Втереть в кожу головы, смыть через 10–15 мин.
o Укрепляет корни, уменьшает жирность.
Для суставов и мышц:
o Нанести толстым слоем, утеплить на 30–60 мин.
o Снимает боль, улучшает подвижность.
2. Ожидаемый эффект
✅ Для кожи:
Глубокое очищение, сужение пор.
Уменьшение морщин, повышение упругости.
Лечение акне и воспалений (благодаря антибактериальным свойствам).
✅ Для тела:
Уменьшение целлюлита (улучшает кровообращение).
Выведение токсинов, лимфодренажный эффект.
✅ Для суставов и мышц:

5.

Снятие боли при артрите, остеохондрозе.
Прогревающий и противовоспалительный эффект.
✅ Для волос:
Уменьшение выпадения, укрепление луковиц.
Лечение перхоти, регуляция работы сальных желез.
Вывод
Производство крема из сапропеля высокорентабельно (чистая прибыль ~24,8 млн
руб./мес.). Бизнес быстро окупается благодаря:
✔ Натуральности продукта (тренд на eco-friendly косметику).
✔ Широкому применению (лицо, тело, волосы, суставы).
✔ Высокому спросу в СПА, салонах красоты, аптеках.
Рекомендации:

6.

Акцент на маркетинг (продвижение через соцсети, коллаборации с косметологами).
Разработка линейки (маски, обертывания, средства для волос).
На протяжении первых двух лет бизнес сопровождать рекламой бренда: 350 000
руб./мес.
Постоянно заниматься в рамках предприятия НИОКР и документальным
оформлением новых видов продукции: 350 000 руб./мес.
Разработка и передача технологического регламента производства продукции из конкретного
сырья Заказчика, обучение обслуживающего персонала работе по регламенту
осуществляется на основании Протокола или Ведомости полного физико-химического
анализа сырья и Бальнеологического заключения. Сроки запуска производства – 1 мес.
Авторские разработки от к.т.н. Николая Дмитриевича Бычека.
Срок выполнения полного физико-химического лабораторного анализа и подготовки
Бальнеологического заключения по сырью – 3 мес.

7.

Обновленный финансовый расчет с учетом рекомендаций
1. Дополнительные ежемесячные расходы
Реклама: 350 000 руб./мес.
НИОКР и документация: 350 000 руб./мес.
Итого новых затрат: 700 000 руб./мес.
2. Пересчет чистой прибыли
(Исходные данные из предыдущего расчета)
Чистая прибыль (до дополнительных расходов): 24 816 000 руб.
Вычитаем новые затраты:
24 816 000 – 700 000 = 24 116 000 руб./мес.
3. Итоговая рентабельность
Показатель
Сумма (руб.)
Выручка
42 240 000
Себестоимость
14 889 600
Валовая прибыль
27 350 400
Налоги (УСН 6%)
2 534 400

8.

Показатель
Сумма (руб.)
Прибыль до доп. расходов
24 816 000
Доп. затраты (реклама + НИР)
700 000
Чистая прибыль (итого)
24 116 000
Вывод
1. Прибыль снижается на 700 000 руб./мес., но остается очень высокой (24,1 млн
руб.).
2. Реклама и научное сопровождение повышают доверие к бренду и ускоряют
выход на рынок.
3. Срок окупаемости увеличивается незначительно (на ~1 неделю).
4. Инвестиции в маркетинг и НИОКР оправданы, так как:
o ускоряют узнаваемость бренда,
o позволяют запатентовать рецептуры,
o дают научное обоснование эффективности (важно для продаж в аптеки и
СПА).
Рекомендация по снижению затрат:
Можно частично компенсировать затраты за счет грантов (например, на
инновации в био-косметике).
Постепенно снижать % рекламных расходов после выхода на устойчивые
продажи.
Бизнес остается сверхприбыльным даже с учетом дополнительных вложений.

9.

Прогноз потребления натуральной косметики из сапропеля в странах Ближнего
Востока (2025–2030 гг.)
Ближний Восток – перспективный рынок для натуральной и органической
косметики благодаря:
✔ Высокому спросу на премиум-уход за кожей (особенно в ОАЭ, Саудовской Аравии,
Катаре).
✔ Тренду на халяльную и экологичную косметику (без химии, алкоголя, свиных
компонентов).
✔ Росту медицинского туризма и СПА-индустрии (сапропель подходит для
обертываний и лечебных процедур).

10.

