Погуляєва презентація 2025

1. Підсумки 2 піврічча та 2026 року

Територія: Рівненська область.

2. Контрактні умови 2025

Зміни, що будуть у контракті 2025.

3. Контрактні умови. Отримання бонусу sell-in

Селл-ін 2026
КРИТЕРІЇ
%
. Дотримання територіальної політики
Замовлення нових продуктів Компанії в першому замовленні з розрахунку
забезпечення не менш ніж 30% покриття в каналах продажів ТТА и ТТ
Дотримання товарних запасів не менше 30 днів по окремій групі SKU та
ключовому SKU колжної групи
Дотримання графіку надання заказів логістами Дистрибутора
1%
БАЗОВА ЗНИЖКА:
3%
6%
1%
Структура торгівельної команди дистрибутора
1%
Виконання плану відвантаження нових продуктів в каналі ТТА, ТТ+ ТТ Others
1%
Коректність даних у системі SPOT2D
1%
Дотримання фінансової дисципліни
2%
16%
Загалом не змінилося. Перерозподілення у сторону залишків

4. Результат роботи 2025 та 8-12, 2025

Закупки

5. Структура команди дистрибутора

Затрати 2025 року відносно 2024 року.
Вказати частину СМ відносно інших у пакеті за 3 місяці та які ТМ у пакеті

6. Структура затрат дистрибутора

Затрати 2025 року відносно 2024 року.
Дистрибут
ор
Регіон
Погуляева
О. В.
Захід
Рівне
Дистриб'ютор
Погуляева О. В.
компенсация
пряма
область скидки промо в
знижка
ТТ
2 569
585,87
бонусы
локал
дистрибу квартальни
промо (без
тор
й бонус
листинга)
місяць
ЗП
1
238
1
265 158,20 333 319,54 859,69 150 126,25 087 389,90
Компенсації
компенсації РКА
промо роздріб
та ЛКА
(ТТ)
4576065
223 304,88
%
компенсації
компенсації
РКА та ЛКА
роздріб
17,68%
0,86%
Інші
ФЗП
компенсації(при
мітка)
1 254 407,08
53 362,44
тотал
закупки
ЗП зовнішні лістинг у
FLEX бюджет
компенсац дистрибу % затрат
співробітники мережах
ії
тора
25 331,46
-
утримання за не
Бонус місяць
Бонус квартал
виконання
контракту
8 399,41
0
0,00
Інші
ФЗП
компенсації( Бонус місяць
примітка)
4,85%
0,21%
0,03%
Бонус
квартал
0,00%
Бізнес у 2025 році розвивався максимально ефективно
-
5 669
770,91
загалом
6 115 538,34
затраты
в промо
18,75%
19 927
687,22
продажі СЕЛЛАУТ
25 876 025,54
28,45%
%
23,63%

7. Закупки дистрибутора. Супергрупа – категорія СКЮ

Порівняння 2025 відносно 2024 року. Україна
2024
кг
A Мило тверде косметичне
542 138
B Мило тверде косметичне
171 855
B1 Мило тверде Дігтярне
70 049
C1 Мило тверде господарське FRIENDS 198 994
C2 Мило тверде господарське SILA
117 933
1. Твердое мыло
1 100 969
D1 Мило рідке (<4кг)
414 828
D2 Мило рідке (>4кг)
142 472
K Засоби для волосся
132 427
M Крем косметичний
33 060
H Гель для душу
234 237
2. Косметические средства
957 024
F025 Капсули для прання
213 927
F1 Порошок пральний
128 220
F21 Засіб рідкий для прання (<4кг)
153 363
F24 Засіб рідкий для прання (>4кг)
450 256
F3 Кондиционер для білизни
179 149
F4 Засоби для виведення плям і відбілювачі
118 382
3. Средства для стирки
1 243 297
E Засіб для миття посуду
156 632
G Засіб для брудних рук AVTOSILA
11 472
L Освіжувач повітря
85 842
J Засоби рідки для прибирання
92 667
J1 Засоби сухі для чищення
74 876
4. Средства для чистки и мойки
421 490
I1 Догляд за білизною
0
І Вологі серветки
0
І2 Освіжувачі повітря
0
І2 Освіжувачі повітря
0
2025
кг
531 471
173 295
76 185
195 592
138 234
1 114 779
443 165
126 608
121 526
38 558
261 091
990 948
219 829
94 792
172 209
819 276
240 168
128 691
1 674 965
148 937
8 270
140 884
82 520
92 509
473 121
6 823
25 159
11 411
43 393
ИТОГО
4 297 207
Категории СКЮ
3 722 779
%
-2%
1%
9%
-2%
17%
1%
7%
-11%
-8%
17%
11%
4%
3%
-26%
12%
82%
34%
9%
35%
-5%
-28%
64%
-11%
24%
12%
######
######
######
15%
дек.24
кг
38 459
7 437
1 854
6 563
3 329
57 642
12 765
8 424
7 754
1 957
6 031
36 930
10 374
3 989
12 573
17 024
6 114
3 065
53 139
4 751
232
3 324
3 721
5 993
18 021
0
0
0
0
дек.25
2024
%
кг
грн
31 751
-17% 59 624 215
10 398
40% 19 991 910
4 169
125% 8 476 634
6 632
1% 19 674 064
8 367
151% 8 262 972
61 317
6% 116 029 796
34 846
173% 28 007 257
8 444
0% 4 501 090
9 065
17% 16 509 595
5 637
188% 10 172 062
19 541
224% 20 876 194
77 534
110% 80 066 198
10 964
6% 65 971 909
5 064
27% 8 224 934
10 924
-13% 11 264 171
64 008
276% 19 356 839
21 042
244% 9 675 251
10 407
240% 12 140 938
122 408
130% 126 634 042
12 761
169% 7 499 408
360
55%
964 813
13 064
293% 8 817 654
5 297
42% 5 953 723
7 459
24% 6 278 045
38 942
116% 29 513 643
470
#######
0
4 472
#######
0
1 826
#######
0
6 768
0
165 731
306 968
2025
%
грн
63 242 860
6%
22 960 470
15%
9 556 959
13%
20 289 098
3%
9 988 841
21%
126 038 228
9%
31 195 195
11%
4 114 227
-9%
19 659 259
19%
13 434 216
32%
26 264 972
26%
94 667 869
18%
70 925 079
8%
6 430 373
-22%
14 295 420
27%
36 202 408
87%
15 775 644
63%
13 772 206
13%
157 401 131
24%
6 925 020
-8%
743 578
-23%
15 295 859
73%
5 579 751
-6%
8 168 007
30%
36 712 215
24%
3 870 109 #ДЕЛ/0!
2 689 217 #ДЕЛ/0!
2 059 370 #ДЕЛ/0!
8 618 696
85% 352 243 679 423 438 138
Загальний приріст склав 15% у кг та 20% у грошах
дек.24
дек.25
%
грн
грн
4 501 534
3 799 528
-16%
924 481
1 395 670
51%
239 038
508 066
113%
667 506
755 789
13%
240 379
608 501
153%
6 572 938
7 067 554
8%
941 333
2 442 013
159%
280 747
276 960
-1%
1 011 914
1 500 153
48%
706 267
2 023 335
186%
582 390
2 093 149
259%
3 522 652
8 335 610
137%
3 355 156
3 965 152
18%
268 247
333 975
25%
760 562
877 379
15%
782 438
2 940 239
276%
394 695
1 438 931
265%
331 344
1 103 488
233%
5 892 443 10 659 163
81%
232 487
589 568
154%
19 984
33 759
69%
363 444
1 502 101
313%
247 497
403 649
63%
495 861
592 667
20%
1 359 272
3 121 744
130%
0
250 709
#ДЕЛ/0!
0
475 580
#ДЕЛ/0!
0
329 687
#ДЕЛ/0!
0
1 055 976
20% 17 347 305 30 240 047
74%

8. Закупки дистрибутора. Супергрупа – категорія СКЮ

Порівняння 2025 відносно 2024 року. Погуляєва
Інтервал
2024-01-01 - 2024-12-31
2025-01-01 - 2025-12-31
Приріст
Відвантаже Відвантажен Відвантаже Відвантажен Відвантаже Відвантаже
Бізнес
Супергрупи СКЮ
Категорії СКЮ
ння на Д.
ня на Д. (sell
ння на Д.
ня на Д. (sell
ння на Д.
ння на Д.
одиниці
(sell in) в
in) в цінах
(sell in) в
in) в цінах
(sell in) в
(sell in) в
БЬЮТі
101 098,43 10 440 951,64
89 789,11
9 704 074,90
-11,19
-7,06
БЬЮТі
1.Тверде мило
57 193,10
6 216 869,56
49 933,99
5 825 805,16
-12,69
-6,29
БЬЮТі
1.Тверде мило
A Туалетне Мило від 240г
25 510,32
2 823 960,52
18 490,10
2 128 673,20
-27,52
-24,62
БЬЮТі
1.Тверде мило
A Туалетне Мило до 240г
11 895,75
1 370 570,88
11 215,35
1 352 466,00
-5,72
-1,32
БЬЮТі
1.Тверде мило
B Дегтярне мило
2 284,68
283 682,16
2 686,68
344 901,24
17,60
21,58
БЬЮТі
1.Тверде мило
B Косметичне мило
2 488,56
318 683,52
4 975,92
783 396,36
99,95
145,82
БЬЮТі
1.Тверде мило
C1 Господарське мило
10 878,79
1 120 015,20
9 141,74
963 020,88
-15,97
-14,02
БЬЮТі
1.Тверде мило
C2 Господарське мило
4 135,00
299 957,28
3 424,20
253 347,48
-17,19
-15,54
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
43 905,33
4 224 082,08
38 136,32
3 695 497,50
-13,14
-12,51
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
D Рідке мило (5кг)
276,00
7 242,00
40,00
992,40
-85,51
-86,30
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
D Рідке мило (до 5кг)
23 489,35
1 554 730,56
22 674,50
1 534 089,36
-3,47
-1,33
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
H Гелі для душу
9 251,40
884 481,72
9 550,80
993 606,54
3,24
12,34
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
K Шампуні та трітменти
9 174,60
1 218 175,20
4 720,60
723 240,24
-48,55
-40,63
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
M Крема та лосьони
1 713,99
559 452,60
1 150,42
443 568,96
-32,88
-20,71
БЬЮТі
5. Імпорт
0,00
0,00
1 718,80
182 772,24
100,00
100,00
БЬЮТі
5. Імпорт
І. Вологі серветки
0,00
0,00
1 718,80
182 772,24
100,00
100,00
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
110 322,99
8 964 747,54
118 582,21
9 679 175,10
7,49
7,97
ДОГДЛЯД ЗА 3.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для прання
85 784,49
7 313 310,90
96 294,58
7 838 503,92
12,25
7,18
ДОГДЛЯД ЗА 3.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для прання
D Рідке мило Sila та Friends
13 212,00
475 900,08
10 414,00
381 880,80
-21,18
-19,76
ДОГДЛЯД ЗА 3.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для прання
F1 Пральний порошок
9 619,90
630 643,44
4 204,30
293 664,36
-56,30
-53,43
ДОГДЛЯД ЗА 3.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для прання
F2 Рідкі засоби для прання
37 283,47
1 595 011,74
56 223,76
2 698 561,44
50,80
69,19
ДОГДЛЯД ЗА 3.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для прання
F3 Кондиціонери для білизни
7 840,56
435 937,80
10 792,86
727 957,80
37,65
66,99
ДОГДЛЯД ЗА 3.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для прання
F4 Капсули для прання
12 616,96
3 756 544,56
9 646,65
3 185 322,72
-23,54
-15,21
ДОГДЛЯД ЗА 3.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для прання
F5 Засоби для видалення плям
5 211,60
419 273,28
5 013,00
551 116,80
-3,81
31,45
ДОГДЛЯД ЗА 4.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для чищення та миття
24 538,50
1 651 436,64
21 311,76
1 565 830,80
-13,15
-5,18
ДОГДЛЯД ЗА 4.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для чищення та миття
E Засоби для миття посуду
7 808,50
373 197,96
7 658,60
366 373,56
-1,92
-1,83
ДОГДЛЯД ЗА 4.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для чищення та миття
G AVTOSILA
344,80
29 472,48
251,20
21 945,60
-27,15
-25,54
ДОГДЛЯД ЗА 4.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для чищення та миття
J1 Засоби для усунення заторів
1 083,60
219 463,20
969,36
199 319,04
-10,54
-9,18
ДОГДЛЯД ЗА 4.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для чищення та миття
J2 Засоби для чищення ТРІГГЕР
3 823,00
245 387,88
1 185,00
107 845,92
-69,00
-56,05
ДОГДЛЯД ЗА 4.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для чищення та миття
J3 Засоби для миття підлоги
2 457,00
143 279,28
1 638,00
104 078,52
-33,33
-27,36
ДОГДЛЯД ЗА 4.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для чищення та миття
J4 Аброзивні чистячі засоби
7 332,00
458 628,48
6 456,00
413 700,48
-11,95
-9,80
ДОГДЛЯД ЗА 4.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для чищення та миття
J5 Освіжувачі повітря
1 689,60
182 007,36
3 153,60
352 567,68
86,65
93,71
ДОГДЛЯД ЗА 5.
ОСЕЛЕЮ
Імпорт
0,00
0,00
975,87
274 840,38
100,00
100,00
ДОГДЛЯД ЗА 5.
ОСЕЛЕЮ
Імпорт
I1. Догляд за білизною
0,00
0,00
243,60
141 148,80
100,00
100,00
ДОГДЛЯД ЗА 5.
ОСЕЛЕЮ
Імпорт
І2 Освіжувачі повітря
0,00
0,00
732,27
133 691,58
100,00
100,00
Total
211 421,42 19 405 699,18
208 371,32 19 383 250,00
-1,44
-0,12
Нажаль приросту не отримали.

