Комплекс «Семицвет»

1.

КОМПЛЕКС «СЕМИЦВЕТ»
«Умный уход - цветущий результат!»
Москва, 2025

2.

ВРЕМЯ - ЗНАНИЯ - КОНТРОЛЬ
Из них 63% сталкиваются с их
гибелью из-за неправильного
ухода
Основными причинами служат:
1. Нехватка времени
2. Отсутствие знаний
3. Невозможность контроля
ИМЕЮТ
Комнатные
растения
ГИБНУТ
ИЗ НИХ
По результатам исследований
«Авито», «РОМИР» и «FixPrice», в
2024 году домашние растения
есть у 83% россиян, в том числе
цветущие виды
Все это на фоне возросших
темпов жизни и отсутствия
решений, которые способны
автоматически подстраиваться
под
условия
конкретного
растения, которые также были
бы:
1. Доступными
2. Модульными
3. Масштабируемыми
Текущие решения на рынке это
либо простые декоративные
системы,
либо
слишком
сложные агросистемы. Из-за
этого более 70% пользователей
недовольны отсутствием таких
устройств

3.

ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ УХОДА ЗА РАСТЕНИЯМИ
Преимущества
КОМПЛЕКС «СЕМИЦВЕТ»
Аппаратно-программный
комплекс
с
системой
адаптивного
управления,
который берёт на себя весь
цикл ухода за растением:
ОТ сбора данных
ДО корректировки условий
Система основана на базе
технологии
IoT-решений
под управлением алгоритма
принятия решений.
1.
Автономная работа
2. Быстрая адаптация под
любой вид растения
3. Гибкая настройка под
различные условия
4. Уведомления с историей
действий
Система сравнивает данные
с эталонными параметрами,
выявляет
отклонения
и
автоматически
включает
соответствующий
модуль
корректировки

4.

НЕ ПРОСТО МОНИТОРИНГ, А АДАПТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ
Уникальность идеи в создании
интеллектуальной экосистемы, а
не просто набора сенсоров
Система не требует постоянного
участия
человека
и
сама
обучается на базе параметров
каждого растения
100% опрошенных ранее теряли
75%
83%
91%
растения из-за нерегулярного
ухода
готовы
использовать
автоматическую систему, если
она «не требует вникания»
считают ценным, если
система умеет подстраиваться
под разные виды растений
высказались за
устройство,
которое
заботится»
«умное
само

5.

ТЕХНОЛОГИЯ К КАЖДОМУ РАСТЕНИЮ
ФОРМАТ ПРОДУКТА
Аппаратно-программный модуль, включающий
в себя:
УПРАВЛЯТЬ ЛЕГКО
Система подключается к интернету
Контроллер на базе Arduino в связке с Wemos
Пользователь
приложение
Набор сенсоров и исполнительных устройств
Загружаются оптимальные параметры из базы
Удалённая база данных параметров
«Семицвет» отслеживает среду и корректирует
её автоматически
Мобильное приложение
выбирает
растение
через
Вся информация отображается в приложении,
включая журнал и рекомендации

6.

АНАЛИЗ ТЗ
ОТ ПОЛЬЗОВАТЕЛЬСКОЙ ЗАДАЧИ К РЕШЕНИЮ
ПРОВЕДЁН ВСЕСТОРОННИЙ АНАЛИЗ
ПРЕДМЕТНОЙ ОБЛАСТИ
Выявлены ключевые проблемы
Обоснована необходимость автоматизации
Проведен комплексный анализ данных. Определены
параметры мониторинга (6 ключевых метрик) и
принципы архитектуры
Учтён зарубежный и российский опыт
Сформировано техническое задание
Автономный «умный» горшок с модульной
структурой, отображением данных и мобильным
управлением

7.

ПРОЕКТИРОВАНИЕ
АРХИТЕКТУРА - ОСНОВА УМНОЙ АГРОСРЕДЫ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ
Разработана
UML-модель
комплексная
Используется
принцип
двойного контроллера
Визуализированы ключевые
сценарии
взаимодействия
пользователя, устройства и
среды
Поддержка
локального
сервера
для
автономной
работы без интернета
ПРИНЦИП РАБОТЫ
СИСТЕМЫ
Изоляция по независимым
слоям:
Hardware
Firmware
Logic
Communication
Возможность
создания
собственных конфигураций,
как по дизайну, так и по
«железу»
Используются
стандартизированные
интерфейсы
Эффективен
Защищен
Экологичен

8.