1. Объем рынка натуральной косметики в регионе
Страна
Рынок organic cosmetics (2024),
$ млн
Прогноз роста (CAGR, 2025–
2030)
ОАЭ
~$500
8–10% в год
Саудовская
Аравия
~$400
7–9%
Катар
~$150
6–8%
Кувейт
~$120
5–7%
Оман
~$80
4–6%
(Источники: Statista, Euromonitor, Gulf News)
Вывод:
Общий рынок натуральной косметики Ближнего Востока превысит $1,5 млрд к 2030
году.
2. Потенциал сапропелевой косметики
Целевые сегменты:
1. Премиум-уход за кожей (кремы, маски).

11.

2. Антицеллюлитные и детокс-обертывания (СПА-салоны).
3. Лечебная косметика (при акне, псориазе, болях в суставах).
Прогнозируемая доля сапропеля:
Оптимистичный сценарий: 3–5% рынка organic cosmetics к 2030 (~$45–75 млн).
Консервативный сценарий: 1–2% (~$15–30 млн).
Ключевые драйверы спроса:
✅ Натуральность – соответствие трендам clean beauty.
✅ Лечебные свойства – интерес со стороны медицинских центров.
✅ Эксклюзивность – сапропель пока мало представлен в регионе.

12.

3. Оценка потребления по странам (годовой объем к 2030)
Страна
Потенциальный спрос
(кремы/маски), $ млн
Основные каналы сбыта
ОАЭ
20–30
Люксовые бутики, отельные
СПА, клиники
Саудовская
Аравия
15–25
Аптеки, онлайн-маркетплейсы
Катар
5–10
Премиум-СПА, фитнес-центры
Кувейт
3–7
Косметологические клиники
Бахрейн, Оман
2–5
Нишевые эко-магазины
4. Барьеры и решения
Проблема
Решение
Конкуренция с местными
брендами (например, Camel Milk
Cosmetics)
Акцент на уникальность
сапропеля (минеральный состав, доказанная
эффективность)
Строгие регуляции (халяльсертификация, регистрация)
Партнерство с локальными дистрибьюторами
Недостаточная узнаваемость
Продвижение через инфлюенсеров +
сотрудничество с luxury-отелями

13.

5. Рекомендации по выходу на рынок
1. Старт с ОАЭ и Саудовской Аравии – самые платежеспособные аудитории.
2. Фокус на B2B-продажи (поставки в СПА-центры, клиники).
3. Упаковка с акцентом на:
o "Halal-certified" (для мусульманского рынка),
o "100% natural",
o "Dermatologically tested".
4. Ценовая стратегия:
o Розница: $30–50 за 250 мл (премиум-сегмент),
o Опт: $15–25 (для салонов).
Вывод
К 2030 году спрос на сапропелевую косметику в регионе может достичь $50+ млн
в год.
Наибольший потенциал – ОАЭ и Саудовская Аравия (до 70% продаж).
Ключевые факторы успеха: халяль-сертификация, научная база, партнерства с
luxury-СПА.
Действия:
Провести пилотные поставки через локальных дистрибьюторов.
Инвестировать в клинические исследования (для доказательства эффективности).
Разработать арабоязычный маркетинг (акцент на натуральность и роскошь).

14.

Расчет рынка сапропелевой косметики в ОАЭ и прогноз прибыли
1. Объем рынка натуральной косметики в ОАЭ (2025–2030)
Текущий рынок organic cosmetics: $500 млн (2024)
Прогнозируемый рост: 8–10% ежегодно → к 2030 году 800 млн – 800 млн – 1
млрд.
Доля сапропелевой косметики:
o Консервативно: 1% → $8–10 млн/год
o Оптимистично: 3% → $24–30 млн/год

15.

2. Расчет поставок и выручки
Исходные данные (из предыдущих расчетов):
Производство: 300 л/час → 211 200 упаковок (250 мл) в месяц
Себестоимость 1 упаковки: 70,5 руб. (~0.78 при курсе 90 руб)
Оптовая цена для экспорта: 200 руб. (~$2.22)
Розничная цена в ОАЭ: $30–50 (премиум-сегмент)
Логистика и дополнительные расходы:
Статья
Стоимость (на 1 упаковку)
Доставка (авиа, Минск – Дубай)
$1.50 (при объемных поставках)
Таможенные пошлины (5%)
$ от 0.11 при опт. $2.22
Сертификация (халяль, Emirates Authority)
$0.30 (разделяется на партию)
Маркетинг и продвижение
$0.50
Итого доп. расходы
$2.41
Прибыль с 1 упаковки:
Выручка (опт в ОАЭ): $2.22
Расходы: 0.78 (себестоимость) + 2.41 (логистика) = $3.19

16.

