Анализ потребителей

1. Анализ потребителей

2. Потребители на рынке и их сегментация

Целевая
Ядро (основной
аудитория (все сегмент)
кто может
Сегмент 1
стать
потенциальны
м
покупателем)
Сегмент 2
Сегмент 3
Клиенты, которые чаще всего покупают
Узкие целевые группы потребителей,
которые отличаются по культурным,
социальным, личностным и
психологическим факторам
Узкие целевые группы потребителей,
которые отличаются по культурным,
социальным, личностным и
психологическим факторам
Узкие целевые группы потребителей,
которые отличаются по культурным,
социальным, личностным и
психологическим факторам

3. Портрет потребителя на отдельном целевом сегменте рынка

Факторы
Возраст
Пол
Профессия
Доход
Стиль жизни (ценности, ритм жизни,
пр.)
Стадия жизненного цикла семьи
…

4. Анализ и оценка емкости сегмента рынка

Определить емкость рынка (количество
потребителей и число покупок в год)
Оценить потенциальный объем продаж на
выбранном целевом сегменте рынка