9. АВС аналіз (дистрибуція)

Україна 2024/2025 2025 SPOT 2Р классифікація

10. Загальний розвиток. Ключові групи

2 піврічча 2024/2025 СКЮ. Загальний результат
Оборот
Частка
Оборот
Відвантаже
№
Група СКЮ
Оборот
(накопичува
відвантаже
(частка), %
ні TT
льна
них ТТ, %
1 Рідкий засіб для прання SILA, 4кг, 80WL 21 765 947,28
5,37
5,37
5 044,00
26,87
2 Капсули для прання Sila, дойпак 52 шт. 20 648 703,24
5,10
10,47
3 949,00
21,04
3 Тверде мило Shik & Shik KIDS eкопак (5/6х70г.)
16 981 751,40
4,19
14,67
7 041,00
37,51
4 Капсули для прання Sila, дойпак 35 шт. 16 719 754,38
4,13
18,79
7 008,00
37,33
5 Тверде мило Shik & Shik KIDS, 70г.
15 803 683,08
3,90
22,70
9 598,00
51,13
6 Капсули для прання Sila, дойпак 12шт. 15 619 320,96
3,86
26,55
7 660,00
40,81
7 Господарче мило Friends (125/135г.)
13 876 405,68
3,43
29,98
8 700,00
46,35
8 Тверде мило Shik планшет (3х110/115г.) 13 875 653,62
3,43
33,40
6 043,00
32,19
9 Sila, освіжувач повітря, 400мл
12 911 047,74
3,19
36,59
7 748,00
41,27
10 Рідкий засіб для прання PURFY, бут., 5 кг, 100WL/4
9 920 964,30
кг, 80WL
2,45
39,04
3 184,00
16,96
11 Засоби для видалення плям Sila 0,9 кг
9 820 248,96
2,42
41,47
4 075,00
21,71
12 Господарче мило SILA в уп.
8 456 637,42
2,09
43,55
5 949,00
31,69
13 Тверде мило Shik Nektar 50/50, 5х70г.
7 771 101,12
1,92
45,47
5 969,00
31,80
14 Тверде мило Shik & Shik KIDS, (140/150г.) 7 317 717,54
1,81
47,28
5 409,00
28,81
15 Рідкий засіб для делікатного прання SILA GOLD
6 6622,5кг,
642,04
50WL
1,65
48,92
3 828,00
20,39
• МТ просідає відносно 4 кварталу
Оборот
Частка
Оборот
Відвантаже
Зважена
№
Група СКЮ
2026
(накопичувальн
відвантажених
(частка), %
ні TT
дистрибуція, %
а частка), %
ТТ, %
1 Капсули для прання Sila, дойпак 35 шт. 19 254 563,52
5,58
5,58 6 833,00
34,27
70,69
2 Капсули для прання Sila, дойпак 12шт. 19 117 722,96
5,54
11,12 8 192,00
41,08
76,69
3 Тверде мило Shik & Shik KIDS eкопак (5/6х70г.)
18 871 267,92
5,47
16,59 8 329,00
41,77
81,28
4 Капсули для прання Sila, дойпак 52 шт. 17 894 417,88
5,19
21,78 4 024,00
20,18
57,12
5 Тверде мило Shik & Shik KIDS, 70г.
15 522 448,44
4,50
26,28 11 173,00
56,03
84,80
6 Тверде мило Shik планшет (3х110/115г.) 14 733 400,92
4,27
30,55 7 657,00
38,40
74,26
7 Господарче мило Friends (125/135г.) 13 815 247,50
4,00
34,56 9 189,00
46,08
83,92
8 Рідкий засіб для прання SILA, 4кг, 80WL 12 652 290,96
3,67
38,22 3 639,00
18,25
50,86
9 Засоби для видалення плям Sila 0,9 кг 8 950 102,08
2,59
40,82 4 357,00
21,85
60,13
10 Sila, освіжувач повітря, 400мл
8 274 365,52
2,40
43,22 5 819,00
29,18
64,52
11 Гель для душу Bianca 1,0кг
7 494 292,62
2,17
45,39 4 531,00
22,72
58,56
12 Тверде мило Shik & Shik KIDS, (140/150г.) 7 140 091,26
2,07
47,46 5 882,00
29,50
64,09
13 Тверде мило Shik Nektar 50/50, 5х70г.
6 719 931,42
1,95
49,41 5 736,00
28,77
66,89

11. Загальний розвиток. Ключові групи

2 піврічча 2024/2025 СКЮ. Загальний результат. Погуляєва
№
2025
1 F4 Капсула Sila від 35 pods
2 F2-Гелі для прання Sila,Uti Puti (1-4l)
3 A-тверде мило екопак
4 F4-Капсула Sila, Uti-Puti 12 pods
5 C1 Господарське мило
6 A-туалетне мило 60-70g
7 F5-Засоби для видалення плям
8 A-планшет
9 J5-Sila, освіжувач повітря
10 F3-Кондиціонери до 1l
Оборот
оборот
ТТ
16 906 017,54
14 195 611,20
12 500 478,00
10 987 698,48
10 496 108,46
9 951 736,02
7 704 053,28
6 748 703,50
6 689 526,84
6 422 631,72
7,85
14,44
20,25
25,35
30,22
34,84
38,42
41,55
44,66
47,64
4 331,00
3 532,00
6 145,00
5 938,00
7 313,00
8 304,00
3 891,00
4 396,00
4 955,00
4 669,00
• Пріоритети змінилися
%
28,70
23,41
40,72
39,35
48,46
55,03
25,79
29,13
32,84
30,94
№
2024
1 F4 Капсула Sila від 35 pods
2 A-тверде мило екопак
3 C1 Господарське мило
4 A-туалетне мило 60-70g
5 F4-Капсула Sila, Uti-Puti 12 pods
6 F2-Гелі для прання Sila,Uti Puti (1-4l)
7 A-планшет
8 F5-Засоби для видалення плям
Оборот
19 194 316,56
15 580 659,66
11 128 973,10
10 371 955,20
9 980 903,64
9 094 840,38
8 869 047,48
6 574 795,98
Оборот (частка),
Відвантажені TT %
%
10,13
8,22
5,87
5,47
5,27
4,80
4,68
3,47
4 850,00 31,35
7 176,00 46,38
7 569,00 48,92
8 883,00 57,41
5 640,00 36,45
4 168,00 26,94
5 270,00 34,06
3 487,00 22,54

12. АВС аналіз в каналі традиційної торгівлі (ТТА)

Жовтень – грудень 2024/2025
№
Категорії СКЮ для SPOT2R
2025
1 F4 Капсула Sila від 35 pods
58,16
2 F2-Гелі для прання Sila,Uti Puti (1-4l) 46,07
3 F4-Капсула Sila, Uti-Puti 12 pods
54,50
4 A-тверде мило екопак
54,77
5 F3-Кондиціонери до 1l
68,67
6 C1 Господарське мило
72,29
7 A-туалетне мило 60-70g
67,52
8 A-планшет
54,94
9 J5-Sila, освіжувач повітря
59,66
10 F5-Засоби для видалення плям
41,53
11 F2-Рідкий засіб для прання Purfy
23,61
12 F2-Засоби для делікатного прання
28,16
13 A-туалетне мило 125-140g
49,69
14 DELISTING
38,00
15 Бустери для білизни
50,31
16 C2 Господарське мило
36,80
17 K-SANSI шампуні та бльзами(400-900ml)
26,57
18 H-Гелі для душу 900 - 1000ml
32,61
19 H-Гелі для душу 400ml
28,51
20 B-косметичне мило від 180-250g
45,28
21 D-рідке мило дойпак 900g
38,44
22 E-Засіб для миття просуду
39,63
23 B-Дегтярне мило
52,78
24 М-Крема для рук 75-100г
58,65
25 J4-Абразивний чистячий засіб SILA 0,5кг.
39,32
26 F4-Капсула Purfy 10
8,03
27 F4-Капсула Purfy 60
8,47
28 К-Шампуні 400ml
24,23
29 M-Дитячі крема 42-75г
30,23
30 Освіжувач повітря аерозольний
47,44
31 F3-Кондиціонери від 1l
18,80
32 H-Чоловічі гелі для душу
21,80
33 B-Тверде мило екопак (1+1)
34,11
34 Волога серветка універсальна
29,17
35 D-Рідке дитяче мило
30,14
36 D-Рідке мило бутилка 450g
24,32
37 D-Рідке крем- мило Bianka 900g
24,71
Україна
2024
54,73
42,82
41,16
66,83
26,60
61,34
68,64
58,55
45,71
36,40
6,37
31,41
44,88
47,53
#Н/Д
32,97
34,30
36,75
13,38
30,48
26,90
33,81
48,85
48,65
33,61
18,86
#Н/Д
24,06
53,80
#Н/Д
17,88
21,90
5,10
#Н/Д
28,52
28,81
7,15
%
3,43
3,25
13,34
-12,06
42,07
10,95
-1,12
-3,61
13,95
5,13
17,24
-3,25
4,81
-9,53
#Н/Д
3,83
-7,73
-4,14
15,13
14,80
11,54
5,82
3,93
10,00
5,71
-10,83
#Н/Д
0,17
-23,57
#Н/Д
0,92
-0,10
29,01
#Н/Д
1,62
-4,49
17,56
2025
43,61
35,34
38,05
46,47
55,49
64,81
56,54
46,17
48,87
26,92
12,48
21,50
36,09
33,23
46,62
38,05
18,05
26,62
23,76
33,83
41,35
29,32
45,71
54,29
35,49
5,26
8,72
20,00
31,13
43,01
10,23
14,89
24,96
29,47
30,08
21,65
19,85
Захід
2024
43,63
37,10
32,32
66,24
17,68
55,10
66,56
53,03
36,62
28,66
3,98
29,30
32,64
40,45
#Н/Д
36,46
30,73
31,37
10,99
20,38
32,80
22,77
41,08
47,45
31,37
17,36
#Н/Д
19,75
55,10
#Н/Д
12,10
16,08
4,78
#Н/Д
30,73
28,18
6,05
%
-0,02
-1,76
5,73
-19,77
37,81
9,71
-10,02
-6,86
12,25
-1,74
8,50
-7,80
3,45
-7,22
#Н/Д
1,59
-12,68
-4,75
12,77
13,45
8,55
6,55
4,63
6,84
4,12
-12,10
#Н/Д
0,25
-23,97
#Н/Д
-1,87
-1,19
20,18
#Н/Д
-0,65
-6,53
13,80
2025
61,32
44,34
55,66
54,72
72,64
70,75
62,26
34,91
45,28
42,45
19,81
31,13
40,57
36,79
45,28
33,02
23,58
21,70
40,57
44,34
50,00
45,28
42,45
68,87
53,77
11,32
12,26
24,53
38,68
46,23
15,09
27,36
33,02
37,74
34,91
25,47
27,36
Погуляєва
2024
62,38
50,50
42,57
81,19
46,53
74,26
73,27
43,56
42,57
45,54
8,91
50,50
47,52
47,52
#Н/Д
16,83
47,52
38,61
16,83
32,67
42,57
41,58
39,60
68,32
49,50
31,68
#Н/Д
32,67
64,36
#Н/Д
18,81
31,68
6,93
#Н/Д
32,67
37,62
8,91
%
-1,06
-6,16
13,09
-26,47
26,11
-3,51
-11,01
-8,65
2,71
-3,09
10,90
-19,37
-6,95
-10,73
#Н/Д
16,19
-23,94
-16,91
23,74
11,67
7,43
3,70
2,85
0,55
4,27
-20,36
#Н/Д
-8,14
-25,68
#Н/Д
-3,72
-4,32
26,09
#Н/Д
2,24
-12,15
18,45
Різниця
Україна
Захід
3,16
17,71
-1,73
9,00
1,16
17,61
-0,05
8,25
3,97
17,15
-1,54
5,94
-5,26
5,72
-20,03
-11,26
-14,38
-3,59
0,92
15,53
-3,80
7,33
2,97
9,63
-9,12
4,48
-1,21
3,56
-5,03
-1,34
-3,78
-5,03
-2,99
5,53
-10,91
-4,92
12,06
16,81
-0,94
10,51
11,56
8,65
5,65
15,96
-10,33
-3,26
10,22
14,58
14,45
18,28
3,29
6,06
3,79
3,54
0,30
4,53
8,45
7,55
-1,21
3,22
-3,71
4,86
5,56
12,47
-1,09
8,06
8,57
8,27
4,77
4,83
1,15
3,82
2,65
7,51

13. АВС аналіз в каналі традиційної торгівлі (ТТ)

