Бизнес-проектирование. Бизнес-проект (стартап)

1.

БИЗНЕС-ПРОЕКТИРОВАНИЕ
Бизнес-проектирование
Бизнес-проект (стартап)
Концепция бизнес-проекта
Бизнес-идея

2.

Бизнес-проектирование – процесс создания
и
разработки
бизнес-проекта,
который
включает в себя анализ, планирование,
организацию и управление ресурсами для
достижения поставленных целей.
Бизнес-проектирование – это процесс
создания и разработки бизнес-проекта,
который включает определение целей и
задач, анализ рынка и конкурентов, оценку
рисков и потенциальных выгод, разработку
стратегии и плана действий, а также
прогнозирование финансовых результатов.
Основные задачи бизнес-проектирования:
Планирование деятельности организации.
Привлечение финансирования (банковские кредиты,
инвестиции и т.д.).
Определение необходимых ресурсов и действий для
достижения целей.
Оценка рисков и разработка мер по их минимизации.
Специфические черты бизнес-проектирования
предлагает эффективную систему формирования бизнеспроцессов.
представляет
собой
идеальную
систему
управления
изменениями, включая реорганизацию системы управления.
способность быстро и адекватно реагировать на изменения
является залогом успеха современной организации.
внедрение проектного управления становится вопросом
выживания для организаций и приносит ряд преимуществ.
Преимущества бизнес-проектирования
Возможность регламентации процедур управления проектами,
определения и анализа эффективности инвестиций.
Использование
математических
методов
для
расчета
временных, ресурсных и стоимостных параметров, а также
централизованное хранение информации.
Быстрый анализ влияния изменений на план проекта,
обеспечение контроля качества и структуры выполнения работ.
Учет и управление рисками, а также управление поставками и
контрактами в рамках проектной деятельности.

3.

F
B
цель
Решения
Анализ
ЧТО?
Ресурсы
КАК?
План
A
факт
Решения
Анализ
C
Flexibility and Resilience
(Гибкость и сопротивляемость)
Empathy and Mindfulness
(Эмпатия и осознанность)
Context and Flexibility
(Контекст и гибкость)
Transparency and Intuition
(Прозрачность и интуиция)
BANI-мир
Brittle (хрупкий)
Anxious (тревожный)
Nonlinear (нелинейный)
Incomprehensible (непостижимый)
VUCA-Prime
VUCA-мир
Vision (видение)
Understanding (понимание)
Clarity (ясность)
Agility (гибкость)
Volatility (нестабильность)
Uncertainty (неопределённость)
Complexity (сложность)
Ambiguity (неоднозначность)
D
3

4.

Бизнес-проект – представляет собой идею и комплекс действий по её реализации, направленных на создание продукта,
услуги или достижение другого полезного результата.
Основная цель бизнес-проекта – достижение поставленных целей и получение конкретных результатов, таких как увеличение доходов,
привлечение инвестиций, расширение бизнеса или вывод на рынок нового продукта.
*получение прибыли или иного полезного эффекта
Ключевые элементы бизнес-проекта
ЗАМЫСЕЛ
идея или концепция, лежащая в основе проекта
ПОСТАНОВКА
ЗАДАЧ
четкое формулирование целей и задач, которые
необходимо достичь
РЕАЛИЗАЦИЯ
процесс выполнения необходимых действий и
мероприятий для достижения поставленных целей
ОЖИДАЕМЫЕ
РЕЗУЛЬТАТЫ
конкретные количественные и качественные
показатели, которые планируется достигнуть в
ходе реализации проекта
Практическое назначение бизнес-проекта
Бизнес-проект
служит
инструментом
для
предпринимателя, позволяя:
Определить реалистичность и перспективность
новой идеи.
Оценить
жизнеспособность
и
конкурентоспособность проекта.
Установить параметры и ориентиры для
руководства предприятием (инвестиции, объем
деятельности, доходы, прибыль и т.д.).
Бизнес-проект, претендующий на статус стартапа, — это проект, в рамках которого создатели проверяют бизнес-идею.
Основные шаги включают разработку концепции, прототипирование, привлечение инвестиций и дальнейшее масштабирование
Бизнес-проект в формате стартапа характеризуется тремя основными характеристиками:
Молодость компании: предполагает недавно созданный или находящийся на начальной стадии развития бизнес.
Амбициозность: цель стартапа — значительный рост и расширение деятельности.
Инновационность: основой успеха стартапа является внедрение инновационных решений и технологий.

