коммерция

1.

ВЛИЯНИЕ
ПРИРОДНО-КЛИМАТИЧЕСКИХ
УСЛОВИЙ НА КОММЕРЧЕСКУЮ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ
1

2.

2
ЧТО ОТНОСИТСЯ К ПРИРОДНО-КЛИМАТИЧЕСКИМ УСЛОВИЯМ
Для бизнеса важна не только средняя погода, но и сезонность, изменчивость и экстремальные явления.
01
ТЕМПЕРАТУРА
жара · холод · заморозки
05
ДАВЛЕНИЕ
циклоны · смена погодных
условий
09
ЗАСУХИ И ПАВОДКИ
вода · урожай · доступность
дорог
02
ВЛАЖНОСТЬ
конденсат · порча · коррозия
06
СОЛНЕЧНАЯ РАДИАЦИЯ
нагрев · выгорание ·
охлаждение
10
СЕЗОННОСТЬ
структура спроса и закупок
03
ОСАДКИ
дождь · снег · град · ливни
07
ТУМАНЫ И ГРОЗЫ
видимость · молния ·
отключения
11
РЕЛЬЕФ И ГЕОГРАФИЯ
доступность территории
04
ВЕТЕР
порывы · штормы ·
безопасность
08
ГОЛОЛЁД
сцепление · аварийность ·
простои
12
ПОЖАРООПАСНОСТЬ
угроза активам и маршрутам
Ключевой принцип: значение фактора определяется вероятностью события × масштабом воздействия × уязвимостью бизнеса.
РИСК
2

3.

6
ТЕМПЕРАТУРА И ВЛАЖНОСТЬ: ДВА
БАЗОВЫХ РЕГУЛЯТОРА
Жара
Перепады
рост охлаждения и энергозатрат
заморозки, конденсат, ускоренный
износ
мороз
Влага
проблемы техники, дорог и товаров
избыточная → плесень, конденсат, коррозия
дефицит влаги → сухость, пожарный риск
ТЕМПЕРАТУРА
ВЛАЖНОСТЬ
Они одновременно меняют спрос, условия хранения, энергозатраты и производительность труда.

4.

5
ОСАДКИ, ВЕТЕР И ЭКСТРЕМАЛЬНЫЕ
Именно
экстремальные события чаще всего нарушают регулярность коммерческих операций.
ЯВЛЕНИЯ
01
ДОЖДЬ
подтопление · задержки
02
СНЕГ
уборка · снижение скорости
03
ГРАД
ущерб товарам и активам
04
ВЕТЕР
аварии · отключения · закрытия
05
ГОЛОЛЁД
сцепление · травматизм
06
ГРОЗЫ
молнии · сбои электроэнергии
07
ТУМАН
видимость · срыв графиков
08
ПОЖАРЫ
активы · маршруты · страхование
ЭКСТРЕМУ
М
→ простой → задержка → дополнительные затраты → потеря клиента
4

5.

6
СЕЗОННОСТЬ И ПРИРОДНАЯ
ГЕОГРАФИЯ МЕНЯЮТ СТРУКТУРУ
БИЗНЕСА
Одни и те же погодные условия создают разные последствия в зависимости от территории и модели компании.
ЗИМА
ВЕСНА
РАСПОЛОЖЕНИЕ
РЕЛЬЕФ
климатическая зона · близость воды
уклоны · доступность дорог ·
подтопления
ИНФРАСТРУКТУРА
ВОДНЫЙ РЕЖИМ
мосты · трассы · энергосети
вода для производства · риск паводка
СЕЗОННЫЙ
СПРОС
ЛЕТО
ОСЕНЬ
закупки · запасы · акции ·
персонал
ГЕОГРАФИЯ = УЯЗВИМОСТЬ

6.

3
КАК КЛИМАТ ПЕРЕДАЁТСЯ В
КОММЕРЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ
Воздействие может быть прямым — на объект, товар или транспорт — и косвенным, через цепочку поставок и спрос.
1
ПРИРОДНОЕ
СОБЫТИЕ
2
ОПЕРАЦИОННЫЙ
ЭФФЕКТ
→
жара · ливень · мороз · шторм
3
КОММЕРЧЕСКИЙ
ЭФФЕКТ
→
простой · задержка · порча
ПРЯМОЕ
4
ФИНАЛЬНЫЙ
РЕЗУЛЬТАТ
→
снижение выручки · рост
затрат
маржа · ликвидность · риск
КОСВЕННОЕ
Объект → товар → транспорт → клиент
Поставщик → сырьё → производство → рынок
Например: жара повышает потребность в охлаждении и риск
порчи товара.
Например: засуха у поставщика повышает цену и снижает
доступность сырья.
Чем длиннее цепочка поставок, тем выше вероятность накопления последствий.
ЦЕПОЧКА
6

7.

