Лекция 3

1. Лекция 3. Этапы разработки бизнес-плана

Вопрос 1. Процесс бизнес-планирования
Вопрос 2. Выбор идеи и формирование этапов БП
Вопрос 3. Определение миссии предприятия в рамках
бизнес-планирования
Вопрос 4. Определение целей разработки бизнес-плана.
Вопрос 5. Отличие бизнес-плана от других плановых
документов

2. Вопрос 1. Процесс бизнес-планирования

Независимо от методики разработки бизнес-плана,
сам
процесс
бизнес-планирования
проходит
несколько этапов:
возникновение экономической идеи (бизнес-идеи);
анализ имеющихся у предприятия ресурсов;
непосредственно процесс бизнес-планирования;
поиск инвестора;
осуществление бизнес-проекта;
получение прибыли;
распределение общей прибыли между участниками.

3.

Предприятие
Экономическая
Ресурсы предприятия
идея
Проблема
осуществимости идеи
Процесс бизнес-планирования
Капитал предприятия
Капитал инвестора
Общий капитал
Общая прибыль
Прибыль инвестора
Распределение
общей прибыли
Рисунок - Процесс бизнес-планирования
Прибыль предприятия

4. Вопрос 2. Выбор идеи и формирование этапов БП

• Любой вид предпринимательской деятельности и
последующая разработка бизнес-плана задуманного
проекта обычно начинается с новой идеи.
• Без хорошей идеи бизнес невозможен.
• Предпринимательские
способности
как
важнейший фактор производства, выражаются,
прежде всего, в умении генерировать, накапливать и
разрабатывать новые идеи.

5. В самом общем виде идея:

• это форма отражения в мыслях явлений
объективной
действительности,
которая
включает
в
себя
обобщение
опыта
предшествующего развития и осознания цепи
дальнейшего преобразования бизнеса;
• это продукт мыслительной деятельности
человека, которая определяется совокупностью
внешних
стимулов
и
внутренних
побудительных сил – желаний, потребностей
интересов, установок, ценностных ориентаций,
мотивов, идеалов и эмоций.

6.

Бизнес-идея —
это алгоритм действий, замысел,
комплекс мероприятий, направленный на
создание новой/развитие действующей
компании (частного предприятия) в
любом из направлений деятельности для
получения стабильной прибыли

7. Новые деловые идеи возникают:

• в процессе выявления недостатков или возможностей
улучшения удовлетворения существующих (явных) и
еще не осознанных потребностей различных слоев
населения и сфер деятельности;
• в
результате
субъективного
анализа
предпринимателем
объективного
современного
состояния рынка, уровня развития техники,
технологии и организации производства, сбыта,
поведения потребителей и других элементов
общества.
Конечная цель бизнес-идеи заключается в
получении прибыли через удовлетворение той
или иной потребности потребителей/клиентов.

8. Бизнес-идеи можно классифицировать по трем направлениям:

9.

К инновационным уникальным относятся бизнесидеи о создании чего-то нового, уникального,
другого.
• Однако инновация необязательно означает
придумывание совершенно нового изобретения.
Будучи инновационной, бизнес-идея также может
означать принятие существующей идеи в виде
понятия/продукта и изменение их каким-то образом,
чтобы сделать лучше.

10. К инновационным бизнес-идеям последних лет можно отнести

• google.com — Ларри Пейдж и Сергей Брин исследовали
информацию в Интернете для выполнения учебного проекта.
Они были настолько расстроены плохими результатами
поиска в поисковых системах того времени, что решили
создать собственную. Сегодня в Рунете поисковик Google
занимает второе место, обслуживая более трети запросов
интернет-серферов;
• электромобиль Тесла. Tesla Motors — американская
автомобильная
компания
из
Кремниевой
долины,
ориентированная на производство электромобилей. Названа
в честь всемирно известного электротехника и физика
Николы Теслы. Основатель компании — Илон Маск;
• LinguaLeo. Компания разработала интернет-сервис для
изучения английского языка. Суть проекта состоит в том,
чтобы натренировать восприятие речи на слух, возможно
активизировать навыки монологической речи и выправить (а
для начинающих — «вправить») произношение. Все это
делается просто и систематизированно."