5.

Этапы создания бизнес-проекта
1. Концепция проекта – это стратегический документ, который определяет глобальное направление всего бизнеса, описывает его
уникальность и помогает разбивать стратегические цели на тактические ходы, задачи и процессы – как в бизнес-плане, так и при
оперативном управлении.
Согласно концепции в дальнейшем будет идти вся работа по проекту.
Перед разработкой концепции проводится комплексный анализ, включающий:
Среду и инфраструктуру: изучение объектов вокруг, способных создавать воронку продаж и привлекать аудиторию.
Аудиторию: анализ потребностей, тенденций спроса и покупательского поведения целевой аудитории, формирование желаемого образа
клиента.
Конкурентов: рассмотрение аналогичных форматов в мире, стране и на местном уровне.
Рынок: изучение, мониторинг и анализ тенденций развития отрасли, конъюнктуры, трендов и прогнозов.
2. Бизнес-модель – это способ, с помощью которого компания создает, доставляет и получает ценность для своих клиентов. Она
описывает, как бизнес зарабатывает деньги, какие ресурсы и процессы необходимы для этого, а также какие партнеры и клиенты
участвуют в создании и доставке ценности.
Бизнес-модель отвечает на следующие ключевые вопросы:
Какую ценность мы предлагаем клиентам? Это может быть уникальный продукт, услуга, решение проблемы или улучшение качества жизни.
Кому мы предлагаем эту ценность? Определение целевой аудитории и сегментов рынка, на которые ориентируется компания.
Как мы доставляем эту ценность? Описание каналов сбыта, способов взаимодействия с клиентами и процессов доставки.
Как мы зарабатываем деньги? Определение источников дохода, таких как продажи, подписки, реклама, комиссии и т.д.
Какие ресурсы нам нужны? Перечисление необходимых материальных, финансовых, человеческих и интеллектуальных ресурсов.
Какие ключевые процессы мы осуществляем? Описание основных операций, которые обеспечивают создание и доставку ценности.
Какие партнеры нам нужны? Определение поставщиков, дистрибьюторов, подрядчиков и других партнеров, которые помогают компании
достигать своих целей.
Какие затраты мы несем? Анализ основных статей расходов, таких как производство, маркетинг, персонал, аренда и т.д.*
3. Бизнес-план – краткая и емкая выжимка концепции и финансовой модели проекта. + Финансовая модель – это многостраничный
документ, содержащий все бюджеты проекта.
Бизнес-план – это документ, в котором описывается идея бизнеса, способы ее реализации и ожидаемые результаты. Он служит основой для
5
принятия решений о запуске бизнеса, привлечения инвестиций и управления проектом.

6.