Убыток: -$0.97 на единицу → Не рентабельно при прямых поставках!
Решение:
Увеличить оптовую цену для ОАЭ до $5–6 (с учетом премиального
позиционирования).
Снизить логистические издержки (переход на морские перевозки):
o Морской контейнер (20 футов): ~3000 за 10000 упаковок→$3000 за 10000
упаковок→$0.30 /шт.
o Итого новые расходы: 0.78+0.78+0.30 + 0.41 (пошлины, сертификация)
=$.41(пошлины, сертификация) = $1.49
o Прибыль при цене $5: 5 – 1.49 = 1.49 = $3.51/шт.
3. Прогноз годовой прибыли (при морских поставках)
Параметр
Значение
Объем поставок (месяц)
10 000 шт.
Годовой объем
120 000 шт.
Выручка ($5 × 120 000)
$600 000
Расходы ($1.49 × 120 000)
$178 800

17.

Параметр
Значение
Валовая прибыль
$421 200/год
Налоги (0% в ОАЭ на реэкспорт)
$0
Чистая прибыль
$421 200/год (~35.1 тыс./мес.)
Примечание:
При захвате 3% рынка (30 млн) можно выйти на $900 000 прибыли/год (75
000/мес.).
Для масштабирования нужны:
o Локальный дистрибьютор в ОАЭ.
o Партнерство с luxury-отелями и СПА.
4. Итог
1. Рынок ОАЭ перспективен, но требует:
o Повышения цены до $5–6 за упаковку.
o Перехода на морские перевозки.
2. Годовая прибыль: $420–900 тыс. (зависит от объема).
3. Оптимальная стратегия:
o Продажи через оптовиков в Дубае (минуя розничные наценки).
o Акцент на эксклюзивность и научные исследования (для обоснования
цены).
Пример:
Если продавать 10 000 шт./мес. по $6:
o Выручка: $720 000/год.

18.

o
Прибыль: $541200/год ($45 100/мес.).
Вывод: Выход на рынок ОАЭ рентабелен при правильной логистике и ценообразовании.
Пересчет прибыли при оптовой цене 350 руб. за упаковку (250 мл) для экспорта в
ОАЭ
Исходные данные:
Производство: 300 л/час → 211 200 упаковок/месяц (но для экспорта возьмем 10
000 шт./мес.)
Себестоимость 1 упаковки: 70,5 руб. (~0.78прикурсе90руб/0.78прикурсе90руб/)
Новая оптовая цена: 350 руб. (~$3.89)
Логистика (морская):
o Доставка: $0.30/шт.
o Пошлины (5% от 3.89):∗∗3.89):∗∗0.19**
o Сертификация: $0.30
o Маркетинг: $0.50
o Итого доп. расходы: $1.29

19.

1. Прибыль с 1 упаковки
Параметр
Расчет
Сумма
Выручка
350 руб. → $3.89
$3.89
Себестоимость
70,5 руб. → $0.78
$0.78
Логистика и доп. расходы
Прибыль до налогов
$1.29
3.89–3.89–0.78 – $1.29
Вывод:
Маржинальность: 46,8% (1.82/1.82/3.89).
2. Годовая прибыль при разных объемах
Вариант 1: 10 000 шт./мес. (120 000 шт./год)
Годовая выручка: 120 000 × 3.89=$466 800
Общие расходы: 120 000 × (0.78+0.78+1.29) = $248 400
Валовая прибыль: $218400 /год ( $18200 /мес.)
Вариант 2: 20 000 шт./мес. (240 000 шт./год)
$1.82

20.

Годовая выручка: 240 000 × 3.89 = $933 600
Расходы: 240 000 × 2.07 = $496 800
Прибыль: $436800 /год ($36400 /мес.)
3. Сравнение с предыдущим расчетом ($5/шт.)
Параметр
Цена $3.89 (350 руб.)
Цена $5 (450 руб.)
Прибыль/шт.
$1.82
$3.51
Годовая (10к/мес.)
$218 400
$421 200
Разница
-$202 800
–
Вывод:
При цене 350 руб. ($3.89) прибыль cнижается на $473.89
Но это все равно рентабельно (маржа 46,8%).

21.

4. Оптимальная стратегия
1. Начать с цены $3.89 для теста рынка.
2. Постепенно повышать до $5 после налаживания спроса.
3. Снижать логистические издержки (например, аренда склада в ОАЭ).
Пример роста прибыли:
Год 1: 3.89→$218 400
Год 2: 4.50→$340 000
Год 3: 5.00→$421 200
Итог
Минимальная рентабельность: $1.82/шт. ($18тыс./мес. при 10 000 шт.).
Рекомендуемая цена: $4–5 для максимизации прибыли.
Перспектива: При захвате 1% рынка ОАЭ (~8 млн/год) можно выйти на 8
млн/год ) можно выйти на $300–500 тыс. прибыли ежегодно.
Действия:
✅ Заключить контракты с дистрибьюторами в Дубае.
✅ Запустить тестовую партию 10 000 шт. по $3.89.
✅ Увеличивать цену по мере роста узнаваемости бренда.