Технология мотивационного рекрутирования

1.

Технология мотивационного
рекрутирования
abuhtiyarov.com

2.

Кто откажется от счастья?
Сегодня мир полон возможностей
В бизнесе МЛМ каждый может за 2-5
лет стать обладателем
значительного дохода
Я знаком с несколькими сотнями
лидеров, имеющих доход больше
10.000 дол.
Включитесь в активную работу
сегодня, и уже через полгода будет
ощутимый результат
Почему большинство сетевиков
строят бизнес вяло?
abuhtiyarov.com

3.

Замки на дверях к успеху
Мнение друзей и близких
Сопротивление тех, кому мы
предлагаем стать партнёрами
Повторяемые возражения, сеющие
сомнения
Малая активность тех, кого мы привели
в бизнес, и отсев среди них
Не очень удовлетворяющая активность
построенных структур
abuhtiyarov.com

4.

К замкам есть ключи
Система действий, позволяющая
сделать близких союзниками, а
злостных критиков поставить на место
Система эффективного рекрутирования
Система работы с возражениями
Система выращивания Лидеров
Система индивидуальной работы с
новичками
Система эффективного управления
структурой
Система самомотивации
Сегодня в ваших руках будет ключ к
рекрутированию
abuhtiyarov.com

5.

Объединение в команды
Задачи:
• Команды по 8-10 человек
• Название команды
• Капитан
abuhtiyarov.com

6.

Картинка пути к результату
Три шага от нуля к уровню дохода
60.000 руб. в месяц
Шаг 2.
Шаг 1.
группа –
0 чел.
группа –
10-30 чел.
Шаг 3.
группа –
50-80 чел.
Доход от
60.000 руб.
Сам себе
хозяин
группа –
100-150 чел.
abuhtiyarov.com

7.

Почему трудно рекрутировать?
Задание командам: 1. Почему трудно
рекрутировать, 2. Что необходимо
изменить, чтобы в разы поднять
эффективность рекрутирования?
Вы приносите людям шанс реализовать
их мечты, а они не верят, критикуют,
насмехаются, либо не решаются
Причина: вы пытаетесь заварить чай в
холодной воде, а когда не получается –
ругаетесь на заварку
Большинство людей сфокусированы на
решении проблем, а не воплощении
заветных желаний
Решение: разбудите желания человека,
и лишь тогда дайте возможность
abuhtiyarov.com

8.

Понятие градусника Успеха
Какой путь должен пройти человек, чтобы стать
вашим убежденным партнёром
abuhtiyarov.com

9.

Общий план рекрутинговой
встречи
Часть 1. Введение
Часть 2. Презентация
возможностей бизнеса
Часть 3. Пробуждение желаний
Часть 4. Работа с возражениями
Часть 5. Окончание встречи
abuhtiyarov.com

10.

Часть 1. Введение
Вхождение в контакт
Нужны деньги – «Да!»
- Если с человеком прямые и
откровенные отношения: «Тебе нужны
деньги?»
- Если знакомый говорил, что ищет
работу: «Ты как-то говорил, что ищешь,
где подзаработать. Эта проблема сейчас
актуальна?»
- С малознакомым: «Вас интересует
возможность заработать?»
Я могу с вами поделиться
возможностью реального заработка.
Вам действительно это интересно?
Условие: слушать 10 минут не
перебивая, договорились?
Если человек соглашается
выслушать нас - переходим к
Части 2. Презентация
возможностей бизнеса с FM
Group
Если человек начал возражать
сразу или перебил вскоре после
того, как мы начали
рассказывать о бизнесе –
переходим к Части 3.
Пробуждение желаний
abuhtiyarov.com

11.

Предисловие к презентации
Какое-то время назад я понял, что
меня не устраивает то, как я живу, и то,
к чему я иду
Я понял, что работая на кого-то, жизнь
не изменишь, но и создать с нуля свой
бизнес без капитала – дело
нереальное
Есть только один шанс – войти в
партнёрство с успешным
предпринимателем, или серьёзной
компанией, предоставляющей
возможность карьеры
И я нашел вариант, которым с тобой
сейчас поделюсь
abuhtiyarov.com

12.