Этапы создания бизнес-проекта
Резюме проекта (является завершающим этапом работы и рекламным документом стартап-проекта):
название проекта; цели и стратегия проекта; уникальность продукта (технологии или услуги); предполагаемые результаты проекта; горизонт расчета результатов проекта; источники и условия
финансирования проекта; наличие интеллектуальной собственности (лицензии, патенты, ноу-хау, авторские права и т.п.); интегральные показатели экономической эффективности проекта; риски
проведения проекта; потенциал проекта.
I. Методология разработки проекта:
анализ рынка и обоснование актуальности выбора темы/проблемы, на решение которой направлен проект;
описание и обоснование выбора методологии разработки проекта.
II. Бизнес-модель и бизнес-план проекта:
1. Общая характеристика проекта и сферы деятельности:
основная бизнес-идея проекта, общие исходные данные и условия
реализации;
сфера деятельности;
оценка рынка сбыта;
описание потребителей нового продукта (технологии или услуги);
оценка конкурентов и конкурентной среды;
динамика развития, характеристика рыночных и отраслевых
позиций бизнеса (в перспективе двух пяти лет)
2. Описание продукта (технологии или услуги) – (предоставляется
информация о продукте (технологии или услуге), которая будет
получена по результатам реализации стартап-проекта:
наименование продукта (технологии или услуги);
назначение и сферу применения;
основную характеристику;
конкурентоспособность;
инновационность продукта (технологии или услуги);
наличие или необходимость получения документов
разрешительного характера, в том числе лицензий; степень
готовности к производству и/или реализации;
наличие сертификата качества (при его наличии);
экологическую безопасность:
условия поставки и упаковки (при наличии);
гарантийное и сервисное обслуживание (при наличии);
утилизацию отходов (при наличии)
3. Маркетинговый анализ, стратегия и сбыт продукта
(технологии или услуги)
маркетинговые исследования;
описание рынка и перспективы его развития;
анализ и описание конкурентов;
сильные и слабые стороны субъекта хозяйствования;
потребители продукции;
требования потребителей к продукции и возможности субъекта
хозяйствования по их соблюдению;
MVP (минимально жизнеспособный продукт);
SWOT-анализ, стратегия рекламы и продвижения продукта
(технологии или услуги)
4. Производственный план – общие сведения о стартап-проекте, расчет
производственных издержек на планируемый объем сбыта, прямые
(переменные) и общие (постоянные) затраты на производство продукции,
калькуляция себестоимости продукции, смета текущих затрат на
производство, т.е. описание существующих и предполагаемых процедур и
средств, необходимых для выпускаемой технологии, продукции или
предоставляемых услуг, включает:
географическое положение предприятия,
транспортные пути, наличие коммуникаций;
технологии производства;
объем производства;
кадровое обеспечение;
экологичность производства и безопасность работающих;
заработная плата и другие расходы на персонал;
потребность в площадях;
затраты на сырье и материалы;
текущие затраты на производство;
переменные издержки;
постоянные издержки и др.
5. Организационный план:
организационно-правовая форма собственности проекта;
организационная структура (описание команды проекта, распределение
обязанностей, описание среды и стиля управления проектом);
сведения о партнерах;
календарный график работ проекта;
описание внешней среды проекта;
расчет потребности в финансировании (смета затрат на проект);
определение источника и условий финансирования проекта
6. Финансовый план – комплексная финансовая модель стартап-проекта
метрики воронки продаж и маржинальная юнит-экономика;
план доходов и расходов с учетом планов продаж и ценовой политики;
разработка сбалансированного плана денежных потоков с учетом ОРЕХ
(операционные затраты), САРЕХ (капитальные затраты) и привлечения
финансовых источников;
расчет зоны устойчивого роста компании, расчет потребности в оборотном
капитале, сформированный прогнозный баланс, расчет потребности в
финансировании);
7. Направленность, эффективность и
конкурентоспособность проекта
оценка проекта, его эффективность и
направленность;
оценку по методу DCF;
инвестиционные показатели
окупаемости стартап-проекта;
прогнозируемые показатели
эффективности проекта)
8. Риски и гарантии – описание
возможных рисков и форс-мажорных
обстоятельств.
анализ чувствительности проекта к
внешним факторам и рискам (матрица
рисков, разработка сценариев стартаппроекта).
Заключение
В заключении должны содержаться
результаты реализации или
коммерциализации (при наличии) и/или
перспективы его развития.
Приложения. В приложениях следует
отражать:
полную информацию о компании
(регистрационные документы и пр.);
фотографии, чертежи, патентную
информацию о продукции;
результаты маркетинговых
исследований;
фотографии и схемы предприятия;
схемы по организационной структуре
предприятия;
финансово-экономические расчеты
(таблицы, графики);
нормативные документы и
законодательные акты,
подтверждающие описанные риски по
проекту.
6

7.

