Эластичность спроса и предложения: влияние цен на рынок

1. Эластичность спроса и предложения

2.

Тема эластичности — это, пожалуй, самая «денежная» часть
микроэкономики. Именно здесь студенты понимают, почему бизнесмены
повышают цены на одни товары и боятся трогать другие, и как государство
рассчитывает налоги.
Главная интрига лекции: «Эластичность — это не скучный коэффициент,
это детектор слабых мест рынка. Знание эластичности = владение
прибылью».
Эластичность — это мера реакции покупателей и продавцов на
изменение цены. Это не скучная формула. Это ответ на вопрос:
«Насколько больно рынку от изменения цены?»

3.

Эластичность спроса определяется как соотношение относительного изменения
величины спроса на товар к относительному изменению цены (или дохода
покупателя).

4.

5. Виды эластичности

Значение
Тип
Смысл
Пример
E_d = 0
Абсолютно неэластичный
Спрос не меняется при
любой цене
Инсулин, соль, жизненно
важные лекарства
0 < E_d < 1
Неэластичный
Спрос растет медленнее,
чем падает цена
Бензин, хлеб,
коммунальные услуги
E_d = 1
Единичная эластичность
Спрос меняется
пропорционально цене
Выручка не меняется
1 < E_d < ∞
Эластичный
Спрос растет быстрее, чем
падает цена
Кофе, авиабилеты,
смартфоны, развлечения
Абсолютно эластичный
Малейшее повышение
цены — спрос падает до
нуля
Идеальные субституты
(вода из двух кранов)
E_d = ∞

6. Выручка и эластичность— «Главный секрет бизнеса»

Правило:
•Если спрос неэластичный (E_d < 1) → повышение цены увеличивает
выручку (продажи падают медленно).
•Если спрос эластичный (E_d > 1) → повышение цены снижает
выручку (продажи падают быстро).
•Если единичная эластичность (E_d = 1) → выручка не меняется.

7.

Пример (Кинотеатр):
«Кинотеатр продает 100 билетов по 500 руб. = выручка 50 000 руб.
*Вариант 1 (неэластичный спрос): повышаем цену до 550 руб. (+10%). Спрос
падает до 95 билетов (-5%). E_d = 0,5. Выручка = 550 × 95 = 52 250 руб.
→ выручка выросла! *
*Вариант 2 (эластичный спрос): повышаем цену до 550 руб. (+10%). Спрос
падает до 70 билетов (-30%). E_d = 3. Выручка = 550 × 70 = 38 500 руб.
→ выручка снизилась! *
Значит, если вы не знаете эластичность, вы рискуете прогореть. Именно
поэтому авиакомпании и отели используют ценовую дискриминацию —
они продают один и тот же товар разным группам по разным ценам».

8. Факторы эластичности спроса

1.Наличие заменителей (субститутов): Чем больше аналогов, тем эластичнее
спрос. У соли нет замены → неэластичный. У апельсинов есть мандарины →
эластичный.
2.Доля расходов в бюджете: Чем больше товар бьет по карману, тем эластичнее.
Ручка (0,1% бюджета) — неэластична. Машина (50% бюджета) — эластична.
3.Временной горизонт: В краткосрочном периоде спрос менее эластичен
(привыкли). В долгосрочном — находят замену. Бензин: сегодня вы заправитесь по
любой цене, через год — купите электромобиль.
4.Предмет роскоши или первой необходимости: Лекарства — неэластичны.
Драгоценности — эластичны.

9. Расчет коэффициента эластичности

Коэффициент точечной эластичности
Коэффициент дуговой эластичности

10. Перекрестная эластичность (E_xy)

ПЕРЕКРЕСТНАЯ эластичность спроса – это мера реагирования изменения
величины спроса на один товар в результате изменения цены другого товара.

11. Эластичность спроса по доходу (E_i)

Она характеризует меру реагирования величины спроса на изменение дохода
покупателя (показывает, на сколько % изменится спрос на товар Х при изменении
дохода потребителя на 1%).
Ei = (% изменения спроса) / (% изменения дохода)
Значение:
•E_i > 1: Товары роскоши (эластичные по доходу). Доход вырос на 10% → покупки
яхт выросли на 30%.
•0 < E_i < 1: Товары первой необходимости (неэластичные по доходу). Доход
вырос на 10% → потребление хлеба выросло на 2%.
•E_i < 0: Товары низшего качества (инфериорные). Доход вырос → спрос на
доширак упал.

12.