11.

• Придумать инновационные бизнес-идеи е так
просто. Но можно вдохновиться идеями,
созданными предпринимателями за рубежом
или в смежных отраслях, которые можно
адаптировать под российские реалии или под
свою отрасль. Такие бизнес-идеи будем
называть адаптируемыми.

12.

Чтобы преуспевать в бизнесе, необязательно
реализовывать новые бизнес-идеи. Часто бывает
достаточно наладить продажу товаров или оказание
услуг, которые активно реализуются за рубежом, но
которых пока еще нет в России. Такие бизнес-идеи
объединили в группу копируемых.

13.

• Другой успешной формой организации
бизнес-идей является франчайзинг — практика
заключения договора франшизы между головной
фирмой и самостоятельными мелкими
предприятиями.
Согласно его условиям, фирма предоставляет мелкому
предпринимателю право продажи продукции/оказания услуг под ее
торговым знаком на определенной территории. Таким образом,
франчайзинг позволяет начинающему предпринимателю принять
реально работающие бизнес-идеи и открыть аналогичный бизнес.
Преимущество данной формы организации малого и среднего
бизнеса состоит в снижении риска потерь, поскольку реализуется
отработанная и востребованная на рынке бизнес-идея.
Франшиза является весьма распространенной формой
организации малого и среднего бизнеса в сфере бытового
обслуживания
(химчистки,
прачечные
самообслуживания,
парикмахерские и т.д.), общественного питания (Макдональдс),
сфере услуг.

14. Методы адаптации и выработки бизнес-идей:

Название метода
Суть метода
Метод
исторической Основан на установлении и использовании аналогии
аналогии
объекта бизнес-идеи с одинаковым по природе
объектом, но опережающим первый в своем
развитии. Например, можно составить прогноз
развития бизнеса на основе наблюдений за
развитием аналогичной компании, но начавшей
работать ранее.
Метод
анализа Основан на оценке изобретений (по принятой
динамики патентования системе критериев) и исследовании динамики их
патентования.
Опережающий
метод Основан на использовании свойства научнопрогнозирования
технической информации опережать реализацию
(современная
форма научно-технических достижений в общественной
прогнозирования
- практике. Сегодня форсайт используется как
форсайт)
методология «формирования» будущего. Это
систематический процесс оценки средне и
долгосрочных перспектив инновационного развития,
выявления технологических прорывов, социальных
процессов,
способных
наиболее
активно
воздействовать на экономику и общество

15.

Метод «ТРИЗ- Суть метода
заключается в том, что поиск
диверсия»
недостатков — ключ к совершенству. Цель метода:
(теория решения выявление
всевозможных
недостатков
изобретательски рассматриваемого объекта, на который обрушивается
х задач)
ничем не ограниченная критика экспертов. Эксперты
действуют исходя из принципа совершения действия,
обратного ожидаемому.
SCAMPER
Это методика креативности в форме проверочного
списка, которая часто используется для разработки
новых продуктов, процессов, услуг Суть ее состоит в
том, что создание новой прогрессивной модели
продукции, процессов, услуг осуществляется на
основе
модификации
(внесения
изменений,
улучшения,
преобразования,
видоизменения
с
приобретением новых свойств) продуктов, процессов,
услуг, взятых за основу

16.

