Итоговая_работа_Ворона_А_А_ОФНРС_ИИ_805

1.

ИТОГОВАЯ АТТЕСТАЦИОННАЯ РАБОТА
по дополнительной профессиональной программе
повышения квалификации
Нейросети: работа с системами искусственного
интеллекта
Выполнила: Ворона Анастасия Андреевна
Номер потока: ОФНРС ИИ-805
Преподаватель: Стеньков Антон Сергеевич

2.

История бренда, рождённого из заботы
«Зайкин Луг» - вымышленный бренд натурального сена и сушёного
разнотравья, выросший из личной истории. Идея появилась после того, как моя
крольчиха Степашка столкнулась с проблемами ЖКТ - частой и опасной для
кроликов ситуацией. Тогда мы не знали, куда обратиться, и помочь ей
качественно не смогли.
Этот опыт стал поворотным: я решила, что питание и уход должны быть
продуманными, а корм - натуральным и безопасным. Позже, покупая сено в
реальном магазине ВК, я задумалась о собственном проекте, который давал бы и
качественный продукт, и знания для владельцев.
Так родился «Зайкин Луг» - бренд, основанный на заботе, честности и
прозрачности. Его архетип - Праведник: компания действует правильно,
экологично и открыто. А её символ, белый кролик Зайкин Лугович, помогает
мягко и доброжелательно доносить эту философию до людей.
Логотип компании

3.

Стратегия для вымышленной компании:
"Зайкин Луг"
О компании:
натуральное луговое сено и сушеное
разнотравье;
• сбор в экологически чистых местах, ручная
сортировка летом.
Миссия: здоровье питомцев и уверенность
владельцев.
Аудитория: владельцы кроликов 20-65 лет,
заботливые, ценят качество и советы, активны в
ВК и Teлеграм.

4.

Креативная стратегия
Креативная идея:
Стиль:
"Зайкин Луг - кусочек
теплый, доверительный,
настоящего луга в каждой
экспертный, мягкие луговые
охапке".
цвета, иллюстрации.
Ключевые посылы:
1. натуральное и безопасное;
2. сено - это основа здоровья кроликов;
3. поддержка и знания ("Травяная почта");
4. мы рядом в ВК и Телеграм.

5.

Воронка продаж (ВК и Телеграм)
1. Лид-магнит (бесплатный): онлайн-гайд по кормлению
2. Tripwire (100-150 руб.): набор "Проба луга" (100-150 гр.) в
кроликов.
крафтовом пакете с наклейкой: "Если травы придутся по вкусу ушастик нашел свой микс" .
3. Основной продукт (Core Offer): большие наборы сена (1-3 кг),
4. Продажа: через ВК, Телеграмм, онлайн оплата, фото партии по
сезонные сборы трав.
запросу.
5. Возврат клиента: памятка+советы. Через неделю - напоминание о новых партиях. Постоянным клиентам - подарок: венечек из
липы/погрызушка из трав.

6.

Медиаплан: неделя 1-2
Неделя 1- Запуск. Цель: привлечь максимум лидов
на бесплатный онлайн-гайд:
Неделя 2- Tripwire. Цель: перевести часть
аудитории в платное пробное действие:
ВК: таргет на бесплатный онлайн-гайд+
рекламный ролик. Бюджет - 5 500 - 6 000руб.;
таргет на Tripewire. Бюджет - 4 000 руб.;
ВК сторис: знакомство с брендом (3-4
анимированных). Бюджет - 1 000 руб.;
Телеграм: публикация 3 постов +онлайн-гайд +
история бренда. Бюджет - 0 руб.
ВК: посты и сторис с набором "Проба луга"+
Телеграм: видео-разбор состава, полезные
советы. Бюджет - 0 руб.;
Опрос: какие травы любит ваш кролик. Бюджет -
0 руб.
Итого: 4 000 руб.
Итого: 7 000 руб.
Общий бюджет 1-2 недели: 16 000 руб.

7.

