Нетворкинг по-русски

1. Неворкинг по-русски

«Нетворкинг по-русски: как
увеличить свои социальные связи и
найти друзей».
1

2. Что такое нетворкинг

• Нетворкинг простыми словами — это
создание и развитие сети полезных
знакомств.
• Однако польза может быть разной и не
только для «карьерного роста и получения
выгоды»
2

3. Цели неворкинга

• Опрос:
• Зачем вам знакомиться с новыми людьми?
• И нужно ли это вообще?
3

4. Цели неворкинга

• Можно обозначить цели нетворкинга как
минимум в трех областях:
• Материальной
• Социальной
• Духовной
• Или использовать, например, пирамиду
Маслоу. Или другую схему.
4

5. Цели и мотивы

5

6. Кривая смысла жизни

6

7. Ваше окружение

• Человеческие связи
• Как устроено ваше окружение
• Рисуем и обсуждаем свою сеть для
достижения целей.
7

8. Каналы связей между людьми

8

9. Каналы связей между людьми

Квадрат – материальные связи
Треугольник – социальные
Круг – идейные
9

10. Три категории людей, которые нас окружают

Люди места – встреченные нами в
местах жительства, работы, учебы.
Всё что связано с материальными и
вообще вынужденными потребностями
Люди интереса – встреченные нами в
местах нашего интереса не связанного
с вынужденными потребностями
Люди смысла – встреченные нами в
местах связанных с нашим
осознанным мировоззрением
Технология «друзья»
Друзей всегда связывают общие впечатления. Чем они ярче,
сильнее и взаимнее, тем больше связующая нить. Именно
поэтому самые лучшие друзья как правило боевые товарищи…
Потому что они вместе были на волосок от смерти
10

11. Возвращаясь к целям и мотивам

• Подумайте для чего вам нужны
социальные связи?
• Материальные возможности. Найти
хорошую работу и т.д.
• Найти друзей. Вторую половинку и т.д.
• Найти учителей наставников
• Что еще?
11

12. Ваше окружение

Первый круг (D1) – пятеро самых близких людей
Второй круг (D2) – десять человек из группы поддержки
Третий круг (D3) – 35 человек из группы общности
Четвертый круг (D4) – 100 человек из группы контактов
Если много контактов, текучка неизбежна - до 30 % в год.
12

13. Карта вашего окружения

На карте обозначены
люди с различными
преимущественными
связями. Некоторые
имею прямые связи,
некоторые нет
Квадрат – материальные
связи
Треугольник –
социальные
Круг – идейные
Сила не только в ваших
ближних связях, но и в
дальних и слабых.
13

14. Скрытые круги связей

14

15. Мыслительная стая

• Наш внутренний мир связан с
нашим внешним. Внутри нас есть
наша стая собранная из наших
знакомых, отображениям которых
мы задаем вопросы. Так же в этой
роли выступают книги и другие
источники информации за
которыми все равно стоят люди.
Таким образом наша внутренняя
стая состоит из реальных близких
людей и людей, которые далеко от
нас.
• Чем сложнее наша стая, тем
сложнее наше мышление.
15

16. Мыслительный круг

• Мыслительная
статья состоит из
живых людей,
мертвых, и даже
авторов книг, и
тех кого вы
слушаете в
интернете.
• О ком вы чаще
думаете и
задаете
вопросы, тот в
вашем
мыслительном
круге
16

17. Сценарный круг

Основные сценарии
образуются до 5-7 лет.
Главные роли в них
это ближайшие
родственники
Однако также влияют
чужие взрослые и
сверстники, например
в детском саду
Чем больше
наработано сценариев
в детстве, тем больше
их потом во внешнем
окружении
17

18. Как составить базу связей

• Определяем, а
зачем вообще это
нужно?
• Рисуем карту связей
• Делаем записи
• Оцениваем «роли»
• База в эксеселе
(если нужна)
18

19. Шаблон для зарисовки

19

20.

• Однако каждый элемент в вашей сети
связей – это не просто точка, а человек
со своими особенностями.
20

21. Характеристики людей в сети

• Структура индивидуальности
• Цели и мотивы
• Простые типологии личности
• Сложные типологии личности
• Люди в вашей сети, кто есть кто.
• Откуда берутся друзья
21

22.

