Инновационная экономика и технологическое предпринимательство: проект шумоподавляющих наушников HAWK EAR

1.

ФГБОУ ВО «Самарский государственный технический университет»
Кафедра «Стоимостного инжиниринга и технической экспертизы зданий и сооружений»
ИННОВАЦИОННАЯ ЭКОНОМИКА
И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО
Строительно-технологический факультет, 2 курс
ИТОГОВАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА
Шумоподавляющие наушники HAWK EAR
Авторы презентации:
Булычева Арина Алексеевна
Булавцова Юлия Алексеевна
Николаева Екатерина Сергеевна
Фомичева Анна Владимировна
Чичаев Даниил Сергеевич
Янина Валерия Валентиновна
Группа № 24-СТФ-103.
Команда №1

2.

ПРОДУКТ ПРОЕКТА
Описание
продукта
• интеллектуальные наушники нового поколения с
функцией селективного шумоподавления на основе
ПО, позволяющих пользователю избирательно
управлять звуковым окружением.
Решаемая
проблема
• решает фундаментальную и растущую проблему лишнего
шума , потерю концентрации и контроля над диалогом.
Ценность
продукта
• Контроль над звуками – шумоподавление, концентрация
на определенном голосовом источнике
Наушники HAWK EAR
2

3.

КОМАНДА ПРОЕКТА
Необходимые роли в проекте
Обоснование, краткое описание функций
Судья
Интегратор
Критик
Футуролог
Руководитель- Чичаев Данила Сергеевич – проект менеджер который
осуществляет работу в команде и управление ею формирует
стратегические планы осуществляет контроль захода в работу
проекта решает кадровые вопросы и конфликты
Критик
Аналитик
Финансист- Фомичева Анна Владимировна - решает финансовые
вопросы рассчитывает себестоимость проекта определяет
экономическую эффективность проекта
Реалист
Историк
Футуролог
Аналитик
Маркетолог- Николаева Екатерина Сергеевна- осуществляет анализ
рынка определяет целевых потребителей решает вопросы
ценообразования
Аналитик
Реалист
Пессимист
Инженер- Булычева Арина Алексеевна, Янина Валерия Валентиновнарешает вопросы планирования производства технологии и тд
Оптимист
Защитник
футуролог
Коммуникатор - Булавцова Юлия Алексеевна - осуществляет связь с
поставщиками инвесторами партнерами ведет переговоры
презентует проект
НАЗВАНИЕ ПРОЕКТА
Наушники HAWK EAR
3

4.

БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
8.Ключевые партнеры 7.Ключевые виды
деятельности
Производители
комплектующих
Исследование и разработка,
компонентов,
производство и логистика,
производственные
маркетинг и брендинг,
заводы, логистические развитие каналов сбыта,
сети, маркетинговые клиентский сервис и
партнеры, платформы поддержка, патентование и
для онлайн-торговли лицензирование.
6. Ключевые ресурсы
Человеческие,
информационные,
финансовые,
технологические.
2.Ценностное
предложения
1.Сегменты потребителей
Музыканты, продюсеры,
Контроль над звуками Аксессуары в подарок, геймеры, офисные
– шумоподавление,
скидки и бонусы при
работники, студенты,
концентрация на
покупке, круглосуточная путешественники,
служба поддержки.
пассажиры, спортсмены.
определенном
голосовом источнике.
Дополнительные
преимущества: чистое
звучание, глубокое
погружение в
звучание, четкость
голоса (подавление
шумов в микрофоне),
защита слуха в
шумной среде.
9. Структура расходов
Заработная плата, маркетинг, аренда помещения,расходы на
материалы
оборудование, налоги, страховые взносы,
НАЗВАНИЕи ПРОЕКТА
административно-управленческие расходы, гарантийное
обслуживание, логистика.
Наушники HAWK EAR
4. Взаимоотношения с
клиентами
3. Каналы
распространения
Маркетплейсы, сайты,
социальные сети,
специализированные
магазины
5. Потоки доходов
При продаже продукта, доставка, доход с послепродажного
обслуживания, лицензирование.
4

5.

