очкиэ (2)

1. SmartSafe Glasses ooo «VisionForge Technologies»

SMARTSAFE
GLASSES
O O O « V I S I O N FO RG E T E C H N O L O G I E S »
Субарева Яна, Латынцева Анна

2. Цель проекта

ЦЕЛЬ
ПРОЕКТА
Проект: SmartSafe Glasses
Интеллектуальные защитные очки для машиностроительного
производства
Разработка и внедрение интеллектуальных защитных очков,
способных не только защищать глаза от механических
повреждений, но и анализировать производственные факторы
(освещённость, УФ-излучение, опасная дистанция, перегрев) с
целью повышения уровня промышленной безопасности и
снижения травматизма.

3. Метод мозгового штурма

МЕТОД МОЗГОВОГО ШТУРМА
Этапы:
1. Анализ существующих СИЗ
2. Поиск слабых сторон традиционных очков
3. Генерация идей улучшения
4. Отбор технически реализуемых решений
5. Формирование концепции SmartSafe Glasses
Дополнительно применялись аналогии (умные устройства →
промышленная защита)

4. Инновационная цепочка

ИННОВАЦИОННАЯ ЦЕПОЧКА
Усиленные
ударопрочные
очки
Специализирован
ные (сварочные,
УФ-защита)
Очки с
автоматическим
затемнением
SmartSafe Glasses
(интеллектуальные
очки)
Очки с
сенсорным
контролем

5.

Проблемы обычных защитных
очков:
Х Не предупреждают об опасности
Х Не фиксируют уровень
освещения
Х Не контролируют УФ-излучение
Х Не интегрируются в систему
охраны труда
Х Не анализируют условия работы
Идеи
В рамках мозгового штурма были предложены
идеи по улучшению обычных очков, например:
сенсорный контроль, предупреждения об
опасности, цифровой интеграции и повышения
эргономики, что легло в основу SmartSafe
Glasses.
Преимущества нашего
варианта:
Снижение травматизма глаз
Контроль опасных факторов в реальном времени
Повышение точности выполнения операций
Интеграция в систему промышленной безопасности
Возможность цифрового мониторинга условий труда
Повышение конкурентоспособности предприятия

6. Функционал

ФУНКЦИОНАЛ
Датчик освещённости:
Встроенный фотодатчик
измеряет уровень
освещения (в люксах).При
снижении освещённости
ниже нормативного
значения система
предупреждает работника
Индикация опасных условий:
Встроенный LED-индикатор
подаёт сигнал при:
превышении уровня
освещения
превышении температуры
обнаружении опасной зоны
Очки становятся активным
средством предупреждения.
Контроль УФ и ИК-излучения:
Датчики фиксируют
превышение допустимого
уровня излучения при сварке
или резке. Система
автоматически активирует
затемнение линзы (при
наличии фильтра
Датчик приближения к
опасной зоне: Инфракрасный
датчик фиксирует опасное
расстояние до вращающихся
механизмов.
При приближении ниже
допустимого расстояния
включается световой или
вибросигнал.

7. Основные конкуренты

ОСНОВНЫЕ КОНКУРЕНТЫ
Классические защитные очки
РосОМЗ
Бюджетные, без дополнительных
функций
Основная характеристика:
Пассивная защита
Без датчиков
Цена 1000–2000 руб.
Это самый массовый и прямой
конкурент.
Специализированные сварочные очки
с
автозатемнением
(Delta
Plus
ТОВАЗТ5):
Основная характеристика:
Активный фильтр
Защита от УФ/ИК
Нет сенсорного контроля
Цена 4000–7000 руб.
Более технологичный конкурент, но без
интеллектуальных функций.
SmartSafe Glasses конкурентоспособны за
счет:
Повышенного уровня безопасности, активное предупреждение об
опасности
Интеллектуальных функций мониторинга среды
Снижения травматизма и повышения точности работы

8.

Показатель
конкурентоспособности
Параметры по
степени
значимости
(Кзнач)
Оцениваемый товар
(SmartSafe)
Товар конкурентов
(защитные очки
РосОМЗ)
Ударопрочность линзы (Дж)
0.25
4
3
5
Функциональность(сенсоры,
предупреждение, связь) (1-5
баллов)
0.20
5
2
5
Уровень защиты от УФ (%)
0.15
99%
70%
100%
Наличие интеллектуальных
функции (1-5 баллов)
0.15
5
1
5
Эргономика (1-5 баллов)
0.10
4
3
5
Автономности работы
(часы)
0.05
30ч
0
50ч
Цена (руб)
0.10
8000
1500
6000
Функциональность:
5 — широкий набор функций (сенсоры,
предупреждение, связь)
4 — несколько полезных функций
3 — базовый функционал
2 — ограниченные возможности
1 — только защита без функций.
Наличие интеллектуальных функции:
5 — полный интеллектуальный
контроль среды
4 — частичный анализ условий
3 — минимальные “умные” функции
2 — почти отсутствуют
1 — отсутствуют полностью
Идеальная модель
Эргономика:
5 — максимальный комфорт при
длительной работе
4 — удобные, лёгкие
3 — допустимый уровень комфорта
2 — неудобны при длительном
использовании
1 — дискомфорт

9. Основные клиенты

ОСНОВНЫЕ КЛИЕНТЫ
Машиностроительное
предприятие
Металлургические и
сварочные производства
• Металлообработка
• Оператор станка
• Сварочные цеха
• Лазерная резка
• Обработка металла
Строительные монтажные
компании
• Металлоконструкции
• Монтажники
• Высотные работы

10. Примеры расчётов себестоимости первой партии SmartSafe Glasses для Тюмени и Тюменской области

ПРИМЕРЫ РАСЧЁТОВ СЕБЕСТОИМОСТИ ПЕРВОЙ ПАРТИИ SMARTSAFE
GLASSES ДЛЯ ТЮМЕНИ И ТЮМЕНСКОЙ ОБЛАСТИ
Партия: 1000 шт.
Период: 1 месяц (выпуск
первой партии)
Регион: Тюмень и
Тюменская область (цены,
тарифы, льготы — 2025–
2026 гг.)
Пример расчёта на партию
(1000 шт.):
1 500 руб. × 1000 = 1 500 000
руб.

