Разработка программы продвижения и дизайна Футболки болельщика ФК «Зенит»

1.

Разработка программы
продвижения и дизайна
«Футболки болельщика»
Полякова С.Р., Титаренко А.М., Попов Н.А.,
Боталов В.С., Кубанычбек К., Салихова К.И.,
Ионова М.С., Лазар Е.А.

2.

Цель: увеличение числа посетителей стадиона ФК «Зенит»,
приобретающих «Футболку болельщика»
Задачи:
Провести анализ посетителей стадиона;
Составить профили целевых сегментов;
Выявить места контакта с ЦА;
Определить заинтересованность сегментов в продукции;
Составить программу продвижения;
Составить медиа-план

3.

Для исследования потенциальных потребителей было
использовано два метода
Кабинетное
исследование
Цель: выявить инсайды и
проблемы
Был произведён анализ
официальной группы ФК
«Зенит», официального
сайта клуба, ассортимента
интернет-магазина
Интернетанкетирование
Цель: определить текущий
уровень заинтересованности
в футболках болельщика
Количество респондентов
составило 214 человек

4.

В результате кабинетного исследования было
определено 3 особенности объектов исследования
Группа ВК и
официальный
сайт ФК «Зенит»
имеют неактивную
аудиторию
Наибольший
интерес вызывает
информация,
непосредственно
связанная с матчем
Недостаточно
е количество
больших
размеров
футболок

5.

В результате интернет-анкетирования был выявлен
малый опыт покупателей в приобретении футболок на матчах
Были ли вы на стадионе "Зенита"
Покупали ли Вы футболки во время матча?
Да, покупал; 9%
Нет; 41%
Да; 59%
Нет, не покупал; 91%
Таким образом, опыт покупки футболок на стадионе ФК
«Зенит» был у 11 человек

6.

Для сегментации потенциальных потребителей было
выделено критериев
Частота
посещения:
раз в год
от случая к
случаю
Компания:
матчи
все
один
с
друзьями
с семьёй
Место
проживания:
СанктПетербург
другой
населённый
пункт
Значимость
цены:
важна
не важна
ЖЦ семьи:
холостяки
полное
гнездо 1
полное
гнездо 2
полное
гнездо 3
пустое
гнездо 1
Пол:
пустое
мужчина
2
гнездо
женщина
одинокие

7.

На основе данных интернет-анкетирования и выбранных
критериев для сегментации было выделено 6 целевых
сегментов
Туристы
Влюблённые в «Зенит»
Увлеченные футболом
Спортивная семья
Учащиеся
«Футболистки»

8.

Инсайт: «Я хочу
быть участником
запоминающегося
события и
оставить память
об этом»
ТУРИС
ТЫ
Мужчин
а
Посеща
ет
стадион
раз в
Ходит
год
один
Обеспече
н
Приезж
ий
Точки контакта
Достопримечательно
сти;
Отели;
Экскурсии;
Кафе;
Вокзал, аэропорт;
ТЦ
Сайты бронирования
отелей;
Сайты покупки авиа
и ж/д билетов;
Сайты покупки
билетов на матч

9.

Инсайт: «Мне
приятно
вспоминать о
проведённом
времени на
стадионе»
УВЛЕЧЕННЫЕ
Мужчин
ФУТБОЛОМ
а
Посеща
ет от
случая к
случаю
С
друзьями
Обеспече
н
Местны
й
Женат,
есть
дети
Точки контакта
Спортивные
журналы;
Бары;
Магазины;
Матч ТВ,
Радио со
спортивными
новостями
Интернет-журналы
(Sport news, Sport.ru,
eurosport);
Мобильные
приложения (Спорт –
экспресс)

10.

СПОРТИВНАЯ СЕМЬЯ
Инсайт: «Я хочу
провести время с
семьёй за тем, что
нам доставляет
удовольствие»
Мужчин
а
Посеща
ет от
случая к
Сслучаю
семьёй
Важна
цена
Местны
й
Женат,
есть
дети
Точки контакта
ТЦ (Ашан, О’кей);
Фестивали;
Спортивные и
развлекательные
праздники;
Спортивные
тадионы;
Фитнес-центры
Спортивные группы
ВК;
Сайты с афишами
мероприятий в
городе

11.