7
КАКИЕ ОТРАСЛИ НАИБОЛЕЕ
ЧУВСТВИТЕЛЬНЫ
Чувствительность определяется тем, насколько климат влияет на спрос, сырьё, транспорт и сохранность активов.
ОТРАСЛЬ
КЛЮЧЕВАЯ ЗАВИСИМОСТЬ
ЧУВСТВИТЕЛЬНОСТЬ
СЕЛЬСКОЕ ХОЗЯЙСТВО
урожай · вода · сырьё
ВЫСОКАЯ
ТОРГОВЛЯ
спрос · сезонность · доступность
ВЫСОКАЯ
ТРАНСПОРТ И ЛОГИСТИКА
маршруты · сроки · топливо
ВЫСОКАЯ
СКЛАДЫ
температура · влажность · энергия
ВЫСОКАЯ
ЭНЕРГЕТИКА
пиковый спрос · инфраструктура
СРЕДНЯЯ
СТРОИТЕЛЬСТВО
сезон работ · техника · материалы
СРЕДНЯЯ
ТУРИЗМ И СЕРВИСЫ
поток клиентов · сезон
СРЕДНЯЯ
Для одной отрасли опасный фактор может стать преимуществом для другой: меняется структура спроса и потребительское поведение.
7

8.

8
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ ПОСЛЕДСТВИЯ И
КОММЕРЧЕСКИЙ РИСК
Климатические события отражаются в выручке, затратах, активах, оборотном капитале и итоговой прибыли.
↓ ВЫРУЧКА
↑ ЗАТРАТЫ
↑ ЗАПАСЫ
↑ ПРОСТОЙ
↑ РИСК
срыв продаж ·
дефицит · снижение
трафика
энергия · ремонт ·
логистика ·
страхование
страховой запас ·
альтернативные
поставщики
оборудование · объект
· транспорт
штрафы · потери ·
ликвидность
МАТРИЦА РИСКА
5
10
ФОРМУЛА
15
20
УПРАВЛЕНИЕ
25
R=P×I
4
8
12
16
20
3
6
9
12
15
ВЕРОЯТ
НОСТЬ
ВОЗДЕЙСТВИЕ →
2
4
6
8
10
1
2
3
4
5
резервирование · страхование ·
инженерная защита · мониторинг
вероятность × воздействие
1–4 → низкий риск
5–9 → умеренный риск
10–15 → значимый риск
16–25 → высокий риск
8

9.

9
ЧТО ОСОБЕННО ВАЖНО ДЛЯ
РОССИЙСКИХ КОМПАНИЙ
В Ростовской области особенно практичны меры против жары, засух, пожароопасности и сложной зимней погоды.
РОСТОВСКАЯ
ОБЛАСТЬ
ЗАСУХА
01
ТОРГОВЛЯ
связывать акции и закупки с погодным спросом
02
ЛОГИСТИКА
иметь альтернативные маршруты и сроки
03
СКЛАДЫ
проверять вентиляцию, дренаж и резервное питание
04
АГРОСЕКТОР
диверсифицировать сырьё и страховать риски
05
УПРАВЛЕНИЕ
включать климатические данные в бюджетирование
ЖАРА
ОСАДКИ
ПОЖАР
локальные риски требуют локальных
сценариев
КЛИМАТИЧЕСКАЯ ИНФОРМАЦИЯ → УПРАВЛЕНЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ

10.

10
ЧТО ДЕЛАТЬ КОМПАНИИ: 7
ИНСТРУМЕНТОВ АДАПТАЦИИ
Цель — не исключить природный риск, а снизить уязвимость и стоимость последствий.
КЛИМАТИЧЕСКИЙ АУДИТ
ДИВЕРСИФИКАЦИЯ
карта рисков по объектам и поставщикам
несколько поставщиков · маршрутов · складов
СТРАХОВЫЕ ЗАПАСЫ
ИНЖЕНЕРНАЯ ЗАЩИТА
резервы для критически важных товаров
охлаждение · дренаж · резервное питание
СТРАХОВАНИЕ
МОНИТОРИНГ
имущество · грузы · природные риски
прогнозы → автоматические сценарии
ЦИФРОВИЗАЦИЯ
аналитика спроса · запасы · маршруты
Показатели эффективности: меньше простоя · меньше порчи · меньше срывов поставок · быстрее восстановление.
10

11.

11
ГЛАВНЫЕ ВЫВОДЫ
Природно-климатический фактор — полноценная часть коммерческого планирования, а не только экологическая тема.
КЛЮЧ 1
КЛЮЧ 2
КЛЮЧ 3
СИСТЕМА
РИСК
АДАПТАЦИЯ
Климат влияет сразу на спрос, предложение,
транспорт, хранение, инфраструктуру и
финансы.
Сила воздействия зависит от вероятности
события, масштаба ущерба и уязвимости
конкретной компании.
Резервы, диверсификация, страхование,
инженерная защита и данные делают бизнес
устойчивее.
КЛИМАТ — ЭТО ФАКТОР ЗАТРАТ, СРОКОВ, СПРОСА И КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ.
Для коммерческой организации правильный вопрос не «можно ли избежать риска?», а «как дешевле и быстрее к нему адаптироваться?».