ЛЗ 9 тема 2,4

1. Лекция 9: Тема 2.4: Бизнес-планирование.

Основные вопросы:
1. Бизнес-план в системе планирования
предпринимательской деятельности
2. Необходимость разработки бизнесплана при организации
предпринимательской деятельности.
3. Задачи, решаемые бизнес-планом.
4. Содержание разделов бизнес-плана.

2. 1. Бизнес-план в системе планирования предпринимательской деятельности  

1. Бизнес-план в системе планирования
предпринимательской деятельности
Сущность планирования
заключается в обосновании наилучших
направлений и параметров деятельности
предприятия — видов, объёмов и сроков
производства, реализации продукции, оказания
услуг.
позволяет максимально эффективно
использовать ресурсы и обеспечивать
устойчивый доход.

3. Планирование выполняет две важные функции:

Результативную — создание конкретного плана действий.
Процессную — формирование системного понимания текущего
состояния и будущих возможностей компании.
В ходе планирования руководитель должен ответить на три
ключевых вопроса:
где находится организация в настоящее время (её
экономическое положение);
каковы результаты и условия текущей деятельности;
какими средствами и при помощи каких ресурсов могут быть
достигнуты цели.

4. Планирование - это процесс постановки целей и выбора наиболее эффективных способов их достижения, это разработка программы

действий различной
степени детализации на ближайшую
и отдалённую перспективу.

5. Основные методы планирования:

научное прогнозирование
программно-целевой метод
экономико-математические методы
балансовый метод
системный подход
метод экспертных оценок
социологические методы

6. Классификация планирования

1. По степени определённости:
Детерминированное планирование
Вероятностное планирование

7. 2. По временной ориентации

Реактивное планирование
Инактивное планирование
Преактивное планирование
Интерактивное планирование

8. 3. По горизонту планирования

Долгосрочное
Среднесрочное
Краткосрочное (оперативное)

9. Виды планирования на предприятии

Стратегическое планирование
Тактическое планирование

10. Основные этапы стратегического планирования

формулирование миссии и видения компании;
постановка стратегических целей и ключевых показателей;
разработка стратегии и планов её реализации;
определение предпосылок и ограничений;
формирование программ и мероприятий по достижению
целей;
распределение ресурсов;
доведение планов до исполнителей;
мониторинг, анализ результатов и корректировка.

11. Тактическое планирование

обеспечивает практическую
реализацию стратегических
решений.
ориентировано на среднесрочную
перспективу и охватывает текущие,
оперативные и бизнес-планы
предприятия.

12. Задачи тактического планирования

формирование оптимальной продуктовой
программы, обеспечивающей требуемый
уровень финансовых результатов;
разработка комплекса функциональных и
проектных мероприятий;
распределение ресурсов между
подразделениями;
контроль сроков и результатов реализации
планов

13.

Таким образом планирование — это
неотъемлемая часть управленческого цикла и
основа успешного функционирования
предприятия.
Бизнес-планирование является частью общей
системы планирования и нацелено на
моделирование будущего состояния объекта в
результате осуществления какой-либо бизнесидеи (проекта).

14. 2. Необходимость разработки бизнес-плана при организации предпринимательской деятельности

2. Необходимость разработки бизнесплана при организации
предпринимательской деятельности
Он помогает:
структурировать замысел;
выявить слабые места проекта;
оценить финансовую устойчивость;
выстроить стратегию развития.

15. Разработка бизнес-плана

С привлечением специализированных
агентств
Самостоятельно, силами компании

16. Виды бизнес-планов

Внутренний
Внешний

17.

Внутренний бизнес-план используется для внутренних
целей компании — планирования, управления, анализа
эффективности. Такой план часто составляется в
свободной форме. Его основная задача — помочь
руководству понять перспективы и риски реализации
проекта.
Внешний бизнес-план - это документ,
предназначенный для внешних пользователей —
инвесторов, банков, государственных структур. Он
должен быть чётким, аргументированным и
убедительным, ведь от него зависит, получит ли
компания необходимое финансирование.