ВЛЮБЛЁННЫЕ В
Инсайт: «Я хочу
«ЗЕНИТ»
выразить любовь
своей команде,
«Зенит» - моя
жизнь!»
Мужчин
а
Посеща
ет
каждый
матч
С
друзьям
Цена не
и
важна
Местны
й
Точки контакта
Стадион;
Магазины «Зенита»;
Футбольные
фестивали;
Тематические газеты
и журналы
Официальный сайт
Зенита;
Тематические
форумы;
Специализированные
спортивные отчёты;
Статьи в интернете

12.

Инсайт: «Я хочу
почувствовать
себя чем-то
большим, частью
команды»
УЧАЩИЕСЯ
Мужчин
а
Посеща
ет от
случая к
случаю
С
друзьям
Цена
и
важна
Местны
й
Точки контакта
Спортивные
стадионы и
площадки;
Магазины «Зенита»;
Футбольные
фестивали;
Тематические газеты
и журналы
Группы ВК (Футбол –
моя жизнь);
Тематические
форумы;
Новости на
спортивных
интернет сайтах на
тему футбола

13.

«ФУТБОЛИСТКИ»
Инсайт: «Я хочу
быть в тренде»
Девушк
а
Посеща
ет от
случая к
случаю
С
друзьями
Важна
цена
Местны
й
Молодая,
не
замужем
Точки контакта
ВУЗы и СУЗы;
Спорт-фесты;
Фитнес-клубы
Соцсети (Instagram,
ВК, Twitter);
Бьюти блоги

14.

Товарно-рыночная
Целевые сегменты
матрица
Продукт
Туристы
Увлечённые
футболом
Семья
Влюблённы
е в «Зенит»
Студенты
«Футболист
ки»
Универсаль
ная
футболка
О
В
О
О
В
О
Тематическ
ая
футболка
О
О
В
О
О
В

15.

План маркетинговых коммуникаций
Канал
Рекламоноситель
Содержание
(Оффлайн-методы)
Стадион;
Ашан;
О’кей;
Prisma
Тантамареска
Два игрока;
Игрок с болельщиком;
Игрок с ребёнком;
Пара
Академия футбола
Учащиеся
Футболка
Пресс-конференция
Игроки;
Члены пресс-конференции
Футболка
Спортивные магазины
«Зенита»
Фотография
Изображение трибун
лазурного цвета в футболках
Стадион
Дети, выходящие с игроками
Футболка
Отели;
Хостелы;
Гостиницы
Буклеты на ресепшене
Буклет в форме футболки с
информацией о месте покупки

16.

План маркетинговых коммуникаций
Канал
Рекламоноситель
(Оффлайн-методы)
(1) Содержание
Стадион;
Ашан;
О’кей;
Prisma
Тантареска
Два игрока;
Игрок с болельщиком;
Игрок с ребёнком;
Пара
Академия футбола
Учащиеся
Футболка
Пресс-конференция
Игроки;
Члены пресс-конференции
Футболка
Спортивные магазины
«Зенита»
Фотография
Изображение трибун
лазурного цвета в футболках
Стадион
Дети, выходящие с игроками
Футболка
Отели;
Хостелы;
Гостиницы
Буклеты на ресепшене
Буклет в форме футболки с
информацией о месте покупки

17.

План маркетинговых коммуникаций
Канал
Рекламоноситель
Содержание
(Оффлайн-методы)
(2)
Рекламное сообщение с
Зенит-радио
Рекламные вставки и
интеграции
информацией о месте и времени
покупки;
Упоминание ведущим и игроками в
эфире
Печатная продукция на
стадионе
Развороты журналов,
предматчевых буклетов
Сообщение о месте продажи
футболки, её новом дизайне
Стадион, фестивали
Волонтёры
Футболка
Стадион, пристадионная
зона
Талисман
Футболка
Стадион
Баннеры;
Билеты
Изображение:
Футболки;
Схемы места её покупки;
Ссылки:
На группу ВК;
Сайт клуба

18.