4 квартал 2025/2024. Україна – Регіон –Територія ( Загальний) СПОТ2Р классифікація
Україна
№
Категорії СКЮ для SPOT2R
1 F4 Капсула Sila від 35 pods
2 F2-Гелі для прання Sila,Uti Puti (1-4l)
3 F4-Капсула Sila, Uti-Puti 12 pods
4 A-тверде мило екопак
5 F3-Кондиціонери до 1l
6 C1 Господарське мило
7 A-туалетне мило 60-70g
8 A-планшет
9 J5-Sila, освіжувач повітря
10 F5-Засоби для видалення плям
11 F2-Рідкий засіб для прання Purfy
12 F2-Засоби для делікатного прання
13 A-туалетне мило 125-140g
14 DELISTING
15 Бустери для білизни
16 C2 Господарське мило
17 K-SANSI шампуні та бльзами(400-900ml)
18 H-Гелі для душу 900 - 1000ml
19 H-Гелі для душу 400ml
20 B-косметичне мило від 180-250g
21 D-рідке мило дойпак 900g
22 E-Засіб для миття просуду
23 B-Дегтярне мило
24 М-Крема для рук 75-100г
25 J4-Абразивний чистячий засіб SILA 0,5кг.
26 F4-Капсула Purfy 10
27 F4-Капсула Purfy 60
28 К-Шампуні 400ml
29 M-Дитячі крема 42-75г
30 Освіжувач повітря аерозольний
31 F3-Кондиціонери від 1l
32 H-Чоловічі гелі для душу
33 B-Тверде мило екопак (1+1)
34 Волога серветка універсальна
35 D-Рідке дитяче мило
36 D-Рідке мило бутилка 450g
37 D-Рідке крем- мило Bianka 900g
2025
35,62
24,07
30,63
34,24
53,25
53,97
49,58
40,25
39,47
26,23
14,14
13,60
36,58
24,31
34,60
25,63
18,89
16,00
18,23
28,70
23,23
29,06
35,02
50,12
22,80
4,27
3,49
15,88
17,57
34,42
7,04
12,21
17,45
15,46
13,72
13,60
13,60
2024
38,13
32,40
24,66
53,81
15,94
48,60
59,40
46,32
30,25
22,25
4,49
18,15
35,00
38,65
#Н/Д
26,15
24,66
24,59
9,11
21,08
17,96
28,37
36,63
37,28
19,65
20,88
#Н/Д
15,88
36,11
#Н/Д
9,24
19,91
2,54
#Н/Д
16,20
17,96
4,36
Захід
%
-2,51
-8,33
5,97
-19,57
37,31
5,37
-9,82
-6,07
9,22
3,98
9,65
-4,55
1,58
-14,34
#Н/Д
-0,52
-5,77
-8,59
9,12
7,62
5,27
0,69
-1,61
12,84
3,15
-16,61
#Н/Д
0,00
-18,54
#Н/Д
-2,20
-7,70
14,91
#Н/Д
-2,48
-4,36
9,24
2025
25,00
20,33
21,54
38,62
41,87
50,81
55,08
39,23
35,37
18,09
7,52
11,38
32,11
26,22
36,99
33,33
12,80
14,84
16,87
23,58
28,46
24,59
35,77
45,53
22,56
2,85
4,27
11,99
17,28
31,10
4,47
9,35
16,87
18,70
20,93
13,01
12,20
2024
31,88
27,71
21,46
62,50
9,38
42,71
62,50
45,21
26,04
16,46
3,13
18,13
30,21
32,71
#Н/Д
34,38
25,00
22,92
8,33
20,21
26,67
25,83
36,04
38,54
17,08
17,71
#Н/Д
9,38
38,13
#Н/Д
8,96
15,63
1,88
#Н/Д
21,25
20,42
3,96
Погуляєва
%
-6,88
-7,38
0,08
-23,88
32,49
8,10
-7,42
-5,98
9,33
1,63
4,39
-6,75
1,90
-6,49
#Н/Д
-1,05
-12,20
-8,08
8,54
3,37
1,79
-1,24
-0,27
6,99
5,48
-14,86
#Н/Д
2,61
-20,85
#Н/Д
-4,49
-6,28
14,99
#Н/Д
-0,32
-7,41
8,24
2025
34,38
18,75
26,56
28,13
54,69
46,88
46,88
21,88
28,13
26,56
14,06
12,50
29,69
29,69
14,06
14,06
20,31
14,06
18,75
25,00
31,25
48,44
26,56
60,94
23,44
6,25
6,25
17,19
20,31
25,00
1,56
12,50
23,44
17,19
21,88
9,38
17,19
2024
43,55
35,48
27,42
72,58
14,52
35,48
61,29
24,19
17,74
14,52
4,84
37,10
30,65
41,94
#Н/Д
16,13
35,48
20,97
14,52
30,65
37,10
40,32
32,26
50,00
25,81
22,58
#Н/Д
14,52
45,16
#Н/Д
4,84
27,42
3,23
#Н/Д
29,03
20,97
6,45
Різниця
%
-9,17
-16,73
-0,86
-44,45
40,17
11,40
-14,41
-2,31
10,39
12,04
9,22
-24,60
-0,96
-12,25
#Н/Д
-2,07
-15,17
-6,91
4,23
-5,65
-5,85
8,12
-5,70
10,94
-2,37
-16,33
#Н/Д
2,67
-24,85
#Н/Д
-3,28
-14,92
20,21
#Н/Д
-7,15
-11,59
10,74
Україна
-1,24
-5,32
-4,07
-6,11
1,44
-7,09
-2,70
-18,37
-11,34
0,33
-0,08
-1,10
-6,89
5,38
-20,54
-11,57
1,42
-1,94
0,52
-3,70
8,02
19,38
-8,46
10,82
0,64
1,98
2,76
1,31
2,74
-9,42
-5,48
0,29
5,99
1,73
8,16
-4,22
3,59
захід
9,38
-1,58
5,02
-10,49
12,82
-3,93
-8,20
-17,35
-7,24
8,47
6,54
1,12
-2,42
3,47
-22,93
-19,27
7,51
-0,78
1,88
1,42
2,79
23,85
-9,21
15,41
0,88
3,40
1,98
5,20
3,03
-6,10
-2,91
3,15
6,57
-1,51
0,95
-3,63
4,99

14. АВС аналіз в каналі традиційної торгівлі (ТТ Азерс)

Категорії СКЮ 2023/2024. Україна – Регіон –Територія ( Загальний)
Україна
№
Категорії СКЮ для SPOT2R
1 F4 Капсула Sila від 35 pods
2 F2-Гелі для прання Sila,Uti Puti (1-4l)
3 F4-Капсула Sila, Uti-Puti 12 pods
4 A-тверде мило екопак
5 F3-Кондиціонери до 1l
6 C1 Господарське мило
7 A-туалетне мило 60-70g
8 A-планшет
9 J5-Sila, освіжувач повітря
10 F5-Засоби для видалення плям
11 F2-Рідкий засіб для прання Purfy
12 F2-Засоби для делікатного прання
13 A-туалетне мило 125-140g
14 DELISTING
15 Бустери для білизни
16 C2 Господарське мило
17 K-SANSI шампуні та бльзами(400-900ml)
18 H-Гелі для душу 900 - 1000ml
19 H-Гелі для душу 400ml
20 B-косметичне мило від 180-250g
21 D-рідке мило дойпак 900g
22 E-Засіб для миття просуду
23 B-Дегтярне мило
24 М-Крема для рук 75-100г
25 J4-Абразивний чистячий засіб SILA 0,5кг.
26 F4-Капсула Purfy 10
27 F4-Капсула Purfy 60
28 К-Шампуні 400ml
29 M-Дитячі крема 42-75г
30 Освіжувач повітря аерозольний
31 F3-Кондиціонери від 1l
32 H-Чоловічі гелі для душу
33 B-Тверде мило екопак (1+1)
34 Волога серветка універсальна
35 D-Рідке дитяче мило
36 D-Рідке мило бутилка 450g
37 D-Рідке крем- мило Bianka 900g
2025
10,12
6,37
11,69
14,41
18,51
24,08
29,87
15,27
14,38
8,90
4,26
3,16
14,95
10,62
9,94
12,74
6,05
5,13
7,29
9,25
7,27
13,28
13,47
19,23
7,31
1,59
1,05
6,28
8,72
12,93
1,22
4,71
5,20
6,25
6,32
5,79
4,22
2024
19,19
15,05
14,49
27,46
7,63
27,34
39,98
23,33
15,08
11,80
2,01
6,99
17,81
20,31
#Н/Д
15,44
10,27
10,33
4,43
8,57
7,82
16,69
16,74
15,42
8,80
9,16
#Н/Д
7,56
17,34
#Н/Д
3,65
10,52
1,23
#Н/Д
7,69
9,21
1,87
Захід
%
-9,07
-8,68
-2,80
-13,05
10,88
-3,26
-10,11
-8,06
-0,70
-2,90
2,25
-3,83
-2,86
-9,69
#Н/Д
-2,70
-4,22
-5,20
2,86
0,68
-0,55
-3,41
-3,27
3,81
-1,49
-7,57
#Н/Д
-1,28
-8,62
#Н/Д
-2,43
-5,81
3,97
#Н/Д
-1,37
-3,42
2,35
2025
7,98
5,82
10,58
16,62
15,57
22,27
30,25
13,13
15,29
6,54
1,88
2,99
11,58
9,86
14,68
13,96
3,66
4,65
7,42
7,15
10,91
9,53
12,24
19,39
7,26
1,05
0,78
4,38
8,09
15,40
0,83
2,88
4,04
8,98
7,09
6,93
3,93
2024
16,67
15,29
11,60
33,63
5,70
24,78
40,81
21,39
15,24
11,65
1,13
8,06
14,80
16,47
#Н/Д
17,80
11,26
11,26
3,74
6,64
12,14
12,68
15,34
17,26
8,21
9,10
#Н/Д
6,78
17,26
#Н/Д
3,93
10,08
1,67
#Н/Д
9,00
10,08
1,47
Погуляєва
%
-8,69
-9,47
-1,02
-17,01
9,87
-2,51
-10,56
-8,26
0,05
-5,11
0,75
-5,07
-3,22
-6,61
#Н/Д
-3,84
-7,60
-6,61
3,68
0,51
-1,23
-3,15
-3,10
2,13
-0,95
-8,05
#Н/Д
-2,40
-9,17
#Н/Д
-3,10
-7,20
2,37
#Н/Д
-1,91
-3,15
2,46
2025
16,34
6,23
10,12
15,18
22,18
24,51
28,79
6,23
10,51
15,18
1,56
4,67
13,23
12,84
6,23
8,17
5,84
4,28
10,51
10,12
14,40
20,23
6,61
19,84
14,40
1,56
1,17
6,23
9,34
17,12
0,78
5,06
5,84
12,84
4,28
7,78
5,84
2024
27,46
15,85
10,92
43,66
10,21
29,23
39,44
10,21
11,27
8,80
1,76
11,62
16,55
19,37
#Н/Д
9,51
13,38
11,27
5,63
7,39
18,31
24,30
11,27
19,01
19,72
13,03
#Н/Д
11,97
18,31
#Н/Д
3,52
14,08
0,70
#Н/Д
8,10
17,25
2,82
різниця
%
-11,12
-9,62
-0,80
-28,48
11,97
-4,72
-10,65
-3,98
-0,76
6,38
-0,20
-6,95
-3,32
-6,53
#Н/Д
-1,34
-7,54
-6,99
4,88
2,73
-3,91
-4,07
-4,66
0,83
-5,32
-11,47
#Н/Д
-5,74
-8,97
#Н/Д
-2,74
-9,02
5,14
#Н/Д
-3,82
-9,47
3,02
• Показники впали відносно 2024 року, але вони високі по Україні
Україна
6,22
-0,14
-1,57
0,77
3,67
0,43
-1,08
-9,04
-3,87
6,28
-2,70
1,51
-1,72
2,22
-3,71
-4,57
-0,21
-0,85
3,22
0,87
7,13
6,95
-6,86
0,61
7,09
-0,03
0,12
-0,05
0,62
4,19
-0,44
0,35
0,64
6,59
-2,04
1,99
1,62
Захід
8,36
0,41
-0,46
-1,44
6,61
2,24
-1,46
-6,90
-4,78
8,64
-0,32
1,68
1,65
2,98
-8,45
-5,79
2,18
-0,37
3,09
2,97
3,49
10,70
-5,63
0,45
7,14
0,51
0,39
1,85
1,25
1,72
-0,05
2,18
1,80
3,86
-2,81
0,85
1,91

15. Розвиток продажів 2025

Порівняння продажів 2024/2023р

16. Розвиток АКБ 2025

Порівняння продажів 2024/2025р

17. Динаміка АКБ.

2025/2024
Динаміка АКБ
12000
10000
8000
1963
1998
377
363
2063
2234
2038
2034
2109
2174
1993
385
408
385
1281
2121
1984
387
380
357
352
347
2262
2151
2132
2153
1992
4000
2051
1971
381
361
6000
2024
2071
2090
2132
2061
1954
1494
1547
1569
713
864
2525
2607
2622
2548
123
Січень
113
Лютий
103
Березень
119
Квітень
783
810
1533
854
1575
1565
1475
1431
1448
1440
1426
841
852
862
907
925
792
2584
2497
2497
2394
2466
2439
2474
2292
113
Травень
111
Червень
103
Липень
123
Серпень
44
Вересень
65
Жовтень
96
Листопад
87
Грудень
691
2000
0
ДОНЕЦЬКИЙ РЕГІОН
ЗАХІДНА УКРАЇНА
КИЇВСЬКИЙ РЕГІОН
ПІВДЕНЬ УКРАЇНИ
СХІДНА УКРАЇНА
Останнім часом спостерігається падіння АКБ паддіня АКБ
ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ РЕГІОН
ЦЕНТРАЛЬНА УКРАЇНА

18. Динаміка АКБ.

