CARMART_investor_deck_checked

1.

01
ПЕРВЫЙ
АВТОМОБИЛЬНЫЙ
МАРКЕТПЛЕЙС ПОЛНОГО
ЦИКЛА В РФ
CARMART объединяет предложения, услуги и партнеров
вокруг автомобиля: покупка, продажа, аренда, выкуп,
сервис, документы, страхование, финансы, софт и агентская
модель.
Не автопарк. Не банк. Не обычная доска объявлений.
Вертикальная авто-платформа, где пользователи находят
решения, а бизнесы получают клиентов.
ПРЕДЛОЖЕНИЯ
УСЛУГИ
ПАРТНЕРЫ
КЛИЕНТЫ
авто и сервисы
ремонт, страхование,
финансы
агенты и бизнесы
спрос на решения

2.

02
БОЛЬШАЯ ИДЕЯ
Авторынок — это не только покупка и
продажа авто
купить авто
продать авто
управлять
автопарком
арендовать / сдать
CARMART
собирает сценарии в одной автоплатформе
оформить
документы
получить
финансирование
Сегодня эти сценарии разрознены. CARMART
собирает их в одной специализированной автоплатформе.
отремонтировать
застраховать

3.

03
ПРОБЛЕМА РЫНКА
Авто-рынок раздроблен
Пользователь
Бизнес
вынужден искать
решение по частям
размещается на разных
площадках и борется за дорогие
лиды
Объявления
Аренда
СТО
Страхование
Финансы
Документы
Автопарки

4.

04
ПОЧЕМУ ПЛОЩАДОК
НЕДОСТАТОЧНО
Крупные классифайды хорошо решают задачу объявлений
КЛАССИФАЙДЫ
CARMART
аренда и выкуп
объявления и трафик
страховка и сервис
покупка / продажа
документы и ремонт
сильный входной поток
финансы и софт
партнерские услуги
После объявления появляются новые задачи. Платформа должна закрывать путь клиента шире, чем “купить или
продать”.

5.

05
РЕШЕНИЕ
частники
автопарки
СТО
страховые
финансы
эвакуаторы
агенты
сервис
Единая платформа для авто-предложений и авто-услуг
На CARMART размещаются все ключевые
участники авто-рынка. Пользователь
получает не просто объявление, а маршрут к
решению.
Пользователь приходит за конкретной задачей
Вертикальная платформа объединяет спрос,
предложения и сервисы вокруг автомобиля.
купить
продать
арендовать
сдать
оформить
застраховать
отремонтировать
найти партнера

6.

06
10 ВЕРТИКАЛЕЙ
CARMART
Карта продукта и направлений запуска
AUTO
покупка и продажа автомобилей
RENT
аренда автомобилей
RENT-TO-OWN
аренда с правом выкупа
BUYOUT
срочный выкуп и trade-in
SERVICE
ремонт, ТО, шиномонтаж, запчасти
DOCS
договоры, ОСАГО, КАСКО, штрафы
FINANCE
кредиты, рассрочка, займы, авансирование
PARTNERS
автопарки, агенты, сервисные партнеры
SOFT
софт для автопарков и авто-бизнеса
AGGREGATOR
управляемая агентская модель CARMART

7.

07
БИЗНЕС-МОДЕЛЬ
На первом этапе CARMART — рекламно-лидогенерационный
маркетплейс
размещения
продвижение
оплата за лиды
партнерские комиссии
CPA
подписки для бизнеса
SOFT для автопарков
AGGREGATOR
Базовая модель не требует покупки автомобилей и не требует проводить все платежи через платформу.

8.

08
ВАЖНОЕ УТОЧНЕНИЕ
МОДЕЛИ
CARMART не проводит все платежи через себя
СТАРТ
Основная модель — рекламная и
лидогенерационная: размещения, заявки,
продвижение, партнерские продукты.
AGGREGATOR
Платежи через CARMART проходят
только там, где владелец передает
операционное сопровождение, а
платформа действует как агент.

9.

09
УРОВНИ УЧАСТИЯ CARMART
Где-то платформа — витрина, где-то — лидогенератор, где-то —
оператор
2. Лиды
1. Объявления
Бизнес или частник сам
размещает
предложение.
CARMART приводит
целевые заявки
партнерам.
3. Партнерские
услуги
Страхование, сервис,
выкуп, финансы,
документы.
5. AGGREGATOR
4. SOFT
Инструменты для
автопарков и автобизнеса.
CARMART берет
операционное
сопровождение на себя.