РАЗРАБОТКА ПО
ЦИФРОВОЕ ЯДРО ПЕРСОНАЛЬНОГО РАСТЕНИЕВОДСТВА
ТРИ УРОВНЯ ПО
Аппаратный (прошивка модулей)
Клиентский (мобильное ПО)
База данных (локальная)
Программный код выполняет следующие функции:
опрашивает датчики
управляет системами
сравнивает с эталонами
обрабатывает JSON-данные
ИНТЕРФЕЙС
связывает с мобильным ПО
формирует рекомендации
Визуализирует в интерфейсе

9.

МАКЕТИРОВАНИЕ
МАТЕРИАЛИЗАЦИЯ ЗАМЫСЛОВ - ОТ ИДЕИ К ПРОТОТИПУ
ПЕРВЫЙ МАКЕТ
CAD-МОДЕЛЬ
ИТОГОВЫЙ РЕНДЕР
Выполнено пространственное моделирование
Спроектирована геометрия с учётом эргономики, стабильности и компоновки
Проведён конечно-элементный анализ корпуса
Учтены каналы прокладки кабелей, охлаждение, водостойкость
Собран опытный макет с доступом к узлам без инструментов

10.

ТЕСТИРОВАНИЕ
КОНЦЕПЦИЯ - ПРОВЕРЕНА ДЕЛОМ
ТЕСТИРОВАНИЕ
ТИП ТЕСТА
КОМПОНЕНТ
УСЛОВИЯ ПРОВЕДЕНИЯ
РЕЗУЛЬТАТ / ВЫВОД
Аппаратной части
Серверной части
Мобильного клиента
Функциональный
тест
Аппаратная
часть
Работа датчиков при разных
уровнях влажности и света
Корректная регистрация
изменений, без сбоев
Надёжность питания
Аппаратная
часть
2 недели непрерывной работы от
USB и блока питания
Без перезапуска, все модули
активны
Верификация данных
на популярных
растениях
Устойчивость к
сбоям
Аппаратная
часть
Имитация скачков напряжения,
обрыва сигнала
Система перезапускается и
восстанавливает соединение
Верификация
значений
Сенсоры
Сравнение с контрольными
измерениями (ручными приборами)
Погрешность менее 5%
Передача данных
Wemos
Приложение
Подключение к разным точкам
доступа, пакетные передачи
Устойчивое соединение,
передача без потерь
Логика обработки
Прошивка
Arduino
Имитация крайних значений
параметров среды
Аварийные сценарии
активируются корректно
Тест UX интерфейса
Приложение
5 пользователей, сценарии
"установка", "проверка", "настройка"
Понятость 4.6 / 5
Удобство 4.8 / 5
Производительность
Мобильное
приложение
Работа с 3 устройствами, графики,
уведомления
Без задержек, средняя
загрузка < 40%
Интеграция
компонентов
Вся система
Полный цикл: сбор / анализ /
реакция / уведомление
Выполняется без
вмешательства пользователя
Зафиксировано:
на 62% снижение
пересыхания
на 35% увеличение
цветения

11.

ДОКАЗАЛ ЭФФЕКТИВНОСТЬ УЖЕ В ПЕРВЫЙ МЕСЯЦ
СРЕДНИЕ - БАЗИЛИК, СПАТИФИЛЛУМ, СЕНПОЛИЯ
Автоматизация
полива
и
позволила
поддерживать
параметры
освещения
стабильные
Влажность почвы 50-60%
Освещённость > 8 ч/сутки
Участие человека снижено до
действия в неделю
одного
Визуальное состояние растения заметно
улучшилось
Также стабильно работала передача
данных в облачную базу и формирование
графиков с предупреждением отклонений

12.

ГИБКАЯ МОДЕЛЬ МАСШТАБИРУЕМОГО РОСТА
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ
Маркетплейсы
Соцсети,
с
упором
на
сообщества
Партнёрство со студиями,
магазинами по растениям
Выставки (экспонаты)
Медиаполе на YouTube и
через DIY
Умная
экосистема
для
ухода
за
растениями,
которая
полностью
автоматизирует контроль условий роста
и позволяет сократить участие человека
до минимума, сохранив растение в
идеальном состоянии.
КЛЮЧЕВЫЕ ПАРТНЁРЫ
Программная платформа с аппаратными
комплектующими
и
сборкой.
База
знаний по растениям с каналами сбыта и
партнёрскими отношения
Производители
Студии, магазины
Курсы по фермерству
КЛЮЧЕВЫЕ РЕСУРСЫ
ДОХОДЫ
Продажа комплекта
Подписка на сервис
Продажа аксессуаров и
расходников
B2B-решения
РАСХОДЫ
Разработка и производство
(PCB, корпус, сборка)
Хостинг и поддержка
Маркетинг и логистика
R&D, тестирование новых
версий

13.