Метод
фрирайтинга
это механическое записывание всех возникающих
в голове мыслей в течение определенного времени
(обычно 10—20 минут). Текст пишут без
редактирования, изменений, не беспокоясь о
грамматике или стиле.
Метод
предусматривает совместное изучение двух и
принудительно более предметов, товаров в целях выявления
го сочетания
взаимосвязи между ними, что позволило бы
создать новое многофункциональное изделие.
Морфологичес метод систематизации перебора вариантов всех
кий
анализ теоретически возможных решений, основанный
(морфологичес на анализе структуры объекта. Цель такого
кий ящик)
анализа — расширить область поиска новых
идей/решений проектной проблемы исходя из
особенностей состава и структуры (морфологии
—
закономерности
построения)
совершенствуемого объекта

17. Деятельность предпринимателя по отбору и реализации бизнес-идей технологически проходит в общем 4 укрупненных фазы

Деятельность предпринимателя по отбору и реализации бизнесидей технологически проходит в общем 4 укрупненных фазы
Наименование фазы
Основное содержание
Поиск новой идеи и Мотивы, состояние рынка, достижения науки
факторы
ее и
техники,
не
осознанный
и
возникновения
неудовлетворенный спрос и т.п.
Анализ
Выявление необходимых условий и наличия
потенциальной
и технических и социальных возможностей
реальной ценности реализации идеи (потребность в начальном
идеи
капитале, норма прибыли, срок окупаемости,
основные показатели производства, цель).
Оценка риска
Разработка
плана
Виды риски, источники их возникновения и
меры по минимизации риска банкротства и
финансовых потерь.
бизнес- План действий по реализации цели: выбор
техники технологии, обеспечения ресурсами,
управление процессом и т.д.

18. Таким образом, формирование бизнес-плана, идеи создания новой или существенного изменения уже действующей фирмы проходит

несколько
этапов, которые можно укрупнять или детализировать в разной степени

19. Вопрос 3. Определение миссии предприятия в рамках бизнес-планирования

На
первом
этапе
подготовки
бизнес-плана
определяется
миссия
(философия,
видение
предприятия) – краткое описание хозяйственной
единицы, ее основных целей, предназначения, сферы
деятельности, норм поведения и роли в решении
социальных задач региона, общества.
Миссия играет двоякую роль:
1. Играет огромное значение для коммуникации внутри
предприятия, позволяет сотрудникам лучше понять
специфику его деятельности.
2. Способствует доведению информации о деятельности
предприятия до акционеров потребителей и
поставщиков.

20.

• 1. Фундаментальными истоками миссии предприятия
являются его принципы и этика. Они выступают в
качестве
основополагающих
правил
действий,
отражающих
совокупность
универсальных
общественных требований к поведению сотрудников
фирмы.
• Этика
предприятия
или
мораль
деловых
взаимоотношений с помощью совести бизнесмена в
идеале позволяет соблюдать универсальные, безусловные
высшие требования к поведению сотрудников фирмы в
процессе предпринимательской деятельности. Этические
ценности предприятия по отношению к партнерам на
рынке – отказ от обмана, честное поведение,
доверительность в совместной работе, уважение
предпринимательских
интересов
собственников
инновационных идей.

21.

• 2. Миссия фирмы во многом определяется также ее
ценностными ориентациями, которые существенно
влияют на стратегическое поведение руководителей и всех
сотрудников. В теории и на практике выделяют шесть
видов ценностных ориентаций
Вид ориентации
Категории ценностей
Типы предполагаемых
организациями целей
Теоретические
Истина
Знания
Рациональное мышление
Практичность
Полезность
Накопление богатства
Власть
Признание
Хорошие отношения
Привязанность
Отсутствие конфликтов
Долгосрочные исследования и разработки.
Экономические
Политические
Социальные
Эстетические
Религиозные
Художественная гармония
Форма и симметрия
Состав
Согласие с Вселенной
Этика
Рост
Прибыльность
Результаты
Общий
объем
капитала,
продаж,
количество работников.
Преобладание
социальной
ответственности над прибыльностью
Косвенная конкуренция
Благоприятная атмосфера в организации
Дизайн изделия
Качество
Привлекательность
даже
с
потерей
прибыли
Моральные проблемы

22.