18. 1. Бизнес-план для инвесторов

Инвесторов интересуют пять ключевых вопросов:
Сколько нужно инвестиций?
В чём суть бизнеса?
Какие конкурентные преимущества у проекта?
За какой срок окупятся вложения?
Какова предполагаемая прибыль?
Для иностранных инвесторов составляется бизнес-плана по
международным стандартам UNIDO

19. 2. Бизнес-план для банков

каждое кредитное учреждение имеет собственные
методические требования. Чтобы документ подходил
сразу для нескольких банков, рекомендуется
использовать всё те же международные стандарты
UNIDO.
бизнес-план придётся корректировать с учётом
изменения условий и параметров проекта

20. 3. Бизнес-план для господдержки

Финансовая поддержка в Казахстане в 2025
году включает
Гранты:
Субсидии
Льготное кредитование:
Гарантирование займов

21. Гранты:

"Жас кәсіпкер 2.0": Гранты до 3 млн тенге для
начинающих предпринимателей, которые
сопровождаются онлайн-обучением.
Обновленный "Бастау Бизнес": Безвозмездный
грант до 400 МРП (около 1,57 млн тенге на 2025 год)
выдается успешно защитившимся участникам.
Другие гранты: Ранее действовавшие гранты до 5
млн тенге в рамках программы "Дорожная карта
бизнеса – 2025" были заменены на новую
Комплексную программу поддержки, с
возможностью получения грантов для финалистов
проекта "Одно село — один продукт" и социальных
предпринимателей.

22. Субсидии

Портфельное субсидирование:
Компенсация части процентной ставки по
кредитам до 8% для малого бизнеса.
Субсидирование 50% затрат на
оборудование: В рамках "Ұлттық жоба по
развитию МСБ".
Субсидии на возврат 50% арендных
платежей: На первые 12 месяцев.

23. Льготное кредитование

Программа с холдингом "Бәйтерек": Предлагает
ставки до 8% для малого и среднего бизнеса (до 5
млрд тенге) и 6% для проектов, финансируемых
через фондовую биржу.
Программа "ДАМУ": Предусматривает конечную
ставку для заемщика 7-10% в зависимости от типа
кредита и региона.
Гарантирование займов: Государство
выступает гарантом до 85% суммы кредита.

24. 4. Антикризисный бизнес-план

разрабатываются для предприятий,
находящихся в предбанкротном
состоянии, и направлены на обоснование
мер по выходу из кризиса и
урегулированию долговых обязательств.

25. Когда нужен бизнес-план?

Бизнес-план может потребоваться в самых разных
ситуациях:
при создании новой фирмы или смене собственника;
при реорганизации, слиянии, техническом перевооружении;
при выходе на новые рынки и запуске новой продукции;
для привлечения инвестиций и кредитов;
при утверждении стратегии развития;
для повышения эффективности управления и формирования
команды.

26. Принципы бизнес-планирования

Принцип единства
Принцип участия
Принцип непрерывности
Принцип гибкости
Принцип точности
Принцип обязательности выполнения

27. 3. Задачи, решаемые бизнес-планом

определение направления деятельности компании и её целевых рынков;
формулировку долгосрочных и краткосрочных целей, стратегий и тактик;
выбор ассортимента продукции и услуг, оценку затрат на их создание и
реализацию;
анализ кадрового потенциала и системы мотивации персонала;
разработку маркетинговой стратегии (изучение рынка, реклама,
ценообразование, стимулирование продаж, каналы сбыта и т.п.);
обеспечение конкурентоспособности и устойчивости компании;
достижение максимальной эффективности и прибыльности бизнеса;
оценку финансового положения предприятия и потребности в ресурсах;
выявление возможных трудностей и разработку мер по их предотвращению;
подготовку материалов для привлечения инвестиций и внешнего
финансирования;
формирование положительного имиджа и деловой репутации компании.

28. Составление бизнес-плана обеспечивает целый ряд преимуществ

побуждает руководство думать о перспективах развития
фирмы, а не только о текущих делах;
улучшает координацию усилий сотрудников при достижении
целей;
задаёт конкретные ориентиры и показатели для
последующего контроля;
делает цели и стратегии компании более ясными и
измеримыми;
повышает готовность организации к рыночным изменениям и
сокращает время адаптации;
распределяет обязанности и ответственность между
руководителями и исполнителями.