РЫНОК УМНЫХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ РАСТЕНИЙ АКТИВНО РАСТЁТ
ГЛОБАЛЬНЫЙ РЫНОК
В 2024 году оценивался в $1,2 млрд
к 2028 году прогнозируемый CAGR ~13,5%
Рынок России и СНГ менее насыщен, но
стабильно показывает высокий интерес к
таким решениям
ДРАЙВЕРЫ РОСТА
Рост числа людей, заботящихся об
интерьере и экологии
Увеличение доли занятых горожан, не
имеющих времени на уход
Популяризация “умного дома” и
экосистем
ПРОГНОЗ
При выходе на российский рынок в B2C-формате даже
при доле 0.5% от общего целевого сегмента к 2030 году
потенциальный оборот составляет 10+ млн руб. в год

14.

МЫ ВЫХОДИМ ЗА РАМКИ ПРОСТО «УМНОГО ГОРШКА»
ПРОДУКТ
ОСОБЕННОСТИ
ОГРАНИЧЕНИЯ
Lua
Визуализация состояния
растения через «эмоции»
Нет автоматического управления,
малый функционал
Parrot Pot
Встроенный полив,
мобильное приложение
Не адаптируется под разные растения,
устаревший ИТ-стек
Click & Grow
Картриджи с субстратом,
auto-режим
Ограничен форм-фактором, не
модифицируем
Xiaomi Smart
Garden (DIY)
Интеграция в экосистему
«умного дома»
Требует технических навыков, не для
массового пользователя
Домашние
DIY-сборки
Гибкость, кастомизация
Нет единого решения, сложность
поддержки
ПЛАН КОНКУРЕНТНЫХ ДЕЙСТВИЙ
Быстрый
выход
на
рынок
через
DIY
Позиционирование - не горшок, а система
Пилотные
партнёрства
с
дизайнерами,
фермами, школами и офисами
Упор на доступность и обновляемая база
знаний с модулем персонализации
ПРЕИМУЩЕСТВА «СЕМИЦВЕТА»
Адаптивное управление
Не
просто
измерение,
а
автоматическая
реакция
на
отклонения от нормы
Поддержка многих растений
Система учитывает индивидуальные
параметры
Модульная архитектура
Гибок под любые требования, как
визуальные, так и функциональные
Подключение к базе знаний:
Постоянное обновление диапазонов
параметров
Интеграция с приложением и
уведомлениями
Человек получает только важную
информацию

15.

УСТОЙЧИВАЯ НА СТАРТЕ И МАСШТАБИРУЕМАЯ В РОСТ
ПЕРВОНАЧАЛЬНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ
ПЕРИОД
КОЛ-ВО
ПРОДАЖ
ДОХОД
(РУБ)
РАСХОДЫ
(РУБ)
ПРИБЫЛЬ
(РУБ)
~1 млн ₽
1–6 месяц
50
375 000
550 000
– 175 000
Расходы (MVP и старт продаж)
6–9 месяц
150
1 125 000
750 000
+ 375 000
Разработка (прототип, схемы, ПО)
≈ 250 тыс. ₽
Тестирование и сборка первых штук
≈ 350 тыс. ₽
Серверная инфраструктура
≈ 100 тыс. ₽
Маркетинг (таргет, упаковка, сайт, видео)
≈ 200 тыс. ₽
Резерв на отладку и масштабирование
≈ 100 тыс. ₽
9–12 месяц
300+
2 250 000
1 500 000
+ 750 000
Цена базового комплекта: себестоимость — около 4000 ₽
ТОЧКА БЕЗУБЫТОЧНОСТИ
≈ 175 устройств (достижима на 6–7 месяце при умеренном
продвижении)
ОБОРОТНЫЙ КАПИТАЛ
~400–500 тыс. ₽ ежемесячно при масштабировании
ПРОГНОЗНЫЙ РОСТ НА 2 ГОДА
Оборот >10 млн ₽ / год при удержании 0.5–1% доли на рынке
РФ и СНГ от 7 500 ₽

16.