Структура презентации
Предисловие
О корпорации FM World. Факты, подтверждающие то, что компания серьезная,
надежная, успешная
3. О продукте компании. Цель: произвести впечатление сильными сторонами
продукта, и представить его, как инструмент для создания успешного бизнеса
4. Три возможности заработка
А) Экономия + красота + здоровье
Б) Дополнительная прибыль.
В) Создание надёжного источника постоянного дохода
5. Карьерная лестница компании. Здесь вы показываете уровни.
6. Как это можно сделать. Путь в 3 шага к доходу 40.000 – 80.000 рублей в месяц
7. Подтверждение теории своим результатом и/или историями успеха лидеров
компании с фотографиями
8. Какую помощь и поддержку вы получите, начав бизнес
9. Почему сейчас самый лучший момент начать заниматься бизнесом с FM World
1.
2.
***Создание презентации в командах
abuhtiyarov.com

13.

Часть 3. Пробуждение желаний.
Метод «Ключ»
«Что изменится в твоей жизни, если у тебя будет ежемесячный
доход 60.000 рублей и свободное время?»
Я не верю
Другое
возражение
Во что
не веришь?
Хочешь сказать,
в это не веришь?
В эти ваши
МЛМЫ
Во что
не веришь?
Бог с ним
с МЛМ
В эти ваши
МЛМЫ
Бог с ним
с МЛМ
Человек вспоминает желания, вы
конкретизируете:
Он: «Ну что измениться?! Всё!»
Вы: «А что конкретно?»
Он: «Ну машину куплю!»
Вы: «Какую машину?»
….
….
Он: «Ремонт сделаю в квартире»
Вы: «Какой ремонт? Какую мебель
купишь?»»
Отработка метода в парах
abuhtiyarov.com

14.

Метод «Разговор о жизни»
Вы спрашиваете: «Как бы ты хотел жить на самом деле?»
Человек может спросить: «Что конкретно ты имеешь в виду?»
Вы объясняете другими вопросами:
- Сколько бы ты хотел зарабатывать в месяц, чтобы чувствовать себя
действительно комфортно?
- Что бы ты хотел сделать для своих детей?
- Сделать для своих близких?
- Каким любимым делом ты хотел бы заниматься уже давно?
- Как бы ты хотел проводить выходные, отпуск со своей семьей?
Вы задаете по очереди эти вопросы. Человек отвечает, вы
конкретизируете.
Отработка метода в парах
abuhtiyarov.com

15.

Итоги пробуждения желаний
Лицо человека становится более
серьёзное, вдумчивое
Он перестает спорить и
критиковать
В его словах начинает появляться
оттенок заинтересованности
Это значит, что вы можете
вернуться к разговору о бизнесе
abuhtiyarov.com

16.

Переход от пробуждения желаний
к разговору о бизнесе
Мы с тобой сейчас говорили о
таких важных вещах. Мы говорили
о твоих желаниях и целях. Скажи,
ты же действительно хочешь их
осуществить?
Человек почти всегда говорит
«Да»
Тогда я предлагаю тебе
внимательно и непредвзято
посмотреть на возможность, с
которой я к тебе пришел. Вдруг
это твой шанс?
abuhtiyarov.com

17.

Восстановим
последовательность
Вы встретились со знакомым
- Вошли в контакт
- Узнали, что его интересует возможность заработка
- Договорились, что он готов вас выслушать
Если он согласился выслушать вас – вы перешли к Части 2. Презентация
возможностей бизнеса с FM World
Если он не захотел слушать, либо перебил вас – вы перешли к Части 3:
Пробуждение желаний
Разбудили его желания при помощи методов «Ключ» или «Разговор о жизни» и
опять-таки перешли к Части 2. Презентация возможностей бизнеса с FM World
Он прослушал презентацию, которую вы провели при помощи планшета или
распечатанных слайдов корпоративной презентации.
Теперь он заинтересован, но у него есть сомнения. Ведь это для него новое дело.
И мы переходим к Части 4. Работа с возражениями.
abuhtiyarov.com

18.

Часть 4. Работа с
возражениями
1. Возражали, возражают, и будут
возражать. Все. Это нормально
2. Главная причина: люди не в
зоне притяжения мечты
(холодная вода для заварки
чая)
3. Вторичная причина:
наслушались знатоков о
бизнесе МЛМ
4. На самом деле возражения –
причина долговечности бизнеса
МЛМ
abuhtiyarov.com

19.

Секрет №1 работы с
возражениями
Отличайте отговорку от скрытого вопроса
Отговорка: человек возражает без
интереса к делу, критикует,
насмехается, относится несерьёзно
Отговорка – работа с желаниями
Скрытый вопрос: человек возражает,
но мы видим его интерес
Скрытый вопрос – ответ на
возражение
***Работа с аудиторией на
конкретных примерах
abuhtiyarov.com

20.

