Презентация_ЗариповНИ

1.

2.

О себе
Зарипов Нияз Ильгизович - младший специалист управления по привлечению
инвестиций, отдел развития бизнеса. После переезда из Казани я решил применить
свой опыт в сфере продаж в новой профессиональной среде и оказался вовлечён
в интересный и многогранный проект — «Крахмалы».
Погружение в сферу продаж пищевых ингредиентов началось с изучения рынка
пищевых добавок, специфики самой продукции, сезонности спроса и особенностей
целевой аудитории. С каждым этапом росло понимание, как выстраивать
коммуникацию с клиентами, готовить релевантные коммерческие предложения,
вести переговоры с производственными компаниями и сопровождать сделку до
самого конца — от первого контакта до отгрузки, оплаты и работы с документами.
Во многом в этом помогли поддержка коллег и желание разбираться в каждом
нюансе.
Считаю, что специалист по продажам - это не просто тот, кто умеет убеждать. Это
человек, который разбирается в продукте, понимает, что именно нужно клиенту,
способен адаптироваться к изменениям на рынке, работает на результат и строит
доверительные деловые отношения. Именно к такому уровню профессионализма
я стремлюсь в своей работе ежедневно.

3.

Функционал
• Поиск потенциальных компаний, заинтересованных в использовании модифицированного
крахмала (в том числе пищевые и перерабатывающие предприятия).
• Установление первичного контакта с ЛПР (лицами, принимающими решения), выявление
потребностей и запросов клиента.
• Назначение и проведение переговоров, презентация продукта, обсуждение условий
сотрудничества.
• Организация тестовой отгрузки продукции (образцы) для технологической оценки на
производстве.
• Сопровождение этапа промышленной выработки, сбор обратной связи от клиента.
• Подготовка коммерческого предложения и согласование условий поставки.
• Заключение договора и дальнейшее сопровождение клиента на всех этапах
сотрудничества.

4.

Профессиональные достижения
За время работы в АО «ОЭЗ ППТ Алабуга» были достигнуты следующие результаты:
1. Заключены коммерческие договоры с ключевыми клиентами:
ООО «КУРСКОЕ МОЛОКО» — выручка 2,3 млрд ₽
ООО «ТД Мечта» — выручка 22 млн ₽
ООО «РАДУГА» — выручка 744 млн ₽
ООО «ВЯТАГРОГРУПП» — выручка 787 млн ₽
ООО «КСК» (Кубанская Соляная Компания) — выручка 2 млрд ₽
2. Отгружено более 4 тонн модифицированного крахмала в рамках реализации проекта «Крахмалы», с
полным сопровождением сделок: от первичных переговоров до закрывающих документов.
3. Начата активная проработка экспортного направления в страны СНГ, включая анализ потенциальных
рынков, потребностей и конкурентной среды.
4. В Узбекистане найден стратегический партнёр — дистрибьютор, готовый к закупкам объёмом 26 тонн
продукции; договор на стадии согласования и подписания.
5. Проведено более 15 целевых переговоров с предприятиями пищевой промышленности по всей
территории РФ и ближнего зарубежья, с высокой конверсией в коммерческие предложения.

5.

План профессионального развития
Краткосрочные цели:
• Создание удобной базы знаний для новых сотрудников и студентов в отделе продаж: скрипты, шаблоны,
инструкции.
• Оптимизация работы с отчётностью через внедрение новых форм в цифровой системе (аналитика, воронка, статус
клиентов).
• Повышение профессиональных знаний в пищевой отрасли: ассортимент, технология применения, нормативная
база.
Среднесрочные цели:
• Наставничество новых сотрудников: адаптация, помощь в обучении и передача практического опыта.
• Вовлечение в развитие отдела: участие в планировании, инициативах, улучшении процессов.
• Расширение клиентского портфеля за счёт заключения договоров с крупными компаниями, увеличение регулярных
поставок.
Долгосрочные цели:
• Переход к роли ведущего специалиста, с возможностью курировать проекты, обучать команду и выстраивать эффективные
процессы в отделе.
• Развитие экспортных продаж, в том числе запуск регулярных поставок в страны СНГ (в первую очередь
Узбекистан).
• Участие в разработке новых продуктов или направлений в рамках отдела, предложение идей по выводу на рынок
или адаптации ассортимента под новые сегменты.