лекция 2

1. рынок

РЫНОК
Лекция 2

2. Маркетинговый рынок

• Маркетинговый рынок – это общее число всех
покупателей продукции (как уже имеющихся, так и
потенциальных).
Рынок детских игрушек
Рынок онлайн образования
Задача изучения рынка – понять, какой спрос на товары и
услуги существует и можно ли на него повлиять?

3. Емкость рынка

• Емкость рынка — это показатель, который
подскажет, сколько примерно продукта могут
купить потребители на конкретном рынке.

4. Доступная емкость рынка

• Это реальный объем продаж, который компания
может достичь, ориентируясь на свою целевую
аудиторию, производственные, технологические и
человеческие ресурсы, а также учитывая, что клиенты
выбирают её продукт из-за его уникальных
характеристик или ценового предложения.

5. Фактическая емкость рынка

• Это объём реально существующих продаж товаров
или услуг в определённой нише за прошедший
период, например, за год или месяц.

6. Потенциальная емкость рынка

• Теоретический максимум спроса на товар или услугу,
предполагающий, что каждый потенциальный
потребитель будет осведомлен о продукте, им
пользоваться и приобретать его постоянно.

7.

8. Гениальный маркетинг лабубу

• Художник Касинг Лунг
придумал Лабубу еще в
2015 году — это героиня его
иллюстрированной книги
The Monsters.
• В 2019 году Лунг подписал
контракт с китайской
компанией Pop Mart, которая
как раз производит
популярные игрушки в
сотрудничестве с
известными мировыми
брендами.
• Одной из первых с Лабубу
на сумке появилась
участница южнокорейской
группы BLACKPINK Лиса.

9. Спрос и предложение

• Спрос – это намерение приобрести товар (услугу или
другой актив) обеспеченное способностью уплатить за
него установленную цену.
• Предложение – готовность
предоставить в собственность
(пользование) объект спроса за
определенную плату.
• Закон спроса и предложения –
это существующая на практике и
теоретически обоснованная
зависимость величины
совокупного спроса и
совокупного предложения от
уровня цен на соответствующий
продукт установившихся на
рынке.

10. Анализ рынка

• Макросреда организации — это совокупность внешних
факторов, которые оказывают косвенное, но
всеобъемлющее влияние на деятельность компании,
при этом организация не может контролировать эти
факторы, а лишь должна адаптироваться к ним.
• Анализ рынка в маркетинге — это инструмент, который
помогает выяснить, как макросреда влияет на
компанию, что нужно для дальнейшего роста, что
думают потребители и какое место компания занимает
относительно конкурентов.

11. Виды маркетинговых исследований

качественные
количественные
• Отвечают на
• Отвечают на
вопрос «Как?»
вопрос «Сколько?»

12. Расчет фактической емкости рынка

• Онлайн:

13. Расчет фактической емкости рынка

• Онлайн:

14. Расчет фактической емкости рынка

15. Расчет фактической емкости рынка

• Анализ запросов маркетплейсов

16. Расчет фактической емкости рынка

• Оффлайн
Федеральная служба государственной статистики

17. Расчет фактической емкости рынка

• Оффлайн
Федеральная служба государственной статистики

18.

19. Расчет фактической емкости рынка

• Данные аналитических агентств (по запросу анализ
рынка…/динамика рынка…)
https://www.forbes.ru/biznes/544200-za-polgoda-v-rossiiprodali-labubu-na-3-6-mlrd-rublej
https://www.rbc.ru/life/news/687de35b9a7947539e20196d
https://lms.hsedesign.ru/project/095dfc29684b45d29b5e7c
2d679c426d

20. Доля рынка

• Доля рынка — показатель, который характеризует
положение компании на рынке относительно
конкурентов.
Доля рынка (%) = (Объём продаж
компании / Общий объём продаж на
рынке) × 100%

21. Потенциальная емкость рынка

• Для лабубу:
- Все дети в возрасте от
8-18
- Вся молодежь от 18-24

22. Задание

• Рассчитать емкость рынка для своей компании
• Сделать выводы о том, как в ближайший год и 5 лет
будет развиваться рынок