Деловая игра (4)

1. Деловая игра: «Медиа-лабиринт: стратегия запуска»

Деловая игра: «Медиалабиринт: стратегия запуска»
Вариант 1: Цифровой продукт - мобильное приложение.
Выполнили: Алтышева Александра
Феоктистов Владимир

2. Общая канва

1.
Цель: Разработать комплексную рекламную кампанию по запуску
нового продукта.
2.
Задача: Выбрать и обосновать 5+ каналов коммуникации, распределить
бюджет в 10 млн рублей на 3 месяца, сформулировать единое ключевое
сообщение.
3.
Критерии: Соответствие ЦА, синергия каналов, креативность,
эффективность бюджета.
4.
Этапы: Знакомство с кейсом (5 мин) → Планирование (35 мин) →
Презентация (4 мин на команду) → Вопросы и итоги (15 мин).
2

3. Вариант 1

Продукт: «Flowstate: мобильное приложение» для борьбы с прокрастинацией.
Использует методы геймификации, Pomodoro-таймер с голосом любимого
подкастера и блокировку соцсетей.
ЦА: Студенты и молодые специалисты 18-25 лет, цифровое поколение,
склонное к тревожности из-за дедлайнов, активности в соц. сетях.
Цель запуска: 500 000 установок за 3 месяца, формирование лояльного
комьюнити.
Особенность задачи: Необходимо не только рассказать, но и обеспечить
прямой путь к скачиванию (ссылка в профиле, QR-код). Ключ – виральность и
работа с микролидерами мнений.
3

4. Ключевое сообщение

«Flowstate: Твой голос фокуса. Перестань откладывать - начни
делать сейчас».
«Твой голос фокуса» - отсылка к персонализированной функции.
«Перестань откладывать - начни делать сейчас» - прямой,
активный призыв к ЦА, страдающей прокрастинацией.
4

5. Выбор и обоснование каналов коммуникации

Основной фокус на цифровых и интегрированных каналах, где
проводит время наша ЦА (18-25 лет), с акцентом на виральность и
прямые переходы на скачивание.
5

6. Видеоплатформы

TikTok и Instagram Reels – основной канал (30% бюджета)
Обоснование: Идеальная среда для нашей ЦА. Контент здесь легко
потребляется и распространяется.
Стратегия:
• Микролидеры мнений (микро-инфлюенсеры): Сотрудничество с
начинающими блогерами и инфлюенсерами. ТЗ: создание видео в форматах
обзоров, отзывов на основе личного опыта, например, «День с Flowstate»,
«Как я сдал сессию» и т.д.
• Прямой путь к скачиванию: Четкий CTA: «Скачать по ссылке в профиле».
Бесплатный продукт позволяет использовать прямую ссылку на App
Store/Google Play.
6

7. Интеграции с подкастерами и нишевыми блогерами

YouTube (20% бюджета)
Обоснование: Прямая работа с популярными подкастерами и блогерами,
которые принимают участие в озвучке приложения (чьи голоса использованы
в Pomodoro-таймере).
Стратегия:
• Нативная интеграция: Подкастер анонсирует, что его голос теперь доступен в
таймере Flowstate. Он рассказывает об этом в выпуске подкаста или в
отдельном видео на своем YouTube-канале.
• Обзорные видео: Блогеры тестируют приложение и озвучивают личный опыт
взаимодействия.
• Прямой путь: Ссылка на скачивание в описании под видео, QR-код в ролике.
7

8. Работа с комьюнити и таргетированная реклама

VK и Telegram (15% бюджета)
Обоснование: VK - мощная платформа для студенческих сообществ, Telegram для молодых специалистов и фрилансеров.
Стратегия:
• Таргетированная реклама: Точный таргетинг по интересам (психология,
тайм-менеджмент, подкасты), вузам, профессиональным сообществам.
• Работа с сообществами и каналами: Партнерство сообществами и тгканалами вузов, профильными сообществами и каналами фрилансеров.
• Создание своего комьюнити: Запуск официального сообщества Flowstate в
VK и Telegram-канала для поддержки пользователей, анонсов обновлений,
взаимной мотивации.
8

