Программа для новых торговых точек "Лидерство вкуса"

1. Акция для Новых ТТ сентябрь 01.10.2017 – 31.10.2017

Участники: только ЭТК и ФК
Покрытие: Линейная розница (без ВИП, ЛРС, опта);
Механика: Программа для НОВЫХ* Торговых Точек (ТТ):
«При покупке продукции на 250 грн – точка получает в подарок
дополнительно 50 грн продукции (Хомка 125 нс - 5шт)»
(максимум 2 акции в точку за месяц).
в заказе обязательно должны быть 2 ТМ - ТМ Лакомка соль и
несоль и ТМ Хомка соль и несоль;
=
*
Заказ 250 грн.
Подарок 5 шт.
(Хомка 125 гр.)
новая ТТ - точка в которой ранее не было продукции ЛС и/или ТТ, которая не
делала заказ последние 2 месяца – август, сентябрь;
1 из 13

2. Акция для Новых ТТ сентябрь 01.10.2017 – 31.10.2017

Коммуникация для Торгового Представителя:
«Покупая, всего лишь на 250 грн. самой популярной семечки Хомки и
Справжней Лакомки, Вы дополнительно получаете 56 грн. + 30 %
Ваша наценка, итого 72 грн. прибыли для Вас»
«Участвуя в этом месяце в Акции, Вы можете дважды воспользоваться
этими преимуществами и еще раз купить продукцию с подарком.»
=
Заказ 250 грн.
Подарок 5 шт.
(Хомка 125 гр.)
2 из 13

3. АКЦИЯ для торговой команды ОП «Увеличиваем средний заказ» для линейной розницы 01.10.2017-31.10.2017

Участники: только ОП
Покрытие:
Линейная розница; ТОЛЬКО действующие ТТ (итого 3 400 ТТ);
НЕ включены ЛРС;
ТТ с закупками до 2 000 грн в мес (в файле - список).
Механика:
При выполнении плана по закупке на месяц, ТТ получает «подарочный
набор»
План по закупке на период Акции:
- для ТТ со среднемесячными продажами ниже 300 грн – ПЛАН 600
грн
- для ТТ со среднемесячными продажами от 300 грн до 2000 грн ПЛАН = среднемесячные продажи в ТТ за два месяца,
увеличенные в 2 раза;
3 из 13

4. АКЦИЯ для торговой команды ЭТК и ФК «Увеличиваем средний заказ» для линейной розницы 01.10.2017-31.10.2017

Участники: только ЭТК и ФК
Покрытие:
Линейная розница; ТОЛЬКО действующие ТТ (итого 9 700 ТТ);
НЕ включены ЛРС;
ТТ с закупками до 2 000 грн в мес (в файле - список).
Механика:
При выполнении плана по закупке на месяц, ТТ получает «подарочный
набор»
План по закупке на период Акции:
- для ТТ со среднемесячными продажами ниже 300 грн – ПЛАН 600 грн
- для ТТ со среднемесячными продажами от 300 грн до 2000 грн ПЛАН = среднемесячные продажи в ТТ за два месяца (июльавгуст), увеличенные в 2 раза;
4 из 13

5. АКЦИЯ для торговой команды ОП/ЭТК и ФК «Увеличиваем средний заказ» для линейной розницы 01.10.2017-31.10.2017

Набор 1 – план от 600 до 1000 грн - (14 пачек в подарок):
+
по 4 шт. 125 гр.
по 3 шт. 120 гр.
Набор 2 – план от 1001 до 2000 грн - (24 пачки в подарок):
+
по 6 шт. 125 гр.
по 6 шт. 120 гр.
Набор 3 – план от 2001 грн и выше - (36 пачек в подарок):
+
по 9 шт. 125 гр.
по 9 шт. 120 гр.
5 из 13

6. АКЦИЯ для торговой команды ОП /ЭТК и ФК «Увеличиваем средний заказ» для линейной розницы 01.10.2017-31.10.2017*

