3-тема. бизнес план (1) (1)

1. З-тема . Бизнес планирование в организации предпринимательской деятельности

З-ТЕМА . БИЗНЕС ПЛАНИРОВАНИЕ В
ОРГАНИЗАЦИИ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОЙ
ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

2. План:

ПЛАН:
Функциональная организация и бизнес-планирование.
Стратегическое и оперативное внутрифирменное
планирование.
Структура бизнес-плана.

3. Под формированием предпринимательского бизнеса

ПОД ФОРМИРОВАНИЕМ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСКОГО БИЗНЕСА
понимается процесс становления идейных,
организационно-правовых, экономических и
функциональных элементов деятельности субъекта
предпринимательского бизнеса. Становление указанных
элементов является вместе с тем соответствующей
частью (идейной, организационно-правовой, пр.)
формирования предпринимательского бизнеса.

4. Составляющие концептуальной идеи фирмы

СОСТАВЛЯЮЩИЕ КОНЦЕПТУАЛЬНОЙ ИДЕИ
ФИРМЫ

5.

Под бизнес-проектом понимается совокупность задач,
стоящих перед предпринимательской фирмой и
имеющих характер целостности.

6.

К примеру, в качестве бизнес-проекта может
рассматриваться комплекс мероприятий по привлечению
сторонних инвестиций (инвестиционный проект), либо
– по внедрению предметных, технологических или
организационных новшеств в деятельность фирмы
(инновационный проект), либо по разработке,
созданию и сбыту совокупности товаров (услуг),
предназначенных для отдельного, строго определенного
сегмента рынка (маркетинговый проект).

7.

В своей деятельности предпринимательская фирма
может использовать также рекламные проекты, PRпроекты и другие разнообразные бизнес-проекты.

8.

Под стратегическим бизнес-планированием следует
понимать определение основных установок по
формированию и исполнению намечаемого бизнеспроекта. Основным документом является здесь
стратегический бизнес-план.

9.

Документальную основу оперативного бизнес-
планирования составляет бизнес-план текущего
функционирования предпринимательской фирмы, под
которым обычно понимают краткий план деятельности
данной фирмы, включающий планы создания продукции,
подготовки производства, сбыта и движения финансовых
ресурсов фирмы, направленные на формирование и
исполнения оперативного бизнес-проекта.

10. Бизнес-план

БИЗНЕС-ПЛАН
это документ, составляемый предпринимательской
фирмой для оценки перспективности концептуальной
идеи.
содержит информацию об иерархии целей фирмы,
приоритетах производственной, коммерческой и
финансовой деятельности, вероятных рисках и способах
их страхования, платежеспособности рынка товаров и
услуг фирмы;

11. бизнес-план

БИЗНЕС-ПЛАН
содержит информацию о конкурентах фирмы, их
активности на рынке, их сильных и слабых сторонах, а
также сравнительную с ними характеристику сильных и
слабых сторон фирмы;
содержит информацию о формах мобилизации ресурсов
для достижения избранных целей и борьбы с
конкурентами за внимание клиентов фирмы;

12. в бизнес-плане

В БИЗНЕС-ПЛАНЕ
содержатся данные о вероятных партнерах фирмы в
процессе будущей деятельности (поставщики сырья,
торговые и сбытовые предприятия, партнеры по
соглашениям о разделе рынков);
содержит сведения о составе и качестве применяемой
рабочей силы и о способах привлечения к труду
работников, а также о формах контрактов на работу;

13. бизнес-план

БИЗНЕС-ПЛАН
содержит также сведения о структуре и способах
управления фирмой, о необходимых навыках
организации деятельности фирмы управляющими.

14. Бизнес-план фирмы имеет два уровня значимости:

БИЗНЕС-ПЛАН ФИРМЫ ИМЕЕТ ДВА УРОВНЯ
ЗНАЧИМОСТИ:
внешний
внутренний

15. Внутренний смысл бизнес-плана состоит

ВНУТРЕННИЙ СМЫСЛ БИЗНЕС-ПЛАНА СОСТОИТ
• в постановке задач
фирмы;
• в определении
путей их решения;
• в определении
позиции фирмы по
отношению к
партнерам, клиентам
и конкурентам;
• в анализе
собственного
ресурсного
потенциала, включая
потенциал
внутрифирменного
менеджмента.

