Тема 3

1.

Тема 3 Разработка
проектных решений для
реализации социально/
общественнозначимых
задач.
Коммерциализация и
стартап

2.

Социальный проект – программа
действий, в основе которой лежит
актуальная проблема и решение которой
способствует улучшению социальной
ситуации
Рассмотрим ключевые этапы
коммерциализации социально значимых
проектов: от генерации идеи до успешного
запуска стартапа. Обсудим возможные
барьеры и методы их преодоления

3.

Реализация социального проекта проходит в несколько этапов (шагов)
1. Изучение общественного мнения и определение
актуальной социальной проблемы
2. Привлечение участников и общественности для решения
данного проекта
3. Определение целей и задач социального проекта
4.Определение содержания социального проекта.
Составление плана работы. Распределение обязанностей
5. Определение необходимых ресурсов и составление
бюджета
6. Разработка системы оценки проекта
7. Формирование общественного мнения
8. Поиск деловых партнеров. Составление предложений по
проекту
9. Проведение официальных переговоров. Получение
необходимых ресурсов
10. Проведение плановых мероприятий
11. Анализ результатов работы

4.

I. Разработка социального
проекта
Этап 1. Изучение общественного мнения и
определение социальной проблемы
Важно четко определить целевую аудиторию
проекта и понять её потребности. Это
позволит разработать эффективное решение
и привлечь необходимое финансирование
Важно определить, какая проблема волнует
жителей города, микрорайона,
учащихся школы (работа общественного
транспорта, сохранение зеленых
насаждений, загрязнение окружающей
среды, состояние детских площадок)

5.

I. Разработка социального
проекта
Этап 2. Привлечение участников и общества
для решения социального проекта
Необходимо объяснить общественности
содержание проблемы, добиться ее
одобрения и поддержки. Важно определить
круг общественных организаций,
государственных учреждений, органов
местного самоуправления, депутатов,
журналистов и других заинтересованных лиц
в решении данной проблемы, которые смогут
оказать помощь и поддержку, и привлечь их
к сотрудничеству

6.

I. Разработка социального
проекта
Этап 3. Определение целей, задач
социального проекта
Определяются предполагаемые результаты
реализации проекта. Они должны
быть конкретные и достижимые. После того
как будут сформулированы цели проекта,
определяют задачи, направленные на
реализацию конкретных этапов. Задачи
детализируют поставленные цели,
раскрывают их. Решение задач ведет к
ожидаемому результату, достижению цели.
От четкости формулировок цели и задач
зависит успех проекта

7.

I. Разработка социального
проекта
Этап 4. Определение содержания
социального проекта. Составление плана
работы. Распределение обязанностей
Определяют направления, формы и методы
работы, объем и сроки, ответственных.
Оформляют в виде плана: четкого и
достижимого с конечными результатами и
путями выполнения. План принимают
участники, распределяют обязанности по
принципу добровольности и с учетом
индивидуальных особенностей,
опыта, знаний, способностей и подготовки.
Каждый отвечает за определенный участок
работы

8.

I. Разработка социального
проекта
Этап 5. Определение необходимых ресурсов и
составление бюджета
Для осуществления проекта нужны ресурсы.
Необходимо предусмотреть их объемы на
всех этапах проекта. Если предусматривается
поступление и расходование
денежных средств – составить бюджет. Все
поступления и расходы документально
фиксируют в бухгалтерской книге. Все
израсходованные суммы должны быть
подтверждены документально: чеками,
актами и другими документами

9.

I. Разработка социального
проекта
Этап 6. Разработка системы оценки проекта
Определяет отношение к результатам
деятельности. Критерии должны быть
конкретными. Существует 2 вида показателей:
количественные и качественные
(трудноизмеримые, но изменения в
социальной сфере не всегда удается
измерить с помощью цифр). Показатели
должны быть достижимыми, иначе могут
возникнуть трудности в выполнении. Оценка
дается действиям каждого участника и
коллектива в целом как самими участниками,
так и экспертами, общественными
организациями, госучреждениями и т.д.

10.

I. Разработка социального
проекта
Этап 7. Формирование общественного мнения
Успех проекта во многом зависит от
благоприятного отношения общества.
Привлечение общественности должно
происходить на всех этапах. Когда
определены цели, задачи, содержание,
формы и методы, оформлены планы, эта
работа приобретает особое значение. Нужно
ознакомить общество с целями, идеями и
содержанием проекта, используя плакаты,
листовки, фото- и видеоматериалы, встречи и
беседы, привлечение СМИ, специалистов,
экспертов, работников госучреждений и
организаций

11.