2025/2024
АКБ ПО КАТЕГОРІЯМ
РКА
200
186
ОПТ
183
157
164
ТТ А
B2B
ТТ
TT Others
171
177
Місяць
179
165
153
135
53
49
11
12
48
7
52
89
89
101
0
1
0
1
1
10
52
51
142
55
50
56
53
48
14
14
11
18
15
13
12
46
7
91
102
96
92
96
96
101
97
97
3
1
3
1
2
1
1
2
1
3
1
1
0
1
1
С І Ч Е Н Ь Л Ю Т И ЙБ Е Р Е З Е Н ЬК В І Т Е Н Ь Т Р А В Е Н ЬЧ Е Р В Е Н Ь Л И П Е Н Ь С Е Р П Е Н ЬВ Е Р Е С Е Н ЬЖ О В Т Е НЛЬИ С Т О П А Д
ГРУДЕНЬ
АКБ частково скорочується за рахунок ТТ Азерс
Січень
Лютий
Березень
Квітень
Травень
Червень
Липень
Серпень
Вересень
Жовтень
Листопад
Грудень
Total
% виконання
плану: по
відвантажених ТТ
220
150,45
260
121,54
400
91,75
400
78,25
400
88,50
400
84,75
400
70,50
400
84,75
400
85,75
400
83,75
400
80,50
400
76,00
4480
14,11
Оборот: Кількість
Плани: по
ТТ
відвантажених ТТ
331
316
367
313
354
339
282
339
343
335
322
304
632

19. Розвиток АКБ у розрізі супергруп

2025 рік Україна
АКБ Супергрупи
8000
7602
7548
7366
7500
7000
6988
6882
7006
7074
6925
7008
6718
6493
6500
6239
6054
6000
5500
5681
5613
5706
5648
5581
5967
5752
6042
5764
5526
5367
5280
5140
5117
6145
5847
5674
5369
5318
5030
4884
5000
4770
4496
4500
5826
5666
4430
4258
4193
4395
4327
4152
3857
4000
3596
3446
3500
3423
3208
3005
3000
Січень
Лютий
Березень
1.Тверде мило
Квітень
Травень
2. Косметичні засоби
Червень
Липень
3. Засоби для прання
Серпень
Вересень
Жовтень
4. Засоби для чищення та миття
5. Імпорт
Листопад
Нажаль глобального розвитку у 2025 році супер груп не отримали. Мило падає, бо не було промо
Грудень

20. Розвиток АКБ у розрізі супергруп

2025 рік Україна. Погуляєва
АКБ по супергрупам
310
297
290
270
250
230
247
228
219
194
190
220
213
237
231
229
210
207
200
193
184
179
227
217
212
198
178
170
216
212
250
239
232
228
226
215
210
255
250
247
241
201
200
191
186
181
175
175
167
163
190
165
160
147
150
141
130
130
Січень
Лютий
Березень
1.Тверде мило
Квітень
Травень
2. Косметичні засоби
Червень
Липень
3. Засоби для прання
Якість покриття на достатньо високому рівні
Серпень
Вересень
Жовтень
4. Засоби для чищення та миття
Листопад
5. Імпорт
Грудень

21. Динаміка АКБ на території у розрізі категорії ТТ.

4 квартал 2024/ 4 квартал 2025 в розрізі Категорія ТТ
2024-10-01 - 2024-12-31
Інтервал дат
Категорію ТТ
РКА
ФАРМ
ЛКА
ОПТ
ТТ А
B2B
ТТ
TT Others
Total
Інтервал
дат
Категорі
ю ТТ
Відвантажених
точок
1113
587
424
9
2041
497
1537
6307
12577
2025-10-01 - 2025-12-31
Активна База ТТ
1114
590
427
9
2052
504
1542
6359
12659
2024-01-01 - 2024-12-31
Активна База ТТ
РКА
ОПТ
ТТ А
B2B
ТТ
TT Others
Total
АКБ не впала
1
2
101
12
62
284
462
% відвантажених
від активної бази
ТТ
100,00
100,00
110,89
191,67
130,65
150,00
139,61
Відвантажених
точок
1218
561
511
15
2266
655
1662
5719
12648
Активна База ТТ
2025-01-01 - 2025-12-31
Активна База ТТ
1
2
107
22
64
259
455
Приріст
1232
561
511
16
2275
655
1664
5787
12742
Відвантажених
Активна База ТТ, %
точок, %
9,43
10,59
-4,43
-4,92
20,52
19,67
66,67
77,78
11,02
10,87
31,79
29,96
8,13
7,91
-9,32
-9,00
0,56
0,66
Приріст
% відвантажених
від активної бази
Активна База ТТ, %
ТТ
100,00
0,00
150,00
0,00
114,02
5,94
140,91
83,33
129,69
3,23
151,35
-8,80
138,90
-1,52
% відвантажених
від активної бази
ТТ, %
0,00
50,00
2,82
-26,48
-0,73
0,90
-0,51

22. Розвиток продажів 2025

Порівняння продажів 2024/2025р

23. Розвиток продажів загальних Регіон Д

Розвиток продажів 2024/2025р
Інтервал дат
Регіон Д
ДОНЕЦЬКИЙ РЕГІОН
ЗАХІДНА УКРАЇНА
КИЇВСЬКИЙ РЕГІОН
ПІВДЕНЬ УКРАЇНИ
СХІДНА УКРАЇНА
ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ РЕГІОН
ЦЕНТРАЛЬНА УКРАЇНА
Total
Інтервал дат
Дистриб'ютор
Погуляева О. В.
2024-01-01 - 2024-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
59 710,43
6 374 045,58
978 165,19
93 602 522,52
320 062,76
32 576 747,65
450 768,20
43 797 309,35
575 294,23
56 498 957,69
629 650,12
53 626 606,32
552 268,68
58 493 429,30
3 565 919,61
344 969 618,41
2024-01-01 - 2024-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
242 786,91
22 533 056,08
2025-01-01 - 2025-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
31 730,67
3 212 998,32
1 058 195,30
103 766 299,80
371 745,99
39 511 064,84
481 846,02
50 222 263,28
749 822,66
72 670 930,28
759 836,63
67 742 284,14
627 321,21
67 891 880,32
4 080 498,47
405 017 720,98
2025-01-01 - 2025-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
270 430,50
25 515 798,50
Результат трішки нижчій за середній. Але загальні продажі високі
Приріст
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах, %
виробника, %
-46,86
-49,59
8,18
10,86
16,15
21,29
6,89
14,67
30,34
28,62
20,68
26,32
13,59
16,07
14,43
17,41
Приріст
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах, %
виробника, %
11,39
13,24

24. Розвиток продажів загальних Регіон Д

2 піврічча 2024/2025р
Інтервал дат
Регіон Д
ДОНЕЦЬКИЙ РЕГІОН
ЗАХІДНА УКРАЇНА
КИЇВСЬКИЙ РЕГІОН
ПІВДЕНЬ УКРАЇНИ
СХІДНА УКРАЇНА
ХМЕЛЬНИЦЬКИЙ РЕГІОН
ЦЕНТРАЛЬНА УКРАЇНА
Total
Інтервал дат
Дистриб'ютор
Погуляева О. В.
2024-07-01 - 2024-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
28 299,76
2 880 082,92
538 170,66
52 771 580,75
166 850,82
17 647 349,95
234 740,14
23 486 766,66
303 734,91
30 220 460,67
336 109,93
29 689 639,38
302 300,84
32 755 797,68
1 910 207,07
189 451 678,01
2024-07-01 - 2024-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
129 470,91
12 503 518,60
Друге піврічча було менш вдалим.
2025-07-01 - 2025-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
13 660,29
1 384 096,32
553 666,77
53 722 743,88
202 607,87
21 139 060,06
266 720,62
27 622 248,98
404 827,51
38 157 463,10
418 387,71
36 939 077,94
343 406,35
36 383 326,96
2 203 277,11
215 348 017,24
2025-07-01 - 2025-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
142 412,74
13 261 929,20
Приріст
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах, %
виробника, %
-51,73
-51,94
2,88
1,80
21,43
19,79
13,62
17,61
33,28
26,26
24,48
24,42
13,60
11,07
15,34
13,67
Приріст
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах, %
виробника, %
10,00
6,07

25. Розвиток продажів загальних по філіям в порівнянні з Україною

Розвиток продажів 2024/2025р. 2 піврічча
Інтервал дат
Регіон
дистриб'ютора
Миколаївська
Дніпропетровська
Черкаська
Кіровоградська
Хмельницька
Харківська
Чернігівська
Київ
Сумська
Житомирська
Полтавська
Total
Тернопільська
Волинська
Рівненська
Одеська
Чернівецька
Запорізька
Львівська
Вінницька
Закарпатська
Івано-Франківська
Донецька
2024-07-01 - 2024-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
59 012,11
5 095 483,28
114 483,65
11 207 236,87
64 040,72
6 246 188,84
20 592,13
2 007 956,17
336 109,93
29 689 639,38
44 229,09
4 699 864,52
32 747,70
3 082 453,12
134 103,13
14 564 896,83
90 419,99
8 911 080,85
55 417,01
6 143 374,42
70 984,56
9 100 493,30
1 910 207,07
189 451 678,01
66 640,26
6 011 995,86
64 954,99
5 821 212,59
129 470,91
12 503 518,60
175 728,04
18 391 283,38
50 900,38
4 933 569,84
34 010,05
3 394 322,26
114 644,60
11 889 106,14
111 858,56
11 265 741,12
63 851,58
6 868 565,74
47 707,94
4 743 611,98
28 299,76
2 880 082,92
Друге піврічча на заході – це катастрофа.
2025-07-01 - 2025-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
84 670,40
7 719 547,00
179 452,89
15 981 825,80
84 949,30
8 119 433,80
27 162,92
2 569 421,54
418 387,71
36 939 077,94
53 702,63
5 765 647,84
38 462,41
3 732 092,78
164 145,46
17 406 967,28
108 364,81
10 437 719,72
66 469,06
7 000 743,22
77 949,85
10 366 703,52
2 203 277,11
215 348 017,24
79 596,10
6 649 300,26
68 315,29
6 402 101,04
144 777,20
13 631 483,18
182 050,22
19 902 701,98
49 752,50
4 951 023,82
36 144,26
3 402 848,20
111 847,67
11 678 175,78
114 038,14
10 896 446,42
59 288,66
6 191 744,32
40 089,37
4 218 915,48
13 660,29
1 384 096,32
Приріст
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах, %
виробника, %
43,48
51,50
56,75
42,60
32,65
29,99
31,91
27,96
24,48
24,42
21,42
22,68
17,45
21,08
22,40
19,51
19,85
17,13
19,94
13,96
9,81
13,91
15,34
13,67
19,44
10,60
5,17
9,98
11,82
9,02
3,60
8,22
-2,26
0,35
6,28
0,25
-2,44
-1,77
1,95
-3,28
-7,15
-9,85
-15,97
-11,06
-51,73
-51,94

26. Розвиток продажів загальних по філіям в порівнянні з Україною

Розвиток продажів 2024/2025р
Інтервал дат
Регіон
дистриб'ютора
Миколаївська
Дніпропетровська
Житомирська
Сумська
Черкаська
Волинська
Хмельницька
Харківська
Кіровоградська
Полтавська
Київ
Чернігівська
Total
Закарпатська
Рівненська
Львівська
Запорізька
Тернопільська
Одеська
Чернівецька
Вінницька
Івано-Франківська
Донецька
2024-01-01 - 2024-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах
виробника
118 144,01
10 061 544,38
220 037,59
20 999 845,93
98 635,64
10 584 695,44
169 502,01
16 760 675,01
117 637,43
11 555 628,62
113 232,35
10 031 480,58
629 650,12
53 626 606,32
78 491,91
8 395 098,44
39 224,67
3 637 334,41
120 292,56
15 105 617,12
257 218,59
26 853 167,49
62 844,17
5 723 580,16
3 565 919,61
344 969 618,41
103 356,87
10 845 107,02
242 786,91
22 533 056,08
192 780,41
20 065 414,56
68 038,05
6 706 003,90
133 408,55
11 738 914,98
332 624,20
33 735 764,97
100 512,16
9 294 390,66
215 703,06
21 247 488,12
92 087,94
9 094 158,64
59 710,43
6 374 045,58
2025-01-01 - 2025-12-31
Приріст
Оборот в
Оборот в цінах
Оборот в
Оборот в
кілограмах
виробника
кілограмах,
цінах
149 557,93
13 790 389,50
26,59
37,06
308 763,90
28 740 579,04
40,32
36,86
128 509,65
13 596 308,16
30,29
28,45
221 190,65
21 470 270,74
30,49
28,10
150 382,59
14 684 826,22
27,84
27,08
131 957,73
12 683 600,58
16,54
26,44
759 836,63
67 742 284,14
20,68
26,32
97 689,51
10 587 641,24
24,46
26,12
47 319,20
4 515 825,86
20,64
24,15
138 529,71
18 669 886,70
15,16
23,60
305 087,04
32 788 236,50
18,61
22,10
66 658,94
6 722 828,34
6,07
17,46
4 080 498,47
405 017 720,98
14,43
17,41
115 106,91
12 468 201,54
11,37
14,97
272 794,96
25 885 352,48
12,36
14,88
216 581,82
22 811 737,44
12,35
13,69
74 859,40
7 356 613,40
10,03
9,70
151 132,62
12 716 368,32
13,29
8,33
332 288,09
36 431 873,78
-0,10
7,99
96 450,13
9 517 354,50
-4,04
2,40
209 899,27
20 940 859,24
-2,69
-1,44
74 171,13
7 683 684,94
-19,46
-15,51
31 730,67
3 212 998,32
-46,86
-49,59
Дуже низька база 1 піврічча на заході по деяким областям допомогла отримати загальний ріст.