22

23. Структура индивидуальности

23

24. Простые типологии: закон глупости

20%
5%
60%
15 %
Закон глупости
Итальянский историкэкономист Карло
Чиполла очень
основательно подошел
к вопросу о природе
глупости. Долгие годы
исследований привели
ученого к тому, что он
сформулировал пять
универсальных законов,
работающих в любом
обществе. Оказалось,
что глупость сама по
себе намного опаснее,
чем мы привыкли о ней
думать.
24

25. Простые типологии: конфликтность

25

26. Сложные типологии

• Соционика
• Психософия
• Профайлинг и другие
• Существуют различные сообщества и
сайты, где можно пройти тесты
бесплатно
• Вы сами не всегда сможете точно
типировать другого человека
26

27. Характеристики воли

• Ирина Якутенко. Воля и
самоконтроль.
• Люди короткой и длинной воли.
• Только примерно треть может
откладывать что-то сейчас не
потребляя, чтоб достичь чего-то потом.
Это заложено увы генетикой. Но можно
справиться.
• Увы, это заложено генетически
27

28. Сетевые характеристики

• Данная характеристика помогает в работе
и деятельности
Брокер (посредник) – помогает познакомиться
Хаб – человек с большим количеством связей
Суперконектор – посредник с большим количеством связей
Наставник – человек, который может чему-то научить
Покровитель - это человек, который делится с вами ресурсами и
открывает нужные двери
Ментор – это наставник + покровитель
Опасен – лучше не связываться
Интересен – можно что-то узнать или получить
Сложен – надо изучать
28

29. Полная характеристика

29

30. Люди в сети их главные функции.

Также можно
добавить:
- На какие вопросы
отвечает вам этот
человек в вашей
мыслительной
сети
- Какую сценарную
роль он играет
для вас
30

31. Как и откуда появляются друзья

Как появляются друзья. Технология друзей.
Технология «друзья» Друзей всегда связывают общие впечатления. Чем они
ярче, сильнее и взаимнее, тем больше связующая нить. Именно поэтому самые
лучшие друзья как правило боевые товарищи… Потому что они вместе были на
волосок от смерти. Есть друзья места, интереса, смысла.
Чем больше у вас связей разного вида с человеком, тем теснее отношения.
Близость. Незаменимая составляющая всех межличностных отношений. Одно
только нахождение в поле зрения важно для установления личных отношений.
Близость пробуждает симпатию к вам и вызывает взаимное притяжение. В
результате людей начинает тянуть друг к другу, даже если они не
обмениваются словами.
Частота и длительность. Самый распространенный сценарий сближения
таков: обмен контактами, переписка, одна-две встречи, поиск общих тем. И
если возникла «химия» и натянулись ниточки, вы, как правило, стремитесь
встречаться чаще и проводить друг с другом больше времени.
Интенсивность Это очень важная составляющая формулы дружбы. Это яркий
и глубокий совместный опыт, нестандартные ситуации и сильные эмоции. Это
может быть и проведение делового разговора в необычном формате
(например, во время прогулки), и обед в редком ресторане, и совместный поход
в горы, и экспедиция на барке «Крузенштерн». И, конечно, открытый, искренний
разговор о чем-то действительно важном и сокровенном.
31

32. Коммуникация

• Искажения восприятия
• Фильтры восприятия
• Каналы коммуникации и виды общения
• Пять правил коммуникации
32

33. И с к а ж е н и я

33

34. Фильтры восприятия и мотивы общения

• Мотивы: осознанные, неосознанные, скрытые,
открытые
• Мотивы: материальные, социальные, идейные
• (Фильтры: психологические (чувства-логика) ,
восприятия собеседника, подачи себя, языковые,
семейные, культурные, идеологические
34

35. Характеристики = фильтры восприятия

Структура индивидуальности
35

36. Каналы коммуникации и виды общения

• Общение между
собственно
личностями
• Общение между
социальными
личностями, как
частями общества.
• Общение между
биологическими
индивидами
Настоящее общение возможно при наличии обратной связи!
36

37. Другие типологии общения

• Известный советский и российский социальный психолог
Галина Михайловна Андреева выделяет три функции (стороны
общения):
• Коммуникативная, состоящая из обмена информацией
• Интерактивная, включающая обмен действиями и
поступками
• Перцептивная, заключающаяся в восприятии людьми друг
друга
Из грамматики общения:
Ритуальное
Деловое
Личностное
37

38. Пять правил коммуникации

• Вы сами не всегда понимаете себя.
• Вы скорее всего не понимаете других.
• Другие скорее всего не понимают вас.
• Но вам всё равно придётся общаться.
• Преодоление фильтров – это работа
над собой
38

39. Жить или выжить в коллективах?

