Основы бизнес-планирования

1.

Тема 3. Основы бизнеспланирования
магистр, ст. преподаватель, бизнес-тренер
Абдуллин Рустем Жомартович

2.

Если вы хотите добиться успеха, то
прямо
с
сегодняшнего
дня
прекратите «плыть по течению».
Определите для себя конкретную
цель. Напишите ее на бумаге. Пусть
она четко отпечатается в вашей
зрительной памяти. Определите
конкретные
шаги
для
ее
достижения.
Незамедлительно
начинайте приводить свой план в
действие.
Наполеон Хилл
2

3.

Цель: изучить структуру, содержание и ключевые разделы
бизнес-плана.
Содержание:
1. Кто читает бизнес-план?цели и задачи бизнесплана.
2. Структура и содержание
бизнес-плана.
3

4.

1. Кто читает бизнес-план? - цели
и задачи бизнес-плана
Основной
целью
бизнеспланирования
является
планирование
хозяйственной
деятельности
фирмы
на
ближайший
и
отдаленные
периоды
в
соответствии
с
потребностями
рынка
и
возможностями
получения
необходимых ресурсов.
4

5.

Бизнес-планирование
помогает
предпринимателю решить следующие
основные задачи:
- определить конкретные направления
деятельности фирмы;
- сформулировать долговременные и
краткосрочные цели фирмы, стратегию и
тактику их достижения;
выбрать
состав
и
определить
показатели товаров и услуг, которые
будут
предложены
фирмой
потребителям;
- выявить соответствие имеющихся
кадров фирмы, условий мотивации их
труда предъявляемым требованиям для
достижения поставленных целей;
5

6.

- определить состав маркетинговых
мероприятий фирмы по изучению
рынка, рекламе, стимулированию
продаж, ценообразованию, каналам
сбыта и др.;
- оценить финансовое положение
фирмы и соответствие имеющихся
финансовых
и
материальных
ресурсов возможностям достижения
поставленных целей;
предусмотреть
трудности,
«подводные камни», которые могут
помешать
практическому
выполнению бизнес-плана.
6

7.

Существует восемь различных причин,
которые определяют характер бизнеспланирования в зависимости от того, для кого
оно предназначено (соответственно, бизнесплан преследуют различные цели):
1. Для себя.
2. Для получения кредита.
3. Для привлечения средств сторонних
инвесторов.
4.
Для
совместного
предприятия
или
стратегического альянса с иностранным
партнером.
5. Для заключения крупного контракта.
6. Для привлечения новых сотрудников.
7. Для объединения с другой компанией.
8. Для реорганизации дела и оптимизирования
операций.
7

8.

2. Структура и содержание бизнес-плана
Типовая структура бизнесплана:
1. Титульный лист.
2. Резюме/Вводная часть.
3. Анализ положения дел в
отрасли.
4. Сущность проекта.
5. План маркетинга.
6. Производственный план.
7. Организационный план.
8. Финансовый план.
9. Оценка рисков.
10. Приложения.
8

9.

Титульный лист
Обычно на титульном листе
отражаются
следующие
данные:
- полное название фирмы;
- сведения о владельцах или
учредителях;
- краткая характеристика сути
предлагаемого проекта;
- общая стоимость проекта;
- указание на конфиденциальный
характер данного документа.
9

10.

Резюме
Раздел включает:
-более
подробную
характеристику
направления
деятельности предприятия;
-общую оценку состояния спроса
на данную продукцию на основе
проведенного анализа рыночной
ситуации
и
перспектив
ее
изменения в будущем;
- обоснование перспективности
проекта;
- необходимый объем инвестиций
для реализации проекта;
- контрольные сроки по проекту.
10

11.

Анализ положения дел в отрасли
Здесь
приводятся
результаты
комплексных
маркетинговых
исследований
по
следующим
показателям:
- динамика продаж в отрасли за ряд
предшествующих лет и прогнозируемые
темпы их роста;
- тенденции ценообразования;
- всесторонняя характеристика конкурентов;
- выделение новых и быстрорастущих фирм
в отрасли с характеристикой основных
направлений их деятельности и специфики
рыночных стратегий;
- характеристика потребителей;
- оценка влияния научно-технических и
социальных аспектов;
- перспективные рыночные возможности.
11

12.