3. Миссия предприятия тесно связана с его культурой –
совокупностью типичных для предприятия ценностей,
норм и идей, которые формируют репутацию (марку,
имидж) предприятия.
В реальной жизни она выражается в:
поведении предприятия – единых принципах всех
сотрудников;
коммуникациях фирмы – стиле передачи информации;
средствах наглядного представления предприятия –
фирменных знаках, оформлении продукции, ритуалах,
внешнем виде и т.п.
Имидж предприятия во внешней среде поддерживают его этичные
отношения с конкурентами и доверие участников рынка, и во
внутренней
–
интегративный
эффект
в
результате
комплементарного поведения сотрудников, координации всех
подразделений фирмы, лучшей мотивации и самоотождествления
работников с системой ценностей предприятия.
Он выражает ответственность фирмы перед потребителями,
партнерами, районом и обществом.

23. ПРИМЕРЫ ФОРМУЛИРОВКИ МИССИИ ОРГАНИЗАЦИИ

• APPLE COMPUTER, INC - "Мы предлагаем компьютеры
самого высокого качества для людей во всем мире".
• MCDONALD'S - "Быстрое, качественное обслуживание
клиентов с помощью стандартного набора продуктов"
• SONY CORPORATION - "Чувствовать восторг от создания
инноваций и применения технологий для блага и удовольствия
людей".
• МОБИЛЬНЫЕ ТЕЛЕСИСТЕМЫ (МТС) - "Мы видим свою
миссию в том, чтобы построить устойчивый мир мобильной
связи, объединяющий людей, обогащающий их жизнь и
раскрывающий их потенциал - на работе и дома."
• TOYOTA - "Содействие людям, их образу жизни, обществу и
экономике за счет автомобильной промышленности".
• XEROX - "Мы создаем технологию и услуги обработки
документов, позволяющих фирмам управлять информацией более
разумно и эффективно, безотносительно ситуации".

24. Вопрос 4. Определение целей разработки бизнес-плана.

Цель – это будущее желаемое состояние предприятия,
мотив или повелитель поведения и действий его
работников. До 98% всех неудач в бизнесе связано с
отсутствием у предпринимателей ясных целей.
В системе бизнеса цель выполняет пять функций:
инициативы – сопоставление существующего и желаемого
состояния фирмы, мотива действий;
критерия принятия решения – оценки информации и
выбора альтернатив, приоритетов в бизнесе;
инструмента управления – руководящие требования к
действиям, определение направлений бизнеса;
координации – обеспечение бесконфликтных отношений
лиц, принимающих решения, согласование работ
специализированных подразделений;
контроля – сопоставление оперативного состояния
показателей хозяйственной деятельности с целевым их
уровнем.

25. В отличие от миссии, цели выражают более конкретные направления деятельности предприятия

Показатели
Временной
критерий
Миссия
Цели
Устремлена в будущее, но не имеет Всегда
предполагаются
временных определений и не зависит от сроки их достижения.
текущего состояния.
На внешнюю среду предприятия – на Чаще
имеет
Направленность потребителей, общество, регион, их внутрифирменную
информации
интересы, ценности, ожидания и ориентацию и направлена
приоритеты.
на
улучшение
использования
ресурсов,
резервов.
Особенности
формулировки
Выражаются в общих терминах и Чаще имеют
освещают образ предприятия, его выражение
марку, стиль и т.п.
деятельности.
Измеримость
Преобладают
характеристики
и
масштаб выражения.
конкретное
результатов
качественные В основном количественно
относительный измеримы и могут быть
однозначными
и
множественными.

26. Любое предприятие, как сложная социально-экономическая система, имеет многоцелевой характер.

Любое предприятие, как сложная социальноэкономическая система, имеет многоцелевой
характер.

27. Процесс формирования целей проходит несколько этапов:

• поиск целей,
• анализ реализуемости,
• выбор,
• планирование мероприятий,
• осуществление на практике,
• пересмотр или уточнение.

28. Цели, как известно, всегда достигаются при определенных ограничениях, которые могут задаваться самим предприятием и

воздействовать извне

29.

