Схема работы с Китаем

1.

СХЕМА
РАБОТЫ
С КИТАЕМ

2.

ЗАЧЕМ ИЗУЧАТЬ
ОБЩУЮ СХЕМУ
РАБОТЫ
Вам нужно понимать, что вам предстоит
в работе с Китаем, какие шаги нужно пройти, чтобы товар
привезли в Россию и его наконец можно было продавать.
Поговорим коротко о каждом этапе
поставки товара из Китая.

3.

Определяетесь, какой товар найти
на базе аналитики и нужного рынка сбыта
Это вы уже знаете из предыдущего
модуля, поэтому переходим дальше
БАЗОВАЯ
СХЕМА
РАБОТЫ
С ТОВАРАМИ
ПО МИРУ

4.

Определяетесь, какой товар найти
на базе аналитики и нужного рынка сбыта
Ищете его на площадках и считаете экономику
либо отдаете эту задачу посреднику (в крайних случаях)
БАЗОВАЯ
СХЕМА
РАБОТЫ
С ТОВАРАМИ
ПО МИРУ

5.

КАК НАЧАТЬ?
ГДЕ ИСКАТЬ ТОВАР?
Выбираете что – и начинаете это искать! А где?
о специфике
каждой площадки
в отдельных уроках

6.

В КАКИХ СЛУЧАЯХ ЗАДАЧУ МОЖНО
ПЕРЕДАТЬ ПОСРЕДНИКУ
После определения аналитики и выбора ниши
вы можете делегировать процесс поиска товара
➔
Но первые шаги необходимо сделать самостоятельно, чтобы понять реальный уровень
цен закупки в Китае и посчитать свою экономику
Посредники за вас этого не сделают

7.

ЧТОБЫ
ВЫЙТИ НА
ПОСРЕДНИКОВ
поспрашивайте у опытных
предпринимателей, в чатах,
кто с кем работает и как давно

8.

ПРОВЕРЕННЫХ
ПОСРЕДНИКОВ
(и, зачастую, дорогих) можно найти
через форумы, вроде SinoCom

9.

НАШЛИ ЧТО-ТО
ИНТЕРЕСНОЕ —
А ЧТО ДАЛЬШЕ?
Мы начинаем всегда с цифр!
Это основа успешного бизнеса! согласны?

10.

СЧИТАТЬ НАДО
ВСЕГДА И ВСЕ!
Товарка - от слова «математика»!
Это успешные кейсы.
А знаете сколько не успешных?

11.

Свежие фото с выставки!
ДАВАЙТЕ
ПОСЧИТАЕМ
ВМЕСТЕ
цена: 23 юаня
А как быстро понять цену в Москве?
01 — Берем курс рубли/юани
02 — Узнаем вес и объем товара
(на площадках типа 1688 чаще он есть,
или прикидываем по аналогичному товару)
Вес: 1,3 кг

12.

БЕРЕМ
КАЛЬКУЛЯТОР И …
Цена закупки = 714 руб
цена в Китае * (курс + 5%) с запасом
+
вес товара * среднюю цену доставки за 1 кг
В нашем случае
23 юаня х (13,7 + 5%) = 330 руб + 1,3 кг х (3$ x 98р/$) = 714 руб
ИТОГО = 675 руб в Москве

13.

А ТЕПЕРЬ
УСЛОЖНЯЕМ
Цена закупки = 714 руб
А почем мы сможем его продать?
Бежим в аналитику MpStats или хотя бы просто смотрим
на ВБ НЕ ЗАБЫВАЕМ вычесть комиссии ВБ, логистику, налоги, прочие
расходы на единицу товара
Цена продажи = 1649 руб без СПП
Вычитаем ~ 30% на все вышеуказанное
Получаем ~ 1649-714-500 = 436 руб чистыми

14.

ЭТО ВОПРОС
НАСМОТРЕННОСТИ
И ВРЕМЕНИ
Не переживайте, с опытом вы будете
прикидывать стоимость товара
с точностью до 50 рублей,
и маржинальность тоже

15.

Определяетесь, какой товар найти
на базе аналитики и нужного рынка сбыта
Ищете его на площадках и считаете экономику
либо отдаете эту задачу посреднику (в крайних случаях)
Согласовываете детали заказа и выкупаете товар
БАЗОВАЯ
СХЕМА
РАБОТЫ
С ТОВАРАМИ
ПО МИРУ
способ выкупа зависит от товара, способа доставки и площадки

16.

СОГЛАСОВЫВАЕТЕ
ДЕТАЛИ ПО ЗАКАЗУ
Либо самостоятельно
Любой китайский маркетплейс предоставляет
возможность общаться с поставщиком. Общаться
можно на английском, достаточно уметь
пользоваться Google-переводчиком.

17.

СОГЛАСОВЫВАЕТЕ
ДЕТАЛИ ПО ЗАКАЗУ
Либо самостоятельно
Любой китайский маркетплейс предоставляет
возможность общаться с поставщиком. Общаться
можно на английском, достаточно уметь
пользоваться Google-переводчиком.
Либо просите
русскоговорящего логиста/байера
согласовать все за вас
Логисты должны быть
проверенные, хотя бы кем-то
из окружения и не 1 раз.

