Tehnologicheskij-avtopilot-100percent-soblyudenie-tehnologii-bez-poteri-lichnyh-prodazh (1)

1.

ЗАЩИТА ПРОЕКТА · 7 ОТДЕЛ
ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ
АВТОПИЛОТ
100% соблюдение технологии без потери личных
продаж
[Место для фото спикера]
Поздоровкина Д. А. · 7 отдел
Кандидат: Поздоровкина Дарья Александровна
На должность Старшего менеджера по сделкам с недвижимостью (СМСН)
Специализация: «Технология» · Практика играющего тренера

2.

ПОДТВЕРЖДЕННЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ
МОИ РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ КАК
«ИГРАЮЩЕГО ТРЕНЕРА»
ДАШБОРД 1 · ЛИЧНАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ
ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ
112.8 → 132.5 УЗ
[Место для скриншота дашборда 1]
Динамика УЗ и выполнения личного плана
Рост с 116% плана до 110%
ПРОДВИЖЕНИЕ СДЕЛКИ
96.03% → 98.89%
ДАШБОРД 2 · ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ КОНТУР
Рост качества с 96.03% до 98.89%
ЗОНЫ ВНИМАНИЯ ИСУ
0%
Роль: лидер по личным продажам и куратор специализации
«Технология»
[Место для скриншота дашборда 2]
Показатели ИСУ и продвижения сделок

3.

ПРОЕКТ ПО SMART
ПРОЕКТ «ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ АВТОПИЛОТ»
S (Конкретная): Перевести передачу изменений в технологии и контроль знаний в асинхронный формат.
M (Измеримая): Достичь 100% соблюдения измененных технологий в 7 отделе, сократив время наставника на
устные консультации на 80%.
A (Достижимая): Реализуется силами СМСН через доступные инструменты (рабочие чаты, опросы) без отрыва от
производства личных УЗ.
R (Релевантная): Напрямую устраняет риск технологического брака из-за «забывчивости» и защищает личную
эффективность наставника.
T (Ограниченная во времени): Внедрение 3-х инструментов и замер результатов — до конца 4 квартала.
ИНСТРУМЕНТЫ РЕАЛИЗАЦИИ
01
02
03
Визуальный «One-Pager»
Микро-контроль
«Tech-Навигатор»
Упаковка сложных изменений в
единый инфо-слайд (шпаргалку для
2-го монитора).
Утренние минутные квизы в чате
перед сменой (вместо летучек).
Создание единого банка быстрых
ответов для развития
самостоятельности команды.

4.

РЕШЕНИЕ · 3 ШАГА К АВТОМАТИЗАЦИИ
ПРОЕКТ «ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ АВТОПИЛОТ»
ТРЕХКОМПОНЕНТНАЯ СИСТЕМА ПОДДЕРЖКИ БЕЗ ОТРЫВА ОТ ПРОДАЖ
ШАГ 01 · ФОКУС
ШАГ 02 · ПРОВЕРКА
ШАГ 03 · АВТОНОМИЯ
Визуальная
инфографика на
одну страницу
Асинхронный
микро-контроль
Гид по технологии
Все ключевые изменения
технологии упакованы в
компактный инфо-слайд.
Находится постоянно
открытым на втором мониторе
сотрудника вместо
многочасовых летучек.
Утренний экспресс-квиз в
командном чате: всего 3
целевых вопроса за 1 минуту.
Руководитель видит срез
готовности отдела без
персональных допросов и
совещаний.
АРХИТЕКТУРА ИНСТРУМЕНТА: ВТОРОЙ МОНИТОР · МИКРО-ТЕСТ В ЧАТЕ · РУБРИКАТОР РЕШЕНИЙ
Единый закрепленный
рубрикатор мгновенных
ответов в рабочем чате.
Менеджер решает
нестандартный кейс
самостоятельно за 15 секунд,
не дергая наставника.

5.

ЭФФЕКТ ВНЕДРЕНИЯ
ВЛИЯНИЕ ПРОЕКТА НА МОТИВАЦИЮ И БИЗНЕСПОКАЗАТЕЛИ
Внутренняя мотивация
Меньше стресса благодаря подсказкам «в моменте».
Компетенции
Команда развивает самостоятельность по принципу «сначала
проверь сам, потом спроси».
Эффективность руководителя
СИНЕРГЕТИЧЕСКИЙ РЕЗУЛЬТАТ
100%
ВЫПОЛНЕНИЕ ПЛАНА УЗ
100%
КАЧЕСТВО ТЕХНОЛОГИИ
Больше времени для личных продаж (УЗ) и сложных сделок.
Главный итог: 100% выполнение плана УЗ + 100% качество технологии в 7 отделе

6.

ФИНАЛ ЗАЩИТЫ ПРОЕКТА
СПАСИБО ЗА
ВНИМАНИЕ!
Готова ответить на ваши вопросы.
[Место для маскота — кота]
Поздоровкина Дарья Александровна
Кандидат на должность СМСН · 7 отдел
ПРОЕКТ ГОТОВ К МАСШТАБИРОВАНИЮ НА ДРУГИЕ ОТДЕЛЫ ПРОДАЖ
Командный талисман 7 отдела