Muzyka-Zhiva_1_18105719

1.

Музыка Жива
Организация концертной деятельности среднего сегмента
Бизнес-план 2026–2030
Владивосток, Приморский край • Ноябрь 2025

2.

Во Владивостоке НЕТ качественных
концертов среднего ценового сегмента
Дорого
Пустая ниша
6 000 – 15 000 ₽
1 900 – 4 500 ₽
Привозные звезды, московские цены
Качественные концерты по доступной цене
Ориентир на столичный рынок
Здесь работаем МЫ
Дешёво и плохо
800 – 2 500 ₽
Клубы со слабым звуком
Низкое качество
В городе с населением около 600 тысяч человек и его окрестностях Приморского края, люди вынуждены
либо переплачивать за билеты на приезжих артистов из-за удаленности от центральной России, либо
терпеть плохое качество звука и света на местных площадках. Мы занимаем именно эту пустующую
нишу, предлагая качественные концерты по доступным ценам.

3.

Наше решение
Московское качество
звука и света по
владивостокской цене
1
2
Собственный профессиональный райдер
Доступная цена билета
Оборудование мирового уровня: L-Acoustics, DiGiCo, MA
Стоимость 1 900 – 4 500 рублей. В 2–2,5 раза ниже
Lighting. Звук как на крупных фестивалях.
московских аналогов при том же качестве.
3
Регулярные концерты
От 42 до 84 концертов в год среднего и высокого уровня. Постоянная афиша для горожан.

4.

Ключевые цифры проекта
18,5M
6M
68M
5,2M
Инвестиции
Собственные средства
Выручка 1-й год
Чистая прибыль 1-й год
Общая сумма для запуска
Вклад учредителей
Прогноз на 2026 год
Результат первого года
26
46%
Окупаемость (мес.)
IRR проекта
Менее 2,5 лет
Внутренняя норма доходности
проекта
Нам требуется 18,5 миллионов рублей инвестиций, из которых 6 миллионов — собственные средства учредителей. Уже в первый год работы
прогнозируется выручка 68 миллионов рублей и чистая прибыль более 5 миллионов. Полная окупаемость проекта наступает менее чем за
2,5 года.

5.

Рынок Владивостока и
Приморского края
Рост концертного рынка
Ключевые показатели
Российский и дальневосточный рынок
Объём рынка: ≈ 2,4 млрд ₽
живых концертов демонстрирует
Концертов в год: ≈ 680
Средний чек: ≈ 2 800 ₽
Население Владивостока: ≈ 600
уверенный рост после пандемии.
Темп роста 2024: +28%
тыс. человек
Тренд: Ежегодный прирост 25–30%
Во Владивостоке ежегодно проходит около 680 концертов различных форматов.
Общий объём рынка составляет 2,4 миллиарда рублей. Рынок активно растёт и
демонстрирует высокий потенциал для новых игроков, учитывая специфику
дальневосточного региона и его удаленность от центральной России.

6.

Конкуренты и наша позиция
Телеклуб
Цена: 6 000 – 15 000 ₽
Качество: Высокое
Премиум-сегмент, топовые артисты
Фабрика
Цена: 800 – 2 500 ₽
Качество: Среднее
Клубный формат, базовое оборудование
Light Music
Цена: 8 000 – 20 000 ₽
Качество: Очень высокое
Эксклюзивные мероприятия
Red Line
Цена: 1 000 – 3 000 ₽
Качество: Базовое
Локальные артисты, простой райдер
Музыка Жива: Топовое качество звука и света по цене 1 900 – 4 500 рублей
Прямых конкурентов в нашем квадранте нет

7.