16. Внешний смысл бизнес-плана состоит в создании документа, отражающего

ВНЕШНИЙ СМЫСЛ БИЗНЕС-ПЛАНА СОСТОИТ В
СОЗДАНИИ ДОКУМЕНТА, ОТРАЖАЮЩЕГО
•состояние предпринимательской фирмы;
•привлекательность проекта для коммерческих
банков и различных потенциальных инвесторов.

17. Разработка бизнес-плана

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС-ПЛАНА
начинается с определения рынка сбыта товаров или
услуг. После этого необходимо разобраться с тем, что
именно в состоянии произвести данная фирма и с
привлечением какого потенциала.

18. Бизнес план

БИЗНЕС ПЛАН
I. Описывает продукт, который собирается производить
фирма.
II. Дает оценку рынков сбыта продукции.
III. Анализирует и оценивает конкуренцию на рынке.
IV. Определяет маркетинговые и коммуникационные подходы.
V. Разрабатывает план производства продукции. Определяет,
где именно расположить производство, кого выбрать в
качестве поставщика, уполномоченного дилера или
дистрибьютора, какое оборудование купить, как организовать
текущий контроль деятельности.

19. Бизнес план

БИЗНЕС ПЛАН
VI. Формирует структуру организации, которая максимально
соответствовала бы поставленным целям. Анализирует кадровый состав
фирмы и уровень квалификации функционеров.
VII. Обосновывает нормативно-правовое обеспечение деятельности, в том
числе выбор организационно-правовой формы, статуса компании,
определение степени самостоятельности подразделений и работников.
VIII. Выявляет возможные предпринимательские риски, а также пути их
минимизации и страхования.
IX. Содержит финансовый план, включающий определение
безубыточности бизнеса, прогнозы денежных доходов и расходов, анализ
движения денежных ресурсов.
X. Определяет пути и формы финансирования бизнес - проекта.

20. 3.Структура и содержание бизнес-плана

3.СТРУКТУРА И СОДЕРЖАНИЕ БИЗНЕСПЛАНА
Титульный лист и оглавление:
- Заголовок плана;
- Дата его подготовки;
- Кто подготовил план,полное название и адрес
фирмы, имя предпринимателя и его реквизиты;
- Для кого подготовлен план;
- Иногда рекомендуется включить в титульный лист
заявление о неразглашении содержащихся в
документе сведений.

21. Резюме

РЕЗЮМЕ
Резюме пишется в последнюю очередь, после того как
бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в
себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы,
к которым пришёл предприниматель.

22. Структура резюме:

СТРУКТУРА РЕЗЮМЕ:
Введение: включает в себя цели плана, коротко
выраженную суть проекта;
Основное содержание: сжатое описание всех
ключевых элементов бизнес-плана и его составных
частей: род деятельности, прогноз спроса, стоимость
проекта, источники финансирования и т.д.
Заключение: суммирует факторы будущего успеха
предпринимателя.

23.

Для составления резюме чрезвычайно
важно правильное представление
о его резюме. Оно должно быть кратким, обычно
в 3-4 страницы, но лучше уместить на одну.
Резюме должно привлекать не количеством, а
качеством написанного текста, учитывать
специфику деятельности и запросов инвесторов.

24. Описание продуктов/ услуг

ОПИСАНИЕ ПРОДУКТОВ/ УСЛУГ
Вопросы, которые относятся к описанию товара
могут представлять следующий перечень:
1. Конкретное описание товара и способов его применения.
При этом свойства товара должны быть сопряжены с
потребностями его потенциальных покупателей.

25.

2.Тенденция применения
выбранного товара ( будет ли с
течением времени его потребление
возрастать или уменьшаться,
возможны ли новые способы
применения?). Каким видит фирма
жизненный цикл своего товара?

26.

3. Каков диапазон подобных продуктов/услуг,
предлагаемых конкурентами? Обладает ли
выбранный товар уникальностью с моделями
конкурентов, требует ли рынок наличия
уникальности, специфичности товара?

27.

4. Каков уровень защиты товара, то есть
располагает ли предприниматель патентом,
авторскими правами, зарегистрированной
торговой маркой и т.п.?

28.

В описании товара должно входить не только перечисление химических,
физических, механических и прочих свойств, но и его дизайн, упаковка.
Предлагая методы применения, нужно выделить основные и
дополнительные, а также перспективные методы применения.

29.

Необходимо объяснить, почему покупатели
выберут именно данный товар, а не продукт
конкурентов, то есть какие конкурентные
преимущества применения имеет именно
предлагаемый товар. В этом разделе плана
можно предложить приблизительное
определение уровня цены, возможности
послепродажного технического обслуживания.