10.

10
ПОЧЕМУ МОДЕЛЬ
МАСШТАБИРУЕТСЯ
партнеры
Рост идет через supply, demand и monetization
предложения
трафик
CARMART
регионы
заявки
монетизация
Чем больше предложений, тем выше ценность для пользователя. Чем больше пользователей, тем выше ценность для
бизнеса.

11.

11
РАЗМЕР РЫНКА
CARMART выходит не в узкую нишу, а в большой автомобильный
рынок
7,25 трлн ₽
1,204 трлн ₽
+ сегменты
расходы россиян на легковые
автомобили с пробегом в 2025 году
рынок автосервисных услуг для
легковых автомобилей в 2025 году
аренда, страхование, финансы,
trade-in, эвакуация, документы, B2Bсофт
Источники: аналитическое агентство «Автостат», инфографика от 02.02.2026 по рынку авто с пробегом; «Автостат», инфографика от 12.01.2026 по рынку автосервисных
услуг.

12.

12
TAM / SAM / SOM
Как оцениваем потенциальный рынок
TAM
10+ трлн ₽
SAM
Автомобильная экономика РФ: покупка, продажа, сервис,
страхование, финансы, аренда, выкуп и сопутствующие
услуги.
1 – 2 трлн ₽
SOM
Сегменты, доступные CARMART на старте:
объявления, аренда, выкуп, сервисы,
документы, партнерские услуги, автопарки.
2 – 5 млрд ₽
Достижимая выручка в горизонте 3
лет при росте предложений,
партнеров, лидов, SOFT и
AGGREGATOR.

13.

13
UNIT ECONOMICS: БАЗОВЫЕ ЮНИТЫ
Экономика считается не по собственным автомобилям, а по marketplaceметрикам
1 объявление
1 лид
1 партнер
размещение и продвижение
заявка для партнера
ежемесячный доход
1 автопарк
1 SOFT-клиент
1 managed-авто
подписка, лиды, SOFT
SaaS-выручка
доход в AGGREGATOR

14.

14
UNIT ECONOMICS:
ПРИМЕР
Рабочая гипотеза для проверки после запуска
Активные предложения
30 000 × 150 ₽ / мес
4,5 млн ₽ / мес
Платные лиды
10 000 × 40% × 1 200 ₽
4,8 млн ₽ / мес
Платящие партнеры
1 000 × 15 000 ₽ ARPP
15 млн ₽ / мес
Экономика строится из трех драйверов: предложения, лиды, партнеры.

15.

15
UNIT ECONOMICS:
AGGREGATOR
Отдельный глубокий слой монетизации
1
2
поиск арендатора
4
3
коммуникация
5
контроль
документы
6
повторная сдача
сопровождение
Монетизация: агентское вознаграждение, процент с платежей, фикс за сопровождение, дополнительные услуги.

16.

16
ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ: 3 ГОДА
Рост за счет предложений, партнеров, трафика и платных продуктов
Период
Регионы
Предложения
Партнеры
Пользователи / мес
Выручка / год
Год 1
1–3
10–30 тыс.
500–1 500
100–300 тыс.
30–80 млн ₽
Год 2
5–10
50–120 тыс.
3–7 тыс.
0,7–1,5 млн
150–350 млн ₽
Год 3
15–30
150–400 тыс.
10–25 тыс.
2–5 млн
600 млн – 1,2 млрд ₽
Год 1
Год 2
Год 3
30–80 млн ₽
150–350 млн ₽
600 млн – 1,2 млрд ₽

17.

17
РЕГИОНЫ ВЫХОДА
Поэтапное масштабирование
Этап 1
Москва / МО
самый плотный рынок,
много партнеров и
спроса
Этап 2
Санкт-Петербург
второй крупный рынок с
похожей логикой
Этап 3
Этап 4
Этап 5
Юг
Поволжье
Урал и Сибирь
Краснодар, Ростов-наДону, Сочи
Казань, Самара, Нижний
Новгород, Уфа
Екатеринбург,
Челябинск, Новосибирск

18.

18
GO-TO-MARKET
Стратегия запуска
1
2
3
4
5
6
7
Собрать предложения по 10 вертикалям
Подключить бизнесы и частников
Запустить личные кабинеты
Наполнить объявлениями и услугами
Запустить трафик: SEO, контекст, Telegram, Avito, партнеры
Начать монетизацию
Развивать SOFT и AGGREGATOR

19.

