Investicionnye-vozmozhnosti-na-rynke-tendernyh-ploshadok-Rossii

1.

Инвестиционные
возможности на рынке
тендерных площадок России
Комплексный анализ бизнес-модели и финансовых перспектив

2.

Рынок тендеров в России: текущее состояние
Российский рынок государственных и коммерческих закупок
демонстрирует устойчивый рост. Общий объем госзакупок превышает 9
трлн рублей ежегодно, а коммерческий сегмент активно развивается
благодаря цифровизации.
Тендерные площадки выполняют критическую функцию: они
обеспечивают прозрачность, конкуренцию и доступ малого и среднего
бизнеса к крупным контрактам. Для компаний участие в тендерах — это
возможность масштабирования и стабильного потока заказов.
Ключевые цифры
9+ трлн ₽ объем госзакупок
250+ тыс. активных участников
Рост коммерческих тендеров на 35% год к
году

3.

Три основных вида тендеров
Поставка товаров
Оказание услуг
Подрядные работы
Закупки оборудования, материалов,
Консалтинг, клининг, охрана, IT-услуги,
Строительство, ремонт, монтаж
продукции для государственных и
обучение и другие сервисы. Широкий
инженерных систем. Требует
коммерческих нужд. Включает от
спектр специализаций открывает
специальных допусков и квалификации,
канцелярии до специализированной
множество ниш.
но обеспечивает крупные контракты.
техники.
Выбор направления зависит от компетенций компании, доступных ресурсов и целевого сегмента рынка.

4.

Госзакупки vs Коммерческие тендеры
Государственные закупки
Коммерческие закупки
Регулирование: Федеральный закон 44-ФЗ устанавливает
Регулирование: Закон 223-ФЗ для госкомпаний и
жесткие требования к участникам и процедурам проведения
корпоративные правила для частного бизнеса. Более гибкие
торгов.
условия.
Обязательная регистрация в ЕРУЗ
Упрощенная регистрация
Электронная цифровая подпись
Меньше формальностей
Обеспечение заявки (1-5% от суммы)
Возможность переговоров
Строгие сроки и формальности
Быстрые сроки принятия решений
• Высокая прозрачность процесса
Преимущество: гарантированная оплата от государства.
• Гибкие требования к участникам
Преимущество: скорость и возможность построения
партнерских отношений.

5.

Основные тендерные площадки
Сбер Б2Б-Центр
Крупнейшая площадка для
коммерческих закупок. Более 150
тыс. поставщиков. С конца 2025
года вводится плата за подачу
коммерческих предложений.
Единая электронная
площадка (ЕИС)
Официальная государственная
площадка для закупок по 44-ФЗ и
223-ФЗ. Обязательна для
госзакупок.
Фабрикант.ру
РТС-тендер, Zakazrf.ru
Специализация на промышленных
закупках и производстве. Удобный
функционал для технических
специализаций.
Дополнительные площадки с
широким охватом регионов и
разнообразием тендеров.
Новые условия 2025 года: большинство площадок вводят платные модели за подачу
КП (от 500 до 3000 ₽ за заявку), что повышает серьезность участников.

6.

Бизнес-модель тендерной компании
Мониторинг
Анализ
Подача
Торги
Исполнение
Успешная модель строится на систематическом подходе: регулярный мониторинг площадок, профессиональная подготовка
документации, конкурентное ценообразование и качественное исполнение обязательств. Ключевые источники дохода — маржа на
товарах/услугах (15-40%) и долгосрочные контракты с постоянными заказчиками.

7.

Структура первоначальных вложений
Регистрация и
документы
ЭЦП, аккредитация на
площадках, юридическое
сопровождение
Доступ к площадкам
Годовая подписка, плата за
подачу КП (с 2025 года)
200 000 — 500 000 ₽
Итоговые вложения
Минимальный старт для малого бизнеса начинается от 1
млн рублей, обеспечивая базовое участие в тендерах
малой стоимости.
Средний уровень с возможностью участия в крупных
торгах требует 2,5-3 млн рублей.
50 000 — 150 000 ₽
Профессиональный уровень с командой специалистов и
множественными направлениями — от 5 млн рублей.
Обеспечение заявок
Операционные расходы
Банковские гарантии для
участия в крупных тендерах
300 000 — 1 000 000 ₽
Персонал, офис, программное
обеспечение, маркетинг
500 000 — 1 500 000 ₽

8.

Финансовые прогнозы по уровням инвестиций
Вложения
Годовая выручка
Чистая прибыль
Расчеты основаны на средней марже 20-35%, коэффициенте конверсии заявок 10-15% и активном участии в 50-200 тендерах ежегодно. Срок окупаемости: 12-18 месяцев
для среднего сценария. Рентабельность достигает 35-40% при отлаженных процессах.

9.

Перспективы роста рынка
Цифровизация закупок
Переход на электронные площадки ускоряется. К 2026 году 95% всех закупок
будут проходить в цифровом формате.
Расширение коммерческого сегмента
Крупные корпорации активно переводят закупки на тендерные
площадки. Рост сегмента 30-40% ежегодно.
Увеличение госрасходов
Государственные программы развития инфраструктуры обеспечивают
стабильный рост объема тендеров.
Поддержка МСП
Квоты для малого и среднего бизнеса (25% от объема) создают
защищенную нишу для новых участников.

10.

Ключевые показатели эффективности
70%
15%
35%
18
ROI за 2 года
Конверсия заявок
Средняя маржа
Месяцев окупаемость
Средняя окупаемость
Процент выигранных
Рентабельность сделок в
Средний срок возврата
инвестиций при правильной
тендеров от общего числа
зависимости от типа тендера
первоначальных инвестиций
стратегии и
поданных заявок у опытных
и специализации компании
при среднем уровне
профессиональной команде
участников
вложений

11.

Инвестиционная привлекательность
Преимущества для инвестора
Ключевые факторы успеха
Стабильный растущий рынок
Профессиональная команда с опытом работы с тендерами
Систематический подход к мониторингу и участию
Государственная поддержка и законодательная база
Качественная подготовка конкурсной документации
обеспечивают предсказуемость
Финансовая устойчивость для обеспечения заявок
Репутация и портфолио выполненных контрактов
Высокая маржинальность
Рентабельность 35-40% превышает многие
традиционные отрасли
Диверсификация по типам тендеров и площадкам
снижает риски и повышает стабильность доходов
Масштабируемость
Легко расширять географию и сферы деятельности без
значительных инвестиций

12.

Приглашение к сотрудничеству
Рынок тендерных площадок предлагает уникальное сочетание стабильности государственного сектора и динамики коммерческих
возможностей. При правильном подходе и достаточных инвестициях бизнес способен генерировать высокую прибыль уже с первого года
работы.
Минимальные вложения
Срок окупаемости
Целевая рентабельность
От 1 млн ₽
12-18 месяцев
35-40% годовых
Готовы обсудить детали инвестиционного предложения и начать совместное развитие на перспективном рынке тендеров.