9. Инструменты влияния

E-mail-маркетинг и программы лояльности (10% бюджета)
Обоснование: E-mail-маркетинг и программы лояльности будут стимулировать
пользователей оставаться активными в приложении.
Стратегия:
• E-mail-маркетинг: Рассылка о выходе обновлений, новых функциях,
добавления голосов новых подкастеров или блогеров
• Реферальная программа: «Приведи друга - получи месяц премиума».
Мотивирует пользователей делиться ссылкой и привлекать новую
аудиторию.
9

10. Контекстная реклама

Яндекс.Директ (10% бюджета)
Обоснование: Перехват пользователей, которые уже ищут решение («как
перестать прокрастинировать», «таймер pomodoro», «приложения для
фокуса»).
Стратегия:
• Показ рекламы с ключевым сообщением и прямым переходом в магазин
приложений.
10

11. Наружная реклама

Коллаборации с кофейнями и коворкингами у вузов – оффлайн триггер (15%
бюджета)
Обоснование: Наружная реклама в точках концентрации ЦА.
Креатив: Постеры в заведениях с QR-кодом и слоганом «Возьми фокус с собой.
Отсканируй, чтобы скачать». Можно сделать коллаборации с кофейнями и
сделать брендированные стаканы, например, «Буше х Flowstate» с QR-кодом
на скачивание и слоганом приложения.
11

12. Распределение бюджета (10 млн руб. на 3 месяца)

Канал/направление
Бюджет (руб.)
Доля
Обоснование
TikTok и Instagram
Reels (микролидеры, реклама)
3000000
30%
Основной драйвер установок для
цифрового поколения. Высокий
потенциал виральности.
YouTube (интеграции с
подкастерами, блогерами)
VK & Telegram (таргет, работа с
комьюнити)
Инструменты влияния (E-mailмаркетинг, реф. программа)
2 000 000
1 500 000
1 000 000
20%
Ключевой канал для демонстрации
УТП (голос) и выхода на лояльную
аудиторию блогеров. Высокий
уровень доверия.
15%
Глубокая работа с сегментами ЦА
(студенты/специалисты), построение
лояльного комьюнити.
10%
Акцент на удержании аудитории и
запуск «сарафанного радио» за счет
реферальной программы.
Контекстная
реклама (Яндекс.Директ, Google
Ads)
1 000 000
10%
Ловля целевого поискового спроса с
высокой конверсией. Эффективное
дополнение к имиджевым каналам.
Резерв на креатив и
нестандартные активности
1 500 000
15%
Наружная реклама как оффлайнтриггер в точках концентрации ЦА.
12

13. Деление по месяцам

Месяц 1: Акцент на подготовку (2, 4 каналы) - интеграции с блогерами, seedрассылка. Запуск таргета (3, 5 каналы) и первых креативов на TikTok (1 канал).
Цель: 100 000 установок.
Месяц 2: Пик активности на всех каналах. Запуск реферальной программы,
челленджей в соцсетях. Поддержка контекста. Цель: 250 000 установок и
дальнейший рост скачиваний.
Месяц 3: Оптимизация каналов (отключаем неэффективное), усиление работы
с комьюнити (3 канал) и удержание аудитории (4 канал). Цель: 150 000
установок (и достижение общей цели в 500к).
13

14. Краткие выводы

Основной фокус на относительно недорогих, но высокотаргетированных
микролидерах вместо дорогих медийных закупок. Большая часть бюджета
тратится на прямой контакт с ЦА в привычной для них среде, что
максимизирует конверсию в установку.
Используемые каналы образуют синергетический эффект, усиливая и
дополняя друг друга.
14