Стартап – это небольшая компания, обладающая значительным потенциалом для роста в силу уникальности своего
товарного предложения на рынке, действующая в условиях неопределенности и находящаяся в поисках устойчивой и
масштабируемой бизнес-модели.
Стадии развития нового предприятия
Стадия
Seed
Startup
Early growth
Expansion
Описание
Бизнес-идея, которая требует значительного финансирования для проведения дополнительных исследований и разработок, создания пилотных
образцов продукции. Четкий бизнес-план, как правило, отсутствует. Цель данной стадии – поиск финансирования для воплощения бизнес-идеи
Только что созданная компания, обладающая юридическим статусом предприятия, соответственно, имеющая уставный капитал и выступающая
самостоятельным хозяйствующим субъектом. Бизнес-план на данной стадии, как правило, уже есть, хотя бы в приближенном варианте. Степень
завершенности и защищенности технологии зависит от конкретного стартапа.
Цель данной стадии – запуск производственного процесса
Компания начинает производственный процесс, продукция внедряется на рынок, проводятся мероприятия по ее продвижению. На данном этапе
производственный процесс может быть еще не до конца отлажен – может иметь место определенный процент брака, что вынудит компанию
проводить дополнительные НИОКР. Цель данного этапа – постепенное насыщение рынка и постепенная загрузка производственных мощностей
Расширение объемов производства и сбыта конечной продукции. Производственный процесс налажен, продукция известна покупателю. Цель
стадии – расширение рыночной доли, вовлечение новых сегментов с изменением товарной концепции под их требования, расширение географии
продаж
Особенности функционирования стартапа:
Коммерциализация интеллектуальной
собственности (ИС).
Ключевая технология.
Возможности финансирования стартапа.
Научно-техническая сторона будущего
бизнеса.
преимущества
стартапа
недостатки
стартапа
Уникальность технологии, заложенной в основу стартапа → коммерциализация
инновационной монополии позволяет получить сверхдоход.
Способен претендовать на дополнительные государственные преференции стать
(резидент бизнес-инкубатора).
Уникальность технологии приводит к возникновению ряда рисков и барьеров → продукция
стартапа неизвестна потребителям.
Повышение конкуренции на рынке.
Узкая специализация стартапа → нет возможности использовать стратегию
дифференциации.
Отсутствие защиты базовой технологии.
Стартап является высокорискованным бизнесом. Однако очевидна корреляция рискованности такой компании с потенциально высокой доходностью. В
случае успешной реализации стартап может стать сверхприбыльным бизнесом, что и делает его привлекательным в глазах потенциальных инвесторов.

8.

РЫНКИ НТИ
ТЕХНЕТ
МАРИНЕТ
ЭДУНЕТ
Кросс-рыночное
и
кросс-отраслевое
направление,
обеспечивающее
технологическую
поддержку развития
рынков Национальной технологической
инициативы
и
высокотехнологичных
отраслей промышленности.
Рынок
интеллектуальных
систем
управления морским транспортом и
технологий освоения мирового океана.
Рынок продуктов и сервисов, которые
вовлекают человека в развитие и
реализацию своего потенциала.
АКСЕЛЕРАТОР «ГИДРОМЕТ»
Аэронет
Автонет
Нейронет
Рынок информационных, логистических и иных
услуг,
предоставляемых
воздушными
и
низкоорбитными беспилотными воздушными
судами и малыми космическими аппаратами,
координируемыми с помощью информационных
технологий.
Рынок по развитию услуг, систем и
современных транспортных средств на
основе
интеллектуальных
платформ,
сетей и инфраструктуры.
Рынок коммуникаций, основанных на
передовых
разработках
в
нейротехнологиях
и
повышающих
продуктивность
человеко-машинных
систем.
Хелснет
Фуднет
Энерджинет
Рынок персонализированных медицинских
услуг и лекарств для обеспечения роста
продолжительности жизни и получения
новых
эффективных
средств
профилактики и лечения различных
заболеваний.
Сейфнет
Безопасные и защищенные компьютерные
технологии, решения в области передачи
данных, безопасности информационных и
киберфизических систем.
Еда, помноженная на технологии.
Хоумнет
Высокотехнологичная
экосистема
комфортной
и
безопасной
жизнедеятельности человека.
Веарнет
Гибридная индустрия моды.
Рынок
оборудования,
программного
обеспечения,
инжиниринговых
и
сервисных услуг для разномасштабных
комплексных
систем
и
сервисов
интеллектуальной энергетики.
Спортнет
Рынок ценностных предложений для
трансформации профицита человеческих
ресурсов через физическую активность на
основе
платформенных
и
инфраструктурных решений.