Коммуникация для Торгового Представителя:
План от 600 до 1000 грн.- Набор1
«Увеличивая наши с Вами закупки до суммы 600 и выше грн… ( и согласно
плану ТТ из таблицы), Вы дополнительно получаете 155 грн. + 30 % Вашей
наценки, итого 202 грн. прибыли для Вас »
План от 1001 до 2000 грн.- Набор2
«Увеличивая наши с Вами закупки до суммы 1001 и выше грн… ( и согласно
плану ТТ из таблицы), Вы дополнительно получаете 264 грн. + 30 % Вашей
наценки, итого 344 грн. прибыли для Вас»
План от 2001 грн.- Набор3
«Увеличивая наши с Вами закупки до суммы 2001 и выше грн… ( и согласно
плану ТТ из таблицы), Вы дополнительно получаете 396 грн. + 30 % Вашей
наценки, итого 515 грн. прибыли для Вас»
6 из 13

7. Дополнительная мотивация для торговой команды ОП «Увеличиваем АКБ: Хомка + Лакомка + Арахис» для линейной розницы 01.10.2017 –

31.10.2017
Участники: только ОП
Покрытие:
• Линейная розница; действующие + новые ТТ (итого ТТ);
• НЕ учитываются ЛРС;
Цель: Увеличение АКБ по тер-рии ОП с отгрузками ТОП СКЮ
ТОП СКЮ (набор, 5 СКЮ, 15 пачек):
- Хомка соль 125 – 3 шт
- Хомка несоль 125 – 3 шт
- Справжня Лакомка соль 120 – 3 шт
- Справжня Лакомка несоль 120 – 3 шт
- Арахис Козаки соль 50 – 3 шт
Механика:
• При отгрузке за месяц ТОП СКЮ в кол-ве 15 пач. и более в 50 и более ТТ – ТА получает
дополнительную мотивацию к заработной плате: +5% от отгруженного объема
(учитывается весь объем).
Бонус +5% к утвержденной мотивации (6%) ТА получает от всего объема.
ИТОГО при выполнении условий доп.мотивации в сентябре ТП ОП имеет
возможность получить 11% от объема продаж в сентябре продукции
ЛидерСнек
7 из 13

8. Дополнительная мотивация для торговой команды ОП «Увеличиваем АКБ: Хомка + Лакомка + Арахис» для линейной розницы 01.10.2017 –

31.10.2017
в 50 ТТ и более=
+5% к доп.мотивации 6%
По 3 шт.каждой
8 из 13

9.

Мотивация для торговой команды ЭТК, ФК
«МАКС! Обсмаження! Новинка!»
для ЛР
01.10.2017 – 31.10.2017
Участники акции: только для ЭТК и ФК
Цель акции:
• создать покрытие по 2 СКЮ семечки ТМ Хомка МАКС Обсмаження;
Покрытие:
Линейная розница (КРОМЕ ОПТ, ВИП и ЛРС – локально региональных
сетей). ТА (ЭТК/ФК) – 137 чел. СВ – 23 чел ТМ – 9 чел РМ – 5 чел
Механика: Программа для торгового персонала Лидер Снек
Условия:
Продукция, участвующая в акции
П.Хомка МАХ обсмаження несоль 100
П.Хомка МАХ обсмаження соль 100
Обязательные условия отгрузки 2 СКЮ по 5 шт. каждого /на одну
ТТ
План: покрытие = минимум 50 т.т. / на ТА, согласно плану
Мотивация ТА:
- при выполнении плана по точкам на 100% - ТА получает бонус 500 грн;
Мотивация СВ: (при условии выполнения плана командой на 100%)
- при выполнении плана по точкам по команде на 100% - СВ получает
бонус 700 грн;
9 из 13

10. Мотивация для торговой команды ЭТК, ФК «МАКС! Обсмаження! Новинка!» для ЛР 01.10.2017 – 31.10.2017

в 50 ТТ и более= БОНУС
По 5 шт.каждой
10 из 13

11. ВАЖНО для всех программ

Дистрибьюторы, участвующие в акциях, должны
быть ОБЯЗАТЕЛЬНО подключены к системе
ПраДата.
11 из 13