Наём сотрудников_Актив

1. Наём:

2. Найм:

▪ HR брендинг компании
- отзывы / описание компании
▪ Вакансия - структура / стандарт плюс
▪ Авторазбор с анкетой
▪ Какие результаты дало / воронка
▪ Первое собеседование
- вопросы какие задаем
▪ Второе презентация кандидата
▪ Оффер - почему важно
- для чего

3. HR брендинг компании - описание

4. Отзывы сотрудников

5. Вакансия - структура

Блок компании
Привлечение внимания
Блок компетенции
Блок задачи МПП

6.

Блок почему мы?
Призыв и внимательность
Индексация

7. Чтобы вакансию рассматривали, нужно проанализировать рынок и зарплаты перед запуском

8. Аналитика

• Средняя уровень ЗП по региону
• Прирост резюме по месяцам
https://stats.hh.ru/?from=menu&utm_source=hh.ru&utm_medium=referral&utm_campaign=menu_new

9. Анализируем ЗП

https://nn.hh.ru/employer/statistics/competitor_analysis?hhtmFrom=article

10. Какие результаты получили в откликах

11. Воронка

• 44 отклика
• 23 оставили анкету
• 17 первичных собеседований
• 6 собеседований с руководителем
• 2 провели презентацию
• 1 выход сотрудника
Среднее время закрытие вакансии от 3
– 4 недель

12. Авто разбор с анкетой

• Нужен для автоматического отбора кандидатов по важным критериям
наличие категории прав В
• Отсеивает спамеров
• Увеличивает индекс вежливости компании
*Для чего нужен индекс вежливости компании?
– в нашем случае

13.

После того, как вы настроили авто разбор, кандидату по заданным критерия будет
отправляться сообщение и переносить в статус воронки подбора
https://docs.google.com/forms/d/1m36OCyFAiK3WmQmUAbOMGM3OD8LB8hsuYIbNPYI4pI4/edit

14. Все заполненные анкеты переносятся в таблицу

15. Собеседование с кандидатом

Начало диалога:
Здравствуйте, … (ИМЯ)!
Давайте построим наш диалог следующим образом:
… (ИМЯ), расскажите немного о
себе, о своем профессиональном опыте и о том, чего хотите добиться в ближайшее
время.
Затем я расскажу Вам о нашей компании и тех целях, которые мы преследуем.
Вопрос: «Что бы Вы могли рассказать о себе?»
Уточняем:
…(ИМЯ), а с чем был связан переход?
… (ИМЯ), как именно видите свое развитие?

16. Копайте прошлый опыт кандидата

Копайте прошлыйкандидата
опыт
Используйте STAR - модель
Ситуации – «Какова была ситуация? В чем она заключалась? Каковы были ее особенности?»
Цели – «Какова была Ваша цель? Чего Вы хотели достичь?»
Действия – «Каковы были Ваши действия? Как Вы поступили?»
Результаты – «Чего Вы достигли? Как изменилась ситуация? Что произошло в результате?»

17. Опыт работы:

Расскажите об основных достижениях на каждом месте работы. За счет чего вам удалось
добиться результатов.
Почему Вам интересна сфера деятельности нашей компании?
Как Вы начали продавать? расскажите про Вашу первый работу на позиции продавца?
Как вы думаете, какая должна быть мотивация у менеджера по продажам?
Какая система мотивации была у Вас в компании?

18. Компетенции:

Приведите примеры самых успешных переговоров. Какова была цель?
ее достичь?
Как вы работаете с возражениями?
Представим ситуацию, Вам клиент говорит: «для меня это слишком дорого». Ваши действия?
… (ИМЯ), расскажите о своей самой яркой и успешной продаже.
была успешной?
Есть что - то, что Вам не нравится в продажах?
данные моменты? Как справляетесь?
За счет чего удалось
Как Вы думаете, почему она
Если да, то, что конкретно. Как Вы обходите

19. Личностные:

Как Вы видите своё развитие в продажах?
Какие планы и цели на ближайшие 3 года?
Что для Вас важно при выборе нового места работы?
Что для Вас не приемлемо в работе?

20. Геймплей — игровые приемы для проведения собеседования

Геймплей
—игровые приемы для проведения
собеседования
• - … (ИМЯ), предлагаю немного поговорить о Вас, как о личности. Расскажите о себе, своих
увлечениях?
• Давайте обыграем продажу этого продукта.
Блок рассказала о компании и целях
• Задача: показать, что у нас круто
• Почему рассказ о своей компании нужно начинать с вопросов о ней?
Если кандидат не зашел
на сайт и не ознакомился с ним, скорее всего он не целенаправленно ищет работу, ищет
место «куда возьмут»

21. Если кандидат понравился или в чем то сомневаетесь, то приглашаем на этап презентации

Если кандидат понравился или в чем то сомнев
то приглашаем на этап презентации
• Презентация поможет выявить желание и настрой на работе у Вас
• Так же посмотреть навыки в практике и как подготовиться

22. Оффер – предложение о работе

Оффер– предложение о работе