27. Розвиток продажів на території у розрізі каналів збуту

2024/2025 рік. 2 піврічча
Інтервал дат
2024-08-01 - 2024-12-31
Категорі Оборот:
Оборот в
Оборот в цінах Оборот:
Канал збуту
ю ТТ
Кількість кілограмах
виробника
Кількість
Alternative Channel
1396
77 778,84
7 400 037,03
1460
Alternative Channel ФАРМ
721
10 946,10
1 191 360,17
655
Alternative Channel B2B
674
66 833,84
6 208 803,82
805
Modern Trade
1878
458 807,52
46 317 711,77
1964
Modern Trade
РКА
1200
381 284,96
37 679 785,72
1367
Modern Trade
ЛКА
534
33 342,89
3 576 003,73
550
Modern Trade
NKA
140
44 163,82
5 060 337,42
43
Traditional Trade
11594
1 022 104,83 102 020 185,73
11013
Traditional Trade
ОПТ
13
16 993,26
1 760 598,68
17
Traditional Trade
ТТ А
2213
692 348,93
70 455 856,84
2337
Traditional Trade
ТТ
1683
117 450,63
11 180 887,99
1733
Traditional Trade
TT Others
7678
193 616,62
18 404 629,56
6925
Total
14871
1 558 745,53 155 742 837,01
14437
Інтервал дат
Канал збуту
Alternative Channel
Alternative Channel
Modern Trade
Modern Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Total
Категорі
ю ТТ
B2B
РКА
ОПТ
ТТ А
ТТ
TT Others
2025-08-01 - 2025-12-31
Оборот в
Оборот в цінах
Оборот:
кілограмах
виробника
Кількість ТТ,
87 287,64
8 382 472,28
4,58
11 681,77
1 264 746,48
-9,15
75 605,87
7 117 725,80
19,44
548 346,93
53 791 214,42
4,58
481 239,58
46 462 609,96
13,92
39 531,04
4 328 369,30
3,00
27 486,89
2 989 193,18
-69,29
1 145 177,36
114 617 656,90
-5,01
17 777,97
1 992 670,18
30,77
886 332,03
89 206 606,50
5,60
120 647,98
11 672 443,02
2,97
120 416,76
11 745 731,10
-9,81
1 780 811,93
176 791 343,60
-2,92
Приріст
Оборот в
Оборот в цінах
кілограмах, %
виробника, %
12,23
13,28
6,72
6,16
13,13
14,64
19,52
16,14
26,22
23,31
18,56
21,04
-37,76
-40,93
12,04
12,35
4,62
13,18
28,02
26,61
2,72
4,40
-37,81
-36,18
14,25
13,51
2024-07-01 - 2024-12-31
2025-07-01 - 2025-12-31
Приріст
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Оборот:
Оборот в
Кількість ТТ кілограмах
цінах
Кількість ТТ кілограмах
цінах
Кількість ТТ, кілограмах,
18
6 408,33
396 942,30
26
9 214,92
611 300,82
44,44
43,80
18
6 408,33
396 942,30
26
9 214,92
611 300,82
44,44
43,80
1
26 517,46 2 378 755,98
1
34 280,42 2 672 744,64
0,00
29,27
1
26 517,46 2 378 755,98
1
34 280,42 2 672 744,64
0,00
29,27
514
96 545,12 9 727 820,32
504
98 917,40 9 977 883,74
-1,95
2,46
2
5 908,60
635 231,16
3
2 122,34
244 940,20
50,00
-64,08
105
71 963,41 7 278 996,46
114
83 893,53 8 532 345,48
8,57
16,58
71
7 562,79
742 442,52
73
5 468,90
515 647,42
2,82
-27,69
336
11 110,32 1 071 150,18
314
7 432,64
684 950,64
-6,55
-33,10
533
129 470,91 12 503 518,60
531
142 412,74 13 261 929,20
-0,38
10,00
Падіння у 2-му кварталі за рахунок ТТ та ТТ Азерс, та незначного росту МТ
Оборот в
цінах
54,00
54,00
12,36
12,36
2,57
-61,44
17,22
-30,55
-36,05
6,07

28. Розвиток продажів на території у розрізі каналів збуту

2024/2025 рік
Інтервал дат
Канал збуту
Alternative Channel
Alternative Channel
Alternative Channel
Modern Trade
Modern Trade
Modern Trade
Modern Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Total
Категорі
ю ТТ
ФАРМ
B2B
РКА
ЛКА
NKA
ОПТ
ТТ А
ТТ
TT Others
Інтервал дат
Канал збуту
Alternative Channel
Alternative Channel
Modern Trade
Modern Trade
Modern Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Traditional Trade
Total
Категорі
ю ТТ
B2B
РКА
TT Others
ОПТ
ТТ А
ТТ
TT Others
2024-01-01 - 2024-12-31
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Кількість ТТ
кілограмах
цінах
1942
198 377,34 18 427 192,77
937
26 628,97
2 772 479,67
1004
171 749,46 15 654 840,06
2110
1 015 529,73 98 378 381,68
1281
831 175,65 78 258 033,45
674
76 040,33
7 966 388,29
146
108 276,14 12 149 567,22
15885
2 351 914,56 228 154 077,60
13
33 902,31
3 625 467,56
2343
1 544 690,38 152 200 280,73
2151
281 163,76 26 345 898,77
11366
490 345,30 45 751 821,10
19940
3 565 919,61 344 969 618,41
2025-01-01 - 2025-12-31
Приріст
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Оборот:
Оборот в
Кількість ТТ
кілограмах
цінах
Кількість ТТ,
кілограмах,
2042
233 923,96 22 266 846,36
5,15
17,92
901
26 987,22
2 952 089,92
-3,84
1,35
1141
206 936,75 19 314 756,44
13,65
20,49
2227
1 215 161,48 121 248 368,72
5,55
19,66
1469
1 042 175,61 102 395 335,22
14,68
25,39
677
93 518,70 10 206 227,96
0,45
22,99
74
79 225,30
8 620 687,18
-49,32
-26,83
14499
2 631 411,72 261 502 825,58
-8,73
11,88
20
35 986,02
4 128 800,96
53,85
6,15
2562
1 937 934,84 193 936 235,96
9,35
25,46
2048
291 587,40 28 117 073,70
-4,79
3,71
9862
365 809,56 35 311 765,36
-13,23
-25,40
18772
4 080 498,47 405 017 720,98
-5,86
14,43
Оборот в
цінах
20,84
6,48
23,38
23,25
30,84
28,12
-29,05
14,62
13,88
27,42
6,72
-22,82
17,41
2024-01-01 - 2024-12-31
2025-01-01 - 2025-12-31
Приріст
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Оборот:
Оборот в
Кількість ТТ кілограмах
цінах
Кількість ТТ кілограмах
цінах
Кількість ТТ, кілограмах,
23
18 385,59
937 603,02
30
19 328,71
1 276 420,94
30,43
5,13
23
18 385,59
937 603,02
30
19 328,71
1 276 420,94
30,43
5,13
1
42 586,29
3 902 537,40
2
61 938,05
4 842 789,18
100,00
45,44
1
42 586,29
3 902 537,40
1
61 927,80
4 841 778,12
0,00
45,42
0
0,00
0,00
1
10,25
1 011,06
100,00
100,00
621
181 815,04
17 692 915,66
598
189 163,74
19 396 588,38
-3,70
4,04
2
8 556,08
861 622,98
3
3 993,63
460 521,72
50,00
-53,32
112
134 856,58
13 167 361,96
122
157 140,50
16 219 916,74
8,93
16,52
81
14 140,37
1 400 427,60
83
11 006,22
1 068 804,96
2,47
-22,16
426
24 262,01
2 263 503,12
390
17 023,39
1 647 344,96
-8,45
-29,84
645
242 786,91
22 533 056,08
630
270 430,50
25 515 798,50
-2,33
11,39
Оборот в
цінах
36,14
36,14
24,09
24,07
100,00
9,63
-46,55
23,18
-23,68
-27,22
13,24
Тенденція зберігається на протязі року

29. Розвиток продажів на території у розрізі БО-Супергрупа

2024/2025 рік. 2 піврічча
2024-08-01 - 2024-12-31
Категорії СКЮ
Оборот:
Оборот в
Кількість ТТ кілограмах
БЬЮТі
1.Тверде мило
A Туалетне Мило від 240г
A Туалетне Мило до 240г
B Дегтярне мило
B Косметичне мило
C1 Господарське мило
C2 Господарське мило
2. Косметичні засоби
D Рідке мило (5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
H Гелі для душу
K Шампуні та трітменти
M Крема та лосьони
5. Імпорт
І. Вологі серветки
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
3. Засоби для прання
D Рідке мило Sila та Friends
F1 Пральний порошок
F2 Рідкі засоби для прання
F3 Кондиціонери для білизни
F4 Капсули для прання
F5 Засоби для видалення плям
4. Засоби для чищення та миття
E Засоби для миття посуду
G AVTOSILA
J1 Засоби для усунення заторів
J2 Засоби для чищення ТРІГГЕР
J3 Засоби для миття підлоги
J4 Аброзивні чистячі засоби
J5 Освіжувачі повітря
5. Імпорт
I1. Догляд за білизною
І2 Освіжувачі повітря
Total
13846
826 412,15
12363
487 753,60
8009
180 475,25
9620
123 161,12
4972
24 495,82
3660
24 764,28
6930
84 735,30
4062
50 121,84
11207
338 658,55
837
21 645,00
8053
151 329,69
6554
97 079,40
6025
53 398,87
6538
15 205,59
0
0,00
0
0,00
11505
732 333,38
10007
548 444,58
2252
51 306,10
2971
52 227,40
5198
238 461,98
3201
65 893,50
7578
91 925,06
3118
48 630,55
8132
183 888,80
3954
66 531,06
1192
5 021,20
2074
5 257,14
2150
17 340,00
1801
22 240,00
2654
31 147,00
3670
36 352,40
0
0,00
0
0,00
0
0,00
14871 1 558 745,53
2025-08-01 - 2025-12-31
Оборот в цінах
виробника
Оборот:
Оборот в
Кількість ТТ кілограмах
86 665 784,70
53 969 699,34
20 644 348,08
14 355 695,34
3 080 060,82
3 617 528,82
8 615 377,68
3 656 688,60
32 696 085,36
596 434,32
10 703 126,76
9 240 648,48
7 133 276,94
5 022 598,86
0,00
0,00
69 077 052,31
55 921 893,97
1 928 080,02
3 543 345,03
13 142 774,38
3 840 622,86
28 245 605,58
5 221 466,10
13 155 158,34
3 158 078,40
432 128,10
1 057 621,08
1 272 387,72
1 331 385,60
1 957 630,38
3 945 927,06
0,00
0,00
0,00
155 742 837,01
13359
798 274,00
11725
442 775,29
6835
134 535,63
8965
107 301,59
5021
24 364,50
5191
41 672,96
6812
81 613,92
4166
53 286,70
10710
338 488,09
846
16 054,50
7585
161 347,00
5508
94 482,30
5136
50 098,98
6682
16 505,31
2368
17 010,63
2368
17 010,63
11464
982 537,94
9746
778 384,32
2213
44 323,80
2523
38 796,25
4494
440 341,43
4696
113 692,53
6834
87 599,81
3506
53 630,50
8123
193 363,19
3782
67 283,22
924
3 539,70
2447
6 147,47
1502
14 935,50
1550
19 448,00
2794
31 860,50
4641
50 148,80
3950
10 790,43
2711
4 383,54
2535
6 406,89
14437 1 780 811,93
Оборот в цінах
виробника
88 724 713,40
50 522 083,10
15 725 295,38
12 822 590,76
3 097 381,14
6 301 306,44
8 692 761,12
3 882 748,26
36 467 150,76
465 379,68
11 867 635,56
10 047 114,12
8 007 581,10
6 079 440,30
1 735 479,54
1 735 479,54
88 066 630,20
69 686 563,50
1 685 735,82
2 695 940,64
22 822 768,62
7 783 552,56
28 886 329,62
5 812 236,24
14 693 295,90
3 129 987,84
320 559,24
1 289 844,90
1 053 841,92
1 208 795,88
2 021 638,68
5 668 627,44
3 686 770,80
2 520 289,62
1 166 481,18
176 791 343,60
Приріст
Оборот:
Кількість ТТ, %
Оборот в
кілограмах, %
Оборот в цінах
виробника, %
-3,52
-5,16
-14,66
-6,81
0,99
41,83
-1,70
2,56
-4,43
1,08
-5,81
-15,96
-14,76
2,20
100,00
100,00
-0,36
-2,61
-1,73
-15,08
-13,54
46,70
-9,82
12,44
-0,11
-4,35
-22,48
17,98
-30,14
-13,94
5,28
26,46
100,00
100,00
100,00
-2,92
-3,40
-9,22
-25,45
-12,88
-0,54
68,28
-3,68
6,31
-0,05
-25,83
6,62
-2,68
-6,18
8,55
100,00
100,00
34,17
41,93
-13,61
-25,72
84,66
72,54
-4,71
10,28
5,15
1,13
-29,50
16,94
-13,87
-12,55
2,29
37,95
100,00
100,00
100,00
14,25
2,38
-6,39
-23,83
-10,68
0,56
74,19
0,90
6,18
11,53
-21,97
10,88
8,73
12,26
21,04
100,00
100,00
27,49
24,61
-12,57
-23,92
73,65
102,66
2,27
11,31
11,69
-0,89
-25,82
21,96
-17,18
-9,21
3,27
43,66
100,00
100,00
100,00
13,51
Мило – прогнозоване падіння. Не оправдані очикування у косметиці та пранні.

