ПЗ 4u

1. Как создать работающий рекламны заголовок

КАК СОЗДАТЬ
РАБОТАЮЩИЙ
РЕКЛАМНЫ
ЗАГОЛОВОК

2. Заголовок — это вводная фраза текста, рекламы или объявления.

ЗАГОЛОВОК — ЭТО ВВОДНАЯ
ФРАЗА ТЕКСТА, РЕКЛАМЫ ИЛИ
ОБЪЯВЛЕНИЯ.

3. Простые рекламные заголовки в газетах, интернете:

ПРОСТЫЕ РЕКЛАМНЫЕ ЗАГОЛОВКИ
В ГАЗЕТАХ, ИНТЕРНЕТЕ:
1.Тайский массаж (адрес, телефон)
2. Недорогие клининговые услуги (название
фирмы, телефон)
3. Диагностика и ремонт подвески (название
фирмы, телефон)
4. Риэлторские услуги (имя, телефон)

4. методикА 4U+К

МЕТОДИКА 4U+К

5. 1U - Usefulness (Полезность)

1U - USEFULNESS
(ПОЛЕЗНОСТЬ)
основная польза (выгода, результат), которую
получит читатель рекламного сообщения,
купив Ваш товар
Товар /польза, выгода, результат
Товар /польза, выгода, результат

6. Сравните:

СРАВНИТЕ:
Простые заголовки
Продающие заголовки с выгодой
по 4U
1.Тайский массаж
Тайский массаж со скидкой 50%
2.Недорогие клининговые услуги
3.Диагностика и ремонт подвески
4.Риэлторские услуги
Комплексная уборка помещений
под ключ от 300 р. за кв. м.
Бесплатная диагностика подвески
по 17 параметрам
Продажа Вашего объекта за 3
месяца — или с комиссионными 0
рублей

7. 2U: уникальность — Uniqueness

2U: УНИКАЛЬНОСТЬ —
UNIQUENESS
создание для читателя эффекта СВЕЖЕСТИ, НОВИЗНЫ И НЕПОВТОРИМОСТИ

8. Добавляем уникальность рекламным заголовкам:

ДОБАВЛЯЕМ УНИКАЛЬНОСТЬ
РЕКЛАМНЫМ ЗАГОЛОВКАМ:
1
2
3
4
Заголовок с «уникальностью»
Тайский массаж по легендарным методикам Северной
Школы и скидкой 50%
Комплексная уборка помещений немецкими средствами
Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.
Бесплатная диагностика подвески по 17 параметрам на
инновационном вибростенде SPACE
Продажа Вашего объекта за 3 месяца — или с
комиссионными 0 рублей

9. 3U - Ultra-specificity (Ультра-специфичность, прицельность)

3U - ULTRA-SPECIFICITY
(УЛЬТРА-СПЕЦИФИЧНОСТЬ,
ПРИЦЕЛЬНОСТЬ)
СПОСОБЫ реализации элемента:
•Упоминанием
целевой
аудитории
(“Советы
для
рестораторов”).
•Упоминанием ниши (“Как собрать аудиторию 50+ человек на
тренинг по личностному росту”).
•Использованием цифр и фактов (“Как я сократил издержки
на 48% и утроил прибыль своего кафе за 10 дней”).
•Использованием слов-усилителей (“10 доказанных способов
избавиться от морщин”).
•Географической привязкой (“Курсы французского маникюра в
Москве”).

10. СРАВНИТЕ:

Заголовки с прицельностью, специфичностью
1
Тайский массаж для лечения остеохондроза по легендарным
методикам Северной Школы и скидкой 50%
2
Комплексная уборка складских помещений немецкими
средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв.
м.
3
Бесплатная диагностика подвески автомобилей Renault по 17
параметрам на инновационном вибростенде SPACE
4
Продажа Вашего коттеджа в Уфимском районе за 3 месяца —
или с комиссионными 0 рублей

11. 4U: срочность — Urgency

4U: СРОЧНОСТЬ — URGENCY
Срочность говорит читателю, что нужно
действовать прямо сейчас или показывает,
как скоро он получает выгоду.

12. добавим элемент «срочность» к нашим примерам:

ДОБАВИМ ЭЛЕМЕНТ «СРОЧНОСТЬ» К
НАШИМ ПРИМЕРАМ:
Заголовок со «срочностью»
1
2
3
4
Тайский массаж для лечения остеохондроза по легендарным
методикам Северной Школы и скидкой 50% (только до конца этой
недели)
Комплексная уборка складских помещений за 1 день немецкими
средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.
С 1 по 30 марта: бесплатная диагностика подвески автомобилей
Renault по 17 параметрам на инновационном вибростенде SPACE
Продажа Вашего коттеджа в Уфимском районе за 3 месяца — или с
комиссионными 0 рублей

13. Прибавим элемент «К»:

ПРИБАВИМ ЭЛЕМЕНТ «К»:
Заголовок со «срочностью»
Тайский массаж для лечения остеохондроза за 21 день по легендарным
методикам Северной Школы и скидкой 50% (только до конца этой недели)
Комплексная уборка офисов и складских помещений за 1 день немецкими
средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.
С 1 по 30 марта: бесплатная диагностика подвески автомобилей Renault в г.
Стерлитамак по 17 параметрам на инновационном вибростенде SPACE
Продажа Вашего коттеджа в Уфимском районе за 3 месяца — или с
комиссионными 0 рубле

14. Форматирование заголовков по системе 4U (заголовок+ подзаголовок)

ФОРМАТИРОВАНИЕ
ЗАГОЛОВКОВ ПО СИСТЕМЕ 4U
(ЗАГОЛОВОК+ ПОДЗАГОЛОВОК )
Тайский массаж в Уфе
Лечение остеохондроза за 21 день по легендарным методикам Северной Школы и скидкой
50%!
(скидка действует только до конца этой недели)
***
Комплексная уборка офисов и складских помещений
За 1 день. Немецкие средства Solclean и техника Karcher. Под ключ. 300р./кв. м.
***
с 1 по 30 марта
Бесплатная диагностика подвески
на вибростенде SPACE в Москве по 17 параметрам
***
Риэлторские услуги в Уфе с гарантией:
продажа Вашего объекта за 3 месяца — или без комиссионных

15. задание

ЗАДАНИЕ
Разработайте рекламный заголовок для
своей бизнес- идеи (о которой
рассказывали в Эссе)