9.

Анализ ключевых стратегий создания стартапа
Стратегия
Преимущества для стартапа
Барьеры
Полный контроль над деятельностью в рамках реализации проекта. Ограниченность собственных ресурсов, как финансовых, так и
Создание
Независимость в принятии решений.
кадровых.
независимого стартапа Минимизация рисков утечки информации о РИД.
Частое отсутствие предпринимательского опыта.
(МИП)
Отсутствие необходимости разделять доли в бизнесе
Высокая степень риска
Возможность привлечения ресурсов, в том числе финансовых, Создание стартапа может быть транзакционно для материнской
кадровых, информационных.
компании, отвлекать ресурсы от ее целевой деятельности.
Создание стартапа
Возможность переориентации – в случае провала одного из Зависимость стартапа от материнской компании (решения
действующим
проектов фирма может переключиться на развитие новых руководства могут быть неоправданными и препятствовать
предприятием в форме
направлений и развитие других перспективных РИД.
развитию стартапа)
внешнего венчура
Права интеллектуальной собственности де-факто находятся внутри
одной компании, риски утечки незначительны
Доступ к ресурсам корпорации.
Потеря исключительных прав ИС организаторами стартапа.
Участие в
Возможность развить профессиональные навыки посредством Полный контроль со стороны акселератора.
корпоративном
взаимодействия опытными специалистами.
Необходимость раскрытия информации о технологии вне
акселераторе
Возможность продать права ИС заинтересованной в них компании, зависимости от дальнейшего инкорпорирования
тем самым снизить риски нереализации проекта
Возможность льготного использования инфраструктуры и услуг, Получение статуса резидента предполагает отбор и конкурс
предоставленных на территории инфраструктурного образования. проектов, пройти который удается не всем.
Включение стартапа в
Различные преференции резидентам, начиная от субсидий на Высокая бюрократическая нагрузка, связанная с отчетностью
технопарк, инкубатор
возмещение затрат
по кредитам, заканчивая помощью с резидента.
бизнеса или бизнеспоиском каналов сбыта инновационной продукции (организация Сложность поиска подходящего инфраструктурного образования,
акселератор
профильных конференций и выставок)
которое сможет предоставить действительно необходимые
стартапу активы и преференции
Привлечение научно-преподавательского состава, менторская Часть доли в уставном капитале и права на ИС принадлежат
поддержка.
университету с возможностью переуступки.
Функционирование
Возможная медийность, позволяющая оптимизировать каналы Иногда финансовая помощь учебного заведения недостаточна,
стартапа при вузе
сбыта.
чтобы в полной мере провести НИОКР и наладить производство
Возможность льготного использования инфраструктуры.
инновационного продукта
Участие вуза в формировании уставного капитала стартапа
9

10.