30. Розвиток продажів на території у розрізі БО-Супергрупа

2024/2025 рік. 2 піврічча. Погуляєва
Інтервал
2024-07-01 - 2024-12-31
2025-07-01 - 2025-12-31
Приріст
Бізнес
Оборот: Оборот в
Оборот в
Оборот: Оборот в
Оборот в
Оборот: Оборот в Оборот в
Супергрупи СКЮ
Категорії СКЮ
одиниці
Кількість кілограма
цінах
Кількість кілограма
цінах
Кількість кілограм
цінах
БЬЮТі
495 65 302,37 6 945 569,02
481 59 865,47 6 554 683,80
-2,83
-8,33
-5,63
БЬЮТі
1.Тверде мило
450 40 347,91 4 463 520,94
433 33 083,31 3 841 027,68
-3,78
-18,00
-13,95
БЬЮТі
1.Тверде мило
A Туалетне Мило від 240г
328 18 676,29 2 078 273,38
250 13 228,63 1 514 283,54
-23,78
-29,17
-27,14
БЬЮТі
1.Тверде мило
A Туалетне Мило до 240г
343
8 872,22 1 057 648,50
308
7 801,34
945 547,50
-10,20
-12,07
-10,60
БЬЮТі
1.Тверде мило
B Дегтярне мило
162
1 440,72
181 138,86
156
1 700,28
218 882,52
-3,70
18,02
20,84
БЬЮТі
1.Тверде мило
B Косметичне мило
186
1 844,98
253 370,40
237
2 509,84
393 042,54
27,42
36,04
55,13
БЬЮТі
1.Тверде мило
C1 Господарське мило
284
7 285,69
728 720,40
266
6 074,57
638 691,42
-6,34
-16,62
-12,35
БЬЮТі
1.Тверде мило
C2 Господарське мило
121
2 228,02
164 369,40
117
1 768,66
130 580,16
-3,31
-20,62
-20,56
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
435 24 954,46 2 482 048,08
403 26 782,16 2 713 656,12
-7,36
7,32
9,33
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
D Рідке мило (5кг)
14
118,00
3 048,60
5
28,50
715,44
-64,29
-75,85
-76,53
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
D Рідке мило (до 5кг)
360 12 147,15
840 021,12
332 15 148,19 1 077 086,10
-7,78
24,71
28,22
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
H Гелі для душу
281
6 023,25
585 152,40
222
6 741,45
703 070,10
-21,00
11,92
20,15
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
K Шампуні та трітменти
265
5 729,13
742 768,68
188
3 987,34
594 780,84
-29,06
-30,40
-19,92
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
M Крема та лосьони
247
936,93
311 057,28
238
876,67
338 003,64
-3,64
-6,43
8,66
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
470 64 168,54 5 557 949,58
475 82 547,28 6 707 245,40
1,06
28,64
20,68
ДОГДЛЯД ЗА 3.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для прання
435 49 769,09 4 588 233,96
420 68 295,22 5 657 917,50
-3,45
37,22
23,31
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
3. Засоби для прання
D Рідке мило Sila та Friends
154
7 041,80
253 792,80
156
6 513,60
241 557,84
1,30
-7,50
-4,82
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
3. Засоби для прання
F1 Пральний порошок
213
5 991,80
395 511,18
149
2 835,50
186 705,48
-30,05
-52,68
-52,79
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
3. Засоби для прання
F2 Рідкі засоби для прання
259 21 758,00 1 072 215,96
187 41 141,48 2 005 637,22
-27,80
89,09
87,06
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
3. Засоби для прання
F3 Кондиціонери для білизни
151
4 256,44
258 528,36
213
6 865,06
468 344,52
41,06
61,29
81,16
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
3. Засоби для прання
F4 Капсули для прання
325
8 186,05 2 336 607,36
282
7 752,12 2 407 089,48
-13,23
-5,30
3,02
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
3. Засоби для прання
F5 Засоби для видалення плям
151
2 535,00
271 578,30
168
3 187,45
348 582,96
11,26
25,74
28,35
ДОГДЛЯД ЗА 4.
ОСЕЛЕЮ
Засоби для чищення та миття
378 14 399,45
969 715,62
377 14 252,06 1 049 327,90
-0,26
-1,02
8,21
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
4. Засоби для чищення та
E Засоби
миття для миття посуду
204
4 462,12
213 768,18
193
4 083,56
197 317,62
-5,39
-8,48
-7,70
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
4. Засоби для чищення та
G AVTOSILA
миття
27
208,80
17 862,54
31
202,20
18 105,84
14,81
-3,16
1,36
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
4. Засоби для чищення та
J1миття
Засоби для усунення заторів
153
538,93
110 403,66
146
598,50
130 764,84
-4,58
11,05
18,44
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
4. Засоби для чищення та
J2миття
Засоби для чищення ТРІГГЕР
142
1 827,50
121 634,16
60
541,00
50 432,64
-57,75
-70,40
-58,54
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
4. Засоби для чищення та
J3миття
Засоби для миття підлоги
89
1 352,00
81 610,92
81
768,00
48 798,72
-8,99
-43,20
-40,21
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
4. Засоби для чищення та
J4миття
Аброзивні чистячі засоби
182
5 084,50
323 329,32
194
6 312,00
404 472,96
6,59
24,14
25,10
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
4. Засоби для чищення та
J5миття
Освіжувачі повітря
117
925,60
101 106,84
146
1 746,80
199 435,28
24,79
88,72
97,25
Total
533 129 470,91 12 503 518,60
531 142 412,74 13 261 929,20
-0,38
10,00
6,07
Суттєве падіння за рахунок мила, та відсутності росту у капсулі. Не зрозуміло падіння у кремах.

31. Розвиток продажів на території у розрізі БО-Супергрупа

Розвиток продажів 2024/2025
2024-01-01 - 2024-12-31
2025-01-01 - 2025-12-31
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Категорії СКЮ
Кількість кілограмах
цінах
Кількість ТТ кілограмах
цінах
БЬЮТі
18609 1 864 427,34 190 416 528,06
17432 1 888 951,55 207 504 469,54
1.Тверде мило
16769 1 086 175,17 118 307 598,48
15851 1 087 778,36 123 644 762,86
A Туалетне Мило від 240г
11499
366 961,92 41 206 817,10
10140
337 263,46 39 196 772,62
A Туалетне Мило до 240г
13576
281 903,61 32 585 179,32
12434
269 051,78 31 942 331,70
B Дегтярне мило
7639
68 784,28
8 492 101,20
7904
68 711,94
8 759 791,38
B Косметичне мило
5819
63 622,97
8 658 567,54
8097
96 960,21 14 848 928,10
C1 Господарське мило
9752
192 131,25 19 202 866,74
9662
184 812,09 19 325 398,50
C2 Господарське мило
6259
112 771,14
8 162 066,58
6287
130 978,88
9 571 540,56
2. Косметичні засоби
15812
778 252,17 72 108 929,58
14372
784 162,57 82 124 227,14
D Рідке мило (5кг)
1469
45 619,00
1 223 599,80
1437
39 064,00
1 101 136,14
D Рідке мило (до 5кг)
12029
365 018,14 25 699 957,80
11274
375 337,70 27 529 128,96
H Гелі для душу
9186
213 186,80 19 991 154,66
8532
218 581,30 22 602 942,42
K Шампуні та трітменти
9168
122 668,38 15 466 129,86
8596
116 520,69 18 532 178,70
M Крема та лосьони
10360
31 759,86
9 728 087,46
8633
34 658,88 12 358 840,92
5. Імпорт
0
0,00
0,00
2368
17 010,63
1 735 479,54
І. Вологі серветки
0
0,00
0,00
2368
17 010,63
1 735 479,54
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
15888 1 695 201,27 154 553 090,35
15545 2 191 546,92 197 513 251,44
3. Засоби для прання
14066 1 281 943,80 125 596 353,73
13897 1 742 692,73 160 240 238,88
D Рідке мило Sila та Friends
3653
120 087,10
4 525 016,58
3512
105 384,20
4 009 934,94
F1 Пральний порошок
4956
131 322,05
8 516 218,05
4115
96 582,00
6 663 447,60
F2 Рідкі засоби для прання
7638
545 245,68 27 585 196,42
7759
977 705,45 50 791 385,76
F3 Кондиціонери для білизни
5463
158 224,71
8 802 468,36
5967
217 778,17 14 120 732,28
F4 Капсули для прання
10968
224 905,32 65 288 965,02
11266
225 832,21 71 724 300,54
F5 Засоби для видалення плям 5605
102 158,95 10 878 489,30
5729
119 410,70 12 930 437,76
4. Засоби для чищення та миття
11935
413 257,47 28 956 736,62
11826
438 063,76 33 586 241,76
E Засоби для миття посуду
6672
158 650,86
7 575 565,80
5441
145 002,94
6 771 240,30
G AVTOSILA
1929
10 400,90
865 895,40
1642
8 904,60
793 058,40
J1 Засоби для усунення заторів 3313
11 511,01
2 303 306,82
4326
15 315,72
3 135 103,80
J2 Засоби для чищення ТРІГГЕР 3829
40 815,50
3 032 685,48
3034
34 576,50
2 539 367,40
J3 Засоби для миття підлоги
2822
49 236,00
2 847 266,46
2740
49 234,00
3 069 726,24
J4 Аброзивні чистячі засоби
3980
65 422,00
4 057 651,14
4217
68 848,00
4 366 697,88
J5 Освіжувачі повітря
5819
77 221,20
8 274 365,52
7748
116 182,00 12 911 047,74
5. Імпорт
0
0,00
0,00
3950
10 790,43
3 686 770,80
I1. Догляд за білизною
0
0,00
0,00
2711
4 383,54
2 520 289,62
І2 Освіжувачі повітря
0
0,00
0,00
2535
6 406,89
1 166 481,18
Total
19940 3 565 919,61 344 969 618,41
18772 4 080 498,47 405 017 720,98
Ключові проблеми повязані з низькою дистрибуцією.
Приріст
Оборот:
Оборот в
Кількість
кілограмах,
-6,32
1,32
-5,47
0,15
-11,82
-8,09
-8,41
-4,56
3,47
-0,11
39,15
52,40
-0,92
-3,81
0,45
16,15
-9,11
0,76
-2,18
-14,37
-6,28
2,83
-7,12
2,53
-6,24
-5,01
-16,67
9,13
100,00
100,00
100,00
100,00
-2,16
29,28
-1,20
35,94
-3,86
-12,24
-16,97
-26,45
1,58
79,31
9,23
37,64
2,72
0,41
2,21
16,89
-0,91
6,00
-18,45
-8,60
-14,88
-14,39
30,58
33,05
-20,76
-15,29
-2,91
0,00
5,95
5,24
33,15
50,45
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
-5,86
14,43
Оборот в
цінах
8,97
4,51
-4,88
-1,97
3,15
71,49
0,64
17,27
13,89
-10,01
7,12
13,06
19,82
27,04
100,00
100,00
27,80
27,58
-11,38
-21,76
84,13
60,42
9,86
18,86
15,99
-10,62
-8,41
36,11
-16,27
7,81
7,62
56,04
100,00
100,00
100,00
17,41