Эффективность
предпринимательского
проекта
зависит от правильной оценки внешних факторов,
повлиять на которые фирма, как правило, сразу не
сможет.
Эти факторы многочисленны и включают:
• общие политические и экономические условия развития
бизнеса в стране,
• законодательство,
• уровень доходов населения,
• сложившиеся традиции потребления,
• культуру населения, его демографическую структуру и
ряд других важных параметров.
Кроме того, важным для предпринимателя является
информация о конкурентной среде и сложившемся
уровне спроса на эти или аналогичные товары и
услуги.

30. Вопрос 5. Отличие бизнес-плана от других плановых документов

• Бизнес-план, как никакой из других планов фирмы, имеет
внешнюю направленность, превращается в своего рода
товар, продажа которого должна принести максимальный
выигрыш.
• Следовательно, в отличие от традиционного плана
экономического и социального развития предприятия
бизнес-план учитывает не только внутренние цели
предпринимательской организации, но и внешние цели
лиц, которые могут быть полезны новому делу.

31. Бизнес-план и ТЭО

• Главное отличие ТЭО от бизнес-плана – это то, что
технико-экономическое обоснование – это специфический
плановый
документ
для
создания
и
развития
промышленных объектов.
• Поэтому особый акцент в структуре ТЭО сделан на
производственно-технические
аспекты
проекта,
а
коммерческие, рыночные проблемы будущего бизнеса
остаются почти нераскрытыми.
• Кроме того, отличие бизнес-плана от ТЭО состоит в его
стратегической направленности.
• Следовательно, можно говорить о гораздо более узком,
специфическом характере ТЭО по сравнению с бизнеспланом.
• Бизнес-план постепенно вытесняет ТЭО из сферы
предпринимательской деятельности.

32. Бизнес-план и стратегический план

• Бизнес-план является одним из ключевых элементов стратегического
планирования. Как и стратегический план организации, охватывает
достаточно длительный период, обычно 3 – 5 лет, иногда больше.
• Однако между бизнес-планом и стратегическим планом существует ряд
различий:
• 1) в отличие от стратегического плана бизнес-план включает не весь комплекс
общих целей фирмы, а только одну из них – ту, которая связана с созданием и
развитием
определенного нового бизнеса. Бизнес-план организации
ориентирован только на развитие, в то время как стратегический план может
включать другие типы стратегий организации;
• 2) стратегические планы – это обычно планы с растущим горизонтом
времени. Бизнес-план имеет четко очерченные временные рамки. Таким
образом, бизнес-план по своей форме, в отличие от стратегического плана,
тяготеет к проекту с его конкретной
проработкой и определенной
самодостаточностью;
• 3) в бизнес-плане функциональные составляющие (планы производства,
маркетинга и
др.) имеют гораздо более весомое значение, чем в
стратегическом плане, являются полноправными, равновесными частями
структуры бизнес-плана.

33. Бизнес-план и инвестиционный проект

• Инвестиционный
проект
целесообразно
рассматривать
система
организационно-правовых,
аналитических,
инженерно-технических,
экономических и расчетно-финансовых документов, необходимых для
обоснования и проведения соответствующих работ по реализации проекта.
• Бизнес-план организации иногда выступает по отношению к
инвестиционному проекту как документ, представляющий собой планы
разработки и реализации соответствующей части инвестиционного проекта.
• Для краткосрочных, небольших по масштабу или локальных бизнеспроектов, не требующих значительных затрат и непродолжительных по
срокам реализации, бизнес-план может заменить инвестиционный проект.
• Может также существовать бизнес-план организации, включающий
планируемые результаты инвестиционного проекта, например, если
инвестиционный проект реализуется на действующем предприятии
(расширение производства, модернизация, реконструкция). В этом случае
инвестиционный проект может быть включен в бизнес-план предприятия.
• Таким образом, инвестиционный проект и бизнес-план могут быть близки по
структуре. Структура бизнес-плана схожа с инвестиционным проектом,
особенно в той его части, где проводится обоснование инвестиционного
замысла.