Команда проекта
Генеральный директор
Арт-директор
Главный звукорежиссёр
8 лет опыта в ивент-индустрии Приморского
Бывший программный директор крупных
Работа на VK Fest, «Нашествие», «Дикая
края
музыкальных событий Дальнего Востока
Мята»
Организация более 300 мероприятий в
Связи с артистами и букинговыми агентствами
15 лет опыта звукорежиссуры
регионе
в регионе
Опыт управления проектами с бюджетом до 50
Опыт курирования 150+ концертов
Сертификация L-Acoustics, DiGiCo
млн ₽
За проектом стоит команда профессионалов, которая уже 8 лет успешно занимается организацией концертов во Владивостоке и Приморском крае.
Мы знаем рынок изнутри, умеем продавать билеты и обеспечивать качественный звук мирового уровня.

8.

Форматы концертов
Клубный концерт
Зальный концерт
Вместимость: 300 – 800 человек
Вместимость: 1 000 – 1 500 человек
Формат: Камерные выступления, инди-
Формат: Известные артисты,
артисты
полноценное шоу
2026: 18 концертов
2026: 20 концертов
Летний open-air в Приморском
крае
Вместимость: 3 000 – 5 000 человек
Формат: Фестивальные шоу, топовые
хедлайнеры
2026: 4 концерта
Работа в трёх форматах позволяет равномерно загружать оборудование круглый год, диверсифицировать риски и охватывать
разную аудиторию Владивостока и Приморского края — от любителей камерных выступлений до поклонников масштабных
фестивалей. Учитывая особенности региона, такой подход обеспечивает стабильность и востребованность.

9.

Площадки-партнёры
01
02
Sanremo Hall
FESCO Hall
1 500 мест • Центр Владивостока • Профессиональная инфраструктура для мероприятий
1 200 мест • Отличная акустика • Удобная транспортная логистика в условиях удалённости от
любого уровня
центральной России
03
04
Synergy Hall
Набережная Цесаревича
800 мест • Камерный формат • Современное оборудование для небольших мероприятий в
До 5 000 мест • Популярная летняя площадка • Open-air формат для жителей и гостей
Приморском крае
Владивостока
Предварительные договорённости со всеми площадками во Владивостоке уже достигнуты. Готовы подписать долгосрочные контракты с фиксированными условиями аренды,
учитывая специфику Дальневосточного региона и население Владивостока около 600 тысяч человек.

10.

Техническая база
Собственный райдер мирового
уровня
Ключевые позиции оборудования
Инвестиции
Звук: L-Acoustics KARA (линейный массив)
Стоимость покупки:
Микшер: DiGiCo SD12 (цифровой пульт)
Свет: MA Lighting grandMA3
LED-экраны: P3.9 (мобильные модули)
Приборы: Robe, Clay Paky, Chauvet
11 млн ₽
Структуры: Ground Support, фермы
Экономия на аренде в первый год: 4,2
млн ₽
В 2026 году приобретаем профессиональное оборудование на 11 миллионов рублей. Это главное конкурентное
преимущество — мы больше не платим за аренду и обеспечиваем качество звука и света лучше, чем 90%
местных концертных компаний во Владивостоке и Приморском крае. Собственная техника окупается уже на
15-м концерте.

11.

Маркетинг и продажи
Реклама и охват
VK + myTarget, Telegram-каналы, Яндекс.Директ
Предпродажа
60–90 дней до концерта. Ранние цены
Допродажа
Последние 2 недели. Блогеры, СМИ
День концерта
Продажа на входе, работа с аудиторией
Проверенная эффективность
Структура продаж
ROI рекламы за 2023–2025:
70–80% билетов — в первые 30 дней
15–20% — за 2 недели до концерта
5–10% — в день мероприятия
Средний показатель 1:7,2
На каждый вложенный рубль получаем 7,20 ₽ выручки
Мы уже три года успешно продаём билеты на концерты с возвратом на рекламу 1 к 7 и выше. Основные каналы —
таргетированная реклама в соцсетях, Telegram-сообщества меломанов, контекстная реклама и сотрудничество с
музыкальными блогерами.

12.

План по количеству концертов

13.

