o4b3xtffkg (1)

1. MedSim Интерактивная цифровая рабочая станция врача: ликвидация разрыва теории и практики на основе математического

HEALTHNET НТИ • СИМУЛЯЦИОННОЕ ОБУЧЕНИЕ • ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ
MedSim
Интерактивная цифровая рабочая станция врача: ликвидация
разрыва теории и практики на основе математического
моделирования физиологии и стандартов Минздрава РФ
Акселерационная программа СПбГЭТУ «ЛЭТИ» «Технологический суверенитет»
(Осень 2026)
ПАСПОРТ СТАРТАП-ПРОЕКТА
Организация-разработчик: ФГБОУ ВО «СЗГМУ им. И.И. Мечникова» Минздрава России
Лидер стартап-проекта: Голощапов Михаил (студент 3 курса лечебного факультета)
Команда проекта: Козлов Арсений (студент 3 курса лечебного факультета)
Наставник проекта: Расмагина Ирина, к.м.н., ассистент кафедры ПВБ,
гастроэнтерологии и диетологии им. С.М. Рысса СЗГМУ им. Мечникова
Трекер проекта: Кичова Виктория (СПбГЭТУ «ЛЭТИ»)
Куратор направления: Направление HealthNet / ИИ в медицине, СПбГЭТУ «ЛЭТИ»

2. АКТУАЛЬНОСТЬ И ПРОБЛЕМАТИКА ПРОЕКТА

01 / РЕГУЛЯТОРИКА И РЫНОК
ст. 37 ФЗ-323
02 / КЛИНИЧЕСКИЙ БАРЬЕР
28% дефектов
03 / АППАРАТНЫЙ БАРЬЕР
25-45 млн руб.
Обязательность КР Минздрава РФ
Тактические ошибки в 1-й год
Стоимость 1 робота (Laerdal)
• Нормативный переход: С 01.01.2025
клинические рекомендации стали
обязательными в РФ (ст. 37 ФЗ-323).
• «Книжная» медицина: Статичные
тесты без фактора времени, динамики
декомпенсации и цены ошибки.
• Высокие затраты: Один робот стоит от
25 млн руб., запчасти и сервис
заблокированы санкциями.
• Штрафы ОМС (231н): За дефекты
помощи страховые компании
удерживают до 100% оплаты тарифа.
• Ограничение времени: Молодые
врачи теряются у постели больного в
условиях жесткого лимита времени.
• «Узкое горлышко»: Центр пропускает
5-10 студентов в день при потоке курса в
700 человек.
• Санкционный вакуум: Симулятор Body
Interact заблокирован, закупки
иностранного ПО запрещены.
• Этика и безопасность: Студентов
нельзя допускать к критическим
пациентам в ОРИТ.
• Выбор сценариев: Фиксированный
набор механических скриптов без
гибкого обновления кафедрой.
ЗАДАЧА СЗГМУ ИМ. МЕЧНИКОВА И ПРОЕКТА MEDSIM:
«Дать каждому студенту персональный цифровой симулятор на обычном ноутбуке или планшете, моделирующий
динамику тяжелого больного и предотвращающий врачебные ошибки в условиях жесткого ограничения времени без
риска для жизни людей.»

3. РЕШЕНИЕ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ ЯДРО ПРОЕКТА

РАБОЧАЯ СТАНЦИЯ ВРАЧА • MEDSIM
01 / МАТЕМАТИЧЕСКОЕ ЯДРО
Пересчет физиологии каждые 30 секунд
• 7 показателей (ЖП): АД, ЧСС, SpO2, ЧДД, темп-ра, ШКГ,
SOFA по формулам патофизиологии.
• Фармакодинамика: 61 препарат с расчетом клиренса.
Ошибка ведет к острой декомпенсации.
02 / ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ
100% софтверный стек и стандарты РФ
• 0 затрат на «железо»: On-Premise в вузе по 152-ФЗ (УЗ-1) без
облаков AWS и сторонних LLM.
4 отделения: ОРИТ • Приёмное • Поликлиника
Стационар
«Слепая» лаборатория: 40 методов обследования без подсказок и
стрелочек.
• Модульность: 88 кейсов по КР Минздрава: кафедра
обновляет протоколы за 1 день.
• Дебрифинг: Алгоритмический аудит ошибок и полипрагмазии
по протоколам.
ТЕХНОЛОГИЧЕСКОЕ РЕШЕНИЕ MEDSIM:
«На базе собственного математического ядра патофизиологии MedSim переносит обучение от бумажных тестов в
реалистичную практику с динамическим откликом больного, устраняет дефицит практики и снижает затраты медвузов
более чем в 10 раз.»

4. УРОВЕНЬ ГОТОВНОСТИ ТЕХНОЛОГИИ (TRL 5-6)

ТЕКУЩИЙ СТАТУС: TRL 5 С ПЕРЕХОДОМ В TRL 6 (ДЕЙСТВУЮЩИЙ КОМПЛЕКС)
Опытная апробация со студентами 6 курса на кафедре ПВБ, гастроэнтерологии и диетологии им. С.М. Рысса СЗГМУ им. И.И. Мечникова
88
61 / 40
100% КР
Клинических сценариев
Препаратов и тестов
Стандарты Минздрава
Рекомендация кафедры
4 отделения • 7 профилей
Фармакодинамика и анализы
Рубрикатор Минздрава РФ
12 выпускников (оценка 4.83 / 5)
АРТЕФАКТЫ TRL 5 (ЛАБОРАТОРНЫЙ ОБРАЗЕЦ)
100%
АРТЕФАКТЫ TRL 6 (ОПЫТНАЯ АПРОБАЦИЯ)
• Веб-симулятор: Полнофункциональный комплекс 4 отделений
(ПК и планшеты).
• Клиническая база: Кафедра ПВБ, гастроэнтерологии и
диетологии СЗГМУ.
• Математическое ядро: Расчет динамики 7 жизненных
показателей каждые 30 сек. с учетом лекарств.
• Апробация 28.10.2026: 12 студентов 6 курса: 100% за
внедрение, интерфейс 4.83/5, общая 4.45/5, повторно 83%.
• Инженерный сьют: 100% покрытие авто-валидаторами, 20+ e2e
тестов Playwright.
• Охрана РИД: Заявка в Роспатент (программа для ЭВМ), защита
данных по 152-ФЗ.
ЦЕЛЬ АКСЕЛЕРАТОРА — ВЫХОД НА TRL 7 (2026-2027):
«Штатное внедрение в учебный процесс кафедры ПВБ, гастроэнтерологии и диетологии и симуляционный центр СЗГМУ им.
И.И. Мечникова с последующим тиражированием в медвузы-партнеры.»

5. ЦА, КОНКУРЕНТЫ И ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ

01 / B2B & B2G: МЕДВУЗЫ И ЦЕНТРЫ
• Рынок (85% выручки): 120+ медвузов РФ, 100+ центров
аккредитации, 400 колледжей.
• Люди, принимающие решения: Проректоры по учебной работе,
руководители симуляционных центров.
• Ключевая выгода: В 10 раз дешевле манекенов, 323-ФЗ,
упрощение сдачи аккредитации.
02 / B2C: СТУДЕНТЫ, ОРДИНАТОРЫ И ДПО
• Студенты и ординаторы: Преодоление страха дежурства,
индивидуальная клиническая практика.
• Врачи системы дополнительного профес. образования:
Отработка навыков при первичной переподготовке и на курсах
непрерывного мед. образования.
• Модель монетизации: Freemium (базовые кейсы) + PROподписка на полный банк 88 сценариев.
03 / АНАЛОГИ ДРУЖЕСТВЕННЫХ СТРАН И
НАСТАВНИЧЕСТВО
• Dimedus (Казахстан): Сенсорные столы за 8-15 млн руб. на платах КНР, статичные сценарии без динамики Жизненных показателей.
• Tellyes (Китай): Закрытые роботы-манекены (CN/EN), нет адаптации под клинические рекомендации РФ и СНГ.
• Наставничество в РФ: Опыт наставника субъективен: нет гарантии системной отработки редких экстренных патологий.
• Преимущества MedSim: Работает в обычном браузере на ПК вузов, адаптация протоколов за 2 недели, RU/EN для 80 000+ иностранцев.
КЛЮЧЕВОЕ ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ (ELEVATOR PITCH):
«MedSim дает будущему врачу право безопасно ошибиться сто раз в симуляторе, чтобы спасти жизнь первому
реальному пациенту на дежурстве. Снижение затрат на подготовку специалиста более чем в 10 раз по сравнению с
манекенами.»

6. ЦЕННОСТНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ И ТЕХНОЛОГИЧЕСКИЙ СУВЕРЕНИТЕТ

01 / ДЛЯ МЕДВУЗОВ И ЦЕНТРОВ
В 10 раз
дешевле
Экономия бюджета и охват 100%
• Экономия бюджета: В 10 раз дешевле
зарубежных роботов. 0 расходов на
импортный сервис.
• Охват 100% курса: Каждый студент
тренируется индивидуально на своем
ноутбуке без очередей.
• Стандарты Минздрава: Обучение
строго по КР Минздрава РФ и гарантия
сдачи первичной аккредитации.
02 / ДЛЯ ОБУЧАЮЩИХСЯ И ДПО
Право на ошибку
03 / ДЛЯ ЗДРАВООХРАНЕНИЯ
-28% ошибок
Снятие страха дежурства
Снижение дефектов помощи
• Безопасная среда: Право безопасно
ошибиться 100 раз в симуляторе до
встречи с живым больным.
• Снижение дефектов: Сокращение до
28% тактических дефектов врачей в
первый год работы.
• Фактор времени: Преодоление
стресса и паники у постели больного в
условиях жесткого лимита.
• Защита от штрафов ОМС:
Предотвращение удержания до 100%
оплаты тарифов ОМС (приказ 231н).
• Пошаговый аудит: Алгоритмический
дебрифинг разбирает каждое действие
по стандартам Минздрава.
• Экспортный суверенитет: Готовая
платформа для стран ЕАЭС и БРИКС с
поддержкой двух языков.
КЛЮЧЕВОЙ ELEVATOR PITCH MEDSIM:
«MedSim - это безопасный тренажер клинического мышления, превращающий студента в уверенного врача до его первой
встречи с реальным тяжелым пациентом. Мы погружаем обучающегося в реалистичное дежурство с динамическим
ухудшением состояния пациента и пошаговым разбором ошибок по стандартам Минздрава России.»

7. КОНКУРЕНТЫ И АНАЛОГИ • РЫНКИ РФ И ДРУЖЕСТВЕННЫХ СТРАН

01 / ЗАПАДНЫЙ СОФТ
02 / ИМПОРТНОЕ «ЖЕЛЕЗО»
03 / ДРУЖЕСТВЕННЫЕ СТРАНЫ
04 / MEDSIM (СЗГМУ / ЛЭТИ)
MedSim (Россия)
Body Interact
Роботы Laerdal
Dimedus / Tellyes
США, Португалия • Блокировка
Норвегия, США • Манекены
Казахстан, Китай • Терминалы
• Санкции: Лицензии в РФ
отозваны, покупка и обновления
заблокированы.
• Запчасти: Закупка по
параллельному импорту,
нехватка плат и сервиса.
• «Железо»: Тяжелые
сенсорные столы на китайских
платах (8-15 млн руб.).
• Стандарты: Работают по
протоколам AHA/FDA.
Юридически неприменимы в РФ.
• Очереди: Пропускная
способность: 5-10 человек в день
на центр.
• Статичность: Жесткое дерево
диалога без детериорации
физиологии.
• Валюта: От 2.0 млн руб./год в
валюте без локальной
поддержки.
• Затраты: 25-45 млн руб. за 1
комплекс плюс миллионы на
сервис.
• Язык и КР: Софт закрыт, не
адаптирован под клинические
рекомендации РФ.
100% Веб-суверенитет • 0 импорта
• Чистый софт: Работает в
обычном браузере на любых ПК
вузов.
• Ядро и КР: Пересчет 7 ЖП
каждые 30 сек., 88 кейсов по КР
Минздрава.
• РИД и 152-ФЗ: Регистрация в
Роспатенте, реестр Минцифры,
УЗ-1.
• Экономия: В 10-15 раз
дешевле столов. Доступ 24/7 с
ноутбука.
ИНСТИТУТ НАСТАВНИЧЕСТВА В РФ И ЭКСПОРТНЫЙ ПОТЕНЦИАЛ:
• Институт наставничества в РФ: Наставничество полезно, но субъективно: опыт наставника ограничен, а риск ошибки сохраняется. MedSim дает
объективную практику.
• Единая клиническая школа: Вузы стран СНГ (Казахстан, Беларусь, Узбекистан) обучают по общей терапевтической школе и МКБ. Адаптация протоколов
— 2 недели.
• Экспортная версия RU/EN: Готовая англоязычная версия для обучения более 80 000 иностранных студентов в вузах стран ЕАЭС и БРИКС.

8. МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ. БИЗНЕС-МОДЕЛЬ

МОДЕЛЬ МОНЕТИЗАЦИИ. БИЗНЕСМОДЕЛЬ
• Опишите путь коммерциализации Вашего проекта:
количественный объем продаж; объем продаж в денежном
выражении; кому и сколько планируете продавать, как.
• коротко и четко объяснить, по каким каналам будет
осуществляться сбыт продукта и по каким каналам будет
приходить средства на существование и развитие продукта
Оцените размер целевого рынка, на котором компания
планирует продавать решение в ближайшей перспективе.

9. ФИНАНСОВАЯ МОДЕЛЬ

• Объем финансового обеспечения достаточно указать для
первого этапа - дойти до MVP ;
• NPV, Окупаемость;
• Юнит-экономика (LTV, CAC, СM и др.)
• Выручка через 1 год, 2 года, 3 года
• IRR

10. ПРОДВИЖЕНИЕ ПРОЕКТА

Продвижение
Перечислить каналы коммуникации, характерные хотя бы для одной (основной ЦА-идеальный клиент
(отраслевые конференции. блогеры, тг каналы, новости компании, емейл рассылка, прямые продажи
и тд.)
Использовать как основу путь потребителя (CJM), степень осведомленности о продукте на каждом
этапе
Обозначить коммуникационные форматы для каналов
(видео, интервью, статьи в пабликах, блоги на собственном сайте или отраслевых площадках, демо на
выставках, реклама, смм и тд)
Визуализировать форматы (возможно с помощью нон-код ресурсов)
каналы коммуникации и форматы выясняются у ЦА по время кастдевов через вопрос - откуда вы
получаете новую информацию? как вы получаете информацию о продуктах других производетелей?

11. ПЛАНЫ РАЗВИТИЯ. ДОРОЖНАЯ КАРТА ПРОЕКТА

• Календраный план проекта
• Фин цель для первого этапа
• Опишите ваши планы по направлениям: - иследования и
разработка; защита интеллектуальной собственности;
маркетинг, внедрение и продвижение; привлечение инвестиций
и др

12. ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ЗАПРОС

• Опишите чего сейчас не хватает проекту для достижения
ближайших шагов, обоснуйте.
Возможные категории:
- компетенции и экспертиза
- финансирование
- продвижение
- нетворкинг и партнерства
• Что нужно на текущей стадии проекту поддержка какого
рода в каком объеме?

13. ЭКСПЕРТНОЕ ЗАКЛЮЧЕНИЕ

• Прикрепите комментарии экспертов по вашему проекту (не
менее 5 заключений) – в экспертизе должно быть отражено:
теоретическая реализуемость, коммерческий потенциал,
соответствие основным научным принципам.
• Укажите ФИО эксперта и ссылку на профиль в ИС «Эксперты
НТИ».

14. ПРОГРЕСС КОМАНДЫ И ПРОЕКТА за ВРЕМЯ АКСЕЛЕРАЦИИ

• Опишите
удалось программе
достигнуть за
время
акселерации
До участия в чего
акселерационной
После
участия
в акселерационной программе
относительно решения, партнерства, проработки бизнесУровень готовности технологии Уровень готовности технологии составляющей.
Производственная готовность -
Производственная готовность -
Рыночная готовность -
Рыночная готовность -
Партнерства -
Партнерства -
Компетенции команды
Компетенции команды

15. РИСКИ

16. КОНТАКТЫ КОМАНДЫ

17. ПРИЛОЖЕНИЯ

• Артефакты и другие достижения по развитию проекта за
период акселерации

18. Пункты паспорта «Актуальность». Трекинг-сессия №1-2

1. Название стартап проекта
2. Тема стартап-проекта
Укажите тему стартап-проекта в рамках темы акселерационной программы,
основанной
на Технологических направлениях в соответствии с перечнем критических
технологий РФ,
Рынках НТИ и Сквозных технологиях.
3. Технологическое направление в соответствии с перечнем критических
технологий РФ
4. Рынок НТИ
5. Сквозные технологии и критические технологии
9. Какой продукт (товар/ услуга/ устройство/ ПО/ технология/ процесс и т.д.)
будет продаваться
Указывается максимально понятно и емко информация о продукте, лежащем в
основе стартап-проекта, благодаря реализации которого планируется получать
основной дохо
22. Соответствие проекта научным и(или) научно-техническим приоритетам
образовательной организации/региона заявителя/предприятия

19. Пункты паспорта «Проблема». Трекинг-сессия №1-2

10. Какую и чью (какого типа потребителей) проблему решает
Указывается максимально и емко информация о проблеме
потенциального потребителя, которую (полностью или частично)
сможет решить ваш продукт
25. Какая часть проблемы решается (может быть решена)
Необходимо детально раскрыть вопрос, поставленный в пункте 10,
описав, какая часть проблемы или вся проблема решается с помощью
стартап-проекта
27. Каким способом будет решена проблема
Необходимо описать детально, как именно ваши товары и услуги
помогут потребителям справляться с проблемой

20. Пункты паспорта «Решение». Трекинг-сессия №3-4

12. На основе какого научно-технического решения и/или результата будет создан продукт (с указанием
использования собственных или существующих разработок)
Указывается необходимый перечень научно-технических решений с их кратким описанием для создания и
выпуска на рынок продукта
17. Основные технические параметры, включая обоснование соответствия идеи/задела тематическому
направлению (лоту)
Необходимо привести основные технические параметры продукта, которые обеспечивают их
конкурентоспособность и соответствуют выбранному тематическому направлению

21. Пункты паспорта «ЦА, стейкхолдеры». Трекинг-сессия №3-4

11. Потенциальные потребительские сегменты
Указывается краткая информация о потенциальных потребителях с указанием их характеристик
(детализация предусмотрена в части 3 данной таблицы): для юридических лиц – категория бизнеса,
отрасль, и т.д.; для физических лиц – демографические данные, вкусы, уровень образования, уровень
потребления и т.д.; географическое расположение потребителей, сектор рынка (B2B, B2C и др.)
26. «Держатель» проблемы, его мотивации и возможности решения проблемы с
использованием продукции
Необходимо детально описать взаимосвязь между выявленной проблемой и потенциальным
потребителем (см. пункты 9, 10 и 24)

22. Пункты паспорта «Ценностное предложение» Трекинг-сессия №4-5

15. Ценностное предложение
Формулируется объяснение, почему клиенты должны вести дела с вами, а не с вашими конкурентами, и
с самого начала делает очевидными преимущества ваших продуктов или услуг
19. Основные конкурентные преимущества
Необходимо привести описание наиболее значимых качественных и количественных характеристик
продукта, которые обеспечивают конкурентные преимущества в сравнении с существующими
аналогами (сравнение по стоимостным, техническим параметрам и проч.)
20. Научно-техническое решение и/или результаты, необходимые
для создания продукции
Описываются технические параметры научно-технических решений/ результатов, указанных пункте
12, подтверждающие/ обосновывающие достижение характеристик продукта, обеспечивающих их
конкурентоспособность

23. Пункты паспорта «MVP И КОНЕЧНЫЙ ПРОДУКТ» Трекинг-сессия №3

20. Научно-техническое решение и/или результаты, необходимые для создания продукции
Описываются технические параметры научно-технических
решений/ результатов, указанных пункте 12, подтверждающие/
обосновывающие достижение характеристик продукта,
обеспечивающих их конкурентоспособность

24. Пункты паспорта «Рынок и анализ конкурентов». Трекинг-сессия №5

14. Основные конкуренты
Кратко указываются основные конкуренты (не менее 5): прямые;
косвенные; в РФ, МИР

25. Пункты паспорта «Бизнес-модель». Трекинг-сессия №6-7

13. Бизнес-модель
Указывается кратко описание способа, который планируется использовать для создания ценности и получения прибыли, в том числе, как
планируется выстраивать отношения с потребителями и поставщиками, способы привлечения финансовых и иных ресурсов, какие
каналы продвижения и сбыта продукта планируется использовать и развивать, и т.д.
16. Обоснование реализуемости (устойчивости) бизнеса (конкурентные преимущества
(включая наличие уникальных РИД, действующих индустриальных партнеров, доступ к
ограниченным ресурсам и т.д.); дефицит, дешевизна, уникальность и т.п.)
Приведите аргументы в пользу реализуемости бизнес-идеи, в чем ее полезность и востребованность продукта по
сравнению с другими продуктами на рынке, чем обосновывается потенциальная прибыльность бизнеса, насколько будет
бизнес устойчивым
18. Организационные, производственные и финансовые параметры бизнеса
Приводится видение основателя (-лей) стартапа в части выстраивания внутренних процессов организации бизнеса,
включая партнерские возможности
Это не про идею, не про продукт, а про реализиуемость на деле, на возможность налаживания производства. Какой
контекст и какой шанс выжить?
28. Оценка потенциала «рынка» и рентабельности бизнеса
Необходимо привести кратко обоснование сегмента и доли рынка, потенциальные возможности для масштабирования бизнеса, а также
детально раскрыть информацию, указанную в пункте 7.

26. Пункты паспорта «Стратегия продвижения». Трекинг-сессия №7-8

23. Каналы продвижения будущей технологии/услуги/продукта
Необходимо указать, какую маркетинговую стратегию планируется применять, привести кратко
аргументы в пользу выбора тех или иных каналов продвижения
24. Каналы сбыта будущего продукта
Указать какие каналы сбыта планируется использовать для реализации продукта и дать кратко
обоснование выбора

27. Пункты паспорта «Команда проекта». Трекинг-сессия №7-8

Раздел паспорта: «Информация о лидере и участниках стартаппроекта»
6. Лидер стартап-проекта
7. Команда стартап-проекта (участники стартап-проекта, которые работают в рамках акселерационной программы)

28. Текущий статус проекта, дорожная карта проекта и призыв к действию. Трекинг-сессия №6-7

21. «Задел». Уровень готовности продукта TRL
Необходимо указать максимально емко и кратко, насколько проработан стартап-проект по
итогам
прохождения
акселерационной
программы
(организационные,
кадровые,
материальные и др.), позволяющие максимально эффективно развивать стартап дальше
29. План дальнейшего развития стартап проекта

29. ПРИЛОЖЕНИЕ. ВИЗУАЛЬНЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