II. Практическая реализация
проекта
Этап 8. Поиск деловых партнеров.
Составление предложений по проекту
Деловые партнеры – организации и лица,
способные помочь в реализации проекта.
Можно составить список местных органов
власти, должностных лиц, общественных
организаций, предприятий, учебных
заведений, учреждений культуры,
ознакомиться с направлениями их
деятельности, чтобы определить, кого
привлечь к сотрудничеству. Целесообразно
составить предложения о совместной
деятельности для обсуждения и текст
договора о сотрудничестве

12.

II. Практическая реализация
проекта
Этап 9. Проведение официальных
переговоров. Получение необходимых
ресурсов
Участники встречаются с деловыми
партнерами, обсуждают совместные действия,
заключают договоры, заручаются поддержкой
местных органов власти,
общественных организаций, СМИ, получают
необходимые ресурсы. Это поможет создать
условия для реализации проекта. Важно,
чтобы возникла дружественная, добрая,
позитивная атмосфера доверия. К встрече
нужно подготовиться: составить план,
определить, о чем договориться

13.

II. Практическая реализация
проекта
Этап 10. Проведение плановых мероприятий
Выполнение плана требует объединения
усилий участников. Сплоченному коллективу,
действующему на основе взаимовыручки, по
плечу сложные задачи. Не
рекомендуется отступать от намеченных
пунктов плана (лишь в исключительных
случаях) и сроков (все делать вовремя, чтобы
избежать спешки и суеты). С другой стороны,
любой план требует корректировки с учетом
новых обстоятельств. Четкое,
последовательное выполнение намеченных
мероприятий приведет к решению
социальной проблемы

14.

III. Итоги работы над проектом
Этап 11. Анализ результатов работы
Сравнение поставленной цели и достигнутых результатов.
Нужно ответить на вопросы:
-Достигнута ли цель проекта? -Каковы положительные и
отрицательные последствия? -Какой была
атмосфера социального проекта? -Каким был вклад
каждого участника в общий результат работы? -Чему
научились в ходе реализации
проекта? -Что нужно изменить, чтобы следующий проект
был более успешным?
Основной аналитический документ – отчет о
работе над социальной проблемой

15.

Принципы социального
проектирования
1) ясность – общепонятность;
2) детерминированность – отсутствие
произвола в применении
принципов;
3) направленность – подчиненность
определенной цели, задаче;
4) результативность – способность
обеспечивать помимо
запланированных результатов
другие, не менее важные;
5) надежность – большая вероятность
обеспечивать получение исходного
результата;
6) экономность – результат с
наименьшими затратами времени и
средств

16.

Методы социального
проектирования
1) проблемно-структурный метод:
расширение границ проблемной
ситуации;
2) метод структурного анализа
проектных данных;
3) программно-структурный метод:
сужает границы проектной
проблемы;
4) структурный
метод: упорядоченность и
взаимосвязь проектных данных;
5) метод системного
анализа: систематизация, анализ и
трансформация;
6) системный метод: целостность и
организованность объекта;
7) средовый метод: целостность,
включенность и организованность

17.

Большинство
стартапов сталкиваются с
проблемой коммерциализации
Данная проблема является ключевой в
вопросах существования инновационного
продукта и самого стартапа, инноваторы
постоянно находятся в поисках оптимальных
моделей их коммерциализации, а
производители и изобретатели
теряют бюджеты, создавая "долину смерти"
инновационных продуктов. По
сути, коммерциализация инновационного
продукта является вопросом выживания
стартапа, поскольку за счёт успешной
коммерциализации происходит возмещение
затрат инноватора на создание
инновационного продукта и получение
ожидаемой прибыли от своей деятельности

18.

Тип инновационного
продукта и этап
жизненного цикла
В случае создания нового продукта,
который создаст новый рынок – этап
жизненного цикла начнётся с
зарождения и
постепенным переходом на
последующие этапы (рынок
мобильных телефонов).
Если создаваемая инновация
построена на совершенствовании
уже существующего продукта этап
жизненного цикла начнётся с роста
или зрелости (рынок автомобилей).
Для инноваций имитирующего
характера, направленных на
придание новых характеристик
товару без изменения его
качественных параметров, этап
жизненного цикла будет
основываться на зрелости или спаде
(варианты изменения упаковки
продукта, его формы)

19.

Выбор ценовой
стратегии и
соответствующего
сегмента рынка
Для инновационного продукта на
этапе «зарождение» при
позиционировании изучается
поведение небольшой группы
потребителей (фокус-группы).
В случае реализации инновационного
продукта на этапе роста или зрелости
следует провести чёткое
позиционирование продукта на рынке
и соответственно выбрать стратегию
ценообразования – товарную или
сбытовую.
На этапе зрелости производители
стараются увеличить объёмы
реализации за счёт расширения
сегментов рынка.
.При падении рынка производители
стараются удерживать объёмы продаж
и максимально продлить данный этап
с целью увеличения собственных
доходов

20.