19
КОНКУРЕНТНОЕ ПОЛЕ
CARMART не пытается быть “еще одной доской”, а строит авто-вертикаль
Авито / Авто.ру / Дром
объявления и трафик
CARMART
Автопарки
аренда, но отдельно
СТО и сервисы
закрывают отдельные задачи
Страховые / финансы
работают в своих вертикалях
CRM-системы
софт без трафика
соединяет авто-предложения, услуги,
партнеров и софт в одной вертикальной
платформе

20.

20
РЫНОЧНЫЙ BENCHMARK
Авто-классифайды и авто-платформы имеют стратегическую ценность
35 млрд ₽
заявленная стоимость сделки «ТТехнологии» / «Авто.ру»
В контур сделки входят автомобильный
классифайд, B2B-платформа «Авто.ру Бизнес» и
цифровое автокредитование.
Для CARMART это benchmark: авто-платформа с
трафиком, B2B-инструментами и сервисными слоями
может быть стратегически ценным активом.
Источник: РБК / Forbes / сообщения компаний о сделке «Т-Технологии» и «Авто.ру», март–июнь 2026 года.

21.

21
ЧТО УЖЕ ЕСТЬ
Практическая база для запуска
опыт в аренде и аренде с выкупом
понимание работы с владельцами авто
понимание агентской модели
юридическая и договорная логика
понимание платежей, графиков и комиссий
первичная концепция платформы
видение 10 авто-вертикалей
Проект строится не “с
нуля”, а на опыте в одном
из сложных автосегментов.

22.

22
SEED ROUND
CARMART привлекает 50 млн ₽ за 15%
50 млн ₽
15%
283 млн ₽
333 млн ₽
инвестиции
доля инвестора
pre-money valuation
post-money valuation
Формула: 50 млн ₽ / 15% = 333 млн ₽ post-money; 333 млн ₽ − 50 млн ₽ = 283 млн ₽ pre-money.

23.

23
НА ЧТО ИДУТ 50 МЛН ₽
Use of funds
Направление
Сумма
MVP
13 млн
MVP, backend, личные кабинеты
13 млн ₽
Маркетинг
15 млн
Маркетинг и трафик
15 млн ₽
Продажи
6 млн
Продажи и подключение партнеров
6 млн ₽
SOFT
5 млн
SOFT-модуль
5 млн ₽
Юр.
3 млн
Юридическая и партнерская упаковка
3 млн ₽
Команда
3 млн
Операционная команда
3 млн ₽
Резерв
5 млн
Резерв
5 млн ₽
Итого
50 млн ₽

24.

24
ЦЕЛИ ПОСЛЕ SEED
Что должно быть подтверждено через 12–15 месяцев
Регионы
Активные предложения
Активные партнеры
3–5
10 000–30 000
1 000–2 000
Трафик / месяц
Заявки / месяц
Платящие партнеры
150 000–500 000
5 000–20 000
300–700
MRR
SOFT-клиенты
AGGREGATOR managed-авто
3–10 млн ₽
50–150
50–150
Главная цель Seed: доказать связку предложения → трафик → заявки → платная монетизация.

25.

25
РОСТ КАПИТАЛИЗАЦИИ
Оценка растет за счет снятия ключевых рисков
Seed
Post-MVP
Подтверждение модели
Scale / Series A
концепция, опыт, рынок, запуск
MVP
первые партнеры,
предложения, платные лиды
3–10 млн ₽ MRR, 3–5 регионов
10+ регионов, SOFT,
AGGREGATOR, повторяемый
рост
333 млн ₽ post-money
500–700 млн ₽
1–1,5 млрд ₽
2–4 млрд ₽
Оценки являются модельной гипотезой и зависят от подтверждения supply, traffic, monetization и повторяемого роста по регионам.

26.

26
ПОЧЕМУ ИНВЕСТОРУ
ИНТЕРЕСНО
Ранняя доля до подтверждения модели
15%
150–225 млн ₽
3–4,5x
доля на ранней стадии
потенциальная стоимость доли
при оценке 1–1,5 млрд ₽
потенциальный рост до следующего
раунда

27.

27
CARMART — НЕ АВТОПАРК, НЕ БАНК И НЕ
ОБЫЧНАЯ ДОСКА ОБЪЯВЛЕНИЙ
Это автомобильный маркетплейс полного цикла: от предложений и трафика до лидов,
монетизации, софта, регионов и глубоких вертикалей.
предложения
трафик
лиды
монетизация
SOFT
Первый автомобильный маркетплейс полного цикла в РФ
регионы