МАРКЕТИНГ. ОЦЕНКА РЫНКА
PAM
TAM
104.5 млн руб.
ЦЕНА
24.990руб/шт
95 млн руб.
1млрд руб.
SAM
SOM
ПРОДУКТ
Наушники HAWK EAR
10млн
руб./400 шт.
Комплекс
маркетинга 4P
ПРОДВИЖЕНИЕ
• Сотрудничество с
КАНАЛЫ
техноблогерами и стримерами.
РАСПРОСТРАНЕНИЯ
Маркетплейсы,
сайты, • Тест-дни в коворкингах и
социальные
сети, бизнес-центрах.
специализированные
• Программа лояльности для
магазины
корпоративных клиентов.
Наушники HAWK EAR
5

6.

PRODUCT DEVELOPMENT. РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА
АНАЛОГИ
• Sony WH-1000XM5 (Япония)
• Bose QuietComfort Ultra (США)
• Sennheiser Momentum 4 (Германия)
НОВИЗНА
ПРОДУКТА
• Система активного шумоподавления, обучающаяся на основе ИИ.
• Управление через мобильное приложение (регулировка приоритетных звуков).
• Производство и программное обеспечение — российские (г. Самара).
КОНКУРЕНТНЫЕ
ПРЕИМУЩЕСТВА
• Уникальный алгоритм селективного шумоподавления.
• Энергоэффективность (до 40 ч работы).
• Эргономичный дизайн и высококачественные материалы.
• 150 млн
руб.
• 50 млн
руб.
• 70 млн
руб.
• 3 млн
руб.
ИНВЕСТИЦИОННЫЕ
ЗАТРАТЫ, ВСЕГО,
руб.
в том числе на
ИССЛЕДОВАНИЯ,
руб.
В том числе на
ОБОРУДОВАНИЕ,
руб.
В том числе ПРОЧИЕ
ЗАТРАТЫ, руб.
Наушники HAWK EAR
6

7.

СUSTOMER DEVELOPMENT. ВЫВЕДЕНИЕ НА РЫНОК
Мероприятия по выводу продукта на рынок
Стоимость мероприятий, руб.
Создание сайта и интернет магазина
500 000
Рекламная кампания в соцсетях и с блогерами
1 000 000
Разработка фирменного стиля, упаковка
300 000
Участие в выставках и технологических форумах
400 000
Запуск пилотных продажей через маркетплейсы
200 000
Проведение тест-дней и PR-акций с Самаре и в Москве
600 000
Итого:
3 000 000 руб.
Наушники HAWK EAR
7

8.

ЗАЩИТА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ
Патентная защита
Наушники HAWK EAR. Состоящие из интерактивного кейса, пары наушников
многоуровневого шумоподавления на основе ПО. Интерактивный кейс обеспечивает
возможность регулировать громкость звучания наушников, смену режимов
подавления, регулировку микрофона. При надевании наушников в уши, на кейсе
отображаются актуальные настройки. Создается пассивное шумоподавление за счет
амбрушюр и отражения части звуковых волн. Можно настроить активное
шумоподавление. Происходит микро-коррекция антишума для максимальной
эффектности. Адаптивное и многоуровневое шумоподавление происходит за счет
оценки окружающего шума искусственным интеллектом.
Отличающиеся наличием функции контроля над звуками для концентрация на
определенном голосовом источнике.
Срок действия 10 лет
Наушники HAWK EAR
8

9.

МОДЕЛЬ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
Основные параметры
• Исключительная
лицензия
• Срок действия: 7
лет
Цена лицензии
• Ц=600 млн руб
Обоснование
целесообразности
• Роялти
• Ц = R*Base
• Ц1=8%*1 млдр=80 млн
• Ц2=8,5%*1млрд=85 млн
• Ц3=8,65%*1млрд=86,5 млн
• Ц4=8,75%*1млрд=87,5 млн
• Ц5=8,8%*1млрд=88 млн
• Ц6=8,85%*1млрд=88,5 млн
• Ц7=9%*1млрд=90 млн
Наушники HAWK EAR
9

10.