Юридическое оформление стартапа
I. Выбор организационно-правовой формы бизнеса
II. Пошаговый алгоритм действий при регистрации:
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
• Выбор фирменного наименования предприятия
• Выбор юридического адреса
• Определение состава учредителей и назначение
генерального директора (ООО)
• Определение размера и структуры уставного капитала
• Подготовка комплекта документов для налоговой инспекции
• Подача готового комплекта документов в налоговую
инспекцию
• Получение учредительных документов в инспекции
Федеральной налоговой службы.
• Действия после регистрации ООО. После получения
указанного выше списка документов организаторы стартапа
• Открытие расчетного счета в банке
• Оплата уставного капитала
Заявление по форме Р11001
Решение о создании общества или Протокол общего собрания и договор об
учреждении общества
Устав общества
Квитанция об оплате госпошлины за регистрацию
Документы на юридический адрес
Копии паспортов и ИНН всех учредителей и генерального директора
Заявление о переходе на упрощенную систему налогообложения
Выбор системы налогообложения, доступных стартапу
Основная система налогообложения
Упрощенная система налогообложения
Единый сельскохозяйственный налог
!!! Налоговую систему впоследствии можно поменять
получить коды статистики;
сделать печать для своего ООО;
сделать приказ о вступлении в должность генерального директора;
сделать приказ о возложении обязанностей главного бухгалтера на
генерального директора;
подготовить список участников общества (в случае, если в обществе два и
более участников).
• Установка кассового аппарата
10

11.

Анализ интеллектуальной собственности стартапа
Интеллектуальная собственность (ИС) – результаты интеллектуальной деятельности приравненные к ним средства
индивидуализации юридических лиц, товаров, работ, услуг и предприятий, которым предоставляется правовая охрана.
Объектами ИС являются:
произведения науки, литературы и искусства;
программы для ЭВМ;
базы данных;
исполнения;
фонограммы;
вещание организаций эфирного или кабельного мещанин;
изобретения;
полезные модели;
промышленные образцы;
селекционные достижения;
топологии интегральных микросхем;
секреты производства (ноу-хау);
фирменные наименования;
товарные знаки и знаки обслуживания;
наименования мест происхождения товаров;
коммерческие обозначения.
В основе стартапа преимущественно лежат изобретения, полезные модели, промышленные образцы или ноу-хау.
Таблица – Характеристика результатов интеллектуальной деятельности, выступающих основой стартапа
РИД
Определение
Способ охраны
Срок действия охраны
Техническое решение в любой области, относящееся к
Патент.
Критерии
патентования;
новизна,
изоИзобретение
продукту или способу, в том числе к применению
20 лет
бретательский уровень, промышленная применимость
продукта или способа по определенному назначению
Патент или свидетельство. Критерии патентования;
Полезная модель Техническое решение, относящееся к устройству
10 лег
новизна, промышленная применимость
Промышленный Решение внешнего вида изделия промышленного или Патент или свидетельство. Критерии патентования;
5 лет
образец
кустарно ремесле и – ново производства
новизна, оригинальность
Сведения
любого
характера
(производственные,
Режим коммерческой тайны. Критерии: у третьих лиц нет
Секрет
технические, экономические, организационные
свободного доступа на законном
производства
и др.) о РИД, имеющие коммерческую ценность
Не ограничен
основании к таким сведениям; конфиденциальность
(ноу-хау)
вследствие неизвестности их третьим лицам, в
сведений, составляющих его содержание
отношении которых введен режим коммерческой тайны
Три базовых направления первоначального анализа стартапа:
анализ интеллектуальной собственности, для коммерциализации которой создается стартап;
анализ конкурентоспособности;
анализ потенциального спроса.
11

12.

