Презентация Морозова А.Н

1.

Направление подготовки:
38.03.02 Менеджмент
Профиль: Маркетинг
Выпускная
квалификационная
работа
на тему
«Анализ ассортиментной политики
организации на примере ПАО «Магнит»»
Обучающаяся: Морозова Александра Николаевна
Руководитель: Жукова Евгения Евгеньевна
1

2.

Актуальность, цель,
объект и предмет исследования
Акт уал ь ност ь
Ассортиментная матрица
напрямую влияет на трафик,
средний чек, оборачиваемость
запасов и прибыльность
розничной сети.
Цель
Проанализировать
ассортиментную политику ПАО
«Магнит» и разработать меры
по её совершенствованию.
Объ ект
Хозяйственно-экономическая
деятельность ПАО «Магнит»,
связанная с формированием и
реализацией товарного
ассортимента.
Предмет
Структура, динамика и
инструменты управления
ассортиментом, а также
практические методы его
оптимизации.
Исследовател ь ская гипотеза
Оптимизация ассортиментной политики за счёт ф орматной и региональной настройки матриц, регулярного ABC –XY Zанализа, сокращения низкооборачиваемых SKU и развития приоритетных категорий позволяет повысить
оборачиваемость запасов, долю маржинальных продаж и ф инансовый результат компании.
2

3.

Задачи и
методы исследования
1
Оценить хозяйственно-экономические показатели ПАО
«Магнит».
2 Проанализировать ассортимент по категориям,
ценовым сегментам и миссиям покупки.
3 Выявить проблемные зоны, неликвидные и
низкооборачиваемые позиции.
Кл ючевы е методы
Структурно-динамический анализ
Оценка прибыльности и
оборачиваемости
ABC–XY Z-анализ
Расчётно-аналитический метод
4 Разработать рекомендации по совершенствованию
ассортиментной политики.
5 Оценить экономический эфф ект предложенных
Матрицы БКГ и МакКинзи
мероприятий.
Информационная база: бухгалтерская отчётность за 2022–2024 гг., данные
по продажам и запасам, управленческие показатели по категориям и
каналам.
3

4.

Глава 2.
Аналитическая часть
Анализ ассортиментной политики ПАО «Магнит» за 2022–2025 гг.
4

5.

Характеристика
объекта исследования
Многоф орматный F MCG-ритейлер
ф едерального масштаба
4 укрупнённые категории в
аналитическом контуре
Категорийное управление, СТМ и
централизованные закупки
3 канала продаж: магазины,
суперсторы, онлайн
Массовый потребитель и разные
миссии покупки
ПАО «Магнит»
Рост роли фреша, готовой еды и
цифровых сервисов
Практический анализ выполнен на основе выбранного аналитического контура, отражающего динамику регионального блока и
укрупнённых товарных категорий.
5

6.

Финансово-экономическая
динамика ПАО «Магнит»
Ключевые показатели за 2022–2024 гг.
Показател ь
2022г.
2023г.
2024г.
Изменение 2024/2022 гг.
Выручка, тыс. руб.
1 46 496
1 95 954
225 336
+78 840
Чистая прибыль, тыс. руб.
9 579
27 41 0
28 682
+1 9 1 03
Активы, тыс. руб.
1 07 1 48
1 40 002
1 60 284
+53 1 36
Собственный капитал, тыс. руб.
61 1 71
84 079
11 8 242
+57 071
ROE, %
1 6,99
37,74
28,35
+11 ,36 п.п.
Вы ручка
+53,8 % за 2022–2024 гг.
Чистая прибы л ь
рост в 3,0 раза
Капитал изация устойчивости
доля собственного капитала
73,77 %
При этом оборачиваемость активов
снизилась с 1 ,74 до 1 ,50 раза, что
требует более точной настройки
ассортимента и запасов.
6

7.

Структура выручки по
основным категориям
Сравнение 2022 и 2024 гг.
Категория
Доля 2022 Доля 2024
Изм. доли
Выручка 2024,
тыс. руб.
Фреш и готовая еда
32 %
38 %
+6 п.п.
85 628
Бакалея и напитки
30 %
27 %
−3 п.п.
60 841
Молочная гастрономия
22 %
20 %
−2 п.п.
45 067
Непродовольственные и сезонные товары 16 %
15 %
−1 п.п.
33 800
Главный драйвер роста
Фреш и готовая еда увеличили
долю в выручке с 32 % до 38 % и
прибавили 38 749 тыс. руб.
Изменение удельного веса, п.п.
Фреш
+6
Бакалея
-3
Молочка
-2
Непрод.
-1
Вывод: структура выручки смещается в сторону более частотных и маржинальных категорий, прежде всего фреша и ready-to-eat.
7

8.