Сущность проекта
В данном разделе отражаются следующие
положения:
- основные цели;
- характеристика
целевой
группы
потребителей;
- подробное
описание
(техническая
спецификация) изделия, параметры которого
должны
соответствовать
требованиям
выбранного сегмента рынка;
- стадия разработки, патентная чистота и
защита товара;
- характеристика предприятия;
- общая стоимость проекта, включающая
размеры
и
график
производственных
капиталовложений, первоначальные расходы
по маркетингу продукции и организации
управления.
12

13.

План маркетинга
Основными
пунктами
плана
маркетинга
являются:
исследований,
которые
предполагается
осуществлять в ходе реализации проекта;
- общий объем и ассортимент реализуемой
продукции
с
разбивкой
по
периодам
осуществления проекта вплоть до выхода на
запланированную мощность;
- направления совершенствования продукции;
- требования к упаковке, ее параметрам и
внешнему виду;
- обоснование ценовой политики;
- планирование сбыта;
- планирование товародвижения;
- планирование рекламной кампании;
- планирование сервиса;
- система маркетингового контроля.
13

14.

Производственный план
При
разработке
раздела
необходимо
осветить
следующие моменты:
- производственные мощности;
- описание всего технологического
процесса
с
выделением
охватываемой проектом части, а
также операций, передаваемых
субподрядчикам;
- субподрядчики;
- оборудование;
- производственные площади;
- сырье;
- себестоимость.
14

15.

Организационный план
Раздел
обычно
включает
следующие элементы:
- организационно-правовую
форму;
- организационную
структуру
управления, включающая схему,
положения
и
инструкции,
взаимосвязи подразделений;
- характеристику учредителей;
- характеристику
руководящего
состава;
- работа с персоналом;
- материально-техническая
обеспеченность управления;
- местонахождение предприятия.
15

16.

Финансовый план
В полном виде этот раздел
включает ряд следующих
финансовых документов:
- сводный баланс доходов и
расходов;
- план
денежных
поступлений и расходов с
такой же периодичностью;
- балансовый план на конец
первого
года
в
его
традиционной форме;
- план по источникам.
16

17.

Оценка рисков
В данном разделе обычно приводятся
следующие сведения:
-перечисляются
все
возможные
проблемы, которые могут осложнить
реализацию проекта;
-определяется
комплекс
предупреждающих
мер,
которые
уменьшат вероятность возникновения той
или иной проблемы или ослабят ее
отрицательное воздействие;
- разрабатываются сценарии поведения в
случае наступления неблагоприятных
событий;
- обосновывается низкая вероятность
столкновения с проблемами, которые
были учтены и которыми, в силу этого,
можно пренебречь.
17

18.

Приложения
В заключительной части бизнесплана приводятся документы и
источники,
которые
были
использованы при его подготовке, и на
которые есть ссылки в основном
тексте. Речь идет о письмах от
клиентов
и
партнеров,
копиях
договоров и контрактов, различных
прейскурантах,
статистических
обзорах,
справках,
результатах
исследований и т.д.
Бизнес-план, в конечном счете,
должен дать правильный ответ на
такие важные вопросы рыночных
отношений, как возможная стоимость
проекта и планируемые доходы.
18

19.

Ссылка
1.Брайен Форд, Джей Борнстайн, Патрик Пруэтт
Руководство Ernst & Young по составлению бизнеспланов Альпина бизнес-бук, Москва – 2014
2. Бизнес-планирование. Учебник/Под ред. В.М. Попова и
С.И. Ляпунова. – М.: Финансы и статистика, 2003.
3. Барроу К., Браун Р. Бизнес-планирование. Полное
руководство: Пер. с англ. – М.: Фаир-ПРЕСС, Гранд,
2003.
19

20.

12