Понятие и виды торговых договоров

1. Тема 4. Понятие и виды торговых договоров Преподаватель: Маврина Юлия Федоровна

2.

Коммерческие (торговые) договоры: гражданско-правовой договор
В соответствии со ст. 420 ГК РФ договором является
соглашение двух или нескольких лиц об установлении,
изменении или прекращении гражданских прав и
обязанностей

3.

Особенности коммерческих договоров, как предпринимательских:
1. Имеют рисковый характер. Риск покрывается за свой собственный счет (Признак
самостоятельности предпринимательской Д-ти)
2. Цель извлечения прибыли (в этом смысле, безвозмездные сделки не могут быть
причислены к коммерческим (дарение, безвозмездное пользование)
1. Совершение профессионалами (предъявление к ним повышенных требований, направленных на
защиту массового и в большинстве своем непрофессионального потребителя). ИП+ЮЛ
2. Наибольшая степень свободы сторон в заключении договора и в формировании его условий
(возможность заключения договоров, не предусмотренных законом, смешанных договоров,
содержащих элементы разных договоров);
3. Установление повышенных требований к коммерсантам, что выражается либо в установлении
дополнительных обязанностей, например об информировании контрагента о свойствах товара или
условиях договора, либо в установлении повышенной ответственности за нарушение договора,
либо в недопустимости ее снижения для предпринимательской стороны
4. Использование простых форм их заключения, в тоже время выработка точных и строгих условий
ввиду многократности совершения сделок.

4.

Признаки присущие только коммерческим (торговым)
договорам:
1. Связь с торговым оборотом процессом продвижения товаров от
изготовителя к потребителю (Объектом договора всегда является товар,
материальная вещь, не недвижимость)
2. Конечным звеном в цепочке продвижения товаров от производителей до
розничных рынков является оптовый потребитель
3. Обе
стороны
действуют
с
целью
извлечения
прибыли
(Товар
используется для дальнейшего продвижения, а не для личных целей)
4. Равные права и возможности участников торговых договоров

5.

Материальность вещи является признаком ее как товара.
НЕ относятся к коммерческим договорам, договоры, предметом которыми не
являются вещи:
Договор купли-продажи акций
Договоры на передачу интеллектуальной собственности (например, договор об
отчуждении исключительного права на произведение (ст. 1285 ГК РФ)
Договоры уступки права требования (франчайзинг или финансовая аренда)
Договоры аренды, пользования

6.

Равенство сторон коммерческого договора дает его участникам ряд
существенных преимуществ:
1) отсутствие льготных режимов договорных условий, связанных с необходимостью предоставления
дополнительных прав или установления дополнительных обязанностей или ответственности для
одной из сторон коммерческого договора (более того, подобные условия в коммерческих договорах
должны рассматриваться как кабальные);
2) предоставление наибольшей степени свободы в определении условий коммерческих договоров.
Возможность установления сторонами таких договоров в их тексте права на односторонний отказ от
исполнения договора, даже в случаях, когда законом такое право не предусматривается (ст. 310 ГК
РФ).
Ответственность предпринимателей друг перед другом строится на началах правового равенства;
3) экономическое равенство сторон коммерческого договора подтверждает невозможность
отнесения к разряду коммерческих договоров сделки в тех сферах экономики, которые отнесены к
естественным монополиям или в которых возможно нарушение пределов осуществления
гражданских прав хозяйствующими субъектами, занимающими на рынке доминирующее
положение, т.е. в сферах, в которых отсутствуют экономическое равенство сторон и конкуренция.

7.

Коммерческий договор –
это возмездное соглашение двух или нескольких
профессиональных предпринимателей, действующих
самостоятельно и на свой риск с целью извлечения
обоюдной экономической выгоды на оптовых товарных
рынках для продвижения товара от производителей к
оптовым потребителям.

8.