План маркетинговых коммуникаций
Канал
Рекламоноситель
Содержание
(Онлайн-методы)
ВК;
Instagram;
Официальный сайт
YouTube;
Оф. канал;
Instagram;
Twitter
Посты
Анонсы дизайнов;
Информация о выпуски футболки с
новым принтом;
Информация о месте покупки
Видеоролик
Игрок (А. Кокорин) очень трогательно
реагирует на полностью лазурную
трибуну, одетую в футболки
Участники флешмоба
Конкурс на выполнение самого
сложного футбольного элемента в
«Футболке болельщика»
Видеоролик
Девушка сидит на трибуне в розовом
платье, очень выделяется и неуютно
себя чувствует

19.

Медиаплан (Оффлайн) (1)
Маркетинговое
предприятие
Цена
Количеств
о
Стоимость
периода
Периодов
Итого
Тантамареска с
изображением игроков
на стадионе, в Ашане
и О’кей
15000
10
150000
1
150000
Футболки для
учащихся в Академии
футбола
600
100
60000
6
360000
Футболки для игроков
на время прессконференций
600
10
6000
6
36000
Фотографии
«лазурных» трибун в
спортивных магазинах
6
5000
30000
3
90000
Футболки для детей,
выходящих в начале
матча с футболистами
600
11
6600
12
79200
Буклеты в отелях
3,8
3000
11300
6
67800

20.

МАКЕТЫ ТАНТАМАРЕСОК

21.

МАКЕТЫ БИЛЕТОВ И «ВЕШАЛОК»

22.

Медиаплан (Оффлайн) (2)
Маркетинговое
предприятие
Цена
Количеств
о
Стоимость
периода
Периодов
Итого
Зенит-радио
-
-
-
-
0
Сообщение о футболке
в предматчевых
журналах на стадионе
-
-
-
-
0
Футболки на
волонтерах во время
матчей
600
30
18000
12
216000
Футболка на
талисмане «Зенита»
перед играми
6
5000
30000
3
90000
Футболки для детей,
выходящих в начале
матча с футболистами
600
1
600
2
12000
Баннер с
изображением
футболки с
информацией о местах
продажи
15000
2
30000
2
60000

23.

Медиаплан (Онлайн и всего)
Маркетинговое
предприятие
Цена
Количеств
о
Стоимость
периода
Периодов
Итого
Посты в социальных
сетях
-
-
-
-
0
«Видеоролик» на
YoyTube и в группе ВК
50000
1
50000
1
50000
Флешмоб-конкурс
20000
1
20000
1
20000
«Видеоролик 2» на
YoyTube и в группе ВК
6
5000
30000
3
90000
ВСЕГО
-
-
-
-
1420200

24.

Нами было разработано несколько моделей принтов для
футболок которые имеют 2 классификационных признака
Футболки
Универсальные
Тематические
Привязанность к событиям
На отдельный
сегмент
На все сегменты
Универсальность по сегментам

25.

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ ВСЕХ СЕГМЕНТОВ

26.

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ ВСЕХ СЕГМЕНТОВ

27.

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ ТУРИСТОВ

28.

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ «ВЛЮБЛЁННЫХ В «ЗЕНИТ»»

29.

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ «СПОРТИВНЫХ СЕМЕЙ»

30.

УНИВЕРСАЛЬНЫЕ ДЛЯ «СПОРТИВНЫХ СЕМЕЙ»

31.

Для определения оптимальных тематических принтов было
проведено социологическое исследование

32.

ТЕМАТИЧЕСКИЕ КО ДНЮ РОЖДЕНИЯ ИГРОКА

33.

ТЕМАТИЧЕСКИЕ КО ДНЮ РОЖДЕНИЯ КЛУБА

34.

ТЕМАТИЧЕСКИЕ «ДЕРБИ С ЦСКА»

35.

Спасибо за внимание