30. Анализ положения дел в отрасли

АНАЛИЗ ПОЛОЖЕНИЯ ДЕЛ В ОТРАСЛИ
Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры
рынка, склонен ли этот рынок к росту или застою,
основные группы потребителей (сегменты рынка).
Нужно определить, насколько чувствителен рынок к
различным внутренним и внешним факторам, подвержен
ли он к циклическим и сезонным колебаниям.
Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка,
которую они захватили, сегменты, на которые они
ориентируются, учесть другие факторы. Важно сделать
вывод об общей привлекательности рынка.

31. Оценка конкурентов и выбор конкурентной стратегии

ОЦЕНКА КОНКУРЕНТОВ И ВЫБОР
КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ
Многие предприниматели склонны
недооценивать опасности конкуренции. Однако,
даже если фирма- единственный производитель
и продавец в отрасли, она неминуемо
сталкивается с конкурентными силами

32.

Предпринимателям нельзя забывать о том, что
одной из наиболее серьезных конкурентных сил
на отечественном рынке являются иностранные
компании, которые привлекают покупателя если
не качеством, то доступными ценами и более
броской упаковкой и дизайном товара.
В бизнес-плане должны быть описаны
выбранные стратегии и их конкретное
применение. Когда стратегия выбрана,
предпринимателю нужно решить:

33.

ПЛАН ПРОИЗВОДСТВА
Главное правило при написании этого раздела:
изложение должно быть предельно простым, не
нужно злоупотреблять применением
технического жаргона, так как читать этот
раздел, скорее всего, будут люди без
специального инженерного образования.
Помимо технического описания план
производства должен включать экономические
расчеты производства. Кроме этого должны быть
даны ответы на следующие вопросы:

34. План производства

Каковы основные методы производства и технологии?
Какова общая структура производственного процесса,
операции по выпуску товара? Возможно ли достижение
преимущества в операциях? Структуру
производственного процесса лучше показать при
помощи производственных потоков.
Какое сырье и материалы необходимы? Кто основные
поставщики фирмы? Указать их имена и адреса.
Выявлены ли критические факторы? Ими могут быть
поставщики, время, затрачиваемое на те или иные
операции.

35.

Какие мощности необходимы для организации
производства? Существуют ли на производстве уже
задействованные мощности? Каковы планы их
расширения, затраты.
Может ли предприятие рассчитывать на эффект масштаба
производства?
Как осуществляется контроль качества?
Описание оборудования
Где будет расположено производство ? Требования к
производству со стороны месторасположения и
географических условий.
Какова рабочая сила, необходимая для ведения
производства сегодня и в будущем? Соответствует ли
квалификация работников возможностям и специфике
оборудования?

36.

ПЛАН МАРКЕТИНГА
Маркетинговый раздел бизнес-плана нужен для того, чтобы:
- Предприниматель мог осознать основные цели и задачи,
стратегию маркетинговой деятельности фирмы;
- Работники маркетинговых подразделений фирмы могли
использовать план как руководство для действий по
освоению и созданию рынка своего товара;
- Инвесторы могли убедиться в достаточной емкости и
перспективности рынка.

37. План маркетинга

МАРКЕТИНГОВЫЙ ПЛАН ДОЛЖЕН ОХВАТЫВАТЬ ВСЕ
ЭЛЕМЕНТЫ МАРКЕТИНГА И ОТВЕЧАТЬ НА
СЛЕДУЮЩИЕ ВОПРОСЫ:
1.Каковы основные характеристики покупателей на том отраслевом рынке, на который
ориентируется предприятие? Какие группы покупателей по уровню доходов,
демографическому признаку, поведенческим принципам и т.д. можно выделить, другими
словами, каковы основные сегменты данного рынка? На какой из сегментов намерено
ориентироваться предприятие?
2.На какое место в данном сегменте рынка может претендовать бизнес? Определяя свою позицию
на рынке, намерена ли фирма потеснить конкурентов, предлагая подобные товары, или
попытается найти свою нишу?
3.Какова основная методика расчета цены на товар фирмы? Какой чистый доход обеспечит фирме
выбранный уровень цены? Предусмотрены ли системы скидок и льгот для покупателей?
4.Какие каналы распространения товаров будет использовать фирма? Будет ли она прибегать к
услугам оптовых –розничных торговцев или предлагать товар потребителю напрямую, без
посредников.
5.Какие меры предпримет фирма для эффективного продвижения товаров? Какие способы
продвижения- рекламу, стимулирование сбыта, пропаганду, личные продажы- намерена
применять? Как будет определяться бюджет для финансирования продвижения товаров? Будет
ли организован отдел по связям с общественностью?
6.Будет ли фирма применять систему технических гарантий на свою продукцию? Как планирует
организовать послепродажный сервис?.