Первую развернутую классификацию торговых сделок осуществил Г. Ф. Шершеневич,
представив ее в виде схемы, охватывающей четыре группы сделок:
I.
II.
III.
IV.
В обращении товаров: покупка с целью продажи.
В обращении фондов: банковские операции, биржевые операции.
В обращении труда: обработка, подряд, антреприза, поставка, агентура.
Содействие посредничеству: перевозка, комиссия, поклажа, страхование.

9.

Классификация коммерческих договоров:
1. Реализационные договоры (перепродажа товаров со спекулятивной
целью)
2. Сервисные договоры (связанные с оказанием услуг и выполнением
работ в отношении продвижения товарного оборот)
3. Посреднические договоры
4. Организационные договоры

10.

РЕАЛИЗАЦИОННЫЕ ДОГОВОРЫ
договоры, направленные на передачу товаров в собственность от продавца к
оптовому покупателю
договор поставки
поставки для государственных и муниципальных нужд
дистрибьюторский договор
оптовой купли-продажи
контрактации,
сделки, заключаемые на товарной бирже и др.

11.

СЕРВИСНЫЕ ДОГОВОРЫ
договоры, содействующие торговой деятельности
по оказанию информационных и консультационных услуг
коммерческая концессия
маркетинг
перевозки
транспортной экспедиции,
хранения на товарном складе
страховнаие и др

12.

ПОСРЕДНИЧЕСКИЕ ДОГОВОРЫ
договоры, с помощью которых происходит введение в торговый оборот товаров и
их продвижение к оптовым потребителям.
Агентирование
Поручение
Комиссия и др.

13.

ОРГАНИЗАЦИОННЫЕ ДОГОВОРЫ
имеют своей целью организацию торгового процесса, налаживание
межрегиональных коммерческих связей

14.

Дистрибьюторский договор
Отсутствует в ГК РФ
Правовая природа данного договора определяется и доктрине по-разному: его считают
смешанным/Агентским/особым договором
Судебные органы признают существование дистрибьюторского договора, отличного от
договора поставки, но его правовую природу также толкуют по-разному.
Содержание дистрибьюторского договора как распространенного в международной
практике, разъяснено Международной торговой палатой в разработанном Типовом
дистрибьюторском контракте
СтригуноваД. П. О содержании международного дистрибьюторского договора и унификации его нормативного
регулирования в рамках ЕАЭС // Юрист. 2017. № 13. С. 11-19;
Серебрякова А. А. Проблемы правопонимания дистрибьюторского договора как организационного // Гражданское
право. 2018. № 6. С. 18-20.

15.

Дистрибьютором выступает оптовый торговец, который осуществляет продвижение и/или
организует размещение товаров на выделенной ему территории; поставщик обеспечивает
дистрибьютору привилегированное положение на данной территории, заключающееся, как
правило, в предоставлении исключительного права на покупку товаров у поставщика; отношения
сторон являются отношениями сотрудничества и имеют достаточно продолжительный характер;
дистрибьютор воздерживается от размещения товаров конкурентов.
Таким образом, дистрибьюторский договор регулирует отношения между иностранным
производителем или поставщиком (импортером) товара и российским оптовым торговцем,
который принимает на себя обязательства по продвижению товара на оговоренной территории
российского рынка, поэтому дистрибьюторский договор можно рассматривать как эффективное
средство расширения рынка продаж без необходимости создания филиала или иного
обособленного подразделения на территории другого государства.

16.

В случаях, когда заключается договор, содержащий условия по продвижению
товаров, производимых российским изготовителем, такие договоры, как правило,
обозначаются в качестве дилерского договора.
особенности торговой деятельности дилеров:
1) дилеры всегда действуют в своих собственных интересах, а не в интересах
клиентов;
2) целью их деятельности является перепродажа товаров;
3) их действия всегда спекулятивны - прибыль складывается из разности между
продажной и
покупной ценой товара, а не из вознаграждений клиентов, как у брокеров;
4) дилер выступает в торговом обороте в качестве торговца, а не как посредник.