Способы защиты интеллектуальной собственности:
Стартап может пытаться защитить свои результаты интеллектуальной деятельности самостоятельно, оформив режим коммерческой
тайны или так называемого ноу-хау;
Патентование. В данном случае инициаторы бизнеса обращаются в Федеральную службу по интеллектуальной собственности
(Роспатент), платят пошлину за регистрацию, а впоследствии – за поддержание патента, и государство берет на себя все трансакции
по обеспечению прав интеллектуальной собственности.
Таблица – Характеристика результатов интеллектуальной деятельности, выступающих основой стартапа
Название критерия
Открытость
информации о РИД
Патент
Принципиальное
содержание
РИД
помещается
в
общедоступные патентные фонды
Риск оформления параллельных патентов в силу открытости
Риски
нарушения информации в момент подачи заявки на патент
интеллектуальной
собственности
Стоимость охраны
прав интеллектуальной собственности
Трансакционные
издержки
Влияние на стоимость
компании
Возможность
получения дохода (а
рамках соглашений о
передача технологии)
Патентные пошлины за подачу заявки, за выдачу патента.
Плата за услуги патентных поверенных.
Годовые пошлины за поддержание патента в силе.
Оформление смежных патентов
При нарушении прав ИС проще обосновать размер
компенсации или рассчитать причиненные убытки, а также
есть государственная гарантия компенсации
На момент стабилизации бизнеса, если стартап сменит
организационно правовую форму на публичное акционерное
общество {ПАО), есть возможность использования патента в
качестве инструмента управления рыночной капитализацией в
силу открытости информации о патенте
Доход от патентной лицензии выше в силу защищенности
прав ИС
Ноу-хау
Содержание
РИД
является
конфиденциальной
информацией,
недоступной для третьих лиц
Риск промышленного шпионажа.
Риск отсутствия государственной защиты – если третье лицо получает
доступ к информации, а у компании отсутствуют доказательства
нарушения режима коммерческой тайны, нарушитель получает право
пользоваться ноу-хау
Затраты на разработку и внедрение договорив о неразглашении между
держателями ноу-хау, ключевыми сотрудниками и контрагентами,
Затраты на мониторинг соблюдения режима коммерческой тайны,
Затраты в рамках судебных разбирательств
В силу отсутствия оформленных должным образом прав ИС они могут
быть украдены или опротестованы иными правообладателями – высокие
затраты на судебные разбирательства
Невозможность использования ноу-хау в качестве инструмента
управления рыночной капитализацией в силу конфиденциальности
информации
Ноу хау может стать предметом лицензионного со оглашения, однако
доход от него будет значительно ниже в силу риска раскрытия
информации третьим лицам

13.

Концепция бизнес-проекта (стартапа)
Концепция бизнес-проекта – это обобщенная идея и видение будущего коммерческого предприятия, описывающая его
цель, принципы функционирования, ключевые элементы и рыночную позицию. Она отражает стратегию, направленную
на достижение успеха и создание устойчивого бизнеса.
Основные элементы концепции
Цель проекта
определяет, каким образом предприятие решит проблему или удовлетворит потребность рынка
Продукт или услуга
описание того, что предлагается клиентам, и его уникальность
Рыночная позиция
идентификация целевой аудитории, конкурентов и особенностей рынка
Каналы распространения
Финансовая модель
Факторы риска
способы доставки продукта или услуги до конечного потребителя
анализ затрат, доходов и путей достижения прибыли
анализ возможных препятствий и неопределенностей, влияющих на успех проекта
Этапы разработки концепции
1
Анализ рынка
исследования и оценка рыночных условий, конкурентов и потенциальных клиентов
2
Формулировка миссии и целей
определение предназначения и стратегических ориентиров бизнеса
3
Разработка продукта или услуги
создание уникального торгового предложения и доведение его до зрелости
4
Создание бизнес-модели
анализ потоков ценностей, взаимоотношений с клиентами и механизмов зарабатывания денег
5
Подготовка плана действий
формирование дорожной карты, включая этапы реализации и ключевые показатели эффективности 13

14.