Секрет №2 работы с
возражениями
Используйте «педаль газа»
Чуть только человек уходит в
сторону от нас (начинает
сомневаться, критиковать,
использовать негативные аргументы)
– возвращайте его к его желаниям
Начинайте говорить о том, чего он
хочет, хотел бы, о том, как может
изменится его жизнь с FM World
abuhtiyarov.com

21.

Основные стандартные возражения.
Понимание золотого зерна
***Тренировка ответов на следующие
возражения. Командная работа, затем
комментарии тренера
Здесь надо быть… уверенным,
красноречивым, коммуникабельным
Я не верю
Это не серьёзно, не престижно
У меня нет времени на это. Мне надо
зарабатывать сейчас
Я не умею продавать
Уже поздно, надо было начинать раньше
abuhtiyarov.com

22.

Часть 5. Окончание встречи
Ну что, ты видишь, что
сотрудничество с FM World–
это действительно отличная
возможность?
Да - Подписываем
соглашение
Надо подумать – брошюра +
назначение 2 встречи
abuhtiyarov.com

23.

Общий план рекрутинговой
встречи
Часть 1. Введение
Часть 2. Презентация
возможностей бизнеса
Часть 3. Пробуждение желаний
Часть 4. Работа с возражениями
Часть 5. Окончание встречи
abuhtiyarov.com

24.

Правила проведения успешной
встречи
abuhtiyarov.com

25.

Место встречи
Идеальный вариант - нейтральная
территория
- там, где не будут мешать
- где вы оба будете чувствовать себя
свободно
Главное, чтобы встреча состоялась
С человеком, с которым близкие
отношения – подумайте. Легко ли
будет вытянуть его из дома
С малознакомым – лучше
нейтральная территория. В крайнем
случае – где угодно
abuhtiyarov.com

26.

Правильный настрой перед
встречей
Оставьте сомнения дома
Вы несете человеку шанс изменить его
жизнь
Те, кто сейчас зарабатывают 10.000 или
50.000 долларов, живут так потому, что
кто-то когда-то принес им такой шанс
У вас нет лучшей возможности сделать
свою жизнь и жизнь ваших близких яркой,
свободной, и обеспеченной
Настройтесь сделать ВСЁ, чтобы человек
понял, что бизнес с FM World – это
лучшее, чем стоит заниматься сейчас
abuhtiyarov.com

27.

Подготовка ко встрече
Сделайте мини-физзарядку
Подготовьте материалы.
- Корпоративную презентацию
возможностей бизнеса
- Планшет с краткими видеороликами,
брошюры от компании, фото лидеров, уже
получивших результат; фото, где вас
награждают
Внешний вид. Одежда, прическа, макияж
КАЧЕСТВЕННЫЕ аксессуары.
Мобильный телефон, ноутбук или
планшет, папки, сумка или портфель,
ручка, блокнот, и т.д.)
Лучше пешком, чем на страшной машине
abuhtiyarov.com

28.

Во время встречи
1. Займите удобное положение. Не на краешке стула. На одном уровне глаз. Лицом в
одном направлении
2. Будьте полностью убеждены. Не шепчите и не лепечите, говорите ясным, полным
голосом
3. Человек возражает – ничего страшного. Все негативы – просто неправильный взгляд
на вещи. Элементарное незнание и самозащита.
4. Ведите человека, а не ведитесь за ним. Не давайте уводить себя в сторону,
возвращайте к главному
5. Главное – желания человекf и возможность их осуществить – бизнес с FM World
6. Мягко пресекайте невежливость. Помните, обижают тех, кто позволяет себя обидеть
7. Всё время встречи держите в фокусе главное:
1) Человеку НУЖЕН этот бизнес! Потому, что он хочет жить лучше
2) Бизнес с FM World - это лучший вид деятельности для того, кто хочет жить лучше
3) Сейчас самое лучшее время, чтобы заняться бизнесом с FM World
abuhtiyarov.com

29.

После встречи
Процесс рекрутинга – это часто 2
или 3 встречи
После встречи дайте человеку
брошюру, которая поможет ему
принять правильное решение
Не откладывайте оформление,
если человек готов
abuhtiyarov.com

30.

Обратная связь
Командная работа: что
самое полезное и важное
вы узнали на семинаре?
abuhtiyarov.com

31.

БОЛЬШИХ
УСПЕХОВ И ДОСТИЖЕНИЙ!!!