11. Расчёт заработной платы (основной и стимулирующей) для Тюмени

РАСЧЁТ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ (ОСНОВНОЙ И
СТИМУЛИРУЮЩЕЙ) ДЛЯ ТЮМЕНИ
Пример корректировки для стартапа (снижение на 10%
из-за неполной занятости в первом месяце):
Основная ЗП = 218 391 × 0,9 = 196 552 руб.
Стимулирующие = 32 759 × 0,9 = 29 483 руб.
В окончательной калькуляции использованы округлённые
значения: 201 600 и 30 240 руб.

12. Расчёт заработной платы (основной и стимулирующей) для Тюмени

РАСЧЁТ ЗАРАБОТНОЙ ПЛАТЫ (ОСНОВНОЙ И
СТИМУЛИРУЮЩЕЙ) ДЛЯ ТЮМЕНИ
Пример корректировки для стартапа (снижение на 10%
из-за неполной занятости в первом месяце):
Основная ЗП = 218 391 × 0,9 = 196 552 руб.
Стимулирующие = 32 759 × 0,9 = 29 483 руб.
В окончательной калькуляции использованы округлённые
значения: 201 600 и 30 240 руб.

13. Расчёт страховых взносов (льготная ставка для МСП)

РАСЧЁТ СТРАХОВЫХ ВЗНОСОВ (ЛЬГОТНАЯ
СТАВКА ДЛЯ МСП)
ФОТ (основная + стимулирующие) = 201 600 + 30 240 = 231 840
руб.
Численность = 4 чел.
Лимит 1,5 МРОТ = 27 093 руб. на человека.
Суммарный лимит = 27 093 × 4 = 108 372 руб.
Начисление по частям:
•В пределах лимита: 108 372 руб. × 30% = 32 511,60 руб.
•Сверх лимита: (231 840 – 108 372) = 123 468 руб. × 15% = 18 520,20
руб.
•Взносы на травматизм (0,5% от ФОТ): 231 840 × 0,5% = 1 159,20 руб.
Итого страховые взносы:
32 511,60
+ 18 520,20
+ 1 159,20 = 52 191 руб.
РАСЧЁТ
АРЕНДЫ
ПРОИЗВОДСТВЕННОГО
ПОМЕЩЕНИЯ В ТЮМЕНИ
Площадь: 100 м²
Средняя рыночная ставка аренды (производственное
помещение в черте города): 675 руб./м² в месяц (без
коммунальных).
Аренда = 100 м² × 675 руб. = 67 500 руб.
Коммунальные услуги считаются отдельно

14. Расчёт коммунальных услуг по тарифам Тюменской области (2025–2026 гг.)

РАСЧЁТ КОММУНАЛЬНЫХ УСЛУГ ПО ТАРИФАМ
ТЮМЕНСКОЙ ОБЛАСТИ (2025 –2026 ГГ.)
РАСЧЁТ СЕБЕСТОИМОСТИ ЕДИНИЦЫ
ПРОДУКЦИИ
Общая сумма затрат на партию (из сводной калькуляции): 2 061
142 руб.
Объём партии: 1000 шт.
Себестоимость 1 шт. = 2 061 142 руб. / 1000 = 2 061,14 руб.
Пример сравнения с рыночной ценой:
Цена продажи = 8 000 руб.
Маржинальность = (8 000 – 2 061,14) / 8 000 = 74,23%

15.

Таблица калькуляции себестоимости первой партии (1000
шт.) для Тюмени и Тюменской области

16. Себестоимость

СЕБЕСТОИМОСТЬ
Емкость рынка
Ёмкость рынка (в шт.) = размер
целевой аудитории (чел.) х норма
потребления товара (в шт.)
Размер целевой аудитории:
1 000 000 человек
Норма потребления:
1 шт. в год (очки меняются в
среднем раз в год)
Ёмкость=1 000 000×1=1 000 000
штук в год

17. Каналы сбыта и взаимоотношения с клиентами

КАНА ЛЫ СБЫТА И
ВЗАИМООТНОШЕНИЯ С КЛИЕНТАМИ
Будут использоваться комбинированные модели сбыта: прямые продажи
предприятиям(переговоры с заводами, демонстрация продукта) и косвенные
через посредника, с акцентом на пробные внедрения и тестовые партии.
Выбран тип взаимоотношений - персональная поддержка, так как продукт
является инновационным и требует индивидуального подхода, демонстрации и
сопровождения внедрения на предприятии
Как будет реализоваться : Выезд специалистов на предприятие, тестирование
очков в реальных условиях, обучение персонала, индивидуальные
рекомендации.

18. Канва бизнес-модели А. Остервальдера

КАНВА БИЗНЕС-МОДЕЛИ А. ОСТЕРВАЛЬДЕРА

19. Выручка стартапа и налогообложение

ВЫРУЧКА СТАРТАПА И
НАЛОГООБЛОЖЕНИЕ