Опрос о ваших сообществах и коллективах
Виды социальных групп
Социальная горизонталь и вертикаль
Основные каналы коммуникации и сообщества
Иерархические структуры
Как на самом деле устроены организации
Сеть влияния внутри организации
Характеристики
Стили принятия решений
Как устроена социальная горизонталь.
Социальное сталкерство
39

40. Опрос про ваши сообщества и организации

-Вопрос №1
Чем отличается сообщество от организации?
-Вопрос №2
В каких сообществах и организации вы состоите?
-Вопрос №3
Зачем нужно состоять в сообществах?
40

41. Виды социальных групп

Первичные социальные группы (или социальная горизонталь) - это группа,
для которой характерна сильная эмоциональная связь; как правило, члены
такой группы хорошо знают друг друга (семья, друзья, сообщество).
Вторичная социальная группа (или социальная вертикаль) — это
социальная группа, в которой участников связывает достижение общей
цели и совместная деятельность; для такой группы не характерно
установление сильной эмоциональной связи (трудовой коллектив).
41

42. Социальная горизонталь и вертикаль

42

43. Основные каналы коммуникации и сообщества

43

44. Иерархические структуры

Но так бывает только в идеале!
44

45. Как на самом деле устроены организации

45

46. Сеть влияния внутри организации

В теории
46

47. Сеть влияния внутри новой для вас организации

47

48. Сеть влияния внутри организации в старой для вас организации

48

49. Снова составляем характеристики

49

50. Стили принятия решений

Невзирая на различные механизмы власти и независимо от уровня управления,
способы принятия решений в организациях, как правило, подпадают под три
стиля.
Первый предполагает наличие главного лица, принимающего решения, иногда
даже монополиста на принятие решений – «царя». Для победы обычно
достаточно убедить такого «царя» лично поддержать (пролоббировать)
выгодное для вас решение.
Второй стиль – это когда решение принимается комитетом, состоящим из
представителей различных функций и очень часто конкурирующих группировок
власти. Убедив одного или нескольких членов такого комитета, даже самых
высокопоставленных и влиятельных, вы едва ли чего-то добьетесь, если
некоторые члены выступают против вашего
предложения.
Третий стиль – «бюрократический» – относится к случаю, когда фактически нет
ни одной четкой инстанции принятия решений, будь то «король» или «комитет».
С точки зрения нетворкинга это самый сложный случай, поскольку он требует
глубокого знания организации с точки зрения как процессов, так и персоналий на
пути принятия решений.
50

51. Как устроена социальная горизонталь (сообщество)

51

52. Пример связей в учебном заведении

Из книги «Человеческие Сети» пример связей в
одном учебном заведении США
52

53. Дружеские сообщества

диада
клика
триада
53

54. Сообщества по интересам

Самоорганизующаяся
тусовка
Звезда
Full house
54

55. Основные тренды сообществ

• Привязанность к себе подобным. Имеется в виду привязанность
к родственным, дружеским, национальным, идейным,
материальным и прочим связям.
• Разделение на МЫ и ОНИ. То есть вычленение группы из
других сообществ и индивидуумов. Не всегда агрессивное. Но
чаще с конфликтом.
• Лидеры мнений с большим числом контактов влияют на всех
остальных.
• Минимально 2 влиятельных человека в любом небольшом
сообществе могут изменить моду на что-то. В большом
сообществе закон 5 %.
• Психическое заражение и слухи распространяются по связям и
могут нарастать с большой прогрессией.
• Сообщества неразумны как нечто целое.
55

56. Как взаимодействовать с сообществами

• Вступайте в разные сообщества. Но не слишком
много, чтобы не захлебнуться в социальных связях.
• Находите там хабов и коннекторов
• Увеличивайте число связей внутри сообщества.
• Становитесь локальным лидером
• Создавайте свое подсообщетсво или сообщество
56

57. Социальное сталкерство

• Наша личность состоит из мыслительной стаи. Чтобы ее
расширить и стать умнее допускаются путешествия по
социальным мирам для саморазвития:
• «Политические» - любые "миры" (организации, сообщества)где
есть цель физического (социального) преобразования мира
согласно какой-то идее.
• Религиозные - любые "миры", где есть цель духовного
преобразования человека и общества
• Любительские - любые "миры" любителей разных вещей или
людей, фанатские сообщества, например, клубы любителей
кактусов и тому подобное.
• Официальные - организации, государственные, частные,
корпоративные.
• Способы путешествий: от обратного, наугад, заказной,
параллельный, исследовательский
57

58. Литература и источники

• Как оказывать влияние. Новый стиль управления.
Джо Оуэн
• Человеческие Сети. Мэтью О. Джексон
• Нетворкинг для разведчиков. Елена Вавилова,
Андрей Безруков
• Сила окружения: Network science для бизнеса и
дружбы. Максим Фельдман
• Неслучайные связи. Нетворкинг как образ жизни.
Артур Салякаев
58