МОДЕЛЬ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
START-UP. ДОРОЖНАЯ КАРТА СОЗДАНИЯ ООО
Этап 1. Прототип, MVP, создание ООО.
Исследование рынка: он
заполняется
технологическими
инновациями,
искусственным
интеллектом, фокус на
сенсорную
чувствительность.
Создается MVP
Определяем состав
учредителей, размер
уставного капитала и
распределение долей.
Выбирается фирменное
наименование,
местонахождение, коды
видов деятельности ОКВЭД
и систему
налогообложения. Сроки – 1
месяц.
Основные ресурсы –
человеческие,
материальные,
информационные и
финансовые.
Наушники HAWK EAR
Этап 2. Соответствие продукта ожиданиями целевого рынка.
Подтверждаем
конфигурацию продукта,
обращаемся к
инвесторам( ARTGEN
SEED FUND, фонд
«Сколково», частный
грант). Сроки – 6
месяцев.
Основные ресурсы –
человеческие,
материальные,
информационные и
финансовые.
Этап 3. Динамика роста.
Масштабирование
команды. Из страт-ап
студии в 7 человек
компания превращается в
организацию с десятками
сотрудников. Появление
лояльных клиентов,
первые продажи.
Статистика ключевых
показателей. Сроки – 12
месяцев. Основные
ресурсы – человеческие,
материальные,
информационные и
финансовые.
Этап 4. Рост и укрепление позиций.
Активный рост штата,
внедрение
профессиональных
систем, расширение
продуктовой линейки,
стабильные годовые
продажи.
Сроки – 18 месяц.
Основные ресурсы –
человеческие,
материальные,
информационные и
финансовые.
Этап 5. Масштабирование и
захват рынков.
Агрессивное
расширение доли на
существующих рынков
и захват новых
международных
рынков. Создание
барьеров для входа
конкурентов.
Сроки – 5 лет.
Основные ресурсы –
человеческие,
материальные,
информационные и
финансовые.
10

11.

МОДЕЛЬ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
START-UP. Общество с ограниченной ответственностью (ООО)
Характеристики модели
Применимость/важност
ь для проекта, +/-
Достижимость,
+/-
Примечания
Потенциал высоких доходов
+++
++
Мировой рынок умных наушников растет при
успешном выходе на него и создании сильного бренда.
Доходы могут быть очень высокими. Однако, это
сопряжено с высокой конкуренцией.
Легкость масштабирования
+++
+
Бизнес-модель, основанная на производстве и продаже
цифрового продукта, по своей природе масштабируема.
Для этого требуются огромные инвестиции в
производстве, маркетинг и логистику.
Долгосрочный проект с
перспективой создания новых
продуктов/услуг
+++
+++
Проект идеально соответствует этой характеристике.
По одной модели наушников можно перейти к целой
экосистеме устройств, программ, услуг и подписок.
Высокие первоначальные затраты
+++
+++
Затраты на НИОКР, создание прототипов,
инструментария и первую производственную партию
крайне высоки. Это один из главных барьеров входа.
-Требуется большое количество
времени и ресурсов на создание и
развитие
+++
+++
Полный цикл от идеи до выхода на рынок занимает 1,52 года. Дальнейшей становление лидера рынка – еще 3
года. Требует постоянных ресурсов.
Меньше времени на проработку
продукта
-
-
Для высокотехнологичного продукта конкурирующего
с гигантами рынка недостаточная проработка продукта
недопустима. Это приведет к провалу. Стартап должен
использовать особый подход с фокусом на качестве.
11
Наушники HAWK EAR

12.

МОДЕЛЬ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ
КОММЕРЧЕСКИЕ НИОКР
Основные параметры НИОКР
• Боль клиента: проблема в
общении с определенными
людьми в шумных и громких
городских массивах или
помещениях.
• Ценностное предложение:
Разработка под заказ
наушников с функцией
подстраивания на
определенные, нужные
человеку, звуковые частоты.
Стоимость НИОКР
• 55млн. руб.
Обоснование
целесообразности
• Затр на иссл 50 млн.
руб.
• Рент 10%, 5 млн руб.
Наушники HAWK EAR
12

13.