Тип предприятия,
которое занимается
коммерциализацией
инновационного продукта
и тип инновации
Маленький стартап не сможет
самостоятельно заниматься
коммерциализацией
инновационного продукта на этапе
роста или зрелости, у него
недостаточно ресурсов.
Крупное национальное
предприятие не заинтересовано в
коммерциализации продукта
на этапе зарождения или спада,
поскольку объёмы продаж не
соответствуют интересам данных
предприятий.
Для небольших стартапов, которые
занимаются разработкой
инновационного продукта,
наиболее соответствует прорывной
или пионерный тип инноваций

21.

Этапы создания
стартапа
1 этап. Идея
2 этап. Команда
3 этап. Рынок
4 этап. Концепция
5 этап. Техническое задание
6 этап. Прототип
7 этап. Тестирование
8 этап. Запуск
9 этап. Поиск инвесторов

22.

1 этап. Идея
Как и любой другой проект,
стартап начинается с идеи.
Идея не обязательно
должна быть гениальной.
Бывает достаточно создать
решение, выигрывающее на
фоне существующих
аналогов

23.

2 этап. Команда
Люди, которым понравилась
идея: на стадии запуска
бизнеса большую ценность
имеет потенциал работника
и «горящие глаза». От того,
каких людей вы привлечете
для работы над проектом,
во многом зависит его
успех. Выявить таких людей
из остальной массы не
составляет труда. Они, как
правило, энергичны,
инициативны и душой
«болеют» за дело

24.

3 этап. Рынок
Оценка размеров рынка.
Если рынок еще не
сформирован, анализируют
данные аналогичных и
смежных сегментов. Для
определения рентабельности
вложений в проект
необходимо понимать,
сколько существует
потенциальных
потребителей. Изучают
конкурентов, выявить их
сильные и слабые стороны и
на основании этого
сформулировать
уникальные преимущества

25.

4 этап. Концепция
На данном этапе кратко
описывают исходные гипотезы о
бизнесе. Начать стоит с цели: что,
зачем и для кого вы хотите создать.
Желательно подкреплять эту
информацию цифрами.
Важно подробно исследовать
целевую аудиторию и на
основании полученной
информации нарисовать портрет
предполагаемого клиента. Это
поможет более четко определить
его потребности и грамотно
сформировать предложение. От
правильного выбора целевой
аудитории напрямую зависит
показатель конвертации
пользователя в постоянного
потребителя

26.

5 этап. Техническое
задание
На данном этапе кратко
описывают исходные гипотезы о
бизнесе. Начать стоит с цели: что,
зачем и для кого вы хотите создать.
Желательно подкреплять эту
информацию цифрами.
Важно подробно исследовать
целевую аудиторию и на
основании полученной
информации нарисовать портрет
предполагаемого клиента. Это
поможет более четко определить
его потребности и грамотно
сформировать предложение. От
правильного выбора целевой
аудитории напрямую зависит
показатель конвертации
пользователя в постоянного

27.

6 этап. Прототип
Нельзя привлекать инвестиции
в стартап, не построив прототип.
Создается проект продукта с
набором базовых
характеристик. Он должен быть
простым для понимания и
применения. Это могут
быть схемы, информация и
элементы управления

28.

7 этап. Тестирование
Как только прототип
будет готов, надо определить,
правильно ли обозначена
проблема и удовлетворяет
ли предлагаемое решение
потребности потенциального
пользователя.
Тестирование позволяет
усовершенствовать некоторые
элементы сервиса или продукта

29.

8 этап. Запуск
Начало работы проекта, его
продвижение и оформление пакета
юридических документов. Даже
после полной реализации исходной
идеи успешный стартап продолжает
развиваться: совершенствуются
техническая и идейная
составляющие, исправляются
всплывающие ошибки. Встает
вопрос о регистрации товарного
знака. Заявку на
регистрацию товарного знака есть
смысл подавать в том случае, когда
вложили в свое название какие-то
средства, поняли, что оно работает,
но популярным пока не
стало. Товарный знак имеет
территориальное ограничение: если
он зарегистрирован в России, то и
охраняется он только в России

30.

9 этап. Поиск
инвесторов
Важно понять, какую часть
бизнеса можно отдать
инвестору. Чтобы у проекта были
шансы на жизнь, специалисты
рекомендуют отдавать не более
15-25%. Нужно устраивать
встречи с большим числом
инвесторов, находить
потенциально
заинтересованных
партнеров. Предложения
инвесторов можно оспаривать,
предлагать свои условия. Важно
четко определить границы
контроля инвестора и варианты
выхода из бизнеса