Изменение спроса и
покупательских сценариев
Ценовые диапазоны
Низкий диапазон
Покупательские миссии
−13 п.п.
45 % → 32 %
Ежедневная корзина
35 % → 40 %
Быстрая покупка
Средний диапазон
+3 п.п.
40 % → 43 %
Высокий диапазон
15 % → 25 %
+5 п.п.
25 % → 30 %
Промо и цена
+10 п.п.
+5 п.п.
−10 п.п.
30 % → 20 %
Сезонные и сопутствующие
0
10 % → 10 %
Спрос смещается от промо-закупки к ежедневным и быстрым сценариям потребления, а внутри ценовой структуры усиливаются
средний и высокий сегменты.
8

9.

Ключевые результаты анализа
ассортиментной политики
Фреш и готовая еда
68 584 → 99 200 тыс. руб.
Темп роста 144,6 %
Низкая оборачиваемость
Молочная гастрономия — 3,74;
непродовольственные — 3,40 раза
Готовая еда и кулинария
10 289 → 19 200 тыс. руб.
Темп роста 186,6 %
Проблема запасов
Доля неликвидных и условно
неликвидных запасов — около 18 %
Бакалея и напитки
Сохраняют трафикообразующую
роль, но растут медленнее: 117,8 %
Зона для оптимизации
Низкооборачиваемые
непродовольственные и сезонные
позиции — 19–20 % выручки
9

10.

Глава 3.
Проектные предложения
Мероприятия по совершенствованию ассортимента и ожидаемый
экономический эффект.
10

11.

Предлагаемые
мероприятия
1. Оптимизация длинного хвоста
Вывод части SKU группы CZ, перевод части позиций в сезонную
и тестовую матрицу.
3. Развитие приоритетны х категорий
Усиление ф реша, готовой еды и СТ М среднего сегмента.
2. Форматная и регионал ь ная настройка
Сокращение дублирующей глубины ассортимента и настройка
матриц по ф орматам магазинов.
4. Управление запас ами
Регулярный ABC–XY Z-анализ, лимиты по остаткам, мониторинг
оборачиваемости.
5. Корректировка закупок и промо
Перенос акцента на приоритетные SKU и обновление матриц по
каналам продаж.
Целевой результат к концу 2026 г.: снижение неликвидов до 1 0–1 2 %, рост доли приоритетных категорий до 75–77 % и
повышение оборачиваемости запасов до 6,0–6,2 раза.
11

12.

Прогноз изменения
ключевых KPI
Оборачиваемость товарных запасов, раз
+0,8
5,3 → 6,1
Доля приоритетных категорий в выручке, %
19–20 → 15
−7 п.п.
18 → 11
+8 п.п.
68 → 76
Низкооборачиваемые непродовольственные
позиции, %
Доля неликвидных запасов, %
Рентабельность продаж по чистой прибыли, %
+1,6 п.п.
13,0 → 14,6
−4 п.п.
Ключевой эффект
Ассортимент становится компактнее, прибыльнее и
лучше соответствует структуре реального спроса.
12

13.

Экономическая
эф ф ективность проекта
Показател ь
Прогноз 2026 без
мероприятий
Прогноз 2026 с
мероприятиями
Эффект
ты с. руб.
Выручка, тыс. руб.
260 400
270 800
+1 0 400
Чистая прибыль, тыс. руб.
33 852
39 500
+5 648
Среднегодовой объём запасов, тыс.
руб.
48 000
42 000
−6 000
Оборачиваемость запасов, раз
5,4
6,1
+0,7
Разовы е затраты
950–1 31 5 тыс. руб.
Годовой допол нител ь ны й
эффект
1 650–2 220 тыс. руб.
Соотношение эффект / затрат ы
от 1 ,4 до 4,0 по направлениям
Расчёт показывает, что мероприятия окупаются за счёт прироста прибыли, высвобождения части оборотного капитала и
улучшения качества управления запасами.
13

14.

Основные
выводы исследования
рост выручки и
чистой прибыли
сокращение
низкоэф ф ективных SKU
Оптимизация
асс ортиментной
политики
ускорение
оборачиваемости
лучшее соответствие
реальному спросу
Практическая ценность работы состоит в том, что предложенные решения могут быть интегрированы в категорийную
стратегию компании и использованы для настройки ассортиментных матриц.
14

15.

Вопросы
Спасибо
за внимание!
15