Monthly_Only_Template_RU

1.

Access Profit (месяц)
—
Reported Profit (месяц)
—
Flash-отчёт:
результаты
месяца
—/—/—
—/—
New / Lost / Net Adds
Окупаемость (оценка), мес
Микс: New % / Returning %
ARPU (месяц), $
—
Ключевые метрики—и решения (без
ссылок на 12-месячные периоды)
Решения на следующий месяц:
1) Масштабировать «зелёные» каналы (окупаемость ≤ 2 мес).
2) Сократить/тестировать «красные» каналы (окупаемость > 2 мес).
3) Работать с удержанием и реактивациями (сейв-плеи).
Выручка (
—
CAC/new
—

2.

Мост результата (за месяц):
Access
Profit
→
Reported
Profit
Драйвер
Сумма, $
Коммент
Пример строк: Объём (активные клиенты), Микс (new/returning, каналы), ARPU/цена, CAC

3.

Юнит-экономика по каналам —
месяц
Канал
Spend, $
New logos
CAC/new, $
ARPU (1-й
месяц), $
Оку
(оце
Правило: Усилить (зел.), Оставить (жёлт.), Сократить/Остановить (красн.) — по окупаемос

4.

Внутримесячная динамика
(текущий
месяц)
Показатель
Неделя 1
Неделя 2
Неделя 3
Spend, $
New logos, шт.
Выручка, $
ARPU, $
CAC/new, $
Окупаемость
(оценка), мес
Активные клиенты,
шт.
Реактивации, шт.
Используйте только данные текущего месяца: без ссылок на прошлые периоды.

5.

Определения (только месяц) и
пороговые значения
• Access Profit — прибыль от основной
деятельности за месяц (без ребейтов и
FX/IC).
• Reported Profit — отчётная прибыль за
месяц (с учётом ребейтов, FX/IC).
• ARPU (месяц) — валовая прибыль на
активного клиента в текущем месяце.
• CAC/new (месяц) — затраты на
привлечение новых клиентов в месяце /
число новых.

6.

Какие данные внести (только
текущий
месяц)
Поле (месяц)
Источник/Комментарий
Access Profit, $
Упр. учёт (без ребейтов и FX/I
Reported Profit, $
Упр. учёт (с ребейтами и FX/IC
Выручка, $
Упр. отчёт
Активные клиенты, шт.
CRM/BI
New / Lost / Net Adds, шт.
CRM/BI
Микс new/returning, %
CRM/BI
ARPU (месяц), $
Валовая прибыль / активные
CAC total, $
Маркетинг + продажи + доля
заранее)
CAC/new, $
CAC total / New logos
Spend по каналам, $
Маркетинг/закупки трафика
New logos по каналам,
Справочники
клиентов/каналов
шт.
должны быть согласованы между
CRM/BISales/Финансами.
ARPU по каналам (1-й месяц), $
BI