32. Розвиток продажів на території у розрізі БО-Супергрупа

Розвиток продажів 2024/2025. Погуляєва
Інтервал
2024-01-01 - 2024-12-31
2025-01-01 - 2025-12-31
Бізнес
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Оборот:
Оборот в
Оборот в
Супергрупи СКЮ
Категорії СКЮ
одиниці
Кількість ТТ кілограмах
цінах
Кількість ТТ кілограмах
цінах
БЬЮТі
609 119 398,69 12 335 000,86
581 116 334,86 12 741 193,02
БЬЮТі
1.Тверде мило
540
72 611,32 7 870 677,94
525
67 308,70 7 764 115,44
БЬЮТі
1.Тверде мило
A Туалетне Мило від 240г
400
32 716,16 3 584 602,06
341
28 567,19 3 260 425,26
БЬЮТі
1.Тверде мило
A Туалетне Мило до 240г
433
15 705,81 1 842 247,92
389
14 931,09 1 792 377,96
БЬЮТі
1.Тверде мило
B Дегтярне мило
216
2 601,66
322 787,16
213
3 203,40
411 281,64
БЬЮТі
1.Тверде мило
B Косметичне мило
269
3 323,26
440 945,82
348
5 178,32
812 550,54
БЬЮТі
1.Тверде мило
C1 Господарське мило
352
13 507,71 1 333 940,04
344
11 896,22 1 226 159,22
БЬЮТі
1.Тверде мило
C2 Господарське мило
171
4 756,72
346 154,94
161
3 532,48
261 320,82
БЬЮТі
2. Косметичні засоби
562
46 787,38 4 464 322,92
515
49 026,16 4 977 077,58
БЬЮТі
2. Косметичні засоби D Рідке мило (5кг)
18
170,50
4 391,40
14
166,00
4 193,40
БЬЮТі
2. Косметичні засоби D Рідке мило (до 5кг)
452
24 526,96 1 659 025,62
435
27 730,08 1 953 593,04
БЬЮТі
2. Косметичні засоби H Гелі для душу
323
9 860,10
942 493,80
311
11 856,45 1 233 328,86
БЬЮТі
2. Косметичні засоби K Шампуні та трітменти
338
10 407,15 1 287 983,34
308
7 516,49 1 123 837,62
БЬЮТі
2. Косметичні засоби M Крема та лосьони
430
1 822,67
570 428,76
303
1 757,15
662 124,66
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
577 123 388,22 10 198 055,22
583 154 095,64 12 774 605,48
ДОГДЛЯД 3.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для прання
534
96 829,55 8 404 263,12
537 126 919,33 10 782 940,98
ДОГДЛЯД 3.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для прання D Рідке мило Sila та Friends
213
15 023,80
535 911,54
201
12 632,80
464 731,92
ДОГДЛЯД 3.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для прання F1 Пральний порошок
282
11 313,70
729 695,70
233
7 427,75
493 837,92
ДОГДЛЯД 3.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для прання F2 Рідкі засоби для прання
373
41 031,89 1 733 684,76
302
72 665,54 3 555 229,26
ДОГДЛЯД 3.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для прання F3 Кондиціонери для білизни
295
8 849,25
500 367,42
247
11 831,36
785 177,64
ДОГДЛЯД 3.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для прання F4 Капсули для прання
407
15 689,96 4 377 675,66
427
16 214,03 4 805 671,44
ДОГДЛЯД 3.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для прання F5 Засоби для видалення плям
278
4 920,95
526 928,04
288
6 147,85
678 292,80
ДОГДЛЯД 4.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для чищення та миття
470
26 558,67 1 793 792,10
492
27 176,31 1 991 664,50
ДОГДЛЯД 4.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для чищення та
E Засоби
миття для миття посуду
274
8 927,10
432 504,42
266
7 982,78
382 821,18
ДОГДЛЯД 4.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для чищення та
G AVTOSILA
миття
41
332,00
28 096,98
42
306,20
27 395,28
ДОГДЛЯД 4.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для чищення та
J1 миття
Засоби для усунення заторів
228
1 070,37
216 978,54
243
1 268,33
267 984,30
ДОГДЛЯД 4.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для чищення та
J2 миття
Засоби для чищення ТРІГГЕР
210
3 048,00
219 960,36
190
2 492,50
176 227,62
ДОГДЛЯД 4.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для чищення та
J3 миття
Засоби для миття підлоги
138
2 617,00
153 578,40
124
2 273,00
144 426,42
ДОГДЛЯД 4.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для чищення та
J4 миття
Аброзивні чистячі засоби
245
8 789,00
551 387,52
252
9 349,50
599 115,96
ДОГДЛЯД 4.
ЗАЗасоби
ОСЕЛЕЮ
для чищення та
J5 миття
Освіжувачі повітря
138
1 775,20
191 285,88
288
3 504,00
393 693,74
Total
645 242 786,91 22 533 056,08
630 270 430,50 25 515 798,50
По року ми бачимо аналогічну ситуацію.
Приріст
Оборот:
Оборот в
Кількість кілограмах
-4,60
-2,57
-2,78
-7,30
-14,75
-12,68
-10,16
-4,93
-1,39
23,13
29,37
55,82
-2,27
-11,93
-5,85
-25,74
-8,36
4,79
-22,22
-2,64
-3,76
13,06
-3,72
20,25
-8,88
-27,78
-29,53
-3,59
1,04
24,89
0,56
31,07
-5,63
-15,91
-17,38
-34,35
-19,03
77,10
-16,27
33,70
4,91
3,34
3,60
24,93
4,68
2,33
-2,92
-10,58
2,44
-7,77
6,58
18,49
-9,52
-18,23
-10,14
-13,14
2,86
6,38
108,70
97,39
-2,33
11,39
Оборот в
цінах
3,29
-1,35
-9,04
-2,71
27,42
84,27
-8,08
-24,51
11,49
-4,51
17,76
30,86
-12,74
16,07
25,27
28,30
-13,28
-32,32
105,07
56,92
9,78
28,73
11,03
-11,49
-2,50
23,51
-19,88
-5,96
8,66
105,81
13,24

33. Середня кількість СКЮ у категорії ТТ

2025г. Україна/Дистрибутор Погуляєва
Количество СКЮ
35,00
29,89
30,00
25,00
29,10
99,00
27,80
23,29
20,57
20,53
21,39
19,83
27,40 26,89
26,48 26,55 26,66
26,23
26,22
25,46 25,45
25,45 25,77
25,22
24,23
24,00
23,54
23,41
22,38 22,83
15,57
12,71 12,23
10,40
9,90
10,00
7,17
6,55
6,50
6,80
6,56
6,09
100,00
91,00
90,00
87,00
92,00
90,00
86,00
78,00
80,00
78,00
20,71
19,64
20,00
15,00
Середнє СКЮ, канали продажів
120,00
14,10 14,60
13,61
9,97
7,63
7,33
6,30
10,12
7,65
6,42
5,92
16,77
16,73
16,00 15,86 15,71
15,93
15,32
10,84
8,31
8,27
7,57
6,83
6,35
7,97
7,27
6,28
16,77
16,02
14,44
60,00
15,02
14,92 15,33
13,55
48,00
46,00
40,00
10,74
9,59
8,52
64,00
9,46
8,23
8,10
9,86
6,02
5,63
7,54
7,47
9,59
9,27
7,91
7,40
6,08
7,47
6,95
6,81
9,07
6,68
6,09
6,08
25,53 24,07
20,00
5,00
28,61
31,90
26,51
29,78
29,09
31,81 30,69
24,90
23,40
18,54 19,73
17,48 15,95
15,60 15,25 15,72
15,56
13,59 12,67
13,24
13,13 14,31
11,67
11,00
11,00 10,67
9,69
9,32
8,77
8,75
8,72
8,20
7,98 6,63 7,27 8,11
7,82 7,63 9,00
7,53
7,50 6,69 6,58 7,43
6,71
5,50 6,00 7,33 6,20
5,40
4,00
3,79
3,40
2,50
0,00 0,00
0,00
0,00
РКА 2025
ФАРМ 2025
ЛКА 2025
ОПТ 2025
ТТ А 2025
B2B 2025
ТТ 2025
TT Others 2025
РКА
Погуляєва - РЦ
26,94
ОПТ
ТТ А
B2B
ТТ
TT Others

34. Середня кількість СКЮ у категорії ТТ

2025г. Україна/Дистрибутор Погуляєва
Количество СКЮ
35,00
Середнє СКЮ, канали продажів
35,00
31,90
29,10
30,00
27,80
26,23
25,00
27,40
26,22
26,55
25,77
24,90
24,07
25,00
23,54
26,94
26,51
25,53
25,22
30,69
29,78
29,09
28,61
30,00
31,81
23,40
22,38
20,53
19,73
19,83
20,00
20,00
15,32
15,00
12,71 12,23
10,40
9,90
10,00
7,17
6,55
6,50
6,80
6,56
6,09
14,44
14,10 13,61
9,97
7,63
7,33
6,30
10,12
7,65
6,42
5,92
10,74
9,59
8,52
6,83
6,35
7,97
7,27
6,28
9,46
8,23
8,10
6,02
9,86
13,55
7,54
7,47
5,63
9,59
9,27
7,91
7,40
6,08
7,47
6,95
6,81
17,48
15,60 15,25 15,72
15,02
9,07
10,00
6,68
6,09
6,08
7,98
6,71
5,00
6,63
8,77
7,27
11,67
9,32
8,11
7,50
6,69
0,00
14,31
13,24
12,67
6,58
13,13
11,00 10,67
9,69
8,20
7,43
8,72
8,75
5,50
4,00
3,40
5,00
15,95
15,56
13,59
15,00
11,00
10,84
8,31
8,27
7,57
16,02
16,00 15,86 15,71
18,54
9,00
7,82
7,53
6,00
ЛКА 2025
ТТ А 2025
B2B 2025
ТТ 2025
TT Others 2025
3,79
0,00
0,00
ОПТ
Средние показатели выше.
6,20
5,40
2,50
0,00
ФАРМ 2025
7,63
7,33
ТТ А
B2B
ТТ
TT Others

35. Розвиток асортименту МТ

Полоскун 2025/2024. 4 квартал.
Супергрупи СКЮ
Категорії СКЮ
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
1.Тверде мило
A Туалетне Мило від 240г
A Туалетне Мило від 240г
A Туалетне Мило від 240г
A Туалетне Мило від 240г
A Туалетне Мило від 240г
A Туалетне Мило від 240г
A Туалетне Мило до 240г
A Туалетне Мило до 240г
A Туалетне Мило до 240г
A Туалетне Мило до 240г
A Туалетне Мило до 240г
A Туалетне Мило до 240г
A Туалетне Мило до 240г
B Дегтярне мило
B Дегтярне мило
B Дегтярне мило
B Косметичне мило
B Косметичне мило
B Косметичне мило
B Косметичне мило
B Косметичне мило
B Косметичне мило
B Косметичне мило
C1 Господарське мило
C1 Господарське мило
C1 Господарське мило
C1 Господарське мило
C1 Господарське мило
C1 Господарське мило
C2 Господарське мило
C2 Господарське мило
C2 Господарське мило
Група СКЮ
Тверде мило L'Ode, 4х60г./4х70г.
ВIANCA 5*70 (персик, арбуз и дыня)
Тверде мило Shik & Shik KIDS eкопак (5/6х70г.)
Тверде мило Shik Nektar 50/50, 5х70г.
Тверде мило Shik планшет (3х110/115г.)
Тверде мило Bianca, 140г.
Тверде мило L'Ode/ОДА (60/65г.)
Тверде мило Shik & Shik KIDS, (140/150г.)
Тверде мило Shik & Shik KIDS, 70г.
Тверде мило Shik Nectar 125г
Тверде мило Uti-Puti, 75г.
Тверде мило Shik Дегтярне, 100г
Тверде мило Shik Дегтярне, 140г
Тверде мило Bianca, 200г
Тверде мило Bianca Fiore, 200г
Тверде мило Happy Life, 180г
Тверде мило Shik 1+1 Deluxe, 4х90г.
Тверде мило Shik Для лазні 180г
Тверде мило Shik крем-мило, 100г.
Господарче мило Friends (125/135г.)
Господарче мило Friends Класичне, 2х115г.
Господарче мило Friends Класичне, 4х135г.
Господарче мило Sila, 100г.
Господарче мило Sila, 3х100г.
Господарче мило SILA без уп
Господарче мило SILA в уп.
Є питання по асортименту та головне по якості покриття.
SKU
1
2
3
4
24
6
0
4
2
0
9
2
0
1
4
2
0
2
1
1
3
3
0
0
0
0
3
2
1
0
1
0
1
49,90
49,90
49,90
21,90
21,90
21,90
11,90
21,90
21,90
17,90
21,90
21,90
38,90
38,90
17,90
17,90
32,90
21,90
21,90