29. Функции бизнес-планирования

Инициирование
Прогнозирование
Оптимизация
Координация и интеграция
Безопасность управления
Упорядочение
Воспитательная и обучающая функция
Документирование

30. 4. Содержание разделов бизнес-плана.

1. Резюме;
2. Информацию о предприятии исполнителе проекта;
3. Характеристика продукта, услуги;
4. Маркетинг план;
5. Производственный план;
6. Организационный план;
7. Инвестиционный план;
8. Финансовый план;
9. Оценка риска и показатели эффективности бизнес
плана;
10. Приложение.

31. 1. Резюме (общая информация, концепция бизнеса)

это сжатый обзор информации о намечаемом бизнесе
и целях, которые ставит перед собой
предприниматель, начиная или развивая свою
деятельность.
резюме пишется в последнюю очередь после
написания всех разделов бизнес плана, а
располагается вначале бизнес плана.
объём должен быть как можно меньше (не более 4х
листов) лучше 1-2.

32. Структура резюме должна состоять из 3х частей.

1. Введение включает цели плана коротко выраженную суть проекта
2. Основное содержание – сжатое описание ключевых элементов бизнесплана и его составных частей:
- род деятельности;
- прогноз спроса, объёма производства;
- стоимость проекта;
- размер собственных и заёмных средств, на что они будут направлены
(на приобретение основных и оборотных фондов), условия
инвестирования;
- возможный срок возврата заёмных средств;
- ожидаемая прибыль;
- срок окупаемости и показатели эффективности.
3. Заключение суммирует факторы будущего успеха,

33. 2. Информацию о предприятии исполнителе проекта

Описание компании, которая организует
проект.
Отрасль экономики,
в которой работает
фирма,
Активы компании (потенциал),
Система управления
(руководители и
учредители)
Количестве сотрудников.

34. 3.Характеристика продукта, услуги

Описание нового товара или услуги
Технические характеристики и свойства
Внешний вид и фотографии

35. 4. Маркетинг-план

указание на приоритетные сегменты рынка,
которые необходимо занять;
анализ конкурентов с указанием сильных и
слабых сторон;
анализ потенциальных покупателей или
клиентов.

36. 5. Производственный план

оборудования и помещений, которые необходимы для
производства;
технология производства;
географического положения предприятия и его
логистических связей с основными поставщиками и
потребителями.
расчет себестоимости продукции с указанием
постоянных и переменных издержек, а также
информацию о потребности в работниках и их
квалификации.

37. 6. Организационный план

сроки реализации проекта,
структура управления,
состав и квалификация руководства.

38. 7. Инвестиционный план предприятия

Инвестиционный бизнес-план необходим для получения
кредита, для того, чтобы убедить инвесторов в
перспективах и выгодах сотрудничества с
предприятием.
Инвестиционный бизнес-план служит аргументом,
позволяющим документально обосновать потребности
организации в оборудовании, приобретаемом по
лизинговому договору или по кредиту.
Содержит детальный расчет необходимой суммы для
осуществления проекта

39. 8. Финансовый план

Информацию о потребности в финансировании.
Смету расходов на реализацию проекта.
Сведения об источниках и условиях
привлечения и возврата денег.
Прогнозный расчет отчета о прибыли и убытках,
о движении денег.

40. 9. Оценка риска и показатели эффективности бизнес плана

Рентабельность.
Cрок окупаемости проекта.
Чистый доход.
Расчет точки безубыточности
указывается информация, как и чем компания
гарантирует возврат привлеченного финансирования.
Также стоит подробно описать риски и форс-мажорные
ситуации, которые способны повлиять на реализацию
проекта.

41. 10. Приложение

громоздкие графики,
таблицы,
схемы,
эскизы,
диаграммы,
рисунки
фотографии.

42. Таким образом бизнес план - это

краткое и понятное описание предполагаемого бизнеса;
рабочий инструмент для организации деятельности;
программа действий с оценкой доходов и расходов;
документ, характеризующий жизнеспособность
предприятия;
аргументированное обоснование для инвесторов;
система прогнозов и мер по предупреждению рисков;
элемент стратегического мышления и планирования.