Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность

1. Ершово, 23 сентября 2017 года

Создание нового
направления в бизнесе.
Как проверить его
жизнеспособность.
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин, [email protected], +491797834528

2. Свой бизнес или работа на дядю?

Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин, [email protected], +491797834528

3. Стоит ли игра свеч – решать ТОЛЬКО ВАМ САМИМ!

Наемный работник
(имеются подчиненные)
Работающий владелец
бизнеса
Время начала работы
Жесткое
Мягкое
Время окончания работы
Жесткое
Мягкое
Личная мат. ответственность
за «проколы»
Мягкая
Полная
Зависимость от мнения/
настроения начальника
Жесткая
Каждый клиент - начальник
Зависимость от мнения/
настроения подчиненных
Жесткая
Жесткая
Уголовная ответственность
за текущую деятельность
Отсутствует
Полная
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин, [email protected], +49 179 78 345 28

4.

Определите уровень своих притязаний
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин, [email protected], +49 179 78 345 28

5. Какой должен быть оборот Вашей фирмы, чтобы получить желаемую Вами зарплату нетто (руб.)

1 Руководитель
+ 1 сотрудник
+ 2 сотрудника
+ 3 сотрудника
Минимальный
оборот фирмы
140.000
1.400.000
140.000
70.000
2.100.000
140.000
70.000
70.000
140.000
70.000
70.000
70.000
3.500.000
210.000
105.000
105.000
105.000
5.250.000
280.000
140.000
140.000
140.000
7.000.000
350.000
175.000
175.000
175.000
8.750.000
420.000
210.000
210.000
210.000
10.500.000
490.000
245.000
245.000
245.000
12.250.000
2.800.000
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

6. Сколько я стóю на рынке?

Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

7. Какова вероятность встретить питекантропа?

50/50
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

8. Придумать Ваш бизнес

Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

9. Создание нового бизнеса/направления в бизнесе

1. Кому принадлежит идея бизнеса, Вам или кому-то
другому?
2. Будут ли Вам нужны партнеры-компаньоны?
3. На какого потребителя рассчитан Ваш бизнес: B2B
или B2C?
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

10. Идея бизнеса принадлежит Вам

Вы
приглашаете
партнера/
инвестора
Вы
приглашаете
работающего
партнера
Вы
руководите
процессом
единолично
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

11. Идея бизнеса принадлежит HЕ Вам

Вас
пригласили
партнером/
инвестором
Вас
пригласили
работающим
партнером
Вас
пригласили
партнером директором
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

12. Основной Закон ведения бизнеса с партнером

Перед началом работы составить и
подписать с будущим партнером
жесткий
контракт
«на
берегу».
Отразить в первую очередь порядок
покрытия убытков партнерами.
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

13. С чего начать создание нового направления/бизнеса

1. Протестировать идею бизнеса маркетинговым исследованием.
Проверить жизнеспособность бизнеса.
2. Составить бизнес план и Cash Flow.
3. Найти источник финансирования.
4. Набрать и обучить команду.
5. Найти и оборудовать помещение.
6. Обозначить временные реперные точки «сверки часов».
И вперед, на мины!
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

14. Маркетинговое исследование – экономия затрат

Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

15. Маркетинговое исследование

Опросы: сплошной и выборочный
Обязательна репрезентативная
выборка
ВИДЫ ОПРОСОВ:
1. Телефонный, уличный, интернет
2. Фокус группы
3. Холл тесты
4. Другие
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

16. Губернатор Билли

Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

17. Маркетинговое исследование отвечает на следующие вопросы:

1. Жизнеспособность бизнеса. Емкость рынка
2. Как организовать рекламную кампанию
3. Какого содержания и вида должны быть сайт и страницы в соц. сетях
4. Как должен быть оформлен продукт продажи
5. Внешний вид сотрудника, общающегося с клиентами
6. Сильные и слабые стороны конкурентов по мнению потребителей.
7. Другие
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

18. Бизнес план

Разделы бизнес плана:
1. Резюме
2. Цели и задачи.
3. Анализ ситуации на рынке. Оценка конкурентов.
4. Производственный, маркетинговый и организационный планы.
5. Финансовый план и Cash Flow
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

19. Сash flow 1

2017 2018
XI
ДОХОДЫ
ПРОИЗВОД
СТВА
1. ОД I
2. ОД 2
3.ОД 3
4. Кредит
5. Сумма:
1+2+3+4
Производств
енные
затраты
6. % по
кредиту+возв
рат
7. ОД 1
8. ОД 2
9. ОД 3
10. Аренда
помещений
XII
I
II
III
IV
V
VI
VII
VIII IX
X
2019
XI
2020 2021 2022 2023
II
I
II
I
I
Полу Полу Полу
Год Год
Полу
годие годие годие
годие
XII
98
160
210
194
150
217
200
210
230
240
310
250
250
260
800 1200
800 1270 2000 2500
16
24
80
60
88
108
70
50
40
25
30
120
109
46
700 1050
400 1470 2400 2850
25
30
32
40
32
50
60
55
169
1000 600
-
90 274
290 1254
838
325
-
-
-
-
-
-
295
290
302
305
372
420
419
40 1000
-
2500
-
-
4000 6500
-
-
346 2500 2250 3700 2740 8400 11850
2,61 2,61 2,61 2,61 2,61 2,61 2,61 2,61 2,61 2,61 2,61 2,61 2,61 15,7 15,7 15,7 15,7 31,4 31,4
70
15
50
112
21
104
130
33
150
33
550
120
60
300
180
60
160
50
170
25
180
30
190
20
230
24
190
95
210
80
200
25
640
500
600
800
650
1,5
1,5
1,5
1,6
1,6
1,6
1,6
1,6
1,6
1,6
4,8
4,8
4,8
4,8
9,6
16
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528
640 800 1650 2070
700 1000 1600 2100
1400
3000 5300
16
16
44
44

20. Сash flow 2

11. Телефон и
почта
12.
Компьютерная
сеть
13. Реклама
1,6
2
1,5
1,5
2
3
2
2
1,5
2
6
7
6
6
14
13
15
14
30
31
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
1,5
2,5
1
10
2
3
2
2
1
0,5
2
6
12
8
8
20
18
22
20
45
50
8
8
4
12
18
12
18
40
40
10
10
14. Участие в
выставках
15. Страховка
бизнеса
16. Зарплата
-
-
3 -
-
10
12
20
20
25
17.
Командировки
1
1,8
2
1,5
1
18.Налоги и
мед. страх
7
7
11
11
14
Доход - Расход
5 - 19
6
30
12
19. Всего:
6+…+18
-
12
-
12
-
7
7
12
12
2
2 -
7
7
12
7
12
7
10
12
12
12
100
80
120
80
200
200
5
1
2
12
8
14
10
26
28
7
7
7
60
50
70
50
130
130
162,1 266,4 243,1 774,7 533,7 269,7 238,7 230,7 238,7 238,7 301,9 344,9 336,9 268,9 1994, 1670 3036 2025 6807 10035
6,9 7,59 46,89 479,3 304,3 55,29 56,29 59,29 63,29 66,29 70,09 75,09 82,09 77,09 505,2 579,8 663,8 714,8 1592 1814
Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

21. Начать рекламную кампанию

Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

22. Суеверие или «пусть подкова будет»!

Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528

23. Спасибо за внимание!

Создание нового направления в бизнесе. Как проверить его жизнеспособность.
Михаил Берлин [email protected], +491797834528