Финансовая модель
Представленная финансовая модель разработана с учетом специфики и потенциала региона Приморский край, в частности города Владивостока с его населением около 600 тысяч человек, и его роли как
ключевого центра на Дальнем Востоке.
Выручка, млн ₽
Чистая прибыль, млн ₽
68M
152M
5,2M
27M
Выручка 2026
Выручка 2028
Прибыль 2026
Прибыль 2028
Первый год работы
Рост в 2,2 раза за 3 года
Рентабельность 7,6%
Рентабельность 17,8%
Выручка первого года составит 68 миллионов рублей, третьего — уже 152 миллиона. Чистая прибыль растёт в геометрической прогрессии благодаря эффекту масштаба и отсутствию затрат на аренду

14.

Структура инвестиций

15.

Источники финансирования
Собственные средства учредителей
Банковский кредит
9 млн ₽ (48%)
6 млн ₽ (32%)
Личные инвестиции основателей проекта
Ставка 11–12% годовых
Срок 5 лет, оборудование в залоге
Демонстрация уверенности в успехе
Грант / субсидия
3,5 млн ₽ (20%)
Грант на развитие культуры
Программы центра «Мой бизнес»
Преимущества структуры
График погашения
Диверсификация источников
Кредит: Ежемесячные платежи 190 тыс. ₽
Снижение финансовых рисков
Высокая доля собственных средств
Покрытие: Обеспечивается выручкой уже с 3го концерта

16.

Показатели эффективности
+42,8M
46%
2,31
26
NPV при 15%
IRR
PI
Окупаемость (мес.)
Чистая приведённая стоимость
Внутренняя норма доходности
Индекс прибыльности
Срок возврата инвестиций менее
положительная даже при
значительно превышает
показывает, что на каждый
2,5 лет при консервативном
высокой ставке
стоимость капитала
вложенный рубль получим 2,31 ₽
сценарии
дисконтирования
Проект высокорентабельный: внутренняя норма доходности 46%, чистая приведённая стоимость положительная даже при ставке
дисконтирования 15%. Все показатели эффективности значительно превышают пороговые значения.
Финансовая модель построена на основе консервативных прогнозов по заполняемости залов (средняя 75%) с учётом специфики
Владивостока и возможной удалённости от центральных логистических потоков. При оптимистичном сценарии окупаемость может
наступить уже через 18 месяцев.

17.

Риски и меры реагирования (Владивосток и Приморский край)
Отмена выступления артиста
1
Вероятность: Средняя. Удаленность от центральной России может затруднять логистику и увеличивать риск.
Меры: Страховка отмены мероприятий, 2 запасных артиста в резерве, прописанные штрафы в договорах.
Низкие продажи билетов
2
Вероятность: Средняя. Население Владивостока около 600 тысяч человек, что требует тщательного анализа спроса.
Меры: Резервный фонд 5 млн ₽, тестирование спроса перед анонсом, диверсификация жанров и форматов.
Рост стоимости аренды площадок
3
Вероятность: Высокая.
Меры: Долгосрочные договоры с фиксированной ценой на 3 года, работа с несколькими площадками одновременно.
Технический сбой оборудования
4
Вероятность: Низкая. Удаленность может усложнять быструю доставку запчастей.
Меры: Резервное оборудование, регулярное техническое обслуживание, страховка техники, команда из 3 техников.
Изменение законодательства
5
Вероятность: Средняя. Изменения в региональном или федеральном законодательстве.
Меры: Юрист на договоре, мониторинг изменений, участие в отраслевых ассоциациях, гибкая бизнес-модель.
Общий уровень риска: Повышенный, но полностью управляемый
Все ключевые риски, характерные для Владивостока и Приморского края, идентифицированы, и для каждого разработаны конкретные меры реагирования. Резервный фонд 5 миллионов рублей позволит пережить до 3 убыточных
концертов подряд.

18.

Спасибо за
внимание!
Контакты
Мы полностью готовы к запуску в январе
Email: info@muzika-zhiva.ru
Открыты к партнёрству!
Телефон: +7 (423) 000-00-00
Telegram: @muzika_zhiva
Полный бизнес-план и финансовая модель доступны по запросу
«Музыка жива — когда звучит в сердцах»
2026 года