18.

КАКИЕ
ДЕТАЛИ НУЖНО
СОГЛАСОВАТЬ
01
02
03
04
05
06
Кол-во товара
Нужна ли тестовая партия
Характеристики товара
Способ доставки
Упаковку
Условия оплаты и т.д.

19.

ОСОБЕННО
ВАЖНО ЗАРАНЕЕ
СОГЛАСОВАТЬ
ДОСТАВКУ ТОВАРА

20.

КАК СОГЛАСОВАТЬ
ДОСТАВКУ
Вариант 1
логист все делает за вас (ему нужны ссылки на выбранные вами товары)

21.

КАК СОГЛАСОВАТЬ
ДОСТАВКУ
Вариант 1
логист все делает за вас (ему нужны ссылки на выбранные вами товары)
Вариант 2
скидываете поставщику через чат адрес для заказа (берете у логиста) и метод оплаты,
оплачиваете и ждете прихода товара на склад логистов

22.

КАК НАЙТИ
СВОЕГО ЛОГИСТА
01
02
03
Тот же надежный способ,
что и всегда — сарафанное
радио
Форумы
Крупные
компании на рынке
(обычно дороже)

23.

НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
ПРИ ВЫБОРЕ ЛОГИСТА
01
Как давно работает
02
Работает ли с кем-то крупным на
постоянной основе

24.

НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
ПРИ ВЫБОРЕ ЛОГИСТА
01
Как давно работает
02
Работает ли с кем-то крупным на
постоянной основе
03
Есть ли собственная маркировка
товара
при отправке (кодирование, скотч,
любая отличительная маркировка)

25.

НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
ПРИ ВЫБОРЕ ЛОГИСТА
01
Как давно работает
04
Есть ли счета в Китае
для оплаты SWIFT
02
Работает ли с кем-то крупным на
постоянной основе
03
Есть ли собственная маркировка
товара
при отправке (кодирование, скотч,
любая отличительная маркировка)

26.

НА ЧТО ОБРАЩАТЬ ВНИМАНИЕ
ПРИ ВЫБОРЕ ЛОГИСТА
01
02
Как давно работает
Работает ли с кем-то крупным на
постоянной основе
04
05
Есть ли счета в Китае
для оплаты SWIFT
Есть ли WechatPay/AliPay,
и соответствуют ли имена
получателя в банке и AliPay
03
Есть ли собственная маркировка
товара
при отправке (кодирование, скотч,
любая отличительная маркировка)

27.

КОНТАКТ
ХОРОШЕГО
ЛОГИСТА
Пишите в телеграм подробный запрос: какая категория товара, какой
примерно объем, какие отношения с поставщиком и выбран ли он, итд.
Чем подробнее - тем лучше

28.

ОПЛАЧИВАЕТЕ ТОВАР
О вариантах оплаты товара поговорим
подробно в следующих уроках

29.

Определяетесь, какой товар найти
на базе аналитики и нужного рынка сбыта
Ищете его на площадках и считаете экономику
либо отдаете эту задачу посреднику (в крайних случаях)
Согласовываете детали заказа и выкупаете товар
БАЗОВАЯ
СХЕМА
РАБОТЫ
С ТОВАРАМИ
ПО МИРУ
способ выкупа зависит от товара, способа доставки и площадки
Отправляете в логистический хаб или карго компанию
зависит от товара, объемов и юридической обвязки бизнеса

30.

МЫ ОЖИДАЕМ
СМС ТАКОГО ВИДА
Обычно китайцы выбирают самую плохую погоду,
-35 на улице и воскресенье в 4 утра =)

31.

Определяетесь, какой товар найти
на базе аналитики и нужного рынка сбыта
Ищете его на площадках и считаете экономику
либо отдаете эту задачу посреднику (в крайних случаях)
Согласовываете детали заказа и выкупаете товар
БАЗОВАЯ
СХЕМА
РАБОТЫ
С ТОВАРАМИ
ПО МИРУ
способ выкупа зависит от товара, способа доставки и площадки
Отправляете в логистический хаб или карго компанию
зависит от товара, объемов и юридической обвязки бизнеса
Получаете товар в России или странах СНГ
либо получаете товар в карго, либо работаете с импортом

32.

ДЛЯ ЭТОГО ВАМ
ПОНАДОБИТСЯ ИМЕТЬ
01
Свой склад
02
Фулфилмент-центр
Подробнее о том, что
лучше выбрать, расскажем
в отдельном уроке

33.

И ЕЩЕ ДЛЯ
РАБОТЫ С КИТАЕМ
ПОНАДОБИТСЯ WECHAT
Это мессенджер для работы с Китаем напрямую. Telegram, WhatsApp и
т.д. - это посредники. Для прямой работы
вам нужен будет Wechat-аккаунт.
Его можно зарегистрировать и нужно будет активировать.
Для этого нужен тот, кто поможет с данной задачей.
Ищете на Авито, Kwork и т.п.

34.

ИТОГИ
УРОКА
Мы разобрались со схемой работы с Китаем.
В следующих уроках будем погружаться
в каждый отдельный шаг подробно
и разбираться во всех нюансах.