Пример (Стипендия студента):
«Вы получили стипендию в 2 раза больше обычного. Что вы
купите?
•Больше свежих фруктов (нормальные товары).
•Откажетесь от доширака (товар низшего качества).
•Подумаете о новом iPhone (товар роскоши).
Экономист, зная эластичность по доходу, может предсказать,
как изменится структура потребления при росте
благосостояния населения».

13. Эластичность предложения — «Почему продавцы не всегда могут быстро ответить»

Эластичность предложения – это мера реагирования величины предложения на
изменение цены товара. Она определяется как соотношение относительного
изменения величины предложения товара к относительному изменению цены.

14. Факторы

1.Время: В краткосрочном периоде предложение неэластично (не можем быстро
построить завод). В долгосрочном — эластично (можем нарастить производство).
2.Запасы: Если есть складские запасы — предложение эластично (сразу
выбросили на рынок). Нет запасов — неэластично.
3.Мобильность ресурсов: Легко переключиться с производства одного товара на
другой → эластичное предложение.
Пример (Квартиры и аренда):
«Цена на аренду квартир выросла на 20%. Что произойдет с предложением?
•Завтра: никто не построит новые дома → предложение почти не изменится
(неэластично).
•Через 5 лет: застройщики построят новые ЖК → предложение вырастет
значительно (эластично).

15. Виды эластичности предложения

Значение
Тип
Пример
E_s = 0
Абсолютно неэластичное
Картина Ван Гога (количество
фиксировано)
0 < E_s < 1
Неэластичное
Сельхозпродукция (урожай уже
вырос)
E_s = 1
Единичная эластичность
Среднестатистический товар
E_s > 1
Эластичное
Товары массового производства
(одежда, электроника)
E_s = ∞
Абсолютно эластичное
Товары на идеальном рынке
(любое количество по одной цене)

16. Налоги, субсидии и ценовые войны. Кому выгодно повышение налогов?

«Государство повышает акциз на сигареты на 10%. Кто
заплатит этот налог — производители или потребители?

17.

Государство повышает акциз на сигареты на 10%. Кто заплатит этот налог —
производители или потребители?
Это зависит от эластичности!
•Если спрос неэластичный (курильщики не могут отказаться) → производитель
перекладывает налог на покупателя (цена растет на 10%). Бюджет получает деньги,
потребитель страдает.
•Если спрос эластичный (люди бросают курить или переходят на вейпы) →
производитель вынужден снизить свою прибыль, чтобы не потерять клиентов. Он
берет налог на себя.
Если спрос на сигареты неэластичный (курильщики не бросают), то продавцы просто
повышают цену на 18 руб., а 2 руб. берут на себя. Графически: почти весь отрезок
налога лежит выше старой цены P0 — это бремя покупателей.
Если же спрос эластичный (все переходят на вейпы), то продавцы вынуждены снизить
свою маржу. Цена вырастает всего на 2 руб., а 18 руб. продавцы «съедают» за счет
своей прибыли. Графически: почти весь отрезок налога лежит ниже P0 — это бремя
продавцов.
Поэтому, когда государство хочет собрать больше налогов, оно выбирает товары
с неэластичным спросом — алкоголь, бензин, сигареты. Покупатели все равно
заплатят».

18. Обобщающая таблица

Условие
Эластичность спроса (E_d)
Эластичность
предложения (E_s)
Кто платит налог
Неэластичный
спрос
Низкая (E_d < 1)
Высокая (E_s > 1)
Покупатели (почти весь
налог)
Неэластичное
предложение
Высокая (E_d > 1)
Низкая (E_s < 1)
Продавцы (почти весь
налог)
Эластичный
спрос
Очень высокая (E_d → ∞)
Любая
Продавцы (налог на них)
Эластичное
предложение
Любая
Очень высокая (E_s → ∞)
Покупатели (налог на них)
Оба
неэластичны
Низкая
Низкая
Обе стороны делят
(пропорционально)
Оба
эластичны
Высокая
Высокая
Обе стороны делят (но
бремя меньше)

19. Главные выводы

Эластичность — это не скучный коэффициент из учебника. Это:
1.Инструмент прогнозирования: Зная эластичность, мы предсказываем поведение
потребителей и производителей при изменении цен, доходов, налогов.
2.Оружие бизнеса: Помогает определить, можно ли повысить цену без потери
выручки.
3.Глаза государства: Показывает, на кого ляжет налог — на бедных или на богатых.
4.Зеркало времени: Краткосрочная эластичность всегда ниже долгосрочной — люди
привыкают, ищут замены, меняют технологии.
«Если рынок — это живой организм, то эластичность — это его нервная система. Она
показывает, насколько больно организму от укола (изменения цены). И хороший экономист
всегда знает, где нервные окончания самые чувствительные».

20.

Вы — владелец единственного в городе кинотеатра. Вы знаете,
что спрос на билеты эластичен. Что вы будете делать:
•Сделаете скидки для студентов?
•Введете «детские сеансы» дешевле?
•Поднимите цены на выходные и снизите в будни?
Это называется ценовая дискриминация. И теперь вы знаете,
как ее применять!

21. ТЕМЫ ДОКЛАДОВ ПО ЭЛАСТИЧНОСТИ СПРОСА И ПРЕДЛОЖЕНИЯ

22.

ТЕМА 1. Эластичность и выручка: как кинотеатр зарабатывает больше, повышая цены?
Кейс для анализа: В городе работает единственный кинотеатр. Аналитики подсчитали: при цене билета 500
руб. продается 100 билетов в день. Владелец рассматривает два сценария:
•Сценарий А: повысить цену до 550 руб. (+10%), при этом продажи упадут до 95 билетов (-5%).
•Сценарий Б: повысить цену до 550 руб. (+10%), при этом продажи упадут до 70 билетов (-30%).
Задание:
1.Рассчитайте коэффициент эластичности для обоих сценариев.
2.Рассчитайте выручку до и после повышения для каждого варианта.
3.Какой сценарий выгоден бизнесу? Какой — опасен? Почему?
4.Как владельцу кинотеатра определить, является ли его спрос эластичным на практике? (используйте
факторы из лекции).

23.

ТЕМА 2. Ценовая дискриминация в кинотеатре: как продать один билет по трем ценам?
Кейс для анализа: Вы владелец единственного кинотеатра в городе. Спрос на билеты эластичный (как в
сценарии Б из темы 1). Вы не можете просто повысить цену для всех — потеряете выручку. Но у вас есть три
группы зрителей:
•Студенты — чувствительны к цене, готовы ходить днем в будни.
•Семьи с детьми — приходят только на дневные сеансы в выходные.
•Взрослые посетители — приходят вечером в выходные, менее чувствительны к цене.
Задание:
1.Какие виды ценовой дискриминации (из лекции: скидки для студентов, детские сеансы, разные цены на
будни/выходные) вы предложите?
2.Почему студентам можно дать скидку, а взрослым в выходной — нет?
3.Как эластичность спроса каждой группы влияет на ваше ценовое решение?
4.Смоделируйте цены для трех групп: сколько должен стоить билет для каждой, чтобы максимизировать
общую выручку?

24.

ТЕМА 3. Факторы эластичности спроса: почему соль не подорожает, а апельсины — да?
Кейс для анализа: Представьте два товара: поваренная соль и апельсины.
•На соль нет близких заменителей, ее доля в бюджете семьи ничтожна (0,1%).
•У апельсинов есть заменители (мандарины, грейпфруты), доля в бюджете выше, а в долгосрочном
периоде потребители могут заменить их другими фруктами.
Задание:
1.Определите, у какого товара спрос эластичный, у какого — неэластичный. Обоснуйте, используя все 4
фактора из лекции (заменители, доля в бюджете, время, предмет роскоши/необходимости).
2.Представьте, что государство вводит 20%-ный налог на каждый товар. Что произойдет с ценой и объемом
продаж для соли и для апельсинов? Кто заплатит налог?
3.Как производители апельсинов могут снизить эластичность спроса на свой товар (маркетинговые ходы)?

25.

ТЕМА 4. Перекрестная эластичность: как подорожание кофе влияет на продажи чая и сахара?
Кейс для анализа: В студенческом кафе продают кофе и чай. Внезапно цена на кофе выросла на 20%
(из-за неурожая зерен). В результате:
•Продажи чая выросли на 10% (студенты переключились).
•Продажи сахара упали на 5% (меньше людей пьют кофе и сладят его).
•Продажи кофе упали на 15%.
Задание:
1.Рассчитайте перекрестную эластичность спроса (E_xy) между кофе и чаем. Являются ли эти товары
субститутами или комплементами?
2.Рассчитайте перекрестную эластичность между кофе и сахаром. Это субституты или комплементы?
3.Что произойдет с выручкой кафе от продажи чая и сахара после повышения цены на кофе?
4.Как владелец кафе может использовать знание перекрестной эластичности для ценообразования
(например, ввести скидку на сахар при покупке чая)?

26.

ТЕМА 5. Эластичность спроса по доходу: как рост стипендии меняет корзину студента?
Кейс для анализа: Студент получал стипендию 10 000 руб. в месяц. Его расходы:
•Доширак — 2000 руб. (20% бюджета)
•Фрукты — 1000 руб. (10%)
•Подписка на стриминг — 500 руб. (5%)
Через полгода стипендию повысили до 20 000 руб. (рост на 100%). Теперь студент тратит:
•Доширак — 1000 руб. (-50% к объему потребления)
•Фрукты — 2500 руб. (+150%)
•Подписка на стриминг — 1500 руб. (+200%)
Задание:
1.Рассчитайте эластичность спроса по доходу для каждого товара (E_i).
2.К какому типу относятся товары: роскошь (E_i > 1), первой необходимости (0 < E_i < 1) или низшего качества
(инфериорные, E_i < 0)?
3.Что изменится, если вместо роста стипендии у студента сократятся доходы? Что он купит в первую очередь, а от
чего откажется?
4.Как производители доширака могут бороться с тем, что их товар становится инфериорным при росте доходов?

27.

ТЕМА 6. Налоги и эластичность: почему государство облагает акцизами сигареты и бензин?
Кейс для анализа: Государство вводит акциз на сигареты в размере 20 руб. за пачку. Старая цена — 100 руб.,
равновесный объем — 1000 пачек в день.
•Вариант А (неэластичный спрос): E_d = 0,3. После введения налога цена вырастает до 118 руб. (на 18 руб.),
объем падает до 940 пачек.
•Вариант Б (эластичный спрос): E_d = 2,5. После введения налога цена вырастает до 102 руб. (на 2 руб.), объем
падает до 500 пачек.
Задание:
1.Рассчитайте, как распределилось налоговое бремя между покупателями и продавцами в вариантах А и Б
(сколько из 20 руб. заплатил покупатель, сколько — продавец).
2.В каком случае государство соберет больше налогов? В каком случае производителю будет больнее?
3.Почему государство выбирает товары с неэластичным спросом для введения акцизов (алкоголь, табак,
бензин)? Есть ли этическая проблема в таком подходе?
4.Предложите альтернативный способ сбора налогов, который не бьет по бедным слоям населения.

28.

ТЕМА 7. Эластичность предложения: почему аренда квартир растет мгновенно, а строительство новых домов
— годами?
Кейс для анализа: В крупном городе (Екатеринбург) зафиксирован рост цен на аренду квартир на 20% за год.
•В краткосрочном периоде (первые 3 месяца) предложение аренды выросло всего на 2% (собственники сдали
свободные комнаты и вторые квартиры).
•В долгосрочном периоде (через 3–5 лет) застройщики начали строить новые ЖК, и предложение выросло на
40%.
Задание:
1.Рассчитайте эластичность предложения для краткосрочного и долгосрочного периода.
2.Почему в краткосрочном периоде предложение неэластично? Какие факторы из лекции (время, запасы,
мобильность ресурсов) здесь работают?
3.Как эта разница в эластичности влияет на арендаторов в краткосрочной и долгосрочной перспективе?
4.Может ли государство повлиять на эластичность предложения жилья (например, через субсидии или
упрощение бюрократии)? Предложите меры.

29.

ТЕМА 8. Эластичность и государственные интервенции: как введение потолка цен на лекарства влияет на
рынок?
Кейс для анализа: Государство вводит верхний предел цены на жизненно важные лекарства (инсулин). Спрос
на инсулин абсолютно неэластичный (люди не могут отказаться от лекарства), а предложение эластичное
(производители могут нарастить выпуск, но при низкой цене не захотят).
Задание:
1.Постройте график спроса и предложения с потолком цен. Что произойдет — дефицит или избыток?
2.Кто выигрывает, а кто проигрывает от введения потолка цен на лекарства?
3.Как эластичность (спроса — неэластичный, предложения — эластичный) определяет размер дефицита?
4.Предложите альтернативные механизмы регулирования цен на лекарства, которые не приведут к дефициту
(используя логику налогов, субсидий из лекции).

30.

ТЕМА 9. Эластичность и прогнозирование: как авиакомпании заранее знают, что повышение цен на топливо
не убьет бизнес?
Кейс для анализа: Авиакомпания «Победа» закупает авиационное топливо (керосин). Мировая цена на нефть
выросла на 30%, что привело к росту цены керосина на 20%.
•Краткосрочный период: авиакомпания не может быстро перейти на другие виды топлива. Спрос на
авиаперевозки эластичен (E_d = 1,5).
•Долгосрочный период: авиакомпания может закупить более экономичные самолеты, а потребители могут
пересесть на поезда.
Задание:
1.Как повышение цены на керосин повлияет на себестоимость авиаперелетов? Сможет ли «Победа»
переложить рост цен на пассажиров, если спрос на перелеты эластичен?
2.Как изменится эластичность спроса на авиабилеты в долгосрочном периоде? Какие факторы из лекции
работают?
3.Почему в краткосрочном периоде авиакомпании часто терпят убытки от роста топлива, но не банкротятся?
4.Какие стратегии (хеджирование, обновление флота) позволяют авиакомпаниям снизить зависимость от
эластичности спроса?

31.

ТЕМА 10. Сравнительная эластичность: почему подписка на стриминг дорожает, а хлеб — нет?
Кейс для анализа: У вас есть три товара из студенческой жизни:
•Хлеб — доля в бюджете студента 3%, заменителей нет (первая необходимость).
•Подписка на стриминг (Кинопоиск, Okko) — доля 5%, заменители есть (бесплатные сайты, YouTube), предмет
роскоши.
•Кофе в кофейне — доля 10%, заменители есть (чай, кофе дома).
Задание:
1.Оцените эластичность спроса по цене для каждого товара. Расположите в порядке возрастания эластичности.
2.Какой из этих товаров может подорожать без потери выручки? Почему?
3.Как изменится структура потребления студента, если подписка подорожает на 30%? А если подорожает хлеб на
30%?
4.Смоделируйте: что бы вы купили, если бы ваш доход вырос в 2 раза? Как это связано с эластичностью по доходу?

32.

ТЕМА 11. Налоги, субсидии и эластичность: как государство поддерживает фермеров и одновременно
облагает бензин акцизами
Кейс для анализа: Государство использует одновременно две меры:
•Вводит субсидии производителям молока (чтобы поддержать фермеров).
•Повышает акциз на бензин (чтобы пополнить бюджет).
При этом:
•Спрос на молоко эластичный (E_d = 1,8), предложение неэластичное (E_s = 0,4).
•Спрос на бензин неэластичный (E_d = 0,3), предложение эластичное (E_s = 1,5).
Задание:
1.Кто выиграет от субсидии на молоко — производители или потребители? Используйте логику распределения
налогового бремени (из лекции).
2.Кто заплатит акциз на бензин — покупатели или производители?
3.Почему государство выбирает разные инструменты (субсидии для одних товаров, налоги для других) в
зависимости от эластичности?
4.Если государство хочет поддержать бедных, что лучше: субсидировать хлеб (неэластичный спрос) или снизить
НДС на лекарства (эластичный спрос)? Обоснуйте.

33.

ТЕМА 12. Практический кейс: как владелец единственного кинотеатра использует эластичность для
максимизации прибыли (сквозной кейс)
Кейс для анализа: Вы — владелец единственного кинотеатра в Екатеринбурге. У вас есть данные:
•В будни днем (14:00–17:00) зал заполнен на 30% (30 зрителей). Средний чек — 400 руб.
•Вечером в выходные (19:00–22:00) зал заполнен на 90% (90 зрителей). Средний чек — 600 руб.
Вы знаете, что эластичность спроса для студентов днем высокая (E_d = 2,5), а для взрослых вечером — низкая
(E_d = 0,4). Вы также знаете, что в городе растут доходы населения, и студенты могут переключиться на онлайнкинотеатры.
Задание:
1.Какую цену вы установите для дневного сеанса и для вечернего? Как вы используете ценовую
дискриминацию?
2.Как изменение доходов населения (рост на 10%) повлияет на спрос на ваши билеты? Какие товары станут
субститутами для вашего кинотеатра?
3.Государство вводит налог на досуговую деятельность (5% с каждого билета). Как вы распределите этот налог
между покупателями и собой в дневное и вечернее время?
4.Составьте план действий по повышению выручки на 20%: что вы будете делать с ценами, скидками,
дополнительными услугами (попкорн, напитки) — используя знание эластичности.

34. Шаблон для подготовки доклада (для студентов)

Раздел
Что должно быть
Введение
Почему тема актуальна, какую проблему решает эластичность в этом кейсе
Теория
Какие виды эластичности используются (ценовая, перекрестная, по доходу,
предложения), формулы
Кейс-анализ
Исходные данные, расчет коэффициентов, таблицы с цифрами
Анализ
Кто выигрывает/проигрывает, какие выводы для бизнеса/государства
Выводы
Чему учит этот кейс, как применить на практике
Вопросы для дискуссии
2–3 вопроса группе, чтобы вовлечь в обсуждение

35. Спасибо за внимание!