Презентация_сквозной_проект

1. Калькулятор UNIT-экономики Яркин Ярослав, Милохов Антон, Григорьев Денис, Ефимов Никита, Борисов Артем, Вижиченко Александр

2. Калькулятор Unit-экономики

Продаваемый продукт: сайт с калькулятором юнит-экономики, инструментом,
который помогает рассчитать прибыльность одной единицы бизнеса: будь то
конкретный товар или отдельный клиент. Он автоматизирует сбор расходов и
доходов, чтобы показать реальную картину: сколько предприниматель
зарабатывает с каждой продажи или с привлеченного покупателя

3. КОМАНДА ПРОЕКТА

Необходимые роли в проекте
Обоснование
Product-менеджер
Определяет функциональность калькулятора, изучает
потребности целевой аудитории, формирует требования к
продукту и приоритеты разработки.
Frontend-разработчики
Создают пользовательскую часть сайта, реализует формы
ввода данных, отображение результатов расчётов, графики и
интерактивные элементы.
Backend-разработчики
Реализуют серверную логику, хранение пользовательских
данных, регистрацию, авторизацию и сохранение расчётов,
если эти функции предусмотрены.
Тестировщик (QA)
Проверяет корректность вычислений, выявляет ошибки в
работе калькулятора и тестирует сайт на разных устройствах и
при различных входных данных.
Основатель проекта / бизнес-аналитик
Определяет бизнес-модель, целевую аудиторию, способы
монетизации, бюджет и показатели эффективности проекта.
Интернет-маркетолог / SEO-специалист
Привлекает целевую аудиторию через поисковые системы,
контент-маркетинг и рекламные каналы, повышает
узнаваемость сайта и количество пользователей.

4. БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, БИЗНЕС-ПЛАН (канва Остервальда и Пенье)

БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, БИЗНЕСПЛАН (канва Остервальда и Пенье)
Ключевые партнеры:
платежные системы,
платформы
облачного хостинга
Ключевые виды
деятельности:
разработка и
улучшение
калькулятора,
привлечение
пользователей
Ключевые ресурсы:
проверенные
формулы, веб-сайт с
интерфейсом
Ценностные
предложения:
быстрый расчёт
ключевых показателей
юнит-экономики без
сложных таблиц,
Расчёт CAC (стоимости
привлечения клиента),
LTV (пожизненной
ценности клиента,
экономия времени и
снижение риска
принимать решения
на основе ошибочных
расчётов
Структура издержек: разработка сайта, домен и хостинг, привлечение
пользователей, комиссии платежных систем
Взаимоотношения
с клиентами:
самостоятельное
использование
калькулятора,
бесплатный доступ
к базовым
расчётам,
объяснение
каждой метрики.
Потребительский
сегмент:
начинающие
предприниматели,
маркетологи,
основатели
стартапов
Каналы сбыта: SEOпродвижение по
запросам
«калькулятор юнитэкономики»,
«расчёт CAC»,
«расчёт LTV»,
социальные сети
Потоки доходов: базовый калькулятор
бесплатен, расширенные функции платные

5. МАРКЕТИНГ. ОЦЕНКА РЫНКА

• Продукт (Product): онлайн-инструмент для расчёта
прибыльности бизнеса с бесплатным базовым доступом и
платными расширенными функциями
• Цена (Price): подписка на месяц: 300 рублей
• Каналы дистрибуции (Place): собственный сайт
• Продвижение (Promotion): SEO - продвижение, социальные
сети

6. PRODUCT DEVELOPMENT. РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА

• Традиционные аналоги: … 1-2 аналога
• Новизна: …
• Преимущества: …
Инвестиционные затраты:
• Стоимость оборудования: …
Производственная себестоимость:
• Материалы и комплектующие: …
• Амортизация: …
• Зарплата производственного персонала: …
• Начисления на з.п.: …
• Административные расходы: …

7. СUSTOMER DEVELOPMENT. ВЫВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНОК

Перечень мероприятий по выводу товара на рынок
Мероприятие
Стоимость
мероприятия

8. НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ И ОХРАНА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ

IP- стратегия проекта (как будете защищать ИС)

9. ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ И ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ

Основные параметры лицензионного договора с
покупателем лицензии: …
Цена лицензии: …
Обоснование целесообразности лицензирования как
модели коммерциализации: …

10. ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: СОЗДАНИЕ СТАРТАПА (1)

Разработка RoadMap проекта (к примеру в форме диаграммы
Ганта)

11. ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: СОЗДАНИЕ СТАРТАПА (2)

Проработка плюсов и минусов создания стартапа как модели коммерциализации (в т.ч. в форме
МИПа)
Характерные модели
Потенциал высоких доходов
Легкость масштабирования
Долгосрочный проект с
перспективой создания новых
продуктов/услуг
Высокие первоначальные
затраты
Требуется большое количество
времени и энергии на создание
Применимость
/важность для
проекта , +/-
Достижимо Комментарии
сть , +/-

12. ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: КОММЕРЧЕСКИЙ НИОКР

Основные параметры коммерческого предложения для
получения средств на проведение исследований от
крупной корпорации: …
Цена коммерческого предложения: …
Обоснование целесообразности коммерциализации по
модели «Коммерческий НИОКР»: …

13.   ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ
ФИНАНСИРОВАНИЯ
Виды источников
финансирования
3F
Гранты, средства вузов,
бизнес-инкубаторов,
технопарков
Бизнес-ангелы
Венчурные фонды
Преимущества с
точки зрения
вашего проекта
Недостатки с
Обоснование
точки зрения выбора источника
вашего проекта финансирования

14. ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА (1)

Период проекта
Номер периода
0
Чистый доход по проекту
Инвестиционные затраты
Кумулятивный денежный поток
Ставка
дисконтирования ,%
NPV, тыс. руб.
PI, коэф.
IRR, %
ROI, %
PB, лет
25,00%
2017
2018
2019
1
2
3

15. ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА (2)

• Техническая реализуемость продукции проекта. Сможет ли
быть создан продукт с заявленными параметрами и требуемым
уровнем качества? Как достичь желаемого качества?
• Рыночная реализуемость. Существует ли на рынке
потребность в подобном продукте? Как обеспечить спрос на
продукцию проекта?
• Экономическая реализуемость. Сможет ли проект в будущем
окупить свои затраты?

16. РИСКИ ПРОЕКТА

Основные риски проекта: …
Инструменты их преодоления: …

17. ПРЕДЛОЖЕНИЕ СОИНВЕСТОРУ

Укажите объем запрашиваемых инвестиций.
Какую долю предприятия вы готовы передать инвестору?