Медиаплан: неделя 3-4
Неделя 3 - Core Offer. Цель: продвигать большие партии сена,
конвертировать "пробующих" в постоянных:
Неделя 4 - Подписка и удержание. Цель: увеличить LTV и
сформировать постоянный поток заказов:
ВК: фото больших наборов сена, отзывы+таргет на теплую
аудиторию. Бюджет - 5 000 руб.;
Телеграм: мини-истории с луга. Бюджет - 0 руб.;
CRM рассылка: скидка 10% покупателям Tripwire. Бюджет - 0 руб.
ВК: посты и сторис с советами по кормлению и хранению сена, а
также запуск рубрики "Сено с характером" - три пакета: "Луговое
утро" (бодрое, свежее с ромашками), "Тихий вечер" (мягкое,
душистое с мятой и клевером), "Теплое лето" (ароматное
разнотравье с васильками и поддорожником). Бюджет - 2 500 руб.;
Телеграм: ламповый пост «Травяная почта» (что зацвело, что можно
собирать), анонс рубрики "Сено с характером". Бюджет - 0 руб.;
UGC/Фото кроликов с заказами: подписчики делятся фото своих
питомцев, которые едят сено - лучшее фото можно
отметить/отметить в посте, вовлечение и органическая реклама.
Бюджет - 0 руб.
Постоянные клиенты: мини подарки (венечек из липы, погрузышка)
при следующей покупке. Бюджет - 500-700 руб.Итого: 3000-3200
руб.
Итого: 5 000 руб.
Общий бюджет 3-4 недели: 8 000 руб. Бюджет всей компании на месяц составляет - 24 000 руб.

8.

Прогнозы:
Позитивный прогноз:
Ролик привлекает внимание к бренду и онлайн-гайду → лиды
приходят активнее → Tripwire успешно конвертируется → Core
Offer покупают прогретые клиенты → рубрика «Сено с
характером», мини-подарки и фото кроликов повышают
вовлечение и повторные покупки.
Негативный прогноз:
Ролик не набирает просмотры или мало вовлекает → лиды на
онлайн-гайд остаются низкими → Tripwire слабо продаётся →
Core Offer не конвертирует → рубрика и подарки не стимулируют
повторные покупки.

9.

Комментарий аналитика и вывод
4.5
Комментарий маркетолога:
3.5
Вывод:
Позитивный прогноз реалистичен: ролик, лид-магнит,
Tripwire и Core Offer эффективно вовлекают аудиторию, а
рубрика «Сено с характером», мини-подарки и фото кроликов
повышают доверие и лояльность.
Актуальная стратегия ВК + Телеграм создаёт доверие к бренду,
стимулирует повторные покупки, повышает вовлечение через
интерактив и визуальный контент, а мини-подарки укрепляют
лояльность клиентов, обеспечивая стабильный поток заказов.
Негативные риски сохраняются: слабый отклик на ролик,
низкая вовлечённость в рубрику, ошибки в упаковке или
информативности контента.
Важно: тестировать форматы постов и ролика (A/B тесты),
использовать UGC, автоматизацию сообщений и подчёркивать
экологичность продукции.

10.

Итоги и коммерческое
предложение
Презентация показывает стратегию продвижения «Зайкин
Луг» в ВК и Телеграмм: от лид-магнита до удержания
через мини-подарки и рубрики «Сено с характером». Все
шаги направлены на доверие, вовлечение и повторные
продажи. В приложении есть коммерческое предложение
для будущего сотрудничества с зоомагазинами:
совместные акции, поставка наборов сена и интеграция
контента для лояльности клиентов.

11.

Коммерческое предложение для партнеров
от «Зайкин Луг»
«Зайкин Луг» - это бренд натуральных трав и сена для грызунов, создающий продукты с искренней заботой о здоровье питомцев. Наша
философия - это тщательный контроль качества, экологичное сырье и теплый, доверительный стиль общения, как у Праведника, для
которого важна безопасность и радость ваших клиентов.
Мы предлагаем взаимовыгодное сотрудничество зоомагазинам, направленное на увеличение повторных покупок. Совместная акция с
«Листочком удачи» - стикером-подарком от 1500 ₽ - вовлечет аудиторию в интерактив и укрепит лояльность.
Наши условия:
Сено (Луговое Утро, Тихий Вечер, Тёплое Лето): опт 1100 ₽/5 кг (розница ~250 ₽/500 гр).
Травяной сбор «Микс»: опт 1500 ₽/5 кг (розница ~350 ₽/500 гр).
Минимальный заказ - 5000 ₽. Действует скидка 5% на первую поставку и 7% при ежемесячном объеме от 20 000 ₽.

12.

Благодарю за внимание!