Бизнес-идея
Бизнес-идея – это концепция предпринимательской
деятельности, направленная на создание товара или
услуги, которая может быть продана за деньги. Она
включает в себя понимание ценности, предлагаемой
потребителю, и методы ее реализации.
Новизна
требует проработанного бизнес-плана и достаточных ресурсов
для реализации
Устойчивость
Ценность
потребностям
заимствованной извне (через приобретение компаний,
«враждебное»
поглощение,
создание
совместных
предприятий и т. п.).
Осуществимость
идея может быть оригинальной или заимствованной, но
должна быть привлекательной для потребителей
должна отвечать
аудитории
собственной (новой, оригинальной, рожденной впервые)
и
желаниям
целевой
идея должна быть способна противостоять конкуренции и
экономическим колебаниям
Инновационные бизнес-идеи в системе координат можно позиционировать по двум характеристикам:
продукт (услуга), который предлагает бизнес-идея;
способ, которым продукт (услуга) разработан, произведен или предлагается на рынок («бизнес-система»).
Общая схема позиционирования инноваций в бизнесе
инновационный
Продукт /услуга
существующий
Новый продукт/услуга
Новая отрасль
Существующая отрасль
Новая бизнес-система
существующая
инновационная
Бизнес-система

15.

Источники и методы выработки бизнес-идей
Источники бизнес-идей
Область анализа изменений
неожиданное событие
неожиданная неудача или неожиданное внешнее событие
нововведения, основанные на потребности процесса (его недостатки и слабые места, которые должны
быть устранены);
внезапные изменения в структуре отрасли или рынка;
демографические изменения;
изменения в восприятиях, настроениях и ценностных установках;
новые знания (как научные, так и ненаучные).
Методы
отзывы потребителей;
рекомендации и пожелания друзей, родственников;
продукция, выпускаемая конкурентами;
мнения работников торговли, сбытовых агентов;
различные публикации из газет и журналов;
публикации федерального правительства, местной администрации города, района;
идеи, зародившиеся в социальных службах или некоммерческих организациях;
архивы патентного бюро;
исследовательские лаборатории и университеты;
собственные научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки предприятия (НИОКР)
Целевые обсуждения
Метод мозговой атаки
Обсуждение (инвентаризация) списка слабых мест
Фильтрация новых идей может осуществляться по следующему ряду характеристик:
первоначальные затраты;
уровень конкуренции;
спрос;
легкость копирования;
имидж;
законность;
потенциальная прибыль.

16.

Содержание бизнес-идеи и способы ее представления
Описание бизнес-идеи —документ для принятия решений, который должен отвечать на три вопроса:
Какую проблему решает бизнес-идея, какова выгода потребителя? (ЧТО?)
Первая характеристика успешной бизнес-идеи это то, что она ясно заявляет, какую потребность
она удовлетворяет и в какой форме (продукт или
услуга)
Бизнес-идея должна предлагать решение проблемы, которая имеет значение для
потенциальных потребителей
Инвесторы рассматривают бизнес-идею в контексте рынка и потребителя. Для них
ключевой фактор - это польза и выгода клиента, а все остальное имеет вторичное
значение.
Выгода потребителя от использования продукта (услуги) определяется тем, что в
нем является новым или улучшенным по сравнению с альтернативными
решениями в продукции конкурентов.
Каков рынок для предлагаемого продукта (услуги)? (КОМУ?)
Вторая характеристика успешной бизнес-идеи –
это то, что она демонстрирует существование
привлекательного рынка для продукта (услуги) и
идентифицирует целевую группу(ы)
потребителей
Размер рынка
Целевые группы потребителей (или сегменты)
! На данном этапе не требуется проводить детальный анализ рынка
Каков механизм получения дохода? (КАК?)
Разработку модели ведения бизнеса
механизм получения дохода: каким образом будет обеспечиваться получение
дохода и в каком размере
удовлетворяет потребности клиента
(решает его проблему)
является инновационной
перспективная бизнес-идея
обладает следующими
характеристиками
является уникальной
является четко сфокусированной
предполагает рентабельность в долгосрочной перспективе