ПРИВЛЕЧЕНИЕ ФИНАНСИРОВАНИЯ
Источники
финансирования
Преимущества с точки
зрения проекта
Недостатки с точки зрения проекта
Обоснование выбора источника финансирования
3F
Быстрота и доступность
Не большие суммы
Не подходит
Гранты
Не нужно отдавать деньги и
долю в компанию
Долгая и конкурентная процедура
получения, строгий отчет
Подходит
Субсидии
Уменьшает финансовую
нагрузку на проект
Сложность оформления, жесткий
контроль целевого использования
Подходит
Средства ВУЗов
Доступ к ресурсам ВУЗа
Ограниченный бюджет, ВУЗ может
претендовать на права на
интеллектуальную собственность
Подходит
Средства бизнесинкубаторов
Всесторонняя поддержка и
нетворкинг
Жесткий отбор, доля в компании
Не подходит
Средства технопарков
Доступ к
высокотехнологичному
оборудованию и спец.
инфраструктуре
Необходимость локализации в
технопарке. Технопарк может
претендовать на часть прав
Не подходит
Бизнес-ангелы
Стратегические советы и
связи
Придется отдать долю в бизнесе
Подходит
Венчурные фонды
Крупные суммы инвестиций
и экспертиза бизнеса
Давление со стороны инвестора для
быстрого выхода из проекта
Не подходит
Кредиты и займы
Наушники HAWK EAR
Инвестор не претендует на
долю в компании
Необходимость возврата тела долга и
процентов независимо от успеха
проекта
Подходит
13

14.

ИНВЕСТИЦИОННАЯ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТЬ
Денежные потоки проекта
Периоды (годы) реализации проекта
2 (2027)
3 (2028)
Чистый доход по проекту
п.12 т.1
0
-44000000
-61200000
-81200000
Инвестиционные затраты
Чистый денежный поток
п.3 т.4
-150000000
0
0
0
-158800000
-132082560
-69848960
-4292480
49135744.0
руб.
1.31
38.38%
4(2029)
-101200000
0
49135744
PB
ROI
IRR
PI
1 (2026)
NPV
0 (2025)
56.85%
3.1 лет
Ставка дисконтирования – 25 %
Наушники HAWK EAR
14

15.

РЕАЛИЗУЕМОСТЬ ПРОЕКТА
Для создания продукта необходима итеративная разработка с фокусом на
технологические инновации, искусственный интеллект, сенсорную
чувствительность. Чтобы достичь желаемого качества необходимо
непрерывно тестировать проект для выявления слабых мест, улучшать
обратную связь для последующих итеративных доработок.
На рынке существует такая потребность за счет наличия целевой аудитории, у
которой есть запрос, решаемый нашим продуктом. Чтобы обеспечить спрос на
продукцию проекта надо обеспечить активную маркетинговую стратегию:
сотрудничество с техноблогерами, тестировочные дни продукта, программа
лояльности для корпоративных клиентов.
Проект способен окупить затраты и стать прибыльным за счет
превышения доходов над расходами. Расчеты показали
эффективность проекта: PI>1, поэтому проект эффективен.
NVP >0. Срок окупаемости 3,1 года
ТЕХНИЧЕСКАЯ
РЫНОЧНАЯ
ЭКОНОМИЧЕСКАЯ
Наушники HAWK EAR
15

16.

РИСКИ ПРОЕКТА
Основные риски, краткое описание
Мероприятия и инструменты по
снижению степени влияния рисков
Технологические риски - жизненный
цикл технологии.
Проведение регулярного анализа технологических трендов;
Формирование технического резерва в бюджете на
возможную модернизацию
Производственные риски - изменение
уровня обеспеченности
производственным оборудованием
Заключение долгосрочных сервисных контрактов с
гарантиями наремонт и ТО;
Создание страхового запаса критических комплектующих
Рыночные риски конкурентоспособность изделия
Непрерывный мониторинг рынка и действий конкурентов;
Фокус на уникальном торговом предложении и сильных
сторонах продукта
Управленческие риски - рациональность
организации проекта.
Использование программных инструментов для
управления задачами, сроками и ресурсами;
Четкое определение зон ответственности;
Наушники HAWK EAR
16

17.

ПРЕДЛОЖЕНИЕ СОИНВЕСТОРУ
Ожидаемый
доход
Доля инвестора
• 150 млн.
руб
Объем
инвестиций
• Бизнесангелы. Доля
70 млн.
• 47%
• Доля
бизнеса
47%
Условия
инвестирования
• 47% от
ежегодной
чистой
прибыли
Наушники HAWK EAR
17

18.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
HAWK EAR
Авторы презентации:
Булычева Арина Алексеевна
Булавцова Юлия Алексеевна
Николаева Екатерина Сергеевна
Фомичева Анна Владимировна
Чичаев Даниил Сергеевич
Янина Валерия Валентиновна
89639145577
89376535755
E-MAIL
СОЦ.СЕТИ
Наушники HAWK EAR
18