38. Маркетинговый план должен охватывать все элементы маркетинга и отвечать на следующие вопросы:

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
Организационный план знакомит с формой собственности, выбранной
фирмой, вопросами руководства, распределения полномочий и
ответственности, типом организационной структуры фирмы.
Ориентирами для составления плана могут служить следующие вопросы:
1.Какова форма собственности предприятия?
2.Кто основные пайщики или основные акционеры организации?
Схема представления акционера может быть такой:
*имя и паспортные данные
*количество и класс акций, которыми владеет данное лицо, к общей
величине акционерного капитала.
3.Если форма собственности акционерная, то сколько акций и какого класса
всего было выпущено и предполагается выпустить?
4.Каковы основные положения о правах голосования, процедуре выплаты
Дивидендов, финансовой конверсии для каждого класса акций?

39. Организационный план

ОРГАНИЗАЦИОННЫЙ ПЛАН
6.В чем выражается участие собственников и совета
директоров в повседневном управлении фирмой?
7.Как распределяются полномочия среди управляющих
фирмы?
8.Каковы основные черты контрактов? Как
осуществляются вознаграждения менеджеров?
9.Применяет ли фирма различные формы участия
работников в капитале фирмы?
10.Каковы организационная структура фирмы, способ
взаимодействия подразделений друг с другом.

40. Организационный план

ФИНАНСОВЫЙ ПЛАН
Как и всякий финансовый план, финансовый раздел
бизнес-плана включает в себя три основных плановых
документа:
баланс организации
план прибылей и убытков
прогноз движения наличности.

41. Финансовый план

ПЛАН ИССЛЕДОВАНИЙ И РАЗРАБОТОК
Не каждая фирма обладает необходимыми
возможностями для проведения научных исследований и
разработок (НИОКР). Ведь эта сфера деятельности
требует значительных вложений капитала, наличия
высококвалифицированных специалистов и менеджеров,
высокой степени специализации производства. Поэтому
небольшие фирмы, только осваивающие бизнес, часто
довольствуются использованием уже существующих
разработок. Фирма в одном из разделов должна осветить
следующие вопросы:

42. План исследований и разработок

- величина затрат на исследования и разработки
( в т.ч. как процент от суммы продаж за последние несколько лет);
- квалификация и опыт ключевого персонала в отделе исследований и
разработок, количество занятых в этой сфере;
- Оснащенность отдела исследований и разработок;
- Реальные достижения исследовательского подразделения и его
вклад в общий успех организации;
- Направления исследований и разработок, не имеющих прямого
отношения к созданию конкретных свойств товара;
- Формы государственной и частной помощи проведению
исследований и разработок (субсидии, гранты и т.д.);
- Доходы, которые подразделение исследований и разработок
генерирует, проводя работы для других организаций.

43.

ОФОРМЛЕНИЕ И СТИЛЬ БИЗНЕС-ПЛАНА
Оформление и стиль не менее важны для успеха бизнесплана, чем его содержание. Небрежно оформленный,
неграмотно составленный, чрезмерно раздутый или
неоправданно сжатый бизнес-план не найдет понимания
и поддержки у потенциальных инвесторов делового
проекта.
Специалисты рекомендуют выполнять следующие
правила составления и оформления бизнес-плана:

44. Оформление и стиль бизнес-плана

Предложения должны быть короткими, ясными, четкими, знергичными. Не
нужно попусту тратить слова и чрезмерно расцвечивать текст. Не нужно
вкладывать в текст много эмоций, не рекомендуется употреблять
расплывчатые выражения ( некто, господин «Х»).
Не нужно увлекаться использованием технического жаргона.
Бизнес-план должен включать только относящуюся к делу информацию.
Идеи, представленные в бизнес-плане, не должны быть чрезмерно
амбициозными. Не нужно завышать планку будущих достижений без учета
реальных возможностей бизнеса.
Очень помогает уяснению положений плана использование фотографий,
диаграмм, графиков, таблиц.
Необходимо четко позаботиться о четкой структуре плана. Материал
должен быть разделен на короткие, хорошо выделенные параграфы.
Нужно особо выделять основные предположения бизнес-плана, его главные
выводы.

45.

СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!