36. Розвиток асортименту МТ

Полоскун 2025/2024. 4 квартал.
Категорії СКЮ
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
D Рідке мило (до 5кг)
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
H Гелі для душу
Група СКЮ
Інтимна гігієна Shik INTIMO, бут. 0.3 кг
Піна-мило Shik Foam, дойпак 0,5кг
Піна-мыло Shik Foam, 0,5кг
Рідке дитяче мило Uti-Puti дойпак, 300г.
Рідке дитяче мило Uti-Puti бут. с доз., 300г.
Рідке дігтярне мило Shik Дегтярне бут. с доз., 300г.
Рідке крем- мило Shik Renaissance бут. 0,5кг
Рідке крем- мило Shik Renaissance дойпак 0,5кг
Рідке крем- мило Shik Renaissance, 0,9кг, дойпак
Рідке крем- мило Shik Renaissance, 1,5кг, дойпак
Рідке крем- мило Bianka 0,9 кг
Рідке крем- мило Shik Nectar 0,45 кг
Рідке крем- мило Shik Nectar, 0,9кг, дойпак
Рідке крем- мило Shik Nectar, 1,5кг, дойпак
Рідке мило FIORE BIANCA дойпак, 900г.
Рідке мило FIORE Bianka 0,45 кг
Рідке мило L'Ode Exotic бут. с доз., 300г.
Рідке мило L'Ode Exotic 1.5 кг, дойпак
Рідке мило Uti-Puti дойпак, 900г.
Рідке мило Shik Nectar, 460г.
Гель для душу Bianca 1,0кг
Гель для душу FIORE BIANCA 0,25 кг
Гель для душу FIORE BIANCA 0,4кг
Гель для душу FIORE BIANCA 0,9кг
Гель для душу Shik Deluxe 0,9кг
Гель для душу Shik Deluxe 0,4кг
Гель для душу Shik Deluxe 0,25кг
Гель для душу Shik MEN 0,4 кг
Гель для душу Shik MEN 0,9 кг
Гель для душу Shik Nectar 0,4кг
Гель для душу Shik Nectar 0,9кг
SKU
1
2
3
53
14
0
0
0
1
2
1
0
2
0
Бальзам для волосся SANSI 200мл
Засіб для купання та шампунь Uti-Puti 0,2 кг
Маска для волосся SANSI 1000мл
Маска для волосся SANSI 350мл
Шампунь L'Ode NS 0,4кг
Шампунь L'Ode NS 0,9кг
Шампунь SANSI 400мл
Шампунь SANSI 900мл
Шампунь SANSI MEN 400мл
Шампунь Shik Nectar 0,25 кг
Шампунь Shik Nectar 0,4 кг
Шампунь Shik Nectar 0,9 кг
Шампунь BIANKA FIORE 0,4 кг
Бальзам BIANKA FIORE 200г
Тритменты BIANKA FIORE
Шампунь Shik дитячий, 0,3кг
Шампунь SHIK Дігтярний 0,4 кг
0
0
3
0
0
1
2
0
13
2
0
3
99,90
69,90
2
0
0
4
2
Група СКЮ
4
99,90
59.90
99,90
Крем дитячий Shik 42мл.
Крем дитячий Shik 75мл.
Крем дитячий Uti-Puti 75мл
Крем дитячий Uti-Puti 42мл
Крем для ніг Shik Elixir 75мл.
Крем для рук FIORE BIANCA 180мл.
99,90
Крем для рук FIORE BIANCA 40мл
Крем для рук FIORE BIANCA 75мл
Крем для рук Happy life 42мл.
Крем для рук Shik 42мл
Крем для рук Shik 75мл
Крем для рук Shik Elixir 42мл.
Крем для рук Shik Nectar 200мл.
Крем для рук Shik Nectar YOGURT TOUCH 75мл
Крем для рук Shik Nectar YOGURT TOUCH 42мл
59,90 Крем для рук Shik Renaissance 100мл
Крем універсальний Shik Elixir 350 мл.
Лосьон для тіла Shik Nectar 480 мл
Є питання по асортименту та головне по якості покриття.
SKU
1
9
0
2
0
2
0
0
2
0
0
0
0
0
2
1
17
0
2
3
0
0
2
2
0
0
0
3
0
3
0
0
2
2
3
4

37. Розвиток асортименту МТ

Полоскун 2025/2024. 4 квартал.
Рідкий засіб для делікатного прання SILA GOLD 2,5кг, 50WL
Рідкий засіб для делікатного прання SILA GOLD 0,8кг, 16WL
Рідкий засіб для делікатного прання SILA GOLD 4кг, 50WL
Рідкий засіб для прання PURFY, бут., 5 кг, 100WL/4 кг, 80WL
Рідкий засіб для прання SILA, 1кг, 20WL
Рідкий засіб для прання SILA, 1,8кг, 36WL дойпак
Рідкий засіб для прання PURFY, 1,8кг, 36WL дойпак
Рідкий засіб для прання SILA, 2,5кг, 20WL
Рідкий засіб для прання SILA, 4кг, 80WL
Рідкий засіб для прання Uti-Puti, 1кг, 20WL
Рідкий парфумований засіб для прання BIANKA FIORE 0,8 кг, 16WL
Рідкий парфумований засіб для прання BIANKA FIORE 1,6 кг, 16WL
Рідкий концентрований засіб для прання SILA 2,5кг, 100WL
Рідкий концентрований засіб для прання SILA, 1кг, 40WL/925мл...
Кондиціонер для білизни SILA, бут. 1,0 кг, 40WL/925мл., 37W...
Кондиціонер для білизни SILA, бут. 2,5 кг,
Кондиціонер концентрований для білизни SILA, бут. 0,8 кг
Кондиціонер концентрований для білизни SILA, бут. 2,4 кг
Гранули-кондиціонер для білизни SILA, туба 210г.
Кондиціонер концентрований для білизни BIANKA FIORE, бут. 0,8 кг
Кондиціонер концентрований для білизни BIANKA FIORE, бут. 1,6 кг
Допоміжні засоби для прання BIANKA FIORE, 400мл
Гранули-кондиціонер для білизни BIANKA FIORE, туба 210г.
Капсули для прання Sila, дойпак 35 шт.
Капсули для прання Sila, дойпак 52 шт.
Капсули для прання Uti-Puti саше, 30шт(шоубокс)
Капсули для прання Uti-Puti, 12шт
Капсули для прання Purfy, дойпак 10шт.
Капсули для прання Purfy, дойпак 60шт.
Капсули для прання Sila GOLD, дойпак 10шт.
Капсули для прання Sila MIX PACK, коробка 24шт.
Капсули для прання Sila, дойпак 12шт.
Капсули для прання Sila, саше, 30 шт (шоубокс)
Диски для прання BIANKA FIORE, 10 шт (шоубокс)
9
4
Група СКЮ
0
1
0
Засіб для миття просуду Uti-Puti, 600г.
Засіб для миття просуду SILA бут., 500г.
Автопаста AVTOSILA
1
2
1
Засіб для усування заторів труб SILA Super, 0,07 кг
Чистячий засіб Тригер SILA Professional, бут. 0,5 кг
Чистячий засіб Тригер SILA Professional, бут. 0,5 кг Скло
0
0
12
3
5
4
4
1
0
0
1
0
0
0
0
2
0
Засіб для миття підлоги та поверхонь SILA, бут. 1л
Абразивний чистячий засіб SILA 0,5кг
Sila, освіжувач повітря, 400мл
Sila, освіжувач повітря аерозольний, 230мл (запаска)
BIANKA FIORE, освіжувач повітря, 400мл
BIANKA FIORE, освіжувач повітря аерозольний, 230мл
BIANKA FIORE, освіжувач повітря аерозольний, 230мл (запаска)
309,90
Бустери для білизни Sila 210g
119,90
109,90
119,90
109,90
Є питання по асортименту та головне по якості покриття.
Вологі серветки Shik 110шт
Вологі серветки Shik 15шт
Вологі серветки Shik 60шт
Вологі серветки Sila 80шт
Освіжувачі повітря аерозольні 230мл
SKU
1
6
2
2
0
0
1
1
1
1
0
0
0
2
2
0
0
11
3
3
4
1
1
1
1
4
4
2
3
4

38. Що потрібно зробити у 2026 році

Ключові задачі.

39. Стратегія 2026р

ФОКУС
НА
ДИСТРИБУЦІЇ
ЯКОСТІ
АГРЕСИВНИЙ МАРКЕТИНГ
ЕФЕКТИВНА СТРУКТУРА
ДИФЕРЕНЦІАЦІЯ
АСОРТИМЕНТУ ТА БІЗНЕСУ
ЕФЕКТИВНІСТЬ БІЗНЕС
ПРОЦЕСІВ
ЕФЕКТИВНЕ
ПАРТНЕРСТВО

40. Ціль 2026

Ефективне партнерство
Створення умов для можливого розподілення торгових марок компанії на базі єдиного
дистрибутора зі 100% виконанням умов контракту по ключовій торговій марці. Створення
конкурентних умов для розвитку потенційного напряму.
Диференціація пакету на базі 2 незалежних операторів у разі неможливості співпраці на базі
єдиного дистрибутора
Завершити у 1 кварталі процес зміни партнерів, що не виправдали очикувань.
Завершення у 1 кварталі процесу розподілення торгових марок серед команд дистрибуторів.

41. Ціль 2026

Організація процесів продажів.
Завершення форматування СПОТ2Р до кінця січня
Підключення СВ до СПОТ2Р – лютий
Якісний контроль польової роботи СВ у системі СПОТ2Р

42. Ціль 2026

Диференціація асортименту та бізнесу.
Затвердження асортименту 2026 року та чітких строків запуску.
Завершити процес розподілення та формування брендів до кінця 2 кварталу 2026 року.
Закріплення імпорту як стратегічної супер групи з великим потенціалом.
Торгова марка
SILA
SHIK
FRIENDS
PURFY
SHIK KIDS
UTI PUTI
BIANKA
DEGTYARNE
SANSI
FIORE BIANCA
L'ODE
HAPPY LIFE
AVTOSILA
Основний
Потенційний

43. Ціль 2026

Фокус на якості дистрибуції.
Завершення форматування СПОТ2Р до кінця січня
Підключення СВ до СПОТ2Р – лютий
Якісний контроль польової роботи СВ у системі СПОТ2Р

44. Ціль 2026

Фокус на якості дистрибуції
Ключова торгівля. Більш прогнозований лістинг у мережах з максимальним фокусом на
лістингу та ефективного використання інсртументів мереж в рамках бюджету;
Максимальний перехід на прямий контракт
Мережи ТТ та особливо ТТ повинні контролюватися аналогічно МТ згідно пріоритету лістингу;
АВС аналіз в каналі ТТА повинен виконуватися ;
Стимулювання розвитку потенційних каналів ТТ та ключових азерс за рахунок збільшення
відсотку покриття (АВС) та впровадження якісного показника ТОП;
Трансормація роботи на місцях;

45. Ціль 2026

Фокус на якості дистрибуції
Категорії СКЮ
БЬЮТі
1.Тверде мило
A Туалетне Мило від 240г
A Туалетне Мило до 240г
B Дегтярне мило
B Косметичне мило
C1 Господарське мило
C2 Господарське мило
2. Косметичні засоби
D Рідке мило (5кг)
Оборот:
Оборот в кілограмах 3
Кількість
квартал
ТТ
11607
441 921,35
9747
230 519,77
5238
68 144,67
6935
56 392,88
3546
12 803,36
3961
22 438,38
5166
40 996,61
2999
29 743,88
9062
194 390,96
564
8 662,00
D Рідке мило (до 5кг)
5637
90 622,22
H Гелі для душу
3863
50 421,25
K Шампуні та трітменти
3929
32 530,44
M Крема та лосьони
5. Імпорт
І. Вологі серветки
5999
2368
2368
12 155,06
17 010,63
17 010,63
ключова мета
Не робити агресивну конкуренцію ФМТ
Не робити агресивну конкуренцію ФМТ
Фокус на дистрибуції
Збільшити продажі у 2 рази в КГ
Ріст за рахунок SILA та екопаків
Пасивна дистрибуція, фокус на якості
делістинг
Зміцнення дистрибуції та ріст за рахунок стратегічних
запусків в розподілення асортименту
Зміцнення дистрибуції та ріст за рахунок стратегічних
запусків в розподілення асортименту
Зміцнення дистрибуції та ріст за рахунок стратегічних
запусків в розподілення асортименту
Зміцнення дистрибуції та ріст за рахунок стратегічних
запусків в розподілення асортименту
Фокус на дистрибуції з березня

46. Ціль 2026

Фокус на якості дистрибуції
Оборот:
Оборот в кілограмах 3
Категорії СКЮ
Кількість
квартал
ТТ
БЬЮТі
11607
441 921,35
ДОГДЛЯД ЗА ОСЕЛЕЮ
9897
585 664,78
3. Засоби для прання
8222
465 187,55
D Рідке мило Sila та Friends
1496
24 072,20
F1 Пральний порошок
1719
22 352,75
F2 Рідкі засоби для прання
3479
257 379,93
F3 Кондиціонери для білизни
4266
79 597,83
F4 Капсули для прання
5379
F5 Засоби для видалення плям
2469
4. Засоби для чищення та миття 6530
E Засоби для миття посуду
2722
G AVTOSILA
609
J1 Засоби для усунення заторів
1677
J2 Засоби для чищення ТРІГГЕР
1072
J3 Засоби для миття підлоги
919
J4 Аброзивні чистячі засоби
2119
J5 Освіжувачі повітря
3706
5. Імпорт
3950
I1. Догляд за білизною
2711
І2 Освіжувачі повітря
2535
Total
12687
54 160,99
27 623,85
109 686,80
36 174,28
1 859,60
3 389,12
8 393,50
9 839,00
20 488,50
29 542,80
10 790,43
4 383,54
6 406,89
1 027 586,13
ключова мета
делістинг
подвоїти продажі:стратегічні запуски, дистрибуція та
розподілення
подвоїти продажі:стратегічні запуски, дистрибуція та
розподілення
Збльшити фактичний приріст 25%: ціна, стратегічні
запуски та розподілення
Запуск нового продукту та ребрендінг френдс
Запуск нового продукту
ціна як ключовий фактор рісту
Нові запуски та подальший фокус на дистрибуції

47. Дякую!