ОТ ДОМАШНЕГО УСТРОЙСТВА К ПЛАТФОРМЕ ПЕРСОНАЛЬНОГО РАСТЕНИЕВОДСТВА
1–6 МЕСЯЦЕВ
12–24 МЕСЯЦА
Завершение
линейки
базовых модулей
Выход на маркетплейсы
Проведение первой серии
продаж и обратной связи
Запуск
мобильного
приложения в Google Play
App Store
Начало
работы
над
подпиской
Создание облачной
платформы анализа среды и
роста
Выход на рынки СНГ
Разработка
профессионального набора
для тепличных хозяйств
Модель подписки на
кастомные сценарии роста
растений
6–12 МЕСЯЦЕВ
Масштабирование комплектов
Расширение базы знаний по видам растений
Интеграция в экосистемы «умного дома»
Старт партнёрства
Запуск образовательной версии

17.

ОСОЗНАЁМ РИСКИ - УПРАВЛЯЕМ ИМИ - ЗАКЛАДЫВАЕМ УСТОЙЧИВОСТЬ
РЫНОЧНЫЙ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ
Снижение интереса к smart-гаджетам/садоводству
Устаревание компонентов, сбои инфраструктуры
РЕШЕНИЕ
РЕШЕНИЕ
Многоцелевое позиционирование и сценарии с
готовыми
продуктами.
Контент-маркетинг
и
развитие пользовательской вовлечённости
Использование массово доступных и заменяемых
микросхем. Оффлайн-режим с сохранением
функций без интернета. Поддержка обновлений
КАДРОВЫЙ И ОПЕРАЦИОННЫЙ
КОНКУРЕНТНЫЙ
Потеря
ключевых
производстве
разработчиков,
сбои
в
РЕШЕНИЕ
Документирование архитектуры и
Формирование зон ответственности
Выход
крупных
альтернатив
игроков
или
удешевление
РЕШЕНИЕ
алгоритмов.
Быстрое развитие ценностного предложения. Упор
на локальную техподдержку, кастомизацию,
гибкость. Защита УТП через заявки на патенты и
брендирование (РИД на Роспатенте уже
зарегистрирована)

18.

ЗАПРОС НА РОСТ - МАСШТАБИРОВАНИЕ С ВЫХОДОМ НА РЫНОК
НЕОБХОДИМЫЙ ОБЪЁМ ИНВЕСТИЦИЙ
1 000 000 ₽
Запрос инвестору:
• Менторская и экспертная
поддержка в запуске B2B-сегмента
и дистрибуции
• Совместное тестирование на
корпоративных клиентах
НАПРАВЛЕНИЕ
ОБЪЁМ
(₽)
Производство 1-й партии
(100+ шт.)
250 000
Закупка компонентов, сборка, упаковка
Разработка ПО и
мобильного интерфейса
100 000
Доработка логики, ИИ-модуля и UX/UI
Маркетинг и
продвижение
200
000
Таргетинг, контент, сайт, видео
Серверная и облачная
инфраструктура
250 000
Хостинг, база знаний, аналитика
R&D, тестирование новых
модулей
100 000
Новые датчики, стабильность,
безопасность
Юридические и
патентные расходы
100 000
Защита УТП и оформление прав
ЦЕЛЬ

19.

ЕДИНСТВО - СИЛЬНАЯ СТОРОНА ПРОЕКТА
ПРОШИН
ДМИТРИЙ
ГНЕЗДИЛОВ
АНТОН
ГРЕЧЕНЕВА
АНАСТАСИЯ
ЛАПШИН
СЕРГЕЙ
КУДИНОВА
АННА
Лидер проекта
Технический
специалист
IoT-разработчик
Frontend
Java-разработчик
Специалист по анализу и
визуализации данных
Научный руководитель
Кандидат технических
наук
Технический консультант
с опытом
промышленного
внедрения IoT
Программист
Ментор в области
разработки ПО
Технический
консультант
Отраслевой
бизнес-консультант
Исполнительный
директор ООО
«Айтисфера»

20.

«Мы уже вырастили продукт - теперь пора выращивать рынок»
ФГБОУ ВО
РГАУ - МСХА
имени К. А. Тимирязева

21.

«МЫ УЖЕ ВЫРАСТИЛИ ПРОДУКТ - ТЕПЕРЬ ПОРА ВЫРАЩИВАТЬ РЫНОК»