Лексция 5_Сущность рекламы

1. Тема 5. Сущность и задачи рекламной деятельности

ТЕМА 5. СУЩНОСТЬ И ЗАДАЧИ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2.

• Реклама – важный компонент политической и социокультурной жизни,
элемент повседневной жизни людей. Людям свойственно рекламировать
плоды своего труда; предприятиям необходимо использовать рекламную
деятельность как организационный ресурс.
• В различных странах под влиянием традиций, стереотипов,
национальных особенностей организационной культуры люди могут поразному воспринимать одни и те же явления. Существуют так
называемые культурные коды общества, которые формируют культурные
коды рекламной деятельности

3.

4. Базовые коды рекламы и маркетинга

БАЗОВЫЕ КОДЫ РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА
• Реклама – 1) коммуникация, 2) технология, 3)
управление, 4) информирование, 5) потребительский
интерес.
• Маркетинг – 1) коммуникация, 2) технология, 3)
управление, 4) рынок, 5) продвижение.

5. Большая российская энциклопедия

БОЛЬШАЯ РОССИЙСКАЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЯ
• Ма́ркетинг (от англ. market – рынок), продвижение и реализация идей, товаров и услуг. Термин
«маркетинг» впервые появился в США в начале 20 в.
• Маркетинг представляет собой научно обоснованный комплекс средств и методов,
используемый в управлении производственно-сбытовой торговой деятельностью предприятий.
В практической сфере деятельности маркетинг – часть бизнес-процесса, способствующая
принятию обоснованных управленческих решений и получению конкурентных преимуществ.
• Задачи маркетинга: анализ и оценка нужд реальных и
потенциальных потребителей продукции предприятия и организации; обеспечение разработки
новых товаров и услуг; разработка ценовой и ассортиментной политики; формирование
стратегии и тактики рыночного поведения компании, стратегии организации и стратегии
развития компании; сбытовая политика; сервисное обслуживание и ряд других, связанных с
сервисным обслуживанием задач.

6. Большая российская энциклопедия

БОЛЬШАЯ РОССИЙСКАЯ ЭНЦИКЛОПЕДИЯ
• РЕКЛА́ МА (франц. réclame, от лат. reclamo – выкрикивать), информация, направленная на потребителя в целях привлечения внимания, побуждения приобрести к.-л. товары или услуги (часть маркетинга), содействовать популярности к.-л. организации, политич. или обществ. деятеля и т. д. Может быть прямой (призыв к приобретению конкретного товара или услуги) или многоступенчатой (напр., формирование предпочтения определённого образа жизни, подразумевающего использование соответствующих товаров и услуг, ориентацию на конкретные бренды
и т. д.).
• При отсутствии единой классификации Р. можно выделить неск. наиболее распространённых
принципов типологизации: по цели, типу спонсора, целевой аудитории, охватываемой территории, в зависимости от канала распространения или носителя рекламного сообщения (в прессе, на радио или телевидении, в Интернете, наружная и др.) и т. д.
• В Рос. Федерации коммерческая и социальная Р. регулируется Федеральным законом «О рекламе» (2006), политическая Р. – федеральными законами «О политических партиях» (2001) и
«Об общественных объединениях» (1995), предвыборная агитация – законодательством о выборах. За нарушения в этой области предусмотрена административная ответственность.

7. маркетинг – это масштабная деятельность, сопровождающая товар от начала и до конца. Без маркетинга не обходится продажа ни

МАРКЕТИНГ – ЭТО МАСШТАБНАЯ
ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ, СОПРОВОЖДАЮЩАЯ
ТОВАР ОТ НАЧАЛА И ДО КОНЦА.
БЕЗ МАРКЕТИНГА НЕ ОБХОДИТСЯ
ПРОДАЖА НИ ОДНОГО ТОВАРА ИЛИ
УСЛУГИ.
ОСНОВНАЯ ФУНКЦИЯ ВСЕХ
МАРКЕТИНГОВЫХ МЕРОПРИЯТИЙ –
ВЫВЕСТИ ТОВАР НА РЫНОК И
ДОСТАВИТЬ ЕГО КОНЕЧНОМУ
ПОТРЕБИТЕЛЮ

8.

9. Отличия рекламы и маркетинга

ОТЛИЧИЯ РЕКЛАМЫ И МАРКЕТИНГА
1. Масштаб Маркетинг – более широкая категория, которая включает в себя, в том числе, и
рекламу. Реклама – это один из инструментов маркетинга, являющийся «двигателем торговли» и
помогающий более эффективно распространять товар.
2. Направленность. Маркетинг – это всегда деятельность, имеющая своей целью коммерческую
прибыль. Реклама же может быть политической или социальной, то есть не направленной на
извлечение прибыли, а актуализирующей социальные проблемы, привлекающей внимание к
определенным личностям.
3. Динамичность. Маркетинг – более статичная деятельность, его подход всегда системный,
включающий в себя строго определенные компоненты: товар, цена, место, продвижение. Реклама
же, наоборот, отличается большим количеством вариаций, появлением новых креативных
подходов.
4. Уровень самостоятельности. Рекламная деятельность может легко обходиться без маркетинга,
однако, маркетинг без рекламы существовать не может, так как реклама является важнейшим
инструментом маркетинга, без которого продвижение товара просто невозможно.

10. Маркетинг в истории

МАРКЕТИНГ В ИСТОРИИ
Современные ценники, которые сейчас все привыкли видеть, изначально появились в США. История:
Фрэнк Вулворт, молодой парень из деревни, начал работать помощником продавца, но из-за своей
скромности боялся общаться с покупателями, зазывать их в магазинчик, торговаться. Был случай, когда
он даже потерял сознание от волнения. Его, конечно, хотели уволить, потому что продаж он не делал.
От страха остаться без работы Вулворт придумал ход, благодаря которому за день удалось заработать
прежнюю недельную выручку. Что же сделал Фрэнк? Он к каждому товару прикрепил листочек с
минимальной стоимостью. Именно эти бумажки и стали первыми ценниками. А в витрине магазина
(так, чтобы люди с улицы это видели) выставил стол с «зависшими», непродающимися товарами и
поставил рядом надпись «Всё по пять центов». Залежавшийся товар улетел за несколько часов именно
по заявленной цене. Это яркий пример стимулирующего маркетинга в действии. Раньше никто не
выкладывал товары на полках вот так, в свободном доступе, и тем более – по фиксированной цене
(получалось, что не нужно больше торговаться). Позже, когда у Фрэнка Вулворта уже появилась целая
сеть супермаркетов самообслуживания, именно тут на кассах начали ставить стеклянные перегородки,
красиво, с подсветкой оформлять витрины, натирать до блеска полы. Другие магазины стали
перенимать этот опыт.

11. «пятицентовый король»  1852-1919

«ПЯТИЦЕНТОВЫЙ
КОРОЛЬ»
1852-1919
Американский предприниматель, создатель
крупнейшей розничной сети начала XX
века. В магазинах Woolworth впервые стали
применяться ценники, свободная для
покупателя выкладка товаров, скидки на
отдельные товарные категории и другие
нововведения, сформировавшие в итоге
такие формы торговли как супермаркеты и
дискаунтеры.

12. 10 рекламных законов:

10 РЕКЛАМНЫХ ЗАКОНОВ:
1. Сформировать у потенциального потребителя образ товара, фирмы, перейти от незнания о товаре или фирме к
осведомленности об их существовании.
2. Преодолеть барьер недоверия к предмету рекламы и сформировать у потребителя знания о товаре.
3. Возбудить у потребителя положительные эмоции к товару.
4. Превратить благорасположение в предпочтение товара.
5. Создать условия для перехода от предпочтения к вступлению в контакт с рекламодателем, к покупке, а затем к
повторной покупке.
6. Стремиться сделать многих потребителей своими постоянными покупателями.
7. Стимулировать сбыт товаров.
8. Сформировать у других мнение, что они могут иметь в вашем лице надежного партнера.
9. Оказывать потребителю помощь в выборе товаров (услуг), выполнять социальные функции.
10. Постоянно помнить, что затраты на рекламную деятельность себя окупят через увеличение сбыта, прибыли, рост
имиджа и т. д.

13.

14.

15.

16.

17.

18. Вы едите то же, что и они

ВЫ ЕДИТЕ ТО ЖЕ, ЧТО И ОНИ
• рекламное агентство в Германии Ogilvy
создало рекламную кампанию для освещения
деятельности Sea Shepherd Conservation Society
(SSCS), международной некоммерческой
организации по охране жизней морских
обитателей. В рекламной кампании для
печати изображено несколько разных рыб,
деформированных различными
пластическими предметами, с заголовком
«Вы едите то же, что и они». Объявление
продолжает поощрять зрителей помогать
очищать наши океаны, делая пожертвования
для Sea Shepherd.

19. Открыт день и ночь

ОТКРЫТ ДЕНЬ И НОЧЬ
• McDonald’s знает, как создать отличную рекламную
кампанию для печати.
• Последнее предложение поступило от команды Leo
Burnett, которая следила за современной и
минимальной эстетикой McDonald’s с ее яркой
визуализацией. При разумном подходе к иллюстрации
знаковый «М» становится светом в ночи, показывая
зрителям сообщение о том, что независимо от времени,
и даже в середине ночи, McDonald’s открыт для них.

20. Та самая работа ждет тебя

ТА САМАЯ РАБОТА ЖДЕТ ТЕБЯ
• Созданная Joe Public United, эта печатная
кампания для job portal направлена на то,
чтобы побудить людей отказаться от
работы, которую они не любят. Ловко
отредактированные фотографии
показывают скучающих людей за их
рабочими столами, которые так долго
сидят неподвижно, что либо плесень
начинает расти на их телах, либо пауки уже
плетут на них свою паутину.