бизнес план

1. Бизнес план

Розничная продажа музыкальных носителей в г. Екатеринбурге

2. Бизнес идея

Покупка пластинки – это всегда выгодное вложение денег, они со
временем только дорожают, и всё меньше на рынке остается
пластинок в хорошем или отличном состоянии.

3. Идея бизнеса виниловые пластинки

• Идея бизнеса простая – это продажа грампластинок, бывших в
употреблении, многие из которых могут иметь коллекционную и даже
антикварную ценность, а также продажа новых (новодельных) виниловых
пластинок. Высокая маржинальность в бизнесе обуславливается тем, что
иногда можно купить пластинку и продать ее в несколько раз дороже, так
как человек, продающий вам пластинку часто не знает ее реальную
стоимость. Сложность оценки обуславливается большим разнообразием
вариаций одного и того же альбома, лейбла, который его выпустил, годом,
состоянием конверта и пластинки. Какие бывают системы оценки виниловых
пластинок – мы уже писали в одной из статей на нашем сайте.
• Бизнес по продаже грампластинок отлично подходит для людей в любом
возрасте и даже пенсионеров. Он не требует физического труда, однако
нужно хорошо ориентироваться в интернете и, желательно, немного знать
английский язык.

4. Анализ

• - За 2024 год только на Ozon и Wildberries продажи выросли почти на
90%, а выручка - более чем в два раза, - сообщила KP.RU гендиректор
«Мультимедиа холдинга»
• - Ренессанс винила я наблюдаю уже лет 15, - поделился с KP.RU Сергей,
владелец одного из популярных в Москве магазинов пластинок. - Одно
время пластинки покупало только старшее поколение. А потом и
молодые ребята стали подтягиваться – особенно музыкально
продвинутые, способные ловить ухом разницу между звуком с
компьютера и винила. Приходят они ко мне в магазин, я им ставлю
что-нибудь из классического рока или симфоническую музыку, и они
просто потрясены, какая огромная разница в звучании.

5. Анализ (ситуация на Уральском рынке)

• В Уральском регионе наблюдается одна из самых благоприятных по
России ситуаций для занятия коммерческой деятельностью по
продаже музыкальных носителей. В Уральской столице, например,
самый высокий процент виниловых коллекционеров. Самый
известный из них – Евгений Горенбург (идеолог и организатор
Уральской Ночи музыки). Его коллекция насчитывает более 25 000 ед.
музыкальных носителей. В 90-е годы, 70чики и 80чики активно
торговали пластинками на тучах и в музыкальных клубах (Дворец
Железнодорожников, Дворец Молодежи и т.д.) Данные сходки все
еще осуществляются.
Среди российских меломанов есть утверждение: Екатеринбург –
самый Рок’н’рольный город.

6. Анализ

• В России увлечение виниловыми пластинками только набирает
обороты, в особенности у молодежи. У взрослых людей,
выходцев из СССР, на сегодняшний день прослеживается волна
ностальгии по молодости. Как утверждает взрослое поколение,
которое занималось меломанией – в 30-40 лет было некогда
заниматься музыкой, т.к. всё время занимала работа и семья. На
сегодняшний день – эта возрастная категория снова имеет
возможность вернуться к своему любимому хобби. Винилом
увлекаются в основном зрелые люди старшего возраста.

7. Архетип ЦА 1 сегмент

Мужчина 45 + лет, деятельный, есть свой бизнес, либо
занимается государственной службой, является топ
менеджером компании. Увлекается коллекционированием,
уважает качественный аналоговый звук. Имеет дорогую
(уровня Hi End), качественную аппаратуру для
прослушивания. Семейный. Доход 1 000 000 + /в мес. Есть
автомобиль, дача, либо дом за городом, также имеет
недвижимость в черте города. Такой человек имеет
хороший вкус к музыке и, как правило, не жалеет на свое
увлечение
денег,
для
него
это
инвестиция.
Коллекционирует носители только в отличном качестве.
Предпочитает Американские, Английские, Японские
издания. Старается приобретать первопрессы (самые
первые оригинальные издания). Высокий уровень
познаний в данной области. Придирчив, избирателен.
Предпочитает элитарные жанры в музыке: джаз, соул,
инструментальную музыку, блюз, босса нова, фьюжн, артрок, психоделический рок, классическая музыка. Любимые
инструменты: саксофон, фортепиано, акустическая гитара.
Ценит высокие и средние частоты в звучании.

8. Архетип ЦА 2 сегмент

Мужчина 45 + лет, семейный. Имеет техническую
специальность, работает на предприятии или занимает
должность: линейную, менеджер среднего звена. Заработок от
90 000 до 150 000 +. Увлекается коллекционированием, имеет
средней руки аппаратуру (уровня Hi Fi), не исключено, что
отечественную.
Ценит в звучании низкие частоты (любит бас). Предпочитает
классический рок 20 века, металл, диско, шансон, бардовскую
песню, рок’н’ролл, русский рок 80-х и 90-х. Запрос на достаточно
громких и известных исполнителей. Смотрит фильмы на дисках.
Не доверяет интернету, базовое использование возможностей
сети. Не путешествует за границу. Предпочитает покупать
оффлайн, но доверяет онлайн платформам: «Мешок», «Авито».
Любит скидки. Не боится торговаться, сбивать цену. По
возможности – коллекционирует носители в хорошем/отличном
состоянии, допускает состояние уровня «среднее».
Любимые инструменты: бас гитара, соло гитара, ударные,
акустическая гитара.

9. Архетип ЦА 3 сегмент

Мужчина, реже девушка 24+. Родители занимались коллекционированием.
Открытость новому. Неординарность мышления, интеллект выше среднего.
Всеядность в музыке. Покупательная способность средняя/ниже средней.
Активный пользователь интернет среды. Часто заказывает носители через
Интернет. Семейное положение: холост/в браке (молодая семья). Обладает
Аппаратурой среднего класса (Hi-Fi), больше доверяет новым технологиям.
Покупает как новодельные издания, так и знаменитые и признанные
популярные издания 20 века (Pink Floyd, Depeche Mode и т.д.)
Начальные познания в коллекционировании. Высокий энтузиазм.
Трендовое поведение – занимается винилом по причине моды на винтаж.
Легко может отказаться от коллекционирования по причине смены интересов.
Любит показать эрудированность. Образование высшее/неоконченное высшее
(студент).

10. Стратегия

• Архетипы приведенные выше – это фундамент целевой
аудитории мира меломании. Данные архетипы типичны для
уральского региона – именно такие люди занимаются
коллекционированием/покупкой музыкальных носителей,
музыкальной аппаратуры и т.д.

11. Как и где говорить о себе целевой аудитории?

• Стратегия коммуникации с целевыми аудиториями будет
выстраиваться через следующие каналы:
Радио:
Monte Carlo
Радио С
Ретро ФМ
Дорожное радио
Рекомендация через
знакомства;
Сайт магазинов
Радио:
Радио С
Рок Арсенал
Ретро ФМ
Дорожное радио
Радио дача
Юмор ФМ
Камеди Радио
Рекомендация через знакомства
Сайт магазинов
Таргетированная реклама
Сайт магазинов
Возможно сработает радио,
т.к. данный сегмент ЦА
пользуется такси, возможно
сам ездит за рулем

12. Система Лояльности

• Для удержания ЦА необходимо ввести ступенчатую систему
лояльности:
• 1 шаг – 5% скидка – базовый тариф
• 2 шаг – 8% скидка – при сумме покупок от 200 000 тыс.
• 3 шаг 10 % скидка при сумме покупок от 400 000 тыс.
• Золотая карта магазинов – при сумме покупок свыше 5 000 000 рублей.
(35% скидка на продукцию)
*выдается владельцем

13. Конкуренты

Компания Компакт Диск
Самый старый игрок на рынке розницы
Муз. Носителей, более 30 лет деятельности.
Уважаемое среди коллекционеров место.
Ценник – выше среднего. Широчайший ассортимент.
Продажа: винил, СД, фильмы, музыкальная аппаратура,
Аксессуары.
2 точки: Мира 2, Малышева 76.

14. Конкуренты

Пульт Ру
Торгуют только новодельной аппаратурой
Есть в продаже виниловые пластинки (новодел)

15. Конкуренты

16. Описание продукта/услуги

Розничная продажа музыкальных/видео носителей и музыкальной
аппаратуры оффлайн и онлайн.

17. Каналы закупа

• Закупки заграницей – командировки в Японию (Данная страна
выбрана по причине геополитической ситуации. Активно
используется действующим бизнесом)
• Закупки на территории региона/России. (Существует частая
практика продажи больших объемов носителей по различным
причинам: смерть владельца (коллекционера), потеря интереса,
смена приоритетов)

18. Каналы сбыта

• Оффлайн – розничная точка/сеть магазином по продаже
• Онлайн – Авито, Мешок, сайт. Отправка посылок транспортными
компаниями.

19. Где продавать виниловые пластинки

• авито
• мешок (маркетплейс)
• блошиный рынок (агрессивная среда/сложность попадания)
• собственная точка или магазин
• маркетплейсы OZON и WildBerries (нет доверия у
коллекционеров)
• собственный интернет-магазин

20. Стратегия

• Первоначальные вложения от 1 миллиона рублей и выше. Создание
юрлица, аренда помещения, закупка первоначального ассортимента,
закупка оборудования для прослушивания виниловых пластинок.
Расходы на создание сайта, его SEO продвижение, платную рекламу в
Яндекс Директ.
• Мир виниловых пластинок – это не только грампластинки, но и
проигрыватели, усилители, колонки, средства ухода, расходные
материалы. Можно дополнительно оказывать
услуги по ультразвуковой мойке пластинок. Продавать средства по
уходу: щетки, растворы, тряпочки, конверты для винила и так далее.

21. Стратегия

• Необходимое оборудование и техника
• Проигрыватель винила
• Фонокорректор
• Усилитель
• Колонки
• Металлические или деревянные стеллажи
• Коробки для хранения виниловых пластинок
• Ультразвуковая мойка
• Набор химии для очистки пластинок
• Щетки и тряпочки для удаления пыли
• Внутренние и внешние пакеты для винил

22. Прописываем начальные инвестиции

23. ПРИБЫЛЬ и РАСХОДЫ 2025

24. Планируем выручку

25. Окупаемость уже на конец следующего года

26. Основные показатели

• Плановый поток онлайн чел/день – 10
• Плановый поток оффлайн чел/ день – 15
• Плановый средний чек 8000 руб.
• Плановая выручка в день – 200 000 руб.
• Плановая выручка в месяц 6 200 000 руб.

27. Основные показатели

• Среднее значение планируемой чистой прибыли – 1 308 235,05 руб.
• Среднее значение годовой прибыли (план) – 15 698 820,6 руб.
• Плановая выручка в год – 73 000 000 руб.
• Окупаемость – 0,92 (11 месяцев)

28. Итоги

Стоит отметить, что данные показатели являются примерными, но,
в действительности, благодаря грамотной маркетинговой
стратегии, четко организованной работе и контролю финансовых
показателей – мы можем добиться быстрой окупаемости, даже с
ежедневным потоком посетителей в кол-ве 25 чел/день с онлайн и
оффлайн площадок.
Дальнейшая операционная деятельность будет корректироваться
фактически, после запуска проекта.

29. Спасибо за внимание