Коммуникации как управляемый фактор маркетинга

1. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ

Лекция 2
Коммуникации как управляемый фактор
маркетинга

2.

Целевая аудитория
Спрос
Продукт
Коммуникация
Получение прибыли

3. Коммуникации как управляемый фактор маркетинга

УТП – уникальное торговое предложение:
маркетинговая стратегия, основанная на
уникальном преимуществе/преимуществах
товара.
Критерии УТП:
- Уникальность, отличие от конкурентов
- Актуальность для ЦА (мотивация на
совершение покупки)

4. Коммуникации как управляемый фактор маркетинга

УТП – уникальное торговое предложение:
маркетинговая стратегия, основанная на
уникальном преимуществе/преимуществах
товара.
Критерии УТП:
- Уникальность, отличие от конкурентов
- Актуальность для ЦА (мотивация на
совершение покупки)

5. Коммуникации как управляемый фактор маркетинга

Стратегия УТП
Определение
коммуникационного сообщения
Определение характеристик,
отличающих выводимый на
рынок товар от предложений
конкурентов
Анализ возможностей товара
- Определение сегмента рынка
(делим покупателей на целевые
группы воздействия)
- Определение характеристик
сегментов
(социодемографичесие,
психографические)
POD
POP
USP
End Benefits
Emotional
Rational

6. Коммуникации как управляемый фактор маркетинга

10 вопросов
перед выводом продукта на рынок

7. Коммуникации как управляемый фактор маркетинга

Интегрированные маркетинговые
коммуникации – это вид коммуникационномаркетинговой деятельности, отличающейся
особым синергетическим эффектом,
возникающим вследствие оптимального
сочетания коммуникационных приемов и
средств и интеграции всех отдельных
сообщений.

8. Коммуникации как управляемый фактор маркетинга

Схема интегрированных маркетинговых коммуникаций

9. Коммуникации как управляемый фактор маркетинга

10. Коммуникации как управляемый фактор маркетинга