Marketing(1)

1.

TTMMT
Turizm marketingi fanidan
tayyorlangan taqdimot ishi

2.

Reja:
01
Crafers brendining marketing faoliyati
02
Crafers faoliyatining SWOT tahlili
03
Brend tomonidan qo'llanilgan marketing
strategiyalari
04
Xulosa va tavfsiyalar

3.

Crafers – bu 3 turdagi oziq -ovqat mahsulotlarini
ishlab chiqaruvchi qandolat fabrikasi
bo'lib,2018-yilda tashkil topgan.Craffers
zavodin7 oy ichida qurilgan va 12ta liniya mavjud
1-liniyada -un mahsulotlari
2-liniyada -qandolat mahsulotlari
3-liniyada shakardan tayyorlanadigan
mahsulotlar ishlab chiqariladi.

4.

Nima uchun aynan qandolat mahsulotlari?
• Bozorni òrganish jarayonida shunisi ma'lum bo'ldiki, O'zbekiston
Respublikasida qandolat mahsulotlariga bo'lgan talab 1ta inson uchun
1 yilda 600 gramni tashkil qilgan va 1 yildan so'ng ushbu ko'rsatkich
800 gramga chiqqan.
• Korxonaning missiyasi:qandolat mahsulotlarini ishlab chiqarish
bo'yicha tovarlar differensiatsiyasiga e'tibor qaratish,dunyodagi eng
yirik korxonalar bilan bemalol raqobat qila oladigan va Yevropa
sifatlariga 100%javob bera oladigan mahsulotlar yaratish

5.

Amilov Azizxon Alisherovich

6.

Crafers korxonasi O‘zbekiston Respublikasida birinchilardan bo‘lib ISO 22000:2005
«Oziq-ovqat xavfsizligi menedjmenti tizimi» xalqaro sertifikatini olgan hamda
qandolat mahsulotlarini ishlab chiqarishdagi barcha sertifikatlarga ega

7.

4P
Faoliyati

8.

Product-Mahsulot
Crafers 130 dan ortiq mahsulot turini turfa
shaklda ishlab chiqaradi.
Korxonadagi ishlab chiqarish zanjirida bir soat
ichida 80 kilogrammdan 1 tonnagacha karamel
tayyorlanadi. Marmelad mahsuloti undan
biroz kamroq, yaʼni 80% lik yuklamada bir
soatda
o‘rtacha
tonnaBunday
mahsulot
tayyor peshtaxtalarni eng ommabop
Crafers 130 dan ortiq mahsulot turini turfa
shaklda
ishlab8-10
chiqaradi.
rang-baranglik
bo‘ladi. uchun bemalol yetadi.
qandolat mahsulotlari bilan to‘ldirish
Korxonadagi ishlab chiqarish zanjirida bir soat ichida 80 kilogrammdan 1 tonnagacha karamel tayyorlanadi. Marmelad
mahsuloti undan biroz kamroq, yaʼni 80% lik yuklamada bir soatda o‘rtacha 8-10 tonna mahsulot tayyor bo‘ladi.

9.

Mahsulot
assortimenti
Enter
subtitle
Enter
subtitle

10.

Ctafers mahsulotlari. xaridorlarining asosiy qismi Toshkent shahrida. Shuning uchun ham mahsulotlarimizni
Toshkentga, birinchi navbatda, o‘z vaqtida va sifatli yetkazib berishga katta e'tibor qaratiladi.Ayni paytda
Craffers fabrikasining Toshkent shahrida 20 ta filiallari mavjud. Craffers filiallari shahar markazlarida
joylashgan va bu odamlarni yanada qulayroq qiladi. Bundan tashqari, Craffers mahsulotlari Korzinka, Makro
va Magnum kabi yirik savdo majmualarida ham mavjud. Craffers yangi ochilgan kichik tadbirkorlar bilan
h
a
m
i
s
h
l
a
y
d
i
.

11.

Filiallarining joylashuvi
O'zbekiston, Shahar: Toshkent,
Tuman: Chilonzor, Olmazor dahasi,
175
O'zbekiston, Shahar: Toshkent,
Tuman: Shayxontohur, Ko'kcha
Darvoza ko'chasi,
O'zbekiston, Shahar: Toshkent,
Tuman: Shayxontohur, Qoratosh
ko'chasi, 11A
O'zbekiston, Shahar: Toshkent,
Tuman: Mirzo-Ulug'bek, Temur
Malik ko'chasi, 3A
O'zbekiston, Shahar: Toshkent,
Tuman: Shayxontohur, Samarqand
Darvoza ko'chasi, 3A
O'zbekiston, Shahar: Toshkent,
Tuman: Yunusobod, Yunus-Ota
ko'chasi, 119
O'zbekiston, Shahar: Toshkent,
Tuman: Uchtepa, Katta Xirmontepa
ko'chasi, Chilonzor-21 mavzesi, 16
O'zbekiston, Shahar: Toshkent,
Tuman: Mirzo-Ulug'bek, Katta
Darxon ko'chasi, 9
O'zbekiston, Shahar: Toshkent,
Tuman: Yunusobod, Amir Temur
shoh ko'chasi, 40

12.

Hamkorlik faoliyati
Crafers Markaziy Osiyodagi eng katta korxona hisoblanib
mahsulotlarini dunyoning 16dan ortiq mamlakatlariga
yetkazib beradi.
Bundan tashqari Crafers mahsulotlari import
xomashyodan tayyorlanadi. Masalan, kakao kukuni
Gannadan, baʼzi qo‘shimchalar va nachinkalar Yevropa,
Braziliya, Malayziya, yaqin va uzoq xorijiy davlatlardan
olib kelinadi.

13.

Xodimlar faoliyati
1.Direktor-Raximov Shuhrat Shokirovich
2.Ishlab chiqarish bo'limi boshlig'i-Alisher Shokirov
3.Marketing bo'limi boshlig'i-Durdona Ismailova
Bugungi kunda korxonada 850 nafardan oshiq fuqarolar ish bilan
ta'minlangan.
Crafers zavodida eng kam oylik ish haqi - 1.200.000 so'mni tashkil
qiladi.Zavoddagi asosiy ishni texnologiyalar bajaradi.
https://t.me/rabota_v_crafers

14.

Segmentatsiya strategiyasi
Geografik mezon
bo'yicha
●mamlakat:Osiyo
mamlakatlari
Demografik mezon
bo'yicha
●jins: ayollar va erkaklar
●yoshi:
●oilaviy xolati:oilali
turmush qurgan,turmush
qurmagan
●daromad darajasi:
barcha sinf vakillari
uchun
Psixiologik mezon
bo'yicha
●shirinlikni xush
ko'ruvchilar
●halollikka e'tibor
beruvchilar
Xulq-atvor bo'yicha
●Novatorlar
●Supernovatorlar

15.

Raqobatchilari

16.

Raqobat strategiyasi
• Craftersning raqobat strategiyasi -xarajatlarni minimallashtirish
(xarajatlar bo'yicha ustunlik) strategiyasiga asoslangan bo'lib,crafters
mahsulotlarining narxi raqobatchilarining mahsulotlari narxidan
pastroq,lekin ishlab chiqarish hajmi bóyicha yuqori.
Xarajatlarni minimallashtirish strategiyasi bu-mahsulot yoki xizmatlar sifatiga va hajmiga ta'sir qilmagan
holda mahsulot va xizmatlarni yaratish uchun foydalaniladigan xarajatlarning minimallashtirilishidir.

17.

Raqobat tahlili(Nestle shokoladi bilan taqqoslash)
• Crafers shokoladi
• sifati: shokolad ingredientlarining kamligi
• narxi:past
• assortimenti:kam
• dizayni:tóq ranglardan foydalandi.
• qadoqlash:sifatli
• talab darajasi: pastroq
• Nestle shokoladi
• sifati: halol mahsulotlardan foydalanadi.
• narxi: yuqori
• assortimenti: kóp
• dizayni: yorqin rangdan foydalanganligi
• qadoqlash:sifatli
• talab darajasi:yuqori

18.

SMM strategiyasi
Sayt: www.crafers.uz
Facebook:
fb.com/CrafersUz
Instagram: @crafersuz
https://t.me/crafersuz

19.

SEO strategiyasi

20.

CRM strategiyasi
https://t.me/crafersuz
• Crafers korxonasi mijozlar bilan samarali aloqa olib boradi.Ijtimoiy tarmoqdagi
www.crafers.uz saytida korxonaning faoliyati ,mahsulotlari assortimenti hamkorlari
haqida yetarli darajadagi mavjud. Iste'molchilarda mahsulotlar assortimenti haqida
xabardorlikni oshirish uchun www.crafers.uz saytiga mahsulotlar katalogi ham
joylashtirilgan.

21.

Narx siyosati
Crafers
8500
Nestle
12 000
L' Amour
69 000
Albeni mini
60000
Mimister
6800
Kinder shokoladi
25000
Jolly fun marmeladi
7000
Bonpari marmeladi
11000
Crafers vafli
5489 sóm
Яшкино vafli
8000

22.

Narx strategiyasi.
Crafersning nars siyosati quyidagi 2 narx strategiyasiga
asoslangan
• Bozorga asoslangan narxlash:
• Raqobatchilar narxlari yoki
amaldagi bozor stavkalari
asosida belgilangan narx.Ushbu
strategiya sanoatda narxlarning
raqobatbardoshligini ta'minlaydi.
• Qiymatga asoslangan narxlash:
• Sizning mahsulotingiz yoki
xizmatingizda mijozlar qabul
qiladigan qiymatni aniqlang va
shunga mos ravishda narxlarni
belgilang. Ushbu strategiya ishlab
chiqarish xarajatlariga emas, balki
mijozlarga taqdim etiladigan foyda
va qiymatga qaratilgan.

23.

Reklama strategiyasi
• Telemarketing
• Kontent marketing
• Video marketing
• Mahalliy reklama
• Sodiqlik dasturlari
Crafers mahsulotlarini reklama qilishda telemarketingga e'tibor
qaratadi.Reklamalarida asosan oilaviy qadriyatlarga katta urģu
beriladi.Influserlardan kamroq foydalanadi. Crafers o'z mahsulotlarining
sifatli va halol ekanligi haqida iste'molchilarda xabardorlikni oshirish va savdo
hajmini ko'paytirish uchun ishlab chiqarish fabrikasiga eksskursiya joriy
qilgan.

24.

Crafers reklamasiga misollar

25.

Sotish strategiyasi
• To'g'ridan-to'g'ri sotuv
• Chakana savdo nuqtalari
• Bilvosita sotuv
Crafers kompaniyasining o‘z avtoparki bor. Biz respublikamizning eng
chekka hududlariga ham mahsulot yetkazib beramiz.

26.

SWOT tahlili
KUCHLI TOMONLARI
1.Mahsulot assortimentining kópligi.
2.Birinchi navbatda halollikka e'tibor qaratishi
3.Zamonaviy ishlab chiqarish texnologiyalari
asosida mahsulot ishlab chiqarilishi
4.Xalqaro hamkorlikning yuqoriligi
5.Savdo nuqtalarining kòpligi
IMKONIYATLARI
1.Oziq ovqat sanoati bo'yicha O'zbekistondagi xalqaro
brend bo'lishi
2.Amerika bozorlarini egallash.
3.Kuchli marketing strategiyasi ishlab chiqish.
4.Onlayn sotuv tizimini yo'lga qo'yish
KUCHSIZ TOMONLARI
1.Ishlab chiqarishda ishtirok etuvchi xodimlarni ishga
qabul qilishda qat'iy talablarning o'rnatilmaganligi.
2.Raqobatchilariga nisbatan narxining arzonligi
3.Influnser marketingdan foydalanmasligi
4.PR strategiyasidan foydalanmasligi
5.Mashhur brendlar bilan integratsiya qilmaganligi.
TAHDID,XAVF-XATARLARI
1.Raqobat ta'siri
2.Inflyatsiya
3.Valyuta kursining o'zgarishi
4.Pandemiya,Davlat siyosati
5.Iqtisodiy inqirozlar

27.

Xulosa:
Crafers qandolat mahsulotlar bo'yicha O'zbekistonning mashhur brendi
hisoblanib,samarali faoliyat olib borishi natijasida óz iste'molchilariga ega
bo'ldi.Kompaniya asosiy e'tiborini halolikka e'tibor qaratadi.
Tavfsiyalar: Kompaniya marketing strategiyasini yaxshilashi,
reklamalarida foodblogerlardan foydalanishi,PR qilishi,influserlardan
foydalanishi, mahsulot assortimentidagi ayrim mahsulotlar tarkibiga
o'zgartirish kiritishi kerak.

28.

Foydalanilgan adabiyotlar va internet saytlari:
• Marketing asoslari.Darslik.M.Yusupov
• Strategik marketing. Darslik.Sh.Dj.Ergashxodjayeva.
• ●Internet saytlari
• www.crafers